文 梁君艷 編輯 汪再興

魅族總裁白永祥：我如何與黃章做搭檔

文 梁君艷 編輯 汪再興

CEO說(shuō)

背負(fù)市場(chǎng)壓力的總裁談如何與有處女座特質(zhì)的公司創(chuàng)始人相處

口述者

白永祥

年齡

45歲

身份

魅族科技有限公司總裁、創(chuàng)始人之一

小米總裁雷軍曾說(shuō)，做好一件事要有三個(gè)條件，一是足夠大的市場(chǎng)，二是靠譜的團(tuán)隊(duì)，三是用不完的錢(qián)。我們現(xiàn)在也在學(xué)習(xí)他做事的方式。

2014年年初，魅族CEO黃章復(fù)出后，我們主要做了兩件事，第一是進(jìn)行融資，我們?nèi)谫Y雖說(shuō)不會(huì)有用不完的錢(qián)，但肯定是為了擴(kuò)大規(guī)模，攻占市場(chǎng)；第二件事是完成員工持股，盡管我們并不愿意承認(rèn)，但魅族原先或多或少有點(diǎn)家族公司的性質(zhì)，現(xiàn)在黃章愿意拿出公司20%的股份來(lái)，讓魅族真正成為員工的公司，以增強(qiáng)公司的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力。

我們過(guò)去指責(zé)雷軍，但雷軍還是一個(gè)了不起的人，做的很多事情也是大家現(xiàn)在在思考和研究的問(wèn)題，我告訴黃章現(xiàn)在應(yīng)該放下那段往事了，我們更加重要的是向前看，有更大的胸懷，才能有更大的作為。（注：2011年8月19日，黃章在魅族互動(dòng)社區(qū)上爆料，雷軍曾以天使投資人身份套取魅族的商業(yè)秘密。）

黃章復(fù)出以來(lái)，他最大的變化是，心態(tài)變得越來(lái)越開(kāi)放。之前他不融資，現(xiàn)在他會(huì)說(shuō)要融資；以前說(shuō)公司小而美，現(xiàn)在說(shuō)要做規(guī)模。2015年2月，我們首次引入了戰(zhàn)略投資者，阿里巴巴向我們投了5.9億美元，海通開(kāi)元基金也跟投了6000萬(wàn)美元。我們?nèi)谫Y，就是要把魅族的規(guī)模做大。這些投資者當(dāng)然也期望我們上市，上市是資本最好的一種退出方式，我們預(yù)計(jì)在5年內(nèi)上市，但選擇在哪里上市我們也還沒(méi)有定，我們現(xiàn)在有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)在研究資本這塊，其實(shí)資本市場(chǎng)的關(guān)鍵在于，你要把公司做好了，資本會(huì)為你而來(lái)，公司做不好，你再研究也沒(méi)有用。

阿里巴巴投資我們后不久，馬云邀請(qǐng)黃章和我們幾位高管去了一趟杭州。馬云見(jiàn)到黃章的第一句話就是，啊，你比我想象中好太多了。

按照我的理解，原來(lái)馬云可能覺(jué)得他是宅男，很古怪，結(jié)果見(jiàn)面發(fā)現(xiàn)這個(gè)人其實(shí)還是挺好相處，或者說(shuō)還挺放得開(kāi)的。而我們對(duì)馬云其實(shí)也很好奇，人家都說(shuō)他是外星人，聊完后，我們發(fā)現(xiàn)馬云的說(shuō)話思路、口才、激勵(lì)人的方式，真是相當(dāng)了得，他很熱情，很有power（力量），后來(lái)我們有位副總裁評(píng)價(jià)，聽(tīng)馬云說(shuō)話是種享受。

那一次杭州見(jiàn)面，馬云和黃章聊的核心話題是探討魅族未來(lái)的發(fā)展方向。馬云認(rèn)為魅族還應(yīng)該更大膽、更快地發(fā)展，黃章對(duì)此也認(rèn)同。我發(fā)現(xiàn)，復(fù)出后的黃章更善于傾聽(tīng)別人說(shuō)什么了，馬云或者阿里巴巴其他高層對(duì)魅族發(fā)展提出一些見(jiàn)解，他都會(huì)去認(rèn)真傾聽(tīng)，去做思考。

說(shuō)實(shí)話，在中國(guó)要選擇一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，阿里巴巴顯然是一個(gè)比較好的選擇。在我們眼中，阿里巴巴是一家非常正直的公司，它的社會(huì)價(jià)值觀和社會(huì)責(zé)任感，我們還是非常贊賞的，但公司聯(lián)姻就好比兩個(gè)人結(jié)婚，也講求緣分，不是說(shuō)你想選誰(shuí)就能選誰(shuí)，你看上誰(shuí)，別人也還不一定選你。智能手機(jī)是一個(gè)非常重要的設(shè)備，它是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口級(jí)產(chǎn)品，我認(rèn)為，阿里巴巴對(duì)我們還是重視的，至于馬云是否有用我們對(duì)抗小米的深層布局，我沒(méi)去問(wèn)，但知道外界會(huì)有這種猜測(cè)。

在公司內(nèi)部，黃章是主要的戰(zhàn)略決策者，而我負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)、人力資源、財(cái)務(wù)工作歸我統(tǒng)籌。

