把脈襪品市場英威達引領(lǐng)行業(yè)出新招

文/本刊記者 研祥

3月26日，英威達在義烏舉辦了2015萊卡(R)纖維襪業(yè)研討會。會上，英威達北亞區(qū)服飾業(yè)務(wù)商務(wù)總監(jiān)Steven Stewart 強調(diào)：“中國，對英威達而言，是具有特殊戰(zhàn)略意義的重要市場。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們消費觀念的改變，襪品已經(jīng)成為獨立的時尚元素，襪業(yè)市場需求呈現(xiàn)出高端而多元化的趨勢；與此同時，中國諸多襪品企業(yè)力爭采取差異化產(chǎn)品策略以求在激烈的競爭中立于不敗之地，因此2015年將是中國襪業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年。英威達希望通過行業(yè)盛會、專業(yè)論壇和培訓等諸多渠道向業(yè)界分享創(chuàng)新理念、產(chǎn)品技術(shù)，并幫助襪業(yè)同行不斷推出差異化新品，豐富消費者選擇，推動中國襪業(yè)的深入發(fā)展。”

研討會上，英威達分享了全球襪業(yè)消費者調(diào)研報告，并以新穎的展示方式把創(chuàng)新產(chǎn)品和2015/2016全球絲襪趨勢報告的內(nèi)容呈現(xiàn)給現(xiàn)場的觀眾。毋庸置疑，作為紡織纖維和技術(shù)的領(lǐng)頭羊，英威達又將引領(lǐng)新一輪的中國襪品市場創(chuàng)新趨勢。就此，本刊記者采訪了英威達北亞區(qū)服飾業(yè)務(wù)商務(wù)總監(jiān)Steven Stewart先生。

記者：本次推廣的三大創(chuàng)新技術(shù)分別能給消費者帶來哪些好處？英威達計劃如何推廣這些技術(shù)？這些推廣活動將如何影響消費者？

Steven Stewart：是的，我們在這次研討會上著力推廣的英威達創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品主要有：萊卡品牌的FUSION(TM) (融絲(TM))技術(shù)、萊卡品牌的SHAPING技術(shù)和萊卡品牌的LIVING LIGHTS技術(shù)。

萊卡品牌的FUSION (TM) (融絲(TM))技術(shù)：這是一款防脫絲纖維技術(shù)，將其應(yīng)用于每路喂入的絲襪中（連褲襪、長筒襪、齊膝襪），尤其是在那些超薄高彈力絲襪中，有助于防止絲襪脫絲。同時，它還提供了舒適的彈力。在傳統(tǒng)的絲襪制造上，中國超過30%的絲襪是每路喂入制造的，而西方這個比例只有10%左右，這種技術(shù)非常適合每路喂入制造的技術(shù)，產(chǎn)品對中國而言會更有發(fā)展?jié)摿?。我們發(fā)現(xiàn)，相比西方，中國消費者對絲襪更講究，而每路喂入的制造成本以及采取每路制造以后絲襪的手感、平整度比隔路制造的高得多。關(guān)于市場推廣，除了這次的義烏襪業(yè)研討會，我們還會在中國選取5家左右領(lǐng)先的高端絲襪品牌做聯(lián)合推廣。

萊卡品牌的SHAPING技術(shù)：這個技術(shù)是專門針對中國市場開發(fā)的。我們發(fā)現(xiàn)，很多中國女性消費者希望絲襪具有塑形的功能。在這個技術(shù)中，我們針對不同的體形，對絲襪制造過程進行了不同的編程，在腿部和腰口（腰腹部）通過不同的壓力和制造方法實現(xiàn)不同方向上的收腹提臀。這個技術(shù)下面還有其他細分技術(shù)，但簡而言之，萊卡品牌的SHAPING技術(shù)是根據(jù)特定的需求，運用不同織造的張力或不同的喂入方式，使不同部位有不同的壓力方向。

萊卡品牌的LIVING LIGHTS技術(shù)：這是一個紗線的技術(shù)，隨著更多顏色的絲襪的出現(xiàn)，很多女性開始追求豐富多彩的絲襪，然而在絲襪的制造過程中配上不同的顏色其實比較難，所以會有整體絲襪一起染色的技術(shù)。傳統(tǒng)的氨綸是不能上色的，所以絲襪往往會出現(xiàn)色散的結(jié)果，絲襪整體看上去并不是很柔順、協(xié)調(diào)。萊卡品牌的LIVING LIGHTS技術(shù)則克服了這個問題，它使絲襪中的萊卡(R)纖維與酸性染料更好地結(jié)合，且具備更卓越的著色性能，并有效降低紗線閃光，還原了絲襪的真實色彩，讓絲襪徹底告別染色不均的時代。萊卡品牌的LIVING LIGHTS技術(shù)也跟我們的一種特定紗線有關(guān)，當然，并不是所有的氨綸都可以完成這種工藝。將來，市場也可能將這三個技術(shù)融合，從而創(chuàng)造更高超的新產(chǎn)品。

記者：哪些廠商已經(jīng)運用了你們的技術(shù)？這些技術(shù)對襪品的價格有無影響？

Steven Stewart：我們今天重點介紹的三大創(chuàng)新技術(shù)在中國已經(jīng)有一些廠商或品牌商和我們合作開發(fā)，如耐爾（3合1塑形襪）、嘉成（防脫絲）、華利特（防脫絲）、上海足裝企業(yè)管理有限公司（3合1塑形襪）、義烏市佳晨襪業(yè)有限公司、浙江愛出色針織科技有限公司和山東華潤厚木尼龍有限公司（防脫絲）。

