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      德隆,靠“病毒式傳播”吸金

      2015-09-10 07:22:44肖遙
      環(huán)球人物 2015年21期
      關(guān)鍵詞:德隆新星社交

      肖遙

      斯科特·德隆,1983年出生,畢業(yè)于美國(guó)肯特州立大學(xué)。2013年創(chuàng)辦“病毒新星”網(wǎng)站,成為風(fēng)投家們競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)。

      成立8個(gè)月的網(wǎng)站,只有3個(gè)人運(yùn)營(yíng),其中兩個(gè)還是兼職,卻擁有每天200多萬(wàn)的獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù),月收入幾十萬(wàn)美元。這一切是如何做到的?要知道答案只能去問(wèn)斯科特·德隆,因?yàn)檎撬麆?chuàng)立了這家名為“病毒新星”(viralnova)的網(wǎng)站,并讓它的內(nèi)容像“病毒”一樣在社交網(wǎng)絡(luò)中傳播,迅速成為IT界一顆異軍突起的新星。就在不久前,“病毒新星”被數(shù)字媒體公司Zealot Networks以?xún)r(jià)值1億美元的現(xiàn)金加股票收購(gòu),德隆的創(chuàng)業(yè)故事也成為業(yè)界又一個(gè)傳奇。

      創(chuàng)建“病毒新星”之前,德隆在英雄輩出的IT界可以說(shuō)是個(gè)無(wú)名小卒。他1983年出生于美國(guó)俄亥俄州,畢業(yè)于肯特州立大學(xué)。上大學(xué)期間,他就建立了自己的第一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站,為經(jīng)典游戲《光暈2》的愛(ài)好者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),每個(gè)月能從谷歌廣告中獲得500美元報(bào)酬。

      “我那時(shí)每天睜開(kāi)眼睛就想,如果每月可以賺500美元,那努努力每月賺5000美元也不是什么難事?!钡侣』貞浾f(shuō),“賺錢(qián)是沒(méi)有止境的,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)又那么大。”茅塞頓開(kāi)的德隆在大學(xué)畢業(yè)后創(chuàng)立了GodVine,這是一個(gè)專(zhuān)門(mén)發(fā)布勵(lì)志故事的網(wǎng)站,德隆利用臉譜網(wǎng)龐大的女性群體,提供那些最容易讓人產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容,吸引了大量的女性讀者。雖然網(wǎng)站很成功,規(guī)模也越來(lái)越大,但德隆當(dāng)時(shí)并不想變成一個(gè)企業(yè)家,他最后選擇把網(wǎng)站賣(mài)掉,并且賣(mài)出了一個(gè)可以讓他“改變?nèi)松钡膬r(jià)格。

      2013年年中,德隆在西班牙巴塞羅那從事互聯(lián)網(wǎng)工作。百無(wú)聊賴(lài)之時(shí),他隨手建立了一個(gè)新的網(wǎng)站,取名為“病毒新星”。他本來(lái)只想把它做成GodVine的升級(jí)版,專(zhuān)門(mén)發(fā)布那些可以像網(wǎng)絡(luò)病毒一樣大量復(fù)制、迅速擴(kuò)散的內(nèi)容。誰(shuí)想無(wú)心插柳柳成蔭,當(dāng)他搬回俄亥俄州之后,驚訝地發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展速度真的像病毒一樣,他開(kāi)始全身心地投入網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中。

      為了更好地搜集和編輯網(wǎng)站內(nèi)容,德隆雇傭了兩位自由撰稿人,但都是兼職,真正的員工只有他一個(gè)。德隆對(duì)網(wǎng)站的定位非常明確:分享世界各地有趣、有愛(ài)、有價(jià)值的故事。為了找到最精彩的內(nèi)容,他每天至少花16個(gè)小時(shí)瀏覽世界各地的幾百個(gè)博客,轉(zhuǎn)載、摘錄自己認(rèn)為有趣的內(nèi)容。德隆的獨(dú)到之處在于,絕不只是簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)載,通常都會(huì)配上幾句畫(huà)龍點(diǎn)睛的評(píng)論。而在盈利方面,他還是延續(xù)之前的做法,在每個(gè)頁(yè)面都刊登一些谷歌廣告。

      由于“病毒新星”的圖片、文字、視頻新奇有趣,標(biāo)題又抓人眼球,網(wǎng)站訪問(wèn)量成幾何倍數(shù)地增長(zhǎng)。2013年12月,網(wǎng)站的月收入已經(jīng)達(dá)到40萬(wàn)美元,除去兼職人員的薪水及運(yùn)營(yíng)上的開(kāi)銷(xiāo),絕大部分都進(jìn)了德隆自己的腰包。網(wǎng)站建立8個(gè)月時(shí),雖然每天只更新3—6條內(nèi)容,但日訪問(wèn)量已經(jīng)達(dá)到200萬(wàn)以上,月訪問(wèn)用戶(hù)超過(guò)1億。

      2014年初,德隆覺(jué)得只有一個(gè)人的公司壓力實(shí)在太大。由于超負(fù)荷的網(wǎng)站流量,德隆想在網(wǎng)頁(yè)上添加點(diǎn)什么都可能使網(wǎng)站崩潰。雖然他憑借極低的運(yùn)營(yíng)成本賺了上百萬(wàn)美元,但每天工作16個(gè)小時(shí)、沒(méi)有雙休日的生活也讓他精疲力盡。德隆再次決定把網(wǎng)站賣(mài)掉,開(kāi)始尋找合適的收購(gòu)者。

