潘曉東

由中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的堪稱2015年全球最大的印刷設(shè)備展PRINT CHINA經(jīng)過(guò)6天的運(yùn)營(yíng)落下了帷幕，其規(guī)模之大（14萬(wàn)平方米）、參觀人員之多（18萬(wàn)余專業(yè)觀眾）著實(shí)令所有國(guó)家羨慕。

回首本屆展會(huì)，以下數(shù)點(diǎn)印象深刻。

傳統(tǒng)印刷設(shè)備生產(chǎn)商的絕地反彈

與近年來(lái)印刷展大都由數(shù)字印刷設(shè)備唱主角不同，本屆印刷展給人的深刻印象是傳統(tǒng)印刷設(shè)備通過(guò)改進(jìn)后的絕地反彈。海德堡、小森、高寶、曼羅蘭等國(guó)際大品牌傾情參展，其中又以海德堡的氣場(chǎng)最強(qiáng)，1600平方米的展覽現(xiàn)場(chǎng)、數(shù)百人的營(yíng)銷隊(duì)伍，以至參展的數(shù)字印刷設(shè)備商對(duì)組展方的場(chǎng)地安排頗有微詞。但是，迄今為止膠版印刷畢竟占據(jù)著全球印刷總量的半壁江山，順應(yīng)市場(chǎng)需要的設(shè)備更新總還存在著需要，傳統(tǒng)印刷設(shè)備的銷售經(jīng)過(guò)去年的沉寂以后應(yīng)該有所反彈。當(dāng)然，就如有些參展人員所說(shuō)：“忙碌的展會(huì)僅是測(cè)驗(yàn)，接下來(lái)的才是大考，唯有簽約才算得上最終成果?！?/p>

鑒于市場(chǎng)個(gè)性化需求的增長(zhǎng)、每單承印量的減少，在本屆展會(huì)上海德堡與小森相繼推出了37英寸（92cm）的四色印刷機(jī)，該種設(shè)備介于四開與對(duì)開間，有助于處于激烈競(jìng)爭(zhēng)中的印刷企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本。海德堡公司甚至把CS92的全球首發(fā)與首家用戶（重慶華彩）都給了中國(guó)，由此可見他們對(duì)龐大的中國(guó)市場(chǎng)的重視。

此外，幾乎所有傳統(tǒng)印刷設(shè)備供應(yīng)商憑借敏銳的嗅覺(jué)都把滿足環(huán)保要求、采用數(shù)字流程、適合合版印刷生產(chǎn)、強(qiáng)化色彩管理等作為設(shè)備推介的亮點(diǎn)。在與海德堡（中國(guó)）公司黃連光總裁的交流中，他還特別強(qiáng)調(diào)參加本次展會(huì)展示的設(shè)備大部分產(chǎn)自上海青浦工廠，本土化制造將有助于降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)海德堡印刷機(jī)的市場(chǎng)銷售能力。當(dāng)然，從印前到印刷再到印后設(shè)備乃至數(shù)字印刷設(shè)備的全覆蓋也是海德堡有別于其他傳統(tǒng)印刷設(shè)備供應(yīng)商的一大特色，“追求極致，引領(lǐng)未來(lái)”更是海德堡公司的鮮明目標(biāo)。

實(shí)事求是地說(shuō)，數(shù)字印刷設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)對(duì)本屆展會(huì)的重視程度絲毫不亞于傳統(tǒng)印刷設(shè)備制造商，除了柯達(dá)公司外幾乎所有的國(guó)際大牌數(shù)字印刷設(shè)備生產(chǎn)商都出席了本次展會(huì)，包括中國(guó)的方正電子在內(nèi)展位面積普遍不小，其中又以惠普公司為最。印象較深的是用于圖書印刷的連續(xù)紙印刷設(shè)備不在少數(shù)，其中佳能公司就展示了數(shù)條奧西的噴墨數(shù)字印刷生產(chǎn)線。即便是以膠印的眼光來(lái)衡量這些圖書的印制質(zhì)量，應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)完全滿足讀者的需求，唯一的問(wèn)題是高速彩色數(shù)字印刷設(shè)備對(duì)紙張有著較高的要求，這將有可能進(jìn)一步推高數(shù)字印刷圖書的成本，不利于快速擴(kuò)量。