一直以來(lái)，黃章都不像個(gè)商人，他更像位超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，他對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)極為苛求。比起產(chǎn)品成本，他更在意產(chǎn)品品質(zhì)，而我必須對(duì)公司總的財(cái)務(wù)和市場(chǎng)表現(xiàn)負(fù)責(zé)，因此我們不免會(huì)產(chǎn)生一些分歧。

我們之前曾為魅藍(lán)NOTE有過(guò)一次非常大的爭(zhēng)論。為了打入千元機(jī)這塊市場(chǎng)，我們找了紅米NOTE做對(duì)標(biāo)，我們研究它的各種參數(shù)，如果依照紅米NOTE的配置做千元機(jī)，我們也可以做到，且可以賣(mài)相似的價(jià)格。但黃章不同意降低魅族的配置，他內(nèi)心上過(guò)不了這一關(guān)。他語(yǔ)氣堅(jiān)定地對(duì)市場(chǎng)部說(shuō)這樣不行，這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。配置變更勢(shì)必會(huì)影響產(chǎn)品成本和售價(jià)，而我又要對(duì)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，如何與這位有處女座特質(zhì)的老板共事，并從中尋找平衡點(diǎn)是個(gè)難題。

當(dāng)時(shí)紅米NOTE用的是5.5寸的HD屏，一開(kāi)始，大家覺(jué)得這樣的屏還可以接受，但評(píng)估四五家顯示屏后，發(fā)現(xiàn)這種顯示屏的顆粒感很大，黃章非常在意用戶對(duì)屏幕的體驗(yàn)，他認(rèn)為，這是不可接受的，其實(shí)我也不太能接受，但如果用全高清屏，從HD變到Full HD，顯示屏成本要翻倍，內(nèi)存相應(yīng)也要變大，一系列配置成本都要超標(biāo)。當(dāng)時(shí)我的判斷是，以當(dāng)時(shí)小米的影響力來(lái)說(shuō)，即便我們的配置更高，哪怕我們賣(mài)得只比它貴100元，我們的產(chǎn)品也很難搶占市場(chǎng)份額。如果不是黃章堅(jiān)持要求，我們差點(diǎn)就要按照原有的配置去做了。

最后，這款手機(jī)在配置上完全遵照了黃章的要求，而在售價(jià)上，我們選擇比紅米NOTE定價(jià)高100元，銷(xiāo)售結(jié)果非常令人詫異，市場(chǎng)反應(yīng)遠(yuǎn)超我們的預(yù)期，以京東平臺(tái)做例，魅藍(lán)系列在180天內(nèi)賣(mài)了120萬(wàn)臺(tái)，超過(guò)了以前我們賣(mài)過(guò)的任何產(chǎn)品。

市場(chǎng)表現(xiàn)印證了黃章考量的正確，價(jià)格很重要，但產(chǎn)品品質(zhì)仍然是決定產(chǎn)品銷(xiāo)售最重要的因素。在當(dāng)時(shí)，我雖然內(nèi)心也支持黃章對(duì)品質(zhì)的要求，但在成本上的確是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)部認(rèn)為，你的成本比別人貴，怎么賣(mài)？當(dāng)時(shí)公司內(nèi)部反對(duì)聲非常大。我也覺(jué)得，他的要求超出底線了，原材料算下來(lái)接近一千塊，代工費(fèi)還要幾十塊，這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)法做。

我們爭(zhēng)執(zhí)得最厲害的一次，是為了魅族MX4的邊框要不要窄那么0.1毫米，當(dāng)時(shí)他提出要做全球手機(jī)最窄的邊框，而我考慮的是，這項(xiàng)工藝在工程技術(shù)上的挑戰(zhàn)很大，帶來(lái)的成本和次品率也會(huì)很高，況且這個(gè)邊框可能對(duì)用戶體驗(yàn)的影響也沒(méi)那么大，為什么要如此堅(jiān)持？結(jié)果黃章還是堅(jiān)持他的想法。

2001年，黃章邀請(qǐng)我來(lái)珠海創(chuàng)業(yè)時(shí)，我還只是一個(gè)工程師，拿著不到一萬(wàn)塊的工資，當(dāng)時(shí)他是我們公司的客戶，后來(lái)我也沒(méi)想過(guò)以后會(huì)去他的公司做總經(jīng)理、做總裁，現(xiàn)在一晃14年過(guò)去了。在我心中，他一直就是一個(gè)產(chǎn)品人，他其實(shí)還是在追求內(nèi)心世界的一些東西，而不是財(cái)富本身。

14年來(lái)，雖然我們也會(huì)爭(zhēng)吵，但也不至于慪氣，往往這種時(shí)候，還是我做讓步，我也知道他是一個(gè)非常執(zhí)著的人，他對(duì)電子產(chǎn)品有種狂熱的追求。他這個(gè)人也有點(diǎn)強(qiáng)迫癥，就連我們辦公大廈的地板、配色和大樓風(fēng)格，都要按他的要求改來(lái)改去。這些更改看起來(lái)不起眼，但長(zhǎng)時(shí)間使用后，確實(shí)也會(huì)帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)。

在產(chǎn)品的關(guān)鍵問(wèn)題上，黃章最強(qiáng)的地方就是，他不想聽(tīng)你那么多的解釋?zhuān)?dāng)然他也沒(méi)有說(shuō)，你一定要賣(mài)多少錢(qián)，所以，我們也有實(shí)施的空間，但凡產(chǎn)品的定價(jià)和具體銷(xiāo)售策略，都是由我們市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)做決定，他更多是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、對(duì)配置和設(shè)計(jì)進(jìn)行把關(guān)。