萌妹子開自行車驛站：不僅僅收獲愛情

王瑞紅

萌妹子將愛好變成了事業(yè)

出生于1988年的侯姝嬡，來自湖北荊州，2011年跟著姐姐來到重慶。2013年，她考上了重慶工商大學(xué)的研究生。2013年1月，愛好自行車運(yùn)動(dòng)的她，參加完研究生入學(xué)考試的第二天，決定到海南環(huán)島騎行。

侯姝媛的環(huán)島路線是從?？诔霭l(fā)，但她沒帶自行車來海南，于是先到?？诿老槁返囊患易孕熊囎赓U店租了輛車。通過攀談，她與店主熟悉了起來，店主名叫陳啟程，是海南萬寧人，同樣是個(gè)自行車騎行的發(fā)燒友。初次接觸，侯姝媛覺得這個(gè)小伙子是個(gè)開朗熱情、很紳士的人，對他頗有好感。也許是心有靈犀，陳啟程也覺得侯姝媛熱情、美麗、溫柔，是自己喜歡的那種類型的女孩，于是，愛情的種子在兩人心中悄悄發(fā)芽了。

考慮到侯姝嬡的安全，熱心的陳啟程提出陪同她旅行，求之不得的侯姝嬡便不假思索地讓他當(dāng)了“護(hù)花使者”。接下來的環(huán)島行，通過接觸，兩個(gè)人的感情迅速升溫，侯姝媛便決定要留在海南發(fā)展。距離考研成績公布還有幾個(gè)月，她決定在這里找點(diǎn)事做。

但要做什么呢？思來想去，侯姝媛靈機(jī)一動(dòng)：“不如與陳啟程合伙，建一家自行車驛站，服務(wù)于廣大的騎行愛好者。每年12月到次年3月，國內(nèi)自行車愛好者喜歡到海南環(huán)島騎游，這個(gè)時(shí)期約有3萬人，租車、住宿是必經(jīng)環(huán)節(jié)，如果開一家集環(huán)島自行車出租和環(huán)島青年旅舍于一體的騎行驛站，一定有市場。啟程剛好有自行車租賃店做基礎(chǔ)，這樣我就可以留在海南，我們又有共同的奮斗目標(biāo)，豈不兩全其美！”她將這個(gè)想法告訴陳啟程，陳啟程直夸這個(gè)創(chuàng)意好。

一拍即合之下，他們在島上做起了創(chuàng)業(yè)前期的市場調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前在海南，沒有一家把租車和住宿結(jié)合起來的驛站。此外，如果在環(huán)島游的線路上開連鎖店，解決游客異地還車不便的煩惱，一定更有市場競爭力。詳細(xì)的調(diào)查數(shù)據(jù)，讓兩個(gè)人創(chuàng)業(yè)的信心大增，之后，他們便開始自行車驛站的前期籌備工作。幾經(jīng)考察，兩人在?？谑行虏簫u租了一棟毛坯別墅后開始裝修。請不起裝修工人，兩個(gè)人自己動(dòng)手刷油漆、焊鐵架、畫涂鴉、刨木工……雖然裝修資金缺乏，但靠著兩個(gè)人堅(jiān)持不懈的努力，這幢房子終于舊貌換新顏。灰黑色的毛坯墻變成了亮麗的藍(lán)色墻，長滿雜草的院子開滿了三角梅，空蕩蕩的院落有了生機(jī)。

經(jīng)過一個(gè)月的簡易裝修，驛站于2013年3月開業(yè)了。600平方米的別墅共有7間房，40個(gè)床位，院子部分就當(dāng)做戶外休息區(qū)，后院則用來當(dāng)車棚。他倆的這家名為“517環(huán)島騎行驛站”的自行車驛站，首開先河，成了海南地區(qū)首個(gè)集租車、住宿功能于一體的騎行驛站。

之后的日子，因?yàn)闆]錢，他們只能邊運(yùn)營邊裝修。沒錢裝修，他們就刷信用卡透支，額度用完了，再辦新的信用卡，然后卡套卡還。就這樣，靠著那份對事業(yè)的執(zhí)著，兩個(gè)人硬是白手起家，在艱難中起步。

酒香也怕巷子深，推廣才是硬道理

但是讓侯姝嬡想不到的是，騎行驛站開張一個(gè)月，生意卻是出奇的冷清，40個(gè)床位只住了一半。遇此挫折，她有些沮喪，但冷靜下來通過分析她找到了生意清淡的原因。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人們習(xí)慣在網(wǎng)上消費(fèi)，很多游客來之前大都在網(wǎng)上訂好了自行車和住宿，而他們的驛站沒有做網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然是鮮有人知曉了。而且，海南騎行淡旺季特別明顯，這個(gè)時(shí)候旺季已經(jīng)差不多過去了，生意不好也跟這個(gè)有關(guān)。

酒香也怕巷子深啊。意識(shí)到了危機(jī)的侯姝嬡，開始在網(wǎng)上推廣自己的騎行驛站。從事過廣告業(yè)的她認(rèn)為，騎行的淡季正是驛站“韜光養(yǎng)晦”的旺季，市場的淡季正是成長的旺季，正好可以利用淡季來好好做推廣，為下一個(gè)旺季打好基礎(chǔ)。

