程桔華

為什么叫輕松籌呢？因?yàn)闃?biāo)的不是很高，夢想也不是那么遠(yuǎn)大，操作起來很容易。發(fā)起人只要把自己的夢想“說”清楚就OK。

小板磚是成都的一幫大學(xué)生創(chuàng)立的項(xiàng)目，也是真正意義上的草根創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。團(tuán)隊(duì)成員中，只有兩個有工作經(jīng)驗(yàn)，曾在日本一家公司上過班。在日本，他們發(fā)現(xiàn)酵素市場前景可觀，于是決定回國自己干。但是啟動資金只夠前期做配方采購原材料，后期銷售酵素粉末所需的包裝盒費(fèi)用沒有著落。而市面上做包裝盒的企業(yè)都是傳統(tǒng)企業(yè)，需要預(yù)付款才能開模生產(chǎn)。年輕的團(tuán)隊(duì)決定使用眾籌的方法籌集資金。他們找到國內(nèi)幾家比較有名氣的眾籌平臺，結(jié)果碰了一鼻子灰，人家對小板磚這樣的大學(xué)生草根創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不屑一顧。多次碰壁后，團(tuán)隊(duì)后來在輕松籌平臺發(fā)起了眾籌。

“我們原則上不對項(xiàng)目進(jìn)行干預(yù)，要的就是大家的參與感。但是當(dāng)我們在后臺看到小板磚項(xiàng)目之后，覺得挺有意思的。小板磚項(xiàng)目用了股權(quán)眾籌和產(chǎn)品眾籌相結(jié)合的模式，通過眾籌既賣產(chǎn)品，又賣股份。股東只要花599元，既可以買到三盒酵素產(chǎn)品，還可以擁有小板磚0.1%的股權(quán)?。ㄖ幌?0份）”在北京東雍創(chuàng)業(yè)谷的辦公室里，輕松籌創(chuàng)始人兼CEO楊胤女士給記者講述了小板磚的出色創(chuàng)意，“其實(shí)小板磚賣的三盒產(chǎn)品，就相當(dāng)于是送給股東的試用品。他們既借助了股東的力量做了產(chǎn)品傳播，同時又籌到了資金，可謂一箭雙雕。對于股東來說，既買到了產(chǎn)品，又獲得了股權(quán)，也是很不錯的體驗(yàn)。這種共贏的思維，很受歡迎。”

在輕松籌的平臺上，小板磚已經(jīng)成為一個經(jīng)典項(xiàng)目。它只用了1天的時間，就籌到了37萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)定3萬元的目標(biāo)。更值得一提的是，經(jīng)過幾個月的經(jīng)營，目前30個股東中有4個成為了酵素產(chǎn)品的區(qū)域代理。目前，小板磚的二期融資正在進(jìn)行。

在小板磚籌資成功的過程中，輕松籌平臺的價值究竟體現(xiàn)在哪里呢？輕松籌為小板磚做了哪些包裝？這里面大有文章。

基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析

輕松籌是楊胤的第二次創(chuàng)業(yè)，也是她做天使投資時發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目。早些年在互聯(lián)網(wǎng)最火的時候，她也曾創(chuàng)辦過一家公司，但只做了8個月就被一家美國公司收購了。楊胤對記者說：“那次創(chuàng)業(yè)太不過癮了！”

在IDG前后工作過15年、最高做到副總裁的她，練就了一雙慧眼。當(dāng)2012年國外剛開始出現(xiàn)眾籌業(yè)的時候，楊胤就感覺它將來會是創(chuàng)業(yè)的熱門方向。但是她同時也領(lǐng)悟到眾籌最大的挑戰(zhàn)在于怎樣獲得陌生人的信任。尤其是當(dāng)項(xiàng)目只是有一個想法的早期階段，要獲得陌生人的支持還是蠻難的。

“在中國做眾籌和美國完全不一樣，中國是關(guān)系式，很多項(xiàng)目都是從熟人開始的，像微信，就是從朋友圈開始做起來的。所以我們對輕松籌的最初定位就是朋友圈里的小生意，就是希望幫助大多數(shù)人實(shí)現(xiàn)小夢想，”楊胤說，“為什么叫輕松籌呢？因?yàn)闃?biāo)的不是很高，夢想也不是那么遙遠(yuǎn)，操作起來很容易。發(fā)起人只要把自己的夢想‘說清楚就OK?！?/p>

為了讓項(xiàng)目發(fā)起人清晰地描述自己的夢想，輕松籌平臺有一套模版，比如要干的是一件什么事，打算怎么干，籌多少錢，籌到錢之后具體用在哪兒……運(yùn)行一段時間以來，楊胤發(fā)現(xiàn)大眾的奇思妙想真是令人嘆服，完全超出了自己的想象力?！拔覀円蚕Ｍ脚_以后除了普通大眾之外，能朝幫助小微企業(yè)投融資方向發(fā)展?！?/p>

