颶風(fēng)網(wǎng)：自營(yíng)型電商平臺(tái)掀起印刷產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈革命

薛金萍

在電商出現(xiàn)之前，可以說(shuō)各行各業(yè)的代理商都走著一條亙古不變的艱辛之路，經(jīng)營(yíng)模式單一、業(yè)務(wù)拓展困難、售后無(wú)法到位、利潤(rùn)十分微薄，總之大家都覺(jué)得越來(lái)越難做。

其實(shí)，在加入颶風(fēng)網(wǎng)之前，范新安先生過(guò)去也是20多年如一日地做著印刷器材代理工作，這種缺乏新鮮感、毫無(wú)創(chuàng)新的日子讓他和颶風(fēng)網(wǎng)的所有股東一樣，希望尋求一種全新的模式來(lái)改變這種狀況。于是在2014年底和2015年初的時(shí)候，颶風(fēng)網(wǎng)創(chuàng)始人羅偉文先生和大家形成了共識(shí)，將颶風(fēng)網(wǎng)作為平臺(tái)形成“合力”從而開(kāi)始改變現(xiàn)狀。

或許正是因?yàn)轱Z風(fēng)網(wǎng)這些電商平臺(tái)的突然涌入，讓這潭寂靜的印刷電商之水泛起了漣漪……

印刷電商格局：從風(fēng)平浪靜到風(fēng)起云涌

隨著電商在各行各業(yè)的逐漸興起和滲透，近年來(lái)印刷電商也開(kāi)始嶄露頭角，一大批印刷材料經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)都開(kāi)啟了提供網(wǎng)絡(luò)印刷器材服務(wù)的電商模式。然而，直至2015年颶風(fēng)網(wǎng)、大道印材城等印刷器材電商網(wǎng)站的出現(xiàn)，才真正迎來(lái)了印刷耗材電商的轉(zhuǎn)折性發(fā)展。

毫不夸張地說(shuō)，2015年可以稱(chēng)之為印刷耗材電商的轉(zhuǎn)折年。正如范新安所言：“總體來(lái)看，國(guó)內(nèi)印刷電商的發(fā)展才剛剛開(kāi)始，在2014年以前這潭水還風(fēng)平浪靜，但是到了2015年則變得風(fēng)起云涌，一浪接一浪?！?/p>

或許，對(duì)于很多電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)下眾多同行的加入意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。然而對(duì)于颶風(fēng)網(wǎng)而言，這種局面卻是他們所喜聞樂(lè)見(jiàn)的，原因何在？“我們希望有更多有想法的同仁能夠一起做印刷電商，就像北京知名的美食街‘簋街，只有大家一起形成氣候才能成功?！狈缎掳踩缡钦f(shuō)。

颶風(fēng)網(wǎng)的實(shí)質(zhì)：為印刷企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益

“想要真正做好一件事，必須給你的客戶(hù)帶來(lái)實(shí)際的利益，這是永遠(yuǎn)的真理?！闭腔谶@樣的想法，一方面為了幫助印刷企業(yè)走出成本高、利潤(rùn)薄的困境，另一方面也為了變革印刷供應(yīng)鏈陳舊的模式，颶風(fēng)網(wǎng)順勢(shì)而為掀起了一場(chǎng)顛覆印刷產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的新革命……

颶風(fēng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了線上采購(gòu)和線上銷(xiāo)售的全方位“互聯(lián)網(wǎng)+”銷(xiāo)售模式，大幅度降低了印刷耗材在流通環(huán)節(jié)的成本，為印刷企業(yè)降低了20%～40%的采購(gòu)成本。只要打開(kāi)颶風(fēng)網(wǎng)就可以驚喜地發(fā)現(xiàn)，幾乎所有印刷耗材的價(jià)格都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的價(jià)格。

颶風(fēng)網(wǎng)建立了第三方金融平臺(tái)，可以為印刷企業(yè)提供30天、60天、90天不等的金融授信服務(wù)，解決了印刷企業(yè)的資金難題。

颶風(fēng)網(wǎng)吸納了全國(guó)各地最優(yōu)秀的印刷器材經(jīng)銷(xiāo)商，目前在全國(guó)建立了70家子公司和分站，為印刷企業(yè)解決了最后一公里的產(chǎn)品配送和技術(shù)支持。2015年底，颶風(fēng)網(wǎng)將在全國(guó)建立100家分站，以滿(mǎn)足颶風(fēng)網(wǎng)高速發(fā)展的需要。

颶風(fēng)網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式凈化了印刷企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)鏈中的灰色地帶，營(yíng)造了一個(gè)讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)者放心的采購(gòu)環(huán)境。

颶風(fēng)網(wǎng)組建了全國(guó)省際之間的物流系統(tǒng)，為降低物流成本、保障貨物的安全準(zhǔn)時(shí)創(chuàng)造了必要的條件。