之后，侯姝媛開始沒日沒夜地為她的騎行驛站在網(wǎng)上做推廣。她為自己的驛站建了網(wǎng)站，在網(wǎng)站發(fā)布住宿和租車信息；她在流量較大的戶外論壇上頻繁發(fā)帖，介紹她的“517環(huán)島騎行驛站”，發(fā)一些海南環(huán)島游的攻略；為了將生意做到朋友圈，她還建了屬于自己的驛站QQ群和微信群，并時(shí)常在群里寫一些推廣文，進(jìn)行廣而告之，讓“圈內(nèi)人”來海南環(huán)島騎行時(shí)，知道有個(gè)服務(wù)于騎友的、集租車與住宿為一體的“517環(huán)島騎行驛站”。

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過半年的推廣，很多騎友都知道了侯姝嬡的騎行驛站，2013年12月，海南的旅游旺季來臨的時(shí)候，很多騎友都慕名而來，驛站的房間基本上每天爆滿，旺季還要提前3天才能訂上房間。游客的帳篷搭滿了整個(gè)院子，最多的時(shí)候連院子都住了四五十個(gè)人。

靠著騎友的支持，侯姝嬡的騎行驛站賺到了第一桶金。之后她和陳啟程一起，邊推廣，邊經(jīng)營，邊裝修，讓他們騎行驛站的經(jīng)營漸漸走上了正軌。經(jīng)過游客的口口相傳，“517環(huán)島騎行驛站”名氣漸響。

2014年4月，見時(shí)機(jī)成熟，侯姝媛又投資近30萬元，在三亞開了一家直營店。2014年旺季來臨時(shí)，騎行驛站的生意出奇地火爆。由于有了前一年度的積累，不僅是入住過的騎友成了回頭客，許多沒來過的騎友，也慕名前來，然后回頭客帶動(dòng)新客，滾雪球似的發(fā)展，驛站的名氣越來越大，人氣越來越旺，迎來“井噴式”的增長。2014年的旺季，平均每晚有五六十人住宿，最多每晚能達(dá)到100人住宿。

“517環(huán)島騎行驛站”的聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，不僅吸引了大批來海南的觀光客，還吸引了一些經(jīng)營旅店業(yè)并有意于投資騎行驛站的老板，2013年6月至今，已經(jīng)有文昌、博鰲、興隆3家旅店的老板主動(dòng)找上門來，成為驛站的加盟店。

立足相關(guān)產(chǎn)業(yè)，讓公司長足發(fā)展

2014年的旺季持續(xù)到2015年春節(jié)的時(shí)候，侯姝媛算了一筆賬：2013年她的驛站一年掙了50多萬元，僅2015年2月到3月，?？?、三亞兩家店每月客流量達(dá)到2000人左右，盈利15萬元。如今她的加盟驛站已經(jīng)布滿了環(huán)島騎行線路的東線，侯姝嬡說，未來的5年，他們會(huì)在環(huán)島騎行的中線和西線開5至10家驛站，為騎友們提供一站式服務(wù)。

事業(yè)走上了正軌后，2014年，這對戀人牽手走進(jìn)了婚姻的殿堂。收獲愛情的他們對驛站未來的發(fā)展充滿了信心?？v觀他們兩年多的創(chuàng)業(yè)歷程，他們的成功可以說是天時(shí)地利人和所造就的。項(xiàng)目選的好，營銷到位，是他們事業(yè)成功的關(guān)鍵。談到驛站未來的發(fā)展前景，侯姝嬡樂觀地說：“海南現(xiàn)在正在建設(shè)國際旅游島，而且它的旅游資源是獨(dú)一無二的，所以海南的創(chuàng)業(yè)背景是非常好的。我相信只要是跟旅游相關(guān)的行業(yè)，都是大有可為的。租車和住宿是環(huán)島游客普遍關(guān)心的問題，‘517環(huán)島騎行驛站’把租車與住宿一起解決，在當(dāng)?shù)剡€是首創(chuàng)，另外異地還車也是區(qū)別其他驛站的一大亮點(diǎn)?！?/p>

今年3月初，瓊中旅游部門還主動(dòng)聯(lián)系了侯姝嬡，希望他們能夠把“517驛站”開到瓊中去，吸引更多騎友參加瓊中的“奔格內(nèi)”鄉(xiāng)村旅游。如果說開三亞直營店是“517驛站”下的第二步棋，那么今年的擴(kuò)張是在下一盤更大的棋。他們打算利用今年淡季在海南西線也布滿“517”驛站，填補(bǔ)西線空缺，真正實(shí)現(xiàn)環(huán)島騎行驛站的模式。不僅在橫向鋪開覆蓋面，從縱向也拓展產(chǎn)品和服務(wù)，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，更好地服務(wù)于騎行愛好者。為了實(shí)現(xiàn)這一構(gòu)想，他們想出了很多好點(diǎn)子，在推出了系列紀(jì)念明信片的同時(shí)，也為騎友提供采購海南特產(chǎn)的服務(wù)。為了給騎友提供更多的服務(wù)，他們還與信譽(yù)好的旅游企業(yè)合作，為騎友提供信得過的票務(wù)及其他旅游服務(wù)。

打鐵還得自身硬?？恐命c(diǎn)子和堅(jiān)韌不拔的努力，這對80后小夫妻在海南的創(chuàng)業(yè)之路一路順風(fēng)，現(xiàn)在，他們已注冊了屬于自己的公司，有了用自己名字命名的海南啟程悠游公司。未來的打拼之路上，他們要打破夫妻店的模式，讓公司走上企業(yè)化和正規(guī)化的長足發(fā)展道路。

責(zé)編/畢春暉

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