截止7月28日，輕松籌的注冊用戶超過60萬。隨著平臺用戶越來越多，輕松籌需要做的事情也很多。像風(fēng)險控制、模式的設(shè)立、籌資時間等，都要給項(xiàng)目發(fā)起人做一些指導(dǎo)。比如對于一般的項(xiàng)目，籌資時間設(shè)定為7天就可以。楊胤介紹，定價以及配股都是有講究的。定高了，股東會猶豫要不要投，定低了自己吃虧。而要在7天時間內(nèi)完成，這需要對市場有精準(zhǔn)的判斷。

對輕松籌這樣的技術(shù)型平臺來說，能通過以往的數(shù)據(jù)積累找出規(guī)律，從而做出精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析。比如說開店，就有成型的模式可以套用，操作起來很容易。如果是全新的領(lǐng)域，就需要和項(xiàng)目發(fā)起人一起探討?？梢哉f，基于大數(shù)據(jù)的積累做精準(zhǔn)的分析，是輕松籌的核心競爭力之一。當(dāng)然，對風(fēng)險控制的標(biāo)準(zhǔn)和思維，是輕松籌未來需要著重發(fā)展的。

“我們是嚴(yán)格以互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，作為技術(shù)型平臺，我們設(shè)立了很多的規(guī)則，有長期做小微企業(yè)貸款的世界銀行給我們當(dāng)顧問，幫我們理清小微企業(yè)風(fēng)險評估?！睏钬氛f，“我們要保證投資人的利益，同時也要去發(fā)現(xiàn)小微企業(yè)的需求到底在什么地方，只有幫到了小微企業(yè)，投資人才能夠獲得收益。這些我們都在一步一步往系統(tǒng)化方向推進(jìn)。”

目前，輕松籌已經(jīng)和全國14個省的30多家銀行簽訂了協(xié)作合同。

普通人的造夢空間

自上線以來，輕松籌平臺幫助很多人實(shí)現(xiàn)了夢想：比如10個月前，升登永發(fā)起的“古法炮制九蒸九曬黑芝麻大蜜丸”，目標(biāo)籌資3萬元，實(shí)際籌資51798元，支持53次；8個月前，康素發(fā)起的“寫爛詩畫爛畫”，目標(biāo)籌資3萬元，實(shí)際籌資30231.96元，支持121次；2個月前，9173奇游互動發(fā)起的“香龍三國”，目標(biāo)籌資10萬元，實(shí)際籌資130860元，支持155次……

“我希望輕松籌平臺真的能夠幫助到很多有創(chuàng)業(yè)夢想的人，不是為了弄錢，而是希望做事情?！彼栽谳p松籌平臺上我們能看到很多公益項(xiàng)目。為什么會有這么多人愿意在輕松籌平臺上發(fā)公益項(xiàng)目呢？楊胤解釋，就是因?yàn)檩p松籌能讓普通老百姓參與進(jìn)來，是真正幫助普通人的平臺?！疤孤手v，輕松籌平臺的項(xiàng)目失敗率更高一些，因?yàn)槲覀儾蛔鲂?，不讓人刷單，我們是一個自主的狀態(tài)?！?/p>

項(xiàng)目要籌資成功，對夢想的表述方法是有一定技巧和經(jīng)驗(yàn)的。在語言表達(dá)方面，其實(shí)和目前流行的方式恰好相反。其他眾籌平臺靠的是流量，輕松籌靠的是用戶的社交關(guān)系。所以精美的圖片和煽情的語言成功率反而不高。真摯樸素的語言往往更能打動人，因?yàn)橛腥饲槲??！爱?dāng)你的夢想足夠真誠的話，一定能感動你的親戚、朋友和身邊的人。如果你的夢想不夠真誠，連你的親人朋友都不能感動，憑什么感動陌生人呢？”

楊胤給記者介紹，西山學(xué)校有幾個中學(xué)生在輕松籌發(fā)的項(xiàng)目基本上個個成功。他們是學(xué)校的社團(tuán)成員，因?yàn)楦慊顒尤卞X，所以就嘗試眾籌的方法，后來發(fā)現(xiàn)效果不錯，索性成立專門幫助各個社團(tuán)籌資的社團(tuán)。

圓了普通人的夢，輕松籌自己的夢想也就實(shí)現(xiàn)了。從盈利模式來看，傭金是一個方面。楊胤推算，如果一個企業(yè)按照30萬的融資規(guī)模來算的話，只要做到1萬個企業(yè)的體量，就有30個億。從30個億的融資額中，收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)管理費(fèi)，也是不錯的收益?！爱?dāng)達(dá)到一定的體量以后，就一定會有盈利?！?/p>

此外，輕松籌正準(zhǔn)備成立一只引導(dǎo)基金，當(dāng)發(fā)現(xiàn)好項(xiàng)目之后，就會去投資這些項(xiàng)目?！叭绻麑L(fēng)險控制做得更好一些，投資管理做好一些，大家都受益的事情，沒道理做不大??！”對于未來，楊胤信心十足。

輕松籌現(xiàn)在處于擴(kuò)展期，IDG和同道資本都投資了。接下來，會做下一輪的融資工作。眾籌是個大市場，機(jī)會還是很多的，就看大家怎么玩。