王瑞紅

從湖北科技大學畢業(yè)的楊晶怎么也想不到，靠著高考好不容易跳出農(nóng)門，作為白領(lǐng)在外打拼數(shù)年后，卻又回到了生他養(yǎng)他的那片土地，而且還成了一個靠種藕為生的地地道道的農(nóng)民。但他這個農(nóng)民卻不普通，人稱“洪湖藕王”的他，用了8年的時間，在農(nóng)村這片廣闊天地里闖出了一番名堂。8年來，從當初的回鄉(xiāng)獨自創(chuàng)業(yè)到如今的帶動一批人創(chuàng)業(yè)，楊晶的淘寶創(chuàng)業(yè)路可謂充滿艱辛，一波三折。

放棄城里工作回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

2003年，出生于湖北洪湖的農(nóng)家子弟楊晶從湖北科技學院畢業(yè)后，應聘到廣州一家公司做了一名白領(lǐng)。雖然收入不太高，但日子過得還算可以。原本以為自己就這樣在城市扎根，從此遠離鄉(xiāng)村，過上城市人的生活了，但讓他想不到的是，2006年母親的一場病，又把他從城市拉回到了鄉(xiāng)村，讓他與鄉(xiāng)村再次結(jié)緣。那年，楊晶得知母親患了鼻咽癌后，為了照顧母親，忍痛辭去了廣州穩(wěn)定的工作，回到家鄉(xiāng)洪湖市汊河鎮(zhèn)沿湖村，邊照顧母親邊尋找可以安身立命的機會。

但兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一年多時間，他都沒有找到適合他的工作。他想創(chuàng)業(yè)，但既找不到合適的項目又缺乏資金和經(jīng)驗，沒有了收入的楊晶陷入了困境。要生活，要給母親看病，現(xiàn)實的艱難讓他遍嘗辛酸。

2008年底，楊晶到了結(jié)婚年齡。但生活困窘的他，蓋不起新房。大哥見狀，給他騰出一個房間作為新房，弟弟給他做了一個衣柜和一張床，家里張羅了兩桌酒席，楊晶便與妻子完成了終身大事。結(jié)了婚，有了家庭負擔，楊晶肩膀上的擔子更重了，他一直在尋找一條適合自己的創(chuàng)業(yè)之路。

就在楊晶最困頓的時候，弟弟的一句話，讓他找到了創(chuàng)業(yè)的方向。弟弟說，現(xiàn)在很多人都在網(wǎng)上做生意，淘寶網(wǎng)很適合低成本創(chuàng)業(yè)的人，你不如在淘寶開家店。弟弟的話讓他眼前一亮。但開家什么樣的店好呢？記得以前在廣州打工的時候，他曾經(jīng)接觸過一家釀酒的公司，通過了解他發(fā)現(xiàn)釀酒利潤很大，于是萌生了釀酒在網(wǎng)上賣的想法。有了想法后，夫妻倆便專門拜師學習了釀酒技術(shù)，但學成后，卻發(fā)現(xiàn)從事這行需要雄厚的經(jīng)濟實力，釀酒設(shè)備昂貴不說，房租、物料等也需要很多資金，無奈之下夫妻倆只好放棄，另尋出路。

“洪湖蓮子”是他們當?shù)刈钣忻耐撂禺a(chǎn)。在遍尋創(chuàng)業(yè)機會不得的時候，有一天，瞅著這遍地都是的蓮子，楊晶突發(fā)奇想：城里人飲食追求返璞歸真，綠色無污染，我為何不將家鄉(xiāng)土特產(chǎn)“洪湖蓮子”放在網(wǎng)上銷售，賣到全國各地去呢？洪湖蓮子質(zhì)量好，營養(yǎng)豐富，生長環(huán)境純天然無污染，如果開家網(wǎng)店專門銷售，肯定受城里人歡迎。把這個想法給妻子一說，妻子也覺得可行，于是楊晶便開起了自己的名為“洪湖楊晶蓮子”的網(wǎng)店，專門出售家鄉(xiāng)洪湖的蓮子、菱角、鴨蛋等土特產(chǎn)。

創(chuàng)業(yè)之初，由于缺乏經(jīng)驗，楊晶遇到了許多難以想象的困難和艱辛。但是性格倔強的他沒有向困難低頭，而是靜下心來學習開店技巧，潛心鉆研淘寶店的經(jīng)營訣竅。店鋪剛開張，人氣低鮮有人問津，第一個月只成交了兩筆生意，第二個月也是只有寥寥數(shù)筆生意，生意的清淡差點讓楊晶打了退堂鼓。要不是為了照顧病重的母親，他可能關(guān)了店鋪又去廣州打工了。但家有重病的老母不能遠行，他只能守著家鄉(xiāng)的一畝三分地和生意清淡的淘寶店咬牙苦撐。