原材料只占絲襪成本中很小的一部分，優(yōu)質(zhì)原材料所帶來的成本增長雖然非常有限，但卻能帶來更好的消費者滿意度，非常物有所值。

另外，大家可能還不知道，把萊卡品牌的SHAPING技術(shù)全面應(yīng)用于絲襪是我們專為中國市場開創(chuàng)的。一般而言，絲襪市場的一些創(chuàng)新概念都是先始于歐洲，然后引入中國。但這個3合1塑形絲襪技術(shù)是基于中國市場的調(diào)研結(jié)果而專為中國市場開發(fā)的，是一個具有中國消費市場特色的技術(shù)，在西方是還沒有推出的。由此可見英威達對中國市場的重視，未來，英威達也將會越來越注重中國市場的發(fā)展。

記者：能否系統(tǒng)地梳理一下，國內(nèi)外消費者習慣有何差異？另外，英威達在棉襪方面有何創(chuàng)新技術(shù)？

Steven Stewart：我們發(fā)現(xiàn)，在東方和西方，塑形技術(shù)是完全不同的概念，西方更偏重提臀，而中國消費者希望從上到下都塑形。2014年，針對絲襪市場，英威達對來自中國、美國、英國、土耳其、法國、西班牙、意大利、波蘭和德國9個國家的6,750位客戶進行了市場調(diào)查。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)消費者對絲襪的合體性、整體品質(zhì)、顏色牢度、耐穿性、腰部不卷邊及腰帶的舒適度等各方面都提出了更高的要求，特別對塑形和防脫絲功能的需求更為廣泛，而且不同的消費者對絲襪的期待和需求各有不同。對于自信成熟的女性而言，具有塑形功能的性感高端產(chǎn)品是她們的最愛；職業(yè)女性青睞具有功能型的絲襪，同時偏好有提升功能和合身效果的產(chǎn)品；崇尚時尚和藝術(shù)的女性喜歡體驗顏色、設(shè)計和功能獨特的新品；個性張揚的女性偏愛具有塑形效果、觸感柔滑、彰顯個性的襪品；沉穩(wěn)實際的女性則偏好功能型的基本款式，傾心于能夠與肌膚完美搭配的基本色調(diào)，以最自然的方式為自己憑添更多自信。

關(guān)于棉襪新技術(shù)，前兩年，我們已經(jīng)在中國推出了萊卡品牌的SOFT COMOFRT技術(shù)，這是一個舒絲萊卡(R)技術(shù)。在這個技術(shù)條件下，襪口不會給踝關(guān)節(jié)或小腿部位留下紅色的襪印，最近，我們準備把這個技術(shù)運用到童襪中；另一個我們將在中國市場推廣的是硬紗技術(shù)，英威達一般都是推廣彈力紗和萊卡(R)纖維，但是我們的襪子也可以做到保暖和吸濕快干，包括防臭。我們也有很多的硬紗技術(shù)，以后會逐步推廣到中國，不僅僅把這些技術(shù)用到運動襪，在一些正裝襪上，我們也會做一些推廣。

記者：2015年，英威達在推廣創(chuàng)新技術(shù)的過程中，可能會遇見哪些問題？對市場前景如何看待？

Steven Stewart：萊卡(R)纖維在絲襪領(lǐng)域的應(yīng)用并不廣為人知，并且中國絲襪市場品牌繁多，品質(zhì)參差不齊，這是我們在推廣過程中遇到的最大的問題和障礙，也是我們舉辦這次研討會的初衷。我們希望絲襪生產(chǎn)商可以通過這次研討會直接了解并體驗英威達襪業(yè)創(chuàng)新技術(shù)的優(yōu)勢，了解它們給襪品廠商及消費者帶來的諸多益處，并把這些體驗、感受乃至高質(zhì)成品準確地傳遞給消費者。

整個襪業(yè)市場的價值鏈比較短，絲襪的生產(chǎn)商往往也是品牌商。所以我們選擇這樣的方式，希望襪業(yè)廠商能夠更多地應(yīng)用、推廣我們的領(lǐng)先技術(shù)，從而給消費者帶來更舒適時尚的穿著體驗和更豐富的選擇。

記者：這三大技術(shù)會有相應(yīng)的吊牌嗎？

Steven Stewart：在中國襪業(yè)市場，吊牌的應(yīng)用并不是很廣泛, 通常的做法是在產(chǎn)品包裝上打印標識。因此，我們也設(shè)計了一些專門針對這三個技術(shù)的圖解標識，我們會根據(jù)市場的應(yīng)用情況，授權(quán)一些品牌商把這些標識和萊卡品牌的logo同時印在包裝上，讓消費者一看便理解該產(chǎn)品使用了萊卡品牌纖維技術(shù)的優(yōu)良的品質(zhì)以及好處。

記者：在中國市場，萊卡品牌在絲襪、內(nèi)衣和牛仔領(lǐng)域的所占比例大概是怎樣的？

Steven Stewart：英威達萊卡品牌在中國的推廣側(cè)重三個行業(yè)領(lǐng)域：一個是絲襪領(lǐng)域，二是傳統(tǒng)的內(nèi)衣市場領(lǐng)域，三是牛仔市場領(lǐng)域。內(nèi)衣所占比例最大，其次是牛仔，最后是絲襪領(lǐng)域。我們認為絲襪市場在中國有很大的潛力。雖然絲襪單品的萊卡(R)纖維消耗量很低，但是市場總采購量很大。