必須指出的是，這兩年在國(guó)內(nèi)被炒得頗熱的按需印刷大規(guī)模擴(kuò)張的條件并不成熟，按照展會(huì)期間由《今日印刷》雜志社舉辦的“數(shù)字印刷聯(lián)盟高峰年會(huì)”上傳出的消息，除了屬于鳳凰傳媒集團(tuán)內(nèi)的數(shù)碼公司宣布2014年取得盈利外，投資已達(dá)數(shù)億的北京某大型數(shù)字印刷企業(yè)也還難以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。鑒于現(xiàn)有的體制，數(shù)字印刷較大規(guī)模的用于按需出版還需要相當(dāng)時(shí)日，已經(jīng)介入或準(zhǔn)備介入這一領(lǐng)域的印刷企業(yè)對(duì)此應(yīng)該要有充分的思想準(zhǔn)備，北京大恒數(shù)碼從2012年末開業(yè)到2014年出現(xiàn)900萬(wàn)元的虧損，加之短期內(nèi)無(wú)力扭轉(zhuǎn)局面無(wú)奈宣布退出就是前車之鑒。

市場(chǎng)的變化使得企業(yè)間的整合、收購(gòu)、合作在加速，也使得傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷間的融合在加強(qiáng)，海德堡就是通過(guò)與理光的合作快速進(jìn)入了數(shù)字印刷設(shè)備供應(yīng)商的領(lǐng)域。在本次展會(huì)上，北人集團(tuán)高調(diào)宣布與噴墨印刷的龍頭老大——惠普公司在高速噴墨領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作，為的就是發(fā)揮各自的行業(yè)資源和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，共同推進(jìn)中國(guó)數(shù)字印刷技術(shù)的發(fā)展，這顯然是一件好事。國(guó)內(nèi)的印機(jī)制造商應(yīng)該更多地參與有增長(zhǎng)空間的數(shù)字印刷設(shè)備的研發(fā)與制造，唯有如此才有可能推動(dòng)數(shù)字印刷在中國(guó)的快速發(fā)展。

各類專用新設(shè)備令人嘆為觀止

長(zhǎng)期以來(lái)代理日本小森印刷機(jī)的兆迪公司從2013年起新增代理惠普數(shù)字印刷設(shè)備，這次在展會(huì)上又推出了以色列產(chǎn)?？疲℉ighcon）全數(shù)字模切壓痕機(jī)，跨進(jìn)了數(shù)字印后設(shè)備銷售領(lǐng)域。?？颇Ｇ袎汉蹤C(jī)無(wú)疑稱得上是本屆展會(huì)中數(shù)字印后設(shè)備中的亮點(diǎn)，這也是繼班尼·蘭達(dá)于2012年在德魯巴印刷展上推出納米數(shù)字印刷機(jī)，悠印公司代理在國(guó)內(nèi)銷售視高迪（Scodix）數(shù)字印后再加工設(shè)備后來(lái)自以色列的又一項(xiàng)讓人望其項(xiàng)背的開拓性產(chǎn)品，充分顯示了猶太民族不俗的創(chuàng)新能力，也讓至今依然處在模仿組合階段鮮有開創(chuàng)性成果的我國(guó)印機(jī)制造業(yè)看到了在創(chuàng)新環(huán)節(jié)上的不足，需要在肯定已有成績(jī)的同時(shí)繼續(xù)在順應(yīng)市場(chǎng)需求創(chuàng)新突破上下功夫。

筆者對(duì)?？圃O(shè)備的了解從觀賞該設(shè)備制作的精美產(chǎn)品開始，就像視高迪設(shè)備能夠?yàn)閿?shù)字印刷產(chǎn)品錦上添花，實(shí)現(xiàn)局部UV、炫彩等效果，讓原本單純的平面產(chǎn)品成為有觸覺(jué)的產(chǎn)品一樣，?？艵uclid采用數(shù)碼黏膠壓痕技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)從壓痕到激光切割、自動(dòng)清廢的全過(guò)程，通過(guò)激光器的逐張雕琢讓印刷品變得更加精美多姿，這顯然能夠增加高檔包裝盒或是印刷品的附加值，帶給消費(fèi)者更佳的觀賞價(jià)值。正是因?yàn)楹？凭邆湟陨系膬?yōu)點(diǎn)，所以這臺(tái)首次在亞洲地區(qū)展出的設(shè)備在會(huì)展中就實(shí)現(xiàn)了銷售，當(dāng)事人戲稱，這是“無(wú)心插柳柳成蔭”。