颶風(fēng)迅速來(lái)襲：“颶風(fēng)行動(dòng)”席卷全國(guó)

對(duì)于大多數(shù)業(yè)界人士來(lái)說(shuō)，初識(shí)颶風(fēng)網(wǎng)應(yīng)該是在PRINT CHINA 2015期間其舉辦的隆重上線啟動(dòng)儀式上。4月8日，2000多位嘉賓及118家簽約印刷企業(yè)參加了這次活動(dòng)，引起了業(yè)界的極大關(guān)注和反響。颶風(fēng)網(wǎng)的出現(xiàn)，吸引了整個(gè)行業(yè)的目光。

隨后，颶風(fēng)網(wǎng)的宣傳和推廣工作馬不停蹄。4月11日，颶風(fēng)網(wǎng)與迪愛(ài)生投資有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，成為DIC油墨全球最大的合作伙伴；4月16日開(kāi)始，颶風(fēng)網(wǎng)全國(guó)巡回推介會(huì)先后在廣西、溫州、昆明、杭州、東莞、安徽等省市召開(kāi)；4月27日，颶風(fēng)網(wǎng)與迪愛(ài)生投資有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互惠的戰(zhàn)略合作關(guān)系；5月4日開(kāi)始的“廣東颶風(fēng)一下”行動(dòng)，150名颶風(fēng)網(wǎng)的推廣員用10天時(shí)間走訪了2300多家印刷企業(yè)，成功注冊(cè)1900多家，注冊(cè)會(huì)員訂購(gòu)率達(dá)85%；5月15日，颶風(fēng)網(wǎng)與杭州電子科技大學(xué)在人才培養(yǎng)、師資交流、項(xiàng)目研究等領(lǐng)域確定建立開(kāi)展長(zhǎng)期深入合作；5月28日，在安徽蚌埠印協(xié)成立大會(huì)上，颶風(fēng)網(wǎng)為現(xiàn)場(chǎng)200多名印刷企業(yè)進(jìn)行會(huì)員注冊(cè)；6月2日，颶風(fēng)網(wǎng)全體股東受邀到國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的日本DIC油墨南通工廠參觀交流，雙方對(duì)未來(lái)合作進(jìn)行了部署；6月3日，颶風(fēng)網(wǎng)在上海浦東新區(qū)與全球最大的橡皮布生產(chǎn)企業(yè)特瑞堡公司簽署了合作協(xié)議；6月4日，颶風(fēng)網(wǎng)與浙江康爾達(dá)公司達(dá)成深入合作的戰(zhàn)略協(xié)議；6月12日，颶風(fēng)網(wǎng)與中山華明泰集團(tuán)共商合作事宜……總之，從颶風(fēng)網(wǎng)成立至今，所有工作都以颶風(fēng)的速度在進(jìn)行之中。

范新安在6月9日接受本刊記者采訪時(shí)說(shuō)：“從颶風(fēng)網(wǎng)4月8日正式上線到現(xiàn)在，只有兩個(gè)月時(shí)間，但是已經(jīng)取得了巨大的成功，僅網(wǎng)站注冊(cè)的印刷企業(yè)就已經(jīng)達(dá)到2萬(wàn)多戶(hù)。另外，我們?cè)诘诹稳w股東會(huì)議上還定下了一個(gè)目標(biāo)：在今年10月之前要在全國(guó)建立起10家子公司、100個(gè)分站點(diǎn)、40億元銷(xiāo)售額。”

颶風(fēng)網(wǎng)之所以正在以颶風(fēng)的速度迅速崛起，并非是一句空談。那么，這個(gè)新起之秀到底有何魅力？

颶風(fēng)網(wǎng)的特色：自營(yíng)整合型平臺(tái)變革印刷產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈

眾所周知，新事物的誕生難免讓人存在疑惑，或許大家最關(guān)心的問(wèn)題就是：颶風(fēng)網(wǎng)的出現(xiàn)是否就像以往其他電商網(wǎng)站一樣，僅僅是多了一個(gè)銷(xiāo)售渠道呢？

“以往的印刷電商都是撮合型平臺(tái)，而颶風(fēng)網(wǎng)是以自營(yíng)整合型平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)獨(dú)占鰲頭，改變了行業(yè)從業(yè)者過(guò)去各自單打獨(dú)斗的散沙式博弈，優(yōu)化資源使之成為一個(gè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的共同體?！狈缎掳驳慕忉審氐状蛳诉@一疑慮，并且他對(duì)颶風(fēng)網(wǎng)的特色進(jìn)行了詳細(xì)闡述。

第一，以雄厚實(shí)力整合資源。颶風(fēng)網(wǎng)不僅僅是一個(gè)網(wǎng)站，而是整個(gè)颶風(fēng)集團(tuán)中的一個(gè)平臺(tái)。憑借颶風(fēng)集團(tuán)雄厚實(shí)力的支撐，颶風(fēng)網(wǎng)整合最好的制造商、代理商、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等，同時(shí)“做減法”砍掉一切不必要的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)與印刷企業(yè)的零距離。

