□《中國農資》記者徐曉磊

綠色發(fā)展譜寫未來
——第十二屆中原肥料雙交會協(xié)辦企業(yè)訪談錄

□《中國農資》記者徐曉磊

訪談嘉賓：

吳建國河南駿化化肥有限公司總經理

劉興旭河南心連心化肥有限公司董事長兼總經理

商建朝河南興發(fā)昊利達肥業(yè)有限公司副總經理

劉詠雙贏集團生態(tài)科技有限公司總經理

姜曉靜河南晉開集團銷售公司總經理

李健威海市世代海洋生物科技有限公司董事長

李劍廣東拉多美化肥有限公司副總裁

顏世來中化化肥有限公司河南分公司總經理

（排名不分先后）

《中國農資》記者：當前行業(yè)發(fā)展面臨轉型升級，國家提出實現(xiàn)化肥農藥施用零增長，肥料科技創(chuàng)新和科學施肥任務更加艱巨和緊迫，對企業(yè)而言，這既是挑戰(zhàn)也是機遇。企業(yè)在自身發(fā)展、產品創(chuàng)新、種植服務上將如何升級？有哪些具體舉措？

吳建國

劉興旭

商建朝

劉詠

姜曉靜

李健

李劍

顏世來

吳建國：駿化與中國農科院合作，研發(fā)出新型綠色高效增值肥料——鋅腐酸復合肥，在全國17個省的示范田中施用表現(xiàn)顯著，提高了作物產量、減少了化肥用量、改善了作物品質。公司還組建農化服務團隊，把各地的土壤樣本納入企業(yè)信息庫，推進增值肥料產業(yè)化，搞好新型肥料的推廣應用，對農民進行面對面的交流和服務。

劉興旭：一方面加快技術轉型升級。目前心連心在國內最先進的高塔項目已全面投產，擁有了生產硝基肥、硫基肥等產品能力；另一方面通過與中科院等科研院校合作，研發(fā)更高效的差異化肥料，全方位打造高效肥產品集群。從長效環(huán)保的控失肥、聚能網(wǎng)、腐植酸到新一代控失尿素、控失復合肥，再到水觸膜控失肥的成功研發(fā)推廣，始終走在行業(yè)創(chuàng)新的前列。

商建朝：昊利達積極推進科學施肥，把延伸產業(yè)鏈提高產品科技含量作為新的方向，加大公司龍頭產品——硫酸脲復合肥的生產力度，百泉硫酸脲復合肥水溶性高，且是無膜的化學控釋，確保做到無污染殘留。公司努力將銷售從營銷型轉為服務型，培養(yǎng)一支專業(yè)的農技服務團隊，同時推進與大農戶、大農場的直接對接，為客戶提供更為到位的服務。

劉詠：公司以“發(fā)展生態(tài)肥料，促進生態(tài)農業(yè)，共享生態(tài)食品”為己任，運用國內首創(chuàng)低溫成膜插層技術加工的生態(tài)肥，已成為傳統(tǒng)肥料的升級換代產品。去年甘肅雙贏硫基復合肥項目，內蒙古雙贏復合肥技改工作，使生態(tài)肥在產量和質量上有了突破性改變。未來，公司將強化生態(tài)肥系列產品的開發(fā)，及時向市場推出專用生態(tài)肥料產品。

姜曉靜：晉開集團重視肥料的研發(fā)和液體肥的推廣，與華南農大等科研院校共同成立技術研發(fā)中心，加強新型液體肥料的研發(fā)能力；公司設立農化服務中心，為現(xiàn)代農業(yè)科學施肥提供保障。農化服務中心人員為農戶提供植保服務并建立微信農化服務平臺，同時結合當?shù)赝练收緸檗r戶進行科學測土配肥。

李?。汗緢猿帧翱萍枷刃?，打造品牌；先服務后市場，從回饋社會中贏得市場”，掌握和利用海洋生物酶解前沿技術，開發(fā)海藻生物肥料增效劑、海洋生物質土壤調理劑、植物營養(yǎng)液等系列原生態(tài)海藻生物產品。通過開辦農民技術培訓大講堂，教會農民科學用肥。通過農民的種植為我們提供真正意義上的有機農產品，維護人們健康、土地健康、生態(tài)健康。

李劍：拉多美目前是國內最大的高塔腐植酸鉀復合肥企業(yè)，是一家集研發(fā)、生產、銷售、農化服務于一體的高新技術企業(yè)。公司秉承“造福中國農民”的企業(yè)使命，從產品開始突破，改善土壤微環(huán)境，提高土壤肥力。通過產品技術創(chuàng)新，幫助農戶增產增收。3月6日，拉多美百萬噸高塔腐植酸鉀復合肥戰(zhàn)略發(fā)布會在南寧成功召開，打響拉多美腐植酸鉀復合肥戰(zhàn)略第一炮。

顏世來：中化化肥河南分公司與河南省農業(yè)廳等涉農單位合作，聘用農化專家開展宣傳培訓和技術指導，為農民提供優(yōu)質、高效的科學施肥服務方案；在創(chuàng)新農化服務機制方面，形成了“農企合作、技物結合”的農業(yè)服務模式；在科學施肥理念下，優(yōu)化產業(yè)布局，調整產品結構，健全質量管理體系，完善基層服務網(wǎng)絡，為保障中原糧食安全和農業(yè)生態(tài)安全提供了有力支撐。