當(dāng)然，這臺(tái)設(shè)備的體積龐大，價(jià)格不菲，普通企業(yè)引進(jìn)可能會(huì)感到壓力巨大。事實(shí)上，不少海外先進(jìn)設(shè)備都存在同類問(wèn)題，比如惠普Indigo 10000，其印刷質(zhì)量得到市場(chǎng)認(rèn)可，但相對(duì)昂貴的價(jià)格讓企業(yè)不得不慎重思考。再則，鏤空工藝在高端化妝品的滌綸片包裝盒上使用更為好看，但能夠滿足這類需求的同類設(shè)備還在研發(fā)中，面世尚需時(shí)日。

?？萍耙暩叩系陌咐嬖V我們，開創(chuàng)性的產(chǎn)品能夠滿足人們的追新需要，尋求市場(chǎng)熱點(diǎn)，著力開展研發(fā)，印機(jī)制造行業(yè)會(huì)有希望，產(chǎn)品也會(huì)更受歡迎。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓碩大的世界變成了地球村，引進(jìn)國(guó)際上的先進(jìn)設(shè)備為國(guó)內(nèi)印刷業(yè)服務(wù)已經(jīng)成為不少專業(yè)設(shè)備代理商的共同理念。在本次展會(huì)上，北京方迪佳公司代理的數(shù)字印后產(chǎn)品就顯現(xiàn)出來(lái)自世界各地、精彩紛呈的局面。覆膜機(jī)來(lái)自捷克，封裝機(jī)來(lái)自法國(guó)，排帖機(jī)來(lái)自英國(guó)，點(diǎn)數(shù)夾條機(jī)來(lái)自意大利，所有這些設(shè)備都帶給人一種別開生面的感覺(jué)。我國(guó)經(jīng)過(guò)改革開放在印機(jī)制造能力上已經(jīng)有長(zhǎng)足的進(jìn)步，但畢竟還是模仿、組合的居多；我們的設(shè)備和耗材也有一定比例的出口，但畢竟還是中低端的居多，為此，加強(qiáng)研發(fā)力量，瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)應(yīng)該成為國(guó)內(nèi)所有設(shè)備制造廠家下一步的努力方向。與其拼資源、以低端產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，還不如拼技術(shù)、從每臺(tái)設(shè)備上賺取更多一點(diǎn)的利潤(rùn)。

商業(yè)網(wǎng)站搶灘 氣勢(shì)逼人 熱浪陣陣

“互聯(lián)網(wǎng)+”是近段時(shí)間社會(huì)議論的熱點(diǎn)，自然也是處于轉(zhuǎn)型升級(jí)中的印刷人議論的熱點(diǎn)。網(wǎng)站建設(shè)已經(jīng)多年的寧波我要印在這次會(huì)展中與《今日印刷》、《印刷工業(yè)》一起充當(dāng)了信息傳播的重要角色；慧聰網(wǎng)組織了買家團(tuán)穿梭于各大型展位之間，穿著統(tǒng)一的服裝形象醒目。在這次展會(huì)上精彩亮相的印貓網(wǎng)和颶風(fēng)網(wǎng)自然也是引人注目的焦點(diǎn)。以印貓網(wǎng)為例：地球造型的展臺(tái)讓人駐足，化裝成貓的亮麗模特讓人頻頻拍照，轟動(dòng)周邊的音響震耳欲聾，以至不光是前往參觀的人流如潮，更重要的是表示出合作意向簽約加盟的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)同樣如織。

毫無(wú)疑問(wèn)，傳統(tǒng)的印刷業(yè)離不開電子商務(wù)。微軟的創(chuàng)始人比爾·蓋茨早就說(shuō)過(guò)：“未來(lái)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。”問(wèn)題的關(guān)鍵在于，究竟什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？什么才是適合印刷業(yè)需要的電子商務(wù)？踏進(jìn)這一圈子的對(duì)象是否都已經(jīng)真正弄明白？