第二，颶風(fēng)網(wǎng)的所有采購(gòu)都是通過(guò)線上完成，并且采購(gòu)和銷(xiāo)售都由颶風(fēng)網(wǎng)完成。整個(gè)平臺(tái)采取嚴(yán)格規(guī)范的管理，不僅保證商品的品質(zhì)和服務(wù)，而且對(duì)顧客的問(wèn)題第一時(shí)間及時(shí)反饋和處理。endprint

第三，有眾多成熟代理商加盟。颶風(fēng)網(wǎng)最大的特色是，所有分站在加入颶風(fēng)網(wǎng)之前都是獨(dú)立且優(yōu)秀的代理商，都有自己的銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、工程師，因此颶風(fēng)網(wǎng)剛剛上線就能夠順利運(yùn)行。

第四，颶風(fēng)網(wǎng)可以提供多種結(jié)算方式和賬期選擇。第三方金融平臺(tái)是颶風(fēng)網(wǎng)的核心，由颶風(fēng)集團(tuán)旗下的金融公司承擔(dān)授信的功能，可以保障颶風(fēng)網(wǎng)銷(xiāo)售全現(xiàn)款，沒(méi)有逾期貨款，建立健康的資金循環(huán)生態(tài)鏈。

第五，目前颶風(fēng)網(wǎng)已經(jīng)獲得100多家國(guó)內(nèi)外一線品牌印刷器材制造商的支持，擁有大量具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，如日本DIC油墨、特瑞堡公司、康爾達(dá)PS版、日本金陽(yáng)橡皮布等都已成為颶風(fēng)網(wǎng)的合作伙伴。

第六，3月28日，颶風(fēng)網(wǎng)出資1.2億元成功并購(gòu)中山市最大的物流園，占地200畝，是一個(gè)具備完整功能的成熟物流園區(qū)，這也成為颶風(fēng)網(wǎng)打造全國(guó)自主倉(cāng)儲(chǔ)物流的第一步。

第七，颶風(fēng)網(wǎng)整合了制造商的技術(shù)服務(wù)，所有合作的公司都將派遣技術(shù)人員常駐颶風(fēng)網(wǎng)總部，保證為顧客提供完善可靠的售后服務(wù)。

第八，僅僅6個(gè)月時(shí)間，颶風(fēng)網(wǎng)的電商大樓已經(jīng)拔地而起。如今擁有國(guó)家一級(jí)危險(xiǎn)品資質(zhì)的化工園又開(kāi)建了，預(yù)計(jì)年底就能建成，用于生產(chǎn)自有品牌的產(chǎn)品。

可見(jiàn)，無(wú)論是制造商、代理商，還是產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，或是資金、物流，颶風(fēng)網(wǎng)都以“整合”的方式將最好的資源聚集在一起，可謂打造了一個(gè)最具革命性的平臺(tái)。

難題迎刃而解：將“颶風(fēng)革命”進(jìn)行到底

颶風(fēng)網(wǎng)一路的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?，但其中也難免存在挑戰(zhàn)。制造商與颶風(fēng)網(wǎng)合作、原有的代理體系和颶風(fēng)模式的碰撞，這是“颶風(fēng)革命”必然面臨的新課題。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)踐，改變舊的代理體系，建立新業(yè)態(tài)已經(jīng)逐步成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)。

范新安認(rèn)為，顧客的采購(gòu)習(xí)慣還有待培育。首先，盡管大家都在談“互聯(lián)網(wǎng)+”和“工業(yè)4.0”，但是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的概念還浮于表面，特別是對(duì)颶風(fēng)網(wǎng)特色的了解有限；其次，顧客以往的采購(gòu)程序非常簡(jiǎn)單，而如今必須網(wǎng)上下單的模式讓一些采購(gòu)者還不太適應(yīng)；再次，由于社會(huì)不良風(fēng)氣的障礙，一些有“灰色收入”采購(gòu)管理者還存在復(fù)雜的心理，不愿意接受透明化的線上采購(gòu)，雖然颶風(fēng)網(wǎng)能夠給企業(yè)帶來(lái)巨大的利益。

“我認(rèn)為，做事首先方向一定要對(duì)?！痹诜缎掳部磥?lái)，颶風(fēng)網(wǎng)創(chuàng)始人羅偉文一直帶領(lǐng)著大家朝正確的方向邁進(jìn)，他有精明的投資頭腦，也有成事的“富貴面相”，在加上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“天時(shí)”良機(jī)，颶風(fēng)網(wǎng)掃遍全國(guó)各地的“地利”行動(dòng)，以及所有加盟伙伴的“人和”蓄勢(shì)，颶風(fēng)網(wǎng)的革命定能成功！endprint