事業(yè)在轉(zhuǎn)機中起飛

然而正所謂“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”，在開店的第三個月幸運就降臨了。由于沒生意，楊晶著急之下去找淘寶小二咨詢開店技巧，無意中跟小二說起了母親患重病、自己開淘寶店生意清淡面臨困境的現(xiàn)狀，善良的淘寶小二聽了他的傾訴，熱心幫助了他，在淘寶首頁將他的店鋪做了重點推薦。當天海量的流量給楊晶的店鋪帶來了200多個訂單，其中有個訂單居然要買100多斤蓮子。楊晶算了下賬，這天的營業(yè)額竟然有1萬多元。瞅著這個數(shù)字，楊晶興奮之余有種苦盡甘來的感覺。然而，生意有了，但他接下來又為進貨的資金發(fā)了愁。為了給母親治病，家里已經(jīng)是債臺高筑，再也沒有多余的錢去進貨了。手頭拮據(jù)的他，只好又去找親戚朋友借錢來維持店鋪的運營。

網(wǎng)店要有生意，必須得多推廣。楊晶沒有太多的錢做廣告推廣，也不想弄虛作假刷信譽，就開始自己摸索網(wǎng)店推廣的方法。他一有空就泡在淘寶論壇和淘寶大學里讀帖子、看視頻教程，學習過來人的經(jīng)驗，研究網(wǎng)店營銷的技巧。通過一番鉆研學習，他發(fā)現(xiàn)光有好產(chǎn)品還不夠，要吸引顧客留住顧客，還得在店鋪裝修、寶貝拍攝、產(chǎn)品推廣、客服接待等方面下功夫。為此，他拍攝整理了一些洪湖最有代表性的圖片，發(fā)揮自己學平面設(shè)計專業(yè)的特長，利用圖片和文字，在“寶貝詳情”里用講故事的方式，圖文并茂地向顧客介紹洪湖，讓那些有購買意向的顧客了解洪湖的風土人情和豐富的物產(chǎn)，以純天然、純綠色土特產(chǎn)吸引顧客。就這樣，靠著不懈的努力，楊晶的店慢慢有了人氣，生意一日比一日紅火。

好運來了擋不住。一次偶然的發(fā)現(xiàn)，讓楊晶的店走上了飛速發(fā)展的快車道。2009年6月的一天，在統(tǒng)計店鋪流量的時候，他發(fā)現(xiàn)自己發(fā)在淘寶論壇上的一篇帖子，給他的店帶來了100多個流量，靠著這些流量成交了好幾筆訂單。這個發(fā)現(xiàn)讓楊晶有眼前一亮的感覺，之后的日子，他在品嘗到了推廣的甜頭的同時，堅持每天在淘寶論壇發(fā)推廣帖，宣傳自己的網(wǎng)店和產(chǎn)品。靠著勤奮和努力，他的店鋪成交量開始穩(wěn)步上升。之后，他的一篇名為《新手用6個月從零到4鉆的秘密》帖子，被小二在淘寶首頁和淘寶全站推薦了，靠著這個帖子，他的店涌進來了6萬多的流量，半個月左右時間里每天交易量都穩(wěn)定在100多筆。高人氣帶來高收益，楊晶在賺了個盆滿缽盈的同時，他的網(wǎng)店也很快進入到了皇冠店的行列。

楊晶做淘寶致富的消息在附近十里八鄉(xiāng)傳播開來后，很多鄉(xiāng)親們心動之下，都想仿效他開淘寶店，在網(wǎng)上賣自家的農(nóng)副產(chǎn)品。一人富不算富，全村富才算富，秉持著這樣的理念，善良而熱心的楊晶毫無保留地手把手教鄉(xiāng)親們開店和推廣的技巧。在他的帶動下，洪湖專職淘寶店已經(jīng)發(fā)展到了500多家。

青泥巴蓮藕成就“洪湖藕王”

“洪湖楊晶蓮子”的網(wǎng)店打出知名度后，隨著蓮子的交易量不斷攀升，網(wǎng)店每個月可賺1萬多元。對此，楊晶并不滿足，為了擴大經(jīng)營范圍，他開始尋思拓展產(chǎn)品經(jīng)營種類，將網(wǎng)店做成規(guī)模。幾經(jīng)思慮，楊晶決定將洪湖的青泥巴蓮藕也納入主營產(chǎn)品之列。