有人稱：互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是“用戶至上思維”和“并聯(lián)平臺(tái)思維”。前者告訴我們：企業(yè)最重要的是經(jīng)營(yíng)客戶而非經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，因?yàn)橄扔锌蛻舨庞挟a(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代產(chǎn)品只是溝通工具，目的是挖掘用戶需要。后者告訴我們：所謂平臺(tái)戰(zhàn)略是要把品牌商、制造商、渠道商、供應(yīng)商、開發(fā)商、服務(wù)商、網(wǎng)絡(luò)媒介、消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行價(jià)值交換，謀求利益的最大化。當(dāng)然，如今創(chuàng)建網(wǎng)站的企業(yè)的理念可能已經(jīng)遠(yuǎn)勝于早年創(chuàng)建但已成為先烈的龍櫻網(wǎng)和涂書網(wǎng)了，像颶風(fēng)網(wǎng)的發(fā)展目標(biāo)就是打造“中國(guó)首個(gè)最全面、最專業(yè)的印刷耗材、印刷設(shè)備的網(wǎng)上交易平臺(tái)”，在國(guó)內(nèi)此類平臺(tái)已經(jīng)不在少數(shù)的情況下，颶風(fēng)網(wǎng)或是印貓網(wǎng)能否成為奇兵，能否創(chuàng)造出印刷圈互聯(lián)網(wǎng)的奇跡就有待時(shí)間的檢驗(yàn)了。

按照科印傳媒組織的第三屆印刷電商會(huì)議傳出的消息，涉及到印刷業(yè)的電商數(shù)量已經(jīng)達(dá)到180個(gè)之多，而且，憑著現(xiàn)時(shí)對(duì)電商的認(rèn)識(shí)與理解還有增長(zhǎng)之勢(shì)。但在2014年第二屆電商會(huì)上被評(píng)為前20強(qiáng)的網(wǎng)站時(shí)至2015年3月已經(jīng)有8個(gè)或者已經(jīng)退出或者被擠出了20強(qiáng)。由此可見，這是一個(gè)可能創(chuàng)造出奇跡也可能是一片血腥的紅海，強(qiáng)強(qiáng)之間的博弈更為慘烈。

我們期待著在本屆會(huì)展上贏得無(wú)數(shù)觀眾眼光的印貓網(wǎng)與颶風(fēng)網(wǎng)能夠創(chuàng)造出印刷業(yè)互聯(lián)網(wǎng)站的奇跡。

去偽存真 去粗取精 爭(zhēng)取更上一層

連續(xù)6天的展會(huì)人流如織，反映出轉(zhuǎn)型中的印刷企業(yè)都關(guān)注著下一步的發(fā)展。與此同時(shí)，如果把3號(hào)館新館二樓也算作一個(gè)獨(dú)立展館的話，幾乎鋪滿的8個(gè)展館囊括了印刷生產(chǎn)所需的方方面面，已經(jīng)坐上全球印刷生產(chǎn)總量第二把交椅的中國(guó)，其印刷必須在“十三五”期間有一個(gè)從量到質(zhì)的飛躍，從現(xiàn)時(shí)的印刷大國(guó)進(jìn)而成為真正意義上的印刷強(qiáng)國(guó)。

出于讓展會(huì)辦得更為豐富多彩的考慮，本屆展會(huì)期間同步交叉舉辦的項(xiàng)目不在少數(shù)，有論壇（第三屆國(guó)際印刷技術(shù)發(fā)展論壇）、有頒獎(jiǎng)（第五屆中華印制大獎(jiǎng)）、有專題會(huì)議（環(huán)球印刷聯(lián)盟會(huì)議）、有各式新聞發(fā)布會(huì)（中國(guó)印刷產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展路線圖發(fā)布會(huì)）。無(wú)論如何展會(huì)期間組織形式多樣的活動(dòng)是件好事，但是因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)都還處于轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，轉(zhuǎn)型后的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式尚不夠明確，能夠拿出來(lái)交流的東西實(shí)在有限，所以不少會(huì)議就成了參展商的產(chǎn)品介紹，一定程度上降低了會(huì)議質(zhì)量。反倒是在《今日印刷》雜志社組織的中國(guó)數(shù)字印刷聯(lián)盟高峰論壇上，業(yè)界圍繞著現(xiàn)時(shí)被炒得火熱的圖書按需印刷的盈利能力問(wèn)題開展討論，讓人聽得津津入味。

