□《中國農(nóng)資》記者張濤通訊員　方霞

攜手新淮海財富贏四海

□《中國農(nóng)資》記者張濤通訊員方霞

六國化工 中元化肥

新淮海化肥品牌戰(zhàn)略啟動會圓滿閉幕

2015年1月22日，安徽六國化工股份有限公司、安徽中元化肥股份有限公司在安徽省宿州市共同舉辦“感恩老朋友，結(jié)緣新朋友”新淮海化肥品牌戰(zhàn)略啟動會。此次會議將“攜手新淮海，財富贏四?！弊鳛橹黝}，旨在聯(lián)誼新老客戶加強戰(zhàn)略合作力度，隆重推出六國與中元深度合作后的新淮海牌系列產(chǎn)品。銅化集團公司工會主席錢玉貴，六國化工黨委書記、總經(jīng)理方勁松，宿州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會相關(guān)負(fù)責(zé)人，相關(guān)科研院所教授，行業(yè)媒體記者及400多家聯(lián)銷用戶共同見證了淮海品牌的新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略、新形象、新活力。

▲六國化工副總經(jīng)理、中元化肥副總經(jīng)理徐東奎向經(jīng)銷商介紹了今后淮海品牌的營銷思路。

▲中元化肥副董事長陳慶標(biāo)向與會嘉賓表示中元化肥將主動應(yīng)對新挑戰(zhàn)，適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)，必將推動企業(yè)的快速發(fā)展。

中元二次創(chuàng)業(yè)淮海整裝待發(fā)

會上，中元化肥與中國科學(xué)院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所簽署了“聚活性肥料、穩(wěn)定性肥料”技術(shù)聯(lián)合開發(fā)戰(zhàn)略合作協(xié)議，并發(fā)布了淮海牌化肥新產(chǎn)品，同時給2014年淮海牌化肥銷量前十名現(xiàn)場頒獎。

六國化工副總經(jīng)理、中元化肥副總經(jīng)理徐東奎向經(jīng)銷商介紹了今后淮海品牌的營銷思路．他表示隨著目前國內(nèi)化肥產(chǎn)能過剩的加劇，市場競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化和慘烈化的階段，市場營銷也隨之呈現(xiàn)過度營銷的局面。不管營銷如何突破和變革，必將回歸到產(chǎn)品上來，所以產(chǎn)品創(chuàng)新是新的突破口。首先作為產(chǎn)品的根本，淮海一直保持著非常好的產(chǎn)品質(zhì)量，這與淮海嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠^念、科學(xué)的運作和管理息息相關(guān)。其次，淮海系列產(chǎn)品實現(xiàn)突破創(chuàng)新，先后與中科院、農(nóng)科院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等國內(nèi)頂尖的科研院所合作，開發(fā)研制出一系列走在市場前列的具有科技型、實用型、環(huán)保型的新產(chǎn)品。同時，企業(yè)積極自主研發(fā)適應(yīng)當(dāng)前市場和企業(yè)自身的新型肥料，這些產(chǎn)品將形成一個組合拳，面向市場展現(xiàn)出一個新的淮海、新的風(fēng)貌。新布局后的淮海將大田作物作為主要受眾作物，經(jīng)濟型作物作為拓展市場，將以宿州為中心的不同半徑形成周邊、重點、戰(zhàn)略三個市場，給予不同客戶、不同市場更多的運作空間，可以根據(jù)重點市場實現(xiàn)重點投放。預(yù)計在2015年舉辦不同規(guī)模的營銷會議300場，針對有代表性的作物和重點區(qū)域開展測產(chǎn)現(xiàn)場觀摩示范會，公司將給予一定的資金支持。同時借助六國的駐點直銷模式，打造符合淮海品牌的運營方式，這些都將成為新淮海推展市場的有力保障，為淮海的“第二次創(chuàng)業(yè)”加油助力。在此次會議上，徐東奎重點提到了四個字——平等互利，看似普通的幾個大字，但是在現(xiàn)實中實施起來卻有一定的難度。作為長期合作伙伴，無論行情好壞都能互相體諒，堅守誠信，互惠互利，是安徽六國在營銷工作上的指導(dǎo)方針，在這種營銷理念的感召下，淮海的營銷工作依舊堅守平等互利的原則，廠商一心、共創(chuàng)未來。