青泥巴蓮藕是洪湖當?shù)靥赜械耐撂禺a(chǎn)。洪湖青泥巴是特有的珍貴土壤，它比普通水稻田里的泥巴要肥沃得多，不僅無須施用化肥，而且由于土質(zhì)酥軟，特別適合蓮藕的生長，普通水稻田里根本不可能生長出洪湖所獨有的青泥巴蓮藕，這種蓮藕具有生吃清甜、煲湯粉甜的優(yōu)點。洪湖蓮藕由于其生長環(huán)境特殊，生長周期長，市場需求大，很受消費者的歡迎。但由于生鮮蓮藕受運輸時效限制，不易保鮮，造成外地稀缺、本地滯銷的局面。楊晶覺得如果能夠通過他的網(wǎng)店直接面對消費者，把洪湖蓮藕賣到全國各地，通過物流配送有效解決運輸和保鮮難題，那么，洪湖青泥巴蓮藕打開銷路后，再也不愁賣不出去了。這樣不僅能緩解洪湖很多蓮藕只能爛在湖泥里的局面，更能大大增加農(nóng)戶收入，幫鄉(xiāng)親們找到一條新的致富路子。

之后的日子楊晶開始操作洪湖蓮藕上架銷售的事情。他跑當?shù)氐纳虅站帧⑺a(chǎn)局，聯(lián)系農(nóng)戶尋找蓮藕貨源，拍攝圖片，制作寶貝詳情，一切準備就緒后，洪湖蓮藕在他的店開始上架銷售。產(chǎn)品一上架，便很受歡迎，其圖文并茂的寶貝詳情讓顧客對洪湖蓮藕天然無污染的生長環(huán)境和所含獨特營養(yǎng)成分有了更直觀的了解。然而，寶貝熱銷的同時問題也來了。剛開始賣蓮藕的時候，楊晶沒經(jīng)驗，為了讓貨品看上去美觀漂亮，他把蓮藕上的泥巴洗干凈了再打包發(fā)貨，但這樣做的結(jié)果卻是，蓮藕失去了泥巴的保護，縮短了保鮮期，在配送的路上就壞掉了。之后，總結(jié)了經(jīng)驗教訓，楊晶便將當天從池塘里挖出來的帶泥巴的鮮藕用保鮮膜裹好后直接打包發(fā)貨。有了泥巴的保護，蓮藕的保鮮期延長了，客戶收到的蓮藕十分新鮮?？蛻魸M意了，楊晶的店好評率越來越高，回頭客也越來越多。

為了打造屬于自己的品牌，楊晶把青泥巴蓮藕送到專業(yè)檢測機構(gòu)進行質(zhì)量檢測，并印制了統(tǒng)一的包裝和產(chǎn)品手冊，還將洪湖青泥巴蓮藕送到第十一屆中國國際農(nóng)交會暨中國武漢農(nóng)業(yè)博覽會上展示，并榮獲“金獎農(nóng)產(chǎn)品”稱號。

2014年淘寶雙12購物節(jié)上，淘寶特色中國湖北館推薦“洪湖青泥巴蓮藕”代表湖北參加“一地三絕”活動，洪湖蓮藕暢銷淘寶網(wǎng)，當月幾十萬斤洪湖蓮藕賣到了全國各地，楊晶也被授予“湖北十佳網(wǎng)商”和“洪湖藕王”稱號。

就這樣，楊晶不僅通過淘寶網(wǎng)，把許多原本只能爛在湖泥里的蓮藕賣到了全國各省，還為自己和家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親闖出了一條致富路子。楊晶說：“洪湖生態(tài)保護良好，是著名的濕地，很多農(nóng)產(chǎn)品都通過了無公害、綠色食品認證和有機認證，普通的洪湖蓮子實體店要賣到80多元1斤，而網(wǎng)上的價格卻不到實體店價格的1/2?，F(xiàn)在通過電子商務，洪湖農(nóng)產(chǎn)品銷路暢通了，農(nóng)民和消費者都得了實惠，達到了雙贏的效果。人們越來越注重生態(tài)養(yǎng)生，許多消費者偏愛新鮮正宗的綠色天然農(nóng)產(chǎn)品，尤其希望能直接購買原產(chǎn)地的優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品，洪湖的青泥巴蓮藕、蓮子、藕粉、臘魚等特產(chǎn)，在網(wǎng)上都是暢銷品，農(nóng)產(chǎn)品電子商務未來還有非常大的發(fā)展空間。”楊晶說。

責編/畢春暉

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