《中國農資》記者：面對經濟發(fā)展的新常態(tài)、市場格局的新變化，企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略將重點關注哪些發(fā)展新趨勢？

吳建國：駿化采取積極主動的應對措施，調整產品結構，引導化肥市場競爭由從前的拼成本、拼價格逐步轉向質量型、差異化為主的競爭。在服務增值方面做足文章，最終實現(xiàn)“減施”增產、提質增效的目的，建立完善產品信息化平臺和CRM客戶管理系統(tǒng)，形成多元化、多層次的供應鏈機制，滿足未來現(xiàn)代農業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的需求。今后的發(fā)展方向要提升企業(yè)運行質量、增加效益，從做大變?yōu)樽鰪?，加快推動形成綠色低碳循環(huán)發(fā)展新方式。

劉興旭：公司提出了“精耕細作、強化終端、農化服務、團隊建設”的總體思路，改變原來憑借價格與銷售政策刺激銷量的粗放式擴張，向以強化終端服務與品牌提升為基礎的精耕細作。深化營銷服務模式，強化終端推廣，重點扶植核心經銷商，打造樣板市場，建設試驗示范田。2015年，心連心明確指出要加快企業(yè)“技術、營銷等”十大升級，進行差異化產品開發(fā)，優(yōu)化產品結構。將全力打造專業(yè)農化服務隊伍，創(chuàng)新農化信息平臺建設。

商建朝：2015年公司將主動適應經濟新常態(tài)下的行業(yè)競爭與發(fā)展形勢，繼續(xù)加大改革創(chuàng)新力度，大力推廣宣傳水溶肥，鼎力助推水肥一體化發(fā)展，實現(xiàn)水肥耦合。加大培訓示范力度，通過學習、吸收、創(chuàng)新，培養(yǎng)農業(yè)技術帶頭人，培養(yǎng)營銷人員農業(yè)種植等方面的知識。大力推進產品升級換代，力爭最大限度減少傳統(tǒng)肥料的生產，使公司的主打產品硫酸脲復合肥成為產品銷量的主力軍?？偟膩碚f，我們所做的一切，只有有利于農民、有利于國家，最終才會有利于自己。

劉詠：作為中國生態(tài)肥行業(yè)的領軍企業(yè)，我們決心以市場為先導，以科研為支撐，在鞏固東北、西北傳統(tǒng)市場基礎上，大力拓展華北、華東、南方市場，在吉林、山東、河南新建生態(tài)肥料生產基地，由此拉開雙贏生態(tài)全國戰(zhàn)略布局、產能的發(fā)展序幕。今年，公司與河南民豐肥業(yè)有限公司簽署了共建中原生態(tài)肥料生產基地的協(xié)議，以此為契機，公司用3年時間發(fā)展成產能200萬噸，年銷售生態(tài)肥料80萬噸，其他各類化肥50萬噸的大型化肥企業(yè)。

姜曉靜：晉開集團基于先進煤氣化技術的發(fā)展、液體肥料的推廣使用、現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)化的探索和面向終端的銷售渠道建設的“四大戰(zhàn)略”，很好地適應了新常態(tài)、新趨勢。公司會不斷深化從傳統(tǒng)的肥料生產企業(yè)向新型、環(huán)境友好型現(xiàn)代農業(yè)服務商的轉變。同時，我們要把電子商務的開展與“千鄉(xiāng)千店”工程結合，建設新型的營銷服務電子商務平臺，實現(xiàn)營銷模式的創(chuàng)新與轉變。

李?。鹤鳛榉柿掀髽I(yè)來說必須要適應“產出高效，產品安全，資源節(jié)約，環(huán)境友好的現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展道路”的新常態(tài)。世代海洋自成立之初就確立了“深藍硅谷，陸植康源”的理念，就是創(chuàng)新科技。面對經濟發(fā)展的新常態(tài)，我們唯一不變的是創(chuàng)新，以創(chuàng)新推動企業(yè)技術進步，降低成本；以創(chuàng)新掌握前沿科技，開發(fā)更好更多的生態(tài)肥料；以創(chuàng)新服務農民，為生態(tài)農業(yè)進步，可持續(xù)健康發(fā)展服務。

李劍：拉多美在行動，拉多美推出集中差異化戰(zhàn)略，通過基地建設、全國布局獲得規(guī)模優(yōu)勢；通過雙子星計劃構建廠商共贏聯(lián)盟；通過尋求合作伙伴加入拉多美聯(lián)邦大家庭達成戰(zhàn)略聯(lián)盟。除此之外，拉多美通過輸出差異化產品、穩(wěn)定的產品，再配套專業(yè)的服務和市場保護，能更好的滿足用戶對產品的質量和技術服務需求。拉多美推出“文化營銷”，實現(xiàn)多元化營銷模式，通過輸出文化，輸出理念，與戰(zhàn)略伙伴共發(fā)展，共歡樂。

顏世來：產出高效、產品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展之路，對于企業(yè)是科技和服務創(chuàng)新之路，對于農民是科學施肥之路。企業(yè)不僅要提供符合現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展要求的產品，而且要將服務深入終端，指導農民科學施肥。作為央企，我們有義務、也完全有能力為現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展和農民增產增收做出應有的貢獻，中化化肥河南分公司在現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展“產中”領域的肥料工作中仍將不斷努力。