▲在歡樂的氣氛中，新淮海化肥品牌戰(zhàn)略正式啟動。

▲中元化肥總經(jīng)理孔俊（前排右）與中國科學(xué)院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所研究員盧宗云（前排左）教授簽約。

產(chǎn)品創(chuàng)新升級增強合作信心

2014年8月， 六國化工牽手中元化肥，在產(chǎn)品、品牌、渠道、區(qū)位、發(fā)展空間等多維度實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，提升了企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭地位。經(jīng)過近半年精心準(zhǔn)備，淮海品牌的策劃、視覺系統(tǒng)構(gòu)建、產(chǎn)品鏈打造、合作模式調(diào)整等一系列工作基本完成。同時，依托六國化工本部的客戶和渠道資源，加快選拔中元化肥“淮海”品牌經(jīng)銷商，拓展第二、第三銷售渠道，并對中元化肥現(xiàn)有客戶、網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行優(yōu)化和提升。

此外，六國化工還與中元化肥聯(lián)手，加大科技創(chuàng)新投入，對產(chǎn)品進(jìn)行升級，先后與中國科學(xué)院、中國農(nóng)科院、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院所達(dá)成了技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略合作協(xié)議，重點開發(fā)技術(shù)先進(jìn)、效果突出、競爭力強的新產(chǎn)品。在不到半年的時間內(nèi)，淮海品牌旗下已擁有聚活性復(fù)肥系列、穩(wěn)定性復(fù)肥系列、腐植酸復(fù)肥系列、高塔復(fù)肥系列、高塔硝硫基系列、水溶肥系列、氨化復(fù)肥系列、摻混肥系列計八大系列50余款產(chǎn)品，不斷提高了新產(chǎn)品在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的比重，促進(jìn)了傳統(tǒng)化肥的持續(xù)升級。

作為中元化肥的代表，副董事長陳慶標(biāo)向與會嘉賓表示，會議的召開是中元化肥主動應(yīng)對新挑戰(zhàn)，適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)，鞏固占領(lǐng)和擴大產(chǎn)品市場，打造產(chǎn)品品牌的重要舉措。宿州地處蘇魯豫皖四省交界的中原腹地，周邊15個區(qū)縣，地理位置優(yōu)越。去年中元化肥與安徽六國化工戰(zhàn)略合作，進(jìn)入銅化集團這個大家庭，這是一件具有戰(zhàn)略視野的決定。今天通過此次會議與客戶進(jìn)一步增進(jìn)友誼，擴大交流，展開合作，這是中元化肥與六國化工高度重視客戶合作、品牌推廣的重要舉措，必將促成良好的效果，這也必將推動企業(yè)的快速發(fā)展。

會議上，與淮海保持親密合作多年的河北經(jīng)銷商代表李辛平激動地說，從2009年的400噸到現(xiàn)在的4000噸銷量，“淮?！币呀?jīng)成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤？梢哉f，他的成長與淮海同步，現(xiàn)在在六國的統(tǒng)一部署和管理下，特別是看到淮海推出如此琳瑯滿目的新產(chǎn)品后，相信這個老品牌會煥發(fā)出新的生機。來自江蘇徐州的經(jīng)銷商劉道豐代表即將合作的新經(jīng)銷商發(fā)言，他表示，六國作為一家上市公司加盟中元，為中元帶來了更加先進(jìn)的管理經(jīng)驗，在研發(fā)、營銷、品牌運營等方面具有一定的前瞻性，更加堅定了他與淮海的合作信心，借助這些優(yōu)勢他將大展拳腳，讓淮海品牌“落地開花”。