      出乎意料的是,愿意投標(biāo)的人沒(méi)找到,愿意投資的人卻來(lái)了不少。尤其是硅谷的那些風(fēng)投家們,個(gè)個(gè)都想給他砸上幾百萬(wàn)美元。他們拼命說(shuō)服德隆擴(kuò)大網(wǎng)站規(guī)模,把“病毒新星”變成一家真正的互聯(lián)網(wǎng)大公司,卻都被德隆拒絕了。

      “我厭倦了每天運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站,我不想承擔(dān)雇人的責(zé)任,也不想有辦公場(chǎng)地。我想找點(diǎn)新鮮的事情做。我就是想做自己喜歡的事,我最討厭壓力了?!钡侣≈苯亓水?dāng)?shù)貙?duì)媒體說(shuō)。為了過(guò)自由的生活,他似乎去意已決,但他也發(fā)現(xiàn),要把這家“能輕松賺錢(qián)”的網(wǎng)站賣(mài)掉萬(wàn)分艱難,因?yàn)槊總€(gè)收購(gòu)方都提出,希望留下“病毒新星”唯一的員工——德隆本人。

      糾結(jié)了很久,最終紐約一位叫西恩·貝克納的企業(yè)家說(shuō)服了德隆。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的協(xié)商,兩人達(dá)成了共識(shí),“病毒新星”由Zealot Networks公司收購(gòu),德隆可以獲得相應(yīng)的報(bào)酬。他承諾留在董事會(huì),進(jìn)一步擴(kuò)展網(wǎng)站業(yè)務(wù),但能以自己喜歡的方式工作。貝克納則成為“病毒新星”的首席執(zhí)行官,并組建了一個(gè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。此前與德隆一同工作的自由撰稿人薩沙·希德勒斯頓成為網(wǎng)站主編。此外,公司還聘請(qǐng)了12個(gè)作家,以及專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?,F(xiàn)在,“病毒新星”已經(jīng)有了22名全職員工,今年有望達(dá)到3500萬(wàn)美元的收入,未來(lái)公司有可能搬到Zealot Networks的加州總部。

      這次合作對(duì)于德隆來(lái)說(shuō)可謂一舉兩得,當(dāng)被問(wèn)及現(xiàn)在的生活狀態(tài)時(shí),他說(shuō):“現(xiàn)在當(dāng)然不需要工作16小時(shí)了,我甚至都有時(shí)間去享受生活了?!?/p>

      分析人士認(rèn)為,“病毒新星”成功的秘訣就是德隆對(duì)內(nèi)容的把控有非常獨(dú)到的眼光,每天都能找到讓無(wú)數(shù)人愿意分享的內(nèi)容,很快形成了一大批鐵桿粉絲。正如網(wǎng)站名字一樣,“病毒新星”搜集了世界各地新奇有趣的資訊、圖片和視頻,而且不涉及政治,無(wú)國(guó)界和種族障礙,適合通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行“病毒式”快速分享。

      歸納起來(lái),網(wǎng)站的內(nèi)容大致分成三類(lèi):一是有趣的,比如《15個(gè)只能在中國(guó)沃爾瑪買(mǎi)到的東西,第14個(gè)最怪異》,提到在中國(guó)超市里司空見(jiàn)慣的豬頭,但在美國(guó)人看來(lái)這就是奇聞,因?yàn)槊绹?guó)超市里是永遠(yuǎn)看不到有“頭”的食物的;二是正能量的“心靈雞湯”,這是任何國(guó)家地區(qū)的人都喜歡看,也喜歡轉(zhuǎn)發(fā)的;三是有創(chuàng)意的產(chǎn)品,比如設(shè)計(jì)精巧的集裝箱房子,充滿(mǎn)新奇感。

      除了精彩的內(nèi)容外,“病毒新星”也很好地利用了社交媒體。數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)站近一半的流量都來(lái)自臉譜網(wǎng),可見(jiàn)“病毒新星”的社交媒體分享傳播做得非常好,這反過(guò)來(lái)也促進(jìn)了網(wǎng)站內(nèi)容在搜索引擎上的展現(xiàn)。

      眾所周知,今天的個(gè)人網(wǎng)站并不好做。在一個(gè)信息泛濫的時(shí)代,垃圾內(nèi)容鋪天蓋地,讀者要找到最精彩、最有價(jià)值的內(nèi)容往往如大海撈針。但“病毒新星”的成功證明,如果肯在內(nèi)容上下功夫,為用戶(hù)篩選出最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容或信息,輔之以社交平臺(tái)的有效傳播,流量是可以很快積累起來(lái)的。換句話(huà)說(shuō),專(zhuān)注于讀者感興趣的內(nèi)容,并將其做到極致,是德隆的真正秘訣。

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      你回避社交,真不是因?yàn)閮?nèi)向
      文苑(2018年17期)2018-11-09 01:29:28
      感謝那個(gè)蟲(chóng)子
      “德隆”有話(huà)要說(shuō)
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