市場(chǎng)銷售需要熱鬧的場(chǎng)面，但對(duì)市場(chǎng)的清晰分析更需要冷靜下來(lái)去判斷與思考。本屆展會(huì)的場(chǎng)面熱烈當(dāng)然是因?yàn)橹袊?guó)巨大的市場(chǎng)空間，盡管現(xiàn)狀困難但發(fā)展前景依然被各界看好。但產(chǎn)品同質(zhì)化，某些印刷設(shè)備已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)剩的現(xiàn)象是不容否定的事實(shí)，比如膠裝聯(lián)動(dòng)線、切紙機(jī)、中低端的直接制版機(jī)（CTP）、瓦楞紙生產(chǎn)線、膠印油墨、PS印版等，這些企業(yè)應(yīng)該考慮走出去爭(zhēng)取更大市場(chǎng)的可能，或是從單純的線下銷售走上線下與線上同步銷售的方式，但從根本上解決問(wèn)題還是要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需要出發(fā)下決心調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

走綠色環(huán)保之路是印刷企業(yè)必須要充分關(guān)注的大問(wèn)題，這是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任所在，但是無(wú)論從什么角度去分析，印刷都沒(méi)有可能成為導(dǎo)致環(huán)境污染的主要行業(yè)，過(guò)度渲染印刷業(yè)對(duì)環(huán)境應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展無(wú)益。如此說(shuō)并不是要降低印刷業(yè)重視綠色環(huán)保的程度，而是希望政府能夠在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上給印刷業(yè)一個(gè)實(shí)事求是的判斷，不至出現(xiàn)一段時(shí)間一個(gè)說(shuō)法，讓企業(yè)無(wú)所適從的情況?？陀^地說(shuō)，過(guò)度渲染印刷業(yè)存在的環(huán)境污染問(wèn)題已經(jīng)造成社會(huì)上不了解印刷業(yè)的人有了誤解。在展會(huì)期間同一家德國(guó)的耗材供應(yīng)商接觸，說(shuō)是前段時(shí)間收到了當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門的公函，稱因?yàn)榇嬖诃h(huán)境污染問(wèn)題已經(jīng)把企業(yè)列為50家重點(diǎn)整改企業(yè)之一，而且指出該企業(yè)的年VOCs排放量達(dá)到2000噸。這讓企業(yè)大為驚訝！因?yàn)樵搹S生產(chǎn)的產(chǎn)品德方提供的數(shù)據(jù)大都不存在VOCs，即便有些產(chǎn)品有也只能是少量。結(jié)果在環(huán)保部門上門實(shí)地檢查后，不僅改變了來(lái)自主觀臆測(cè)的結(jié)論，而且主張將企業(yè)列為清潔工廠。這一案例充分說(shuō)明，據(jù)理力爭(zhēng)是需要的，一味地順從只能讓企業(yè)的生存環(huán)境變得更為艱辛。

在談及環(huán)保的時(shí)候，展會(huì)期間參展單位過(guò)度發(fā)放資料導(dǎo)致浪費(fèi)的問(wèn)題值得引起注意。從企業(yè)角度看，固然是為了擴(kuò)大影響，但其中相當(dāng)?shù)囊徊糠诌€沒(méi)出展館就已經(jīng)進(jìn)了垃圾箱，實(shí)在是企業(yè)資產(chǎn)和社會(huì)資源的一種浪費(fèi)。再則，可能是因?yàn)檎谂d建高架道路的因素，東莞現(xiàn)有的環(huán)境管理實(shí)在讓人難以恭維。

再好的宴請(qǐng)也總有散席的時(shí)候，伴隨著展會(huì)的閉幕，對(duì)于已經(jīng)坐上世界印刷總產(chǎn)值次席的中國(guó)，更重要的是清晰認(rèn)識(shí)我們的印刷技術(shù)與歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，積極地動(dòng)員從印機(jī)制造業(yè)到印刷企業(yè)的員工在創(chuàng)新上作努力，唯如此，我們才有可能成為貨真價(jià)實(shí)的印刷強(qiáng)國(guó)，這才是我們的追求。