張納

8月31日 悲觀

馬上上飛機(jī)了，突然悲觀起來(lái)。前天進(jìn)公司助理告訴我們的作品被海關(guān)壓了很久了，不過好消息是這兩天應(yīng)該解決了。抓狂？不會(huì)的，感謝我同事們的貼心，不過作為稀奇這艘出發(fā)的小船上的船長(zhǎng)，我依然認(rèn)為所有的困難我是應(yīng)該最先知道和最該找出解決方案的人。

這次巴黎之行準(zhǔn)備半年花費(fèi)過百萬(wàn)，我之前期許過何時(shí)才能進(jìn)入國(guó)際化的流程，又希望再等等或許再過幾年準(zhǔn)備得更加充分一些，可是時(shí)不我待，命運(yùn)給了我這次機(jī)會(huì)，我當(dāng)然應(yīng)該抓住，可現(xiàn)在我卻不斷的悲觀起來(lái)。中國(guó)品牌國(guó)際化太難了。前不久和石大宇太太通了一個(gè)電話，談起他們的國(guó)際化過程感覺電話那頭全是心酸的眼淚，我不知道飛機(jī)起飛后巴黎的那頭，是怎樣的歐洲經(jīng)濟(jì)低迷和慣性的驕傲盤根錯(cuò)節(jié)出一種怎樣的市場(chǎng)環(huán)境，我也深知一番熱情洋溢的擁抱之后又是杳無(wú)音訊的各種等待的滋味，這次產(chǎn)品阻于海關(guān)的事情不僅僅是我們是否有經(jīng)驗(yàn)的事情而是赤裸裸歐洲社會(huì)不作為的現(xiàn)實(shí)。

我出發(fā)之前注意了每一個(gè)自己的細(xì)節(jié)，我拿出從不佩戴的手表以及從不涂抹的發(fā)膠，去外面理了一個(gè)頭發(fā)，帶上過敏藥，甚至幾天前計(jì)劃了一個(gè)小小的減肥計(jì)劃可以把自己的肚子塞入贊助我們此行的夏姿·陳的褲腰里，我擔(dān)心我自己不小心的一個(gè)細(xì)節(jié)使我們稀奇團(tuán)隊(duì)所有的辛苦付之東流。同時(shí)我還是堅(jiān)持著我的悲觀，好使自己在一江春水向東流的時(shí)候，感覺自己已在歷史的長(zhǎng)河里了。

9月1日 從來(lái)沒有救世主，也沒有“藝術(shù)衍生品”

市面上已經(jīng)到處是藝術(shù)衍生品了。我在東京美術(shù)館看到了日本藝術(shù)家的各種衍生物不斷重復(fù)著，高高的疊在柜臺(tái)上面；在紐約MOMA老婆的白眼中我興沖沖地買了一大箱子沒用的玩意，據(jù)說(shuō)都是藝術(shù)衍生品；更不用說(shuō)，那些和我們自己稀奇的作品一起簇?fù)碓赨CCA各種臺(tái)臺(tái)柜柜上的，琳瑯滿目的，都是藝術(shù)衍生品。太多人想“做”藝術(shù)衍生品了，“藝術(shù)衍生品”這個(gè)該死的概念，就好像商海里的一個(gè)漂亮救生圈，在波濤洶涌的海面，使你立于不沉之地。

關(guān)鍵是在于“做”字。我加一個(gè)前綴——“難”做。四年前，稀奇剛剛開始做的時(shí)候，一次張曉剛遇到我，就問起是否將來(lái)會(huì)和其他藝術(shù)家合作產(chǎn)品？我也說(shuō)將來(lái)應(yīng)該會(huì)吧。現(xiàn)在已經(jīng)是四年前的將來(lái)了，可是此事我依然沒有任何推進(jìn)，總其緣由，也就是覺得“難”。基本上，一個(gè)藝術(shù)家一個(gè)想法，一個(gè)藝術(shù)家一天一個(gè)想法。我相信藝術(shù)的存在就如同“藝術(shù)衍生品”的存在。只要這個(gè)世界上還有藝術(shù)家，這些都不是什么難的事情。但是現(xiàn)在太多人相信一蹴而就的事情了———以為眾籌了，好像找到銷售的金鑰匙；B to B了，好像大家買賣不需要掏錢了；互聯(lián)網(wǎng)“加”了，好像世界再也沒有“減”這玩意了。

9月4日 “稀奇”的困境

我從來(lái)沒有感覺自己是困獸來(lái)著，有時(shí)候只是無(wú)能為力和無(wú)奈。“稀奇”的第一個(gè)困難來(lái)自于產(chǎn)品的加工方，是一個(gè)大的概念，沒有真正土地所有權(quán)的農(nóng)民不斷涌向發(fā)達(dá)地區(qū)，產(chǎn)業(yè)的不斷轉(zhuǎn)型，使得這些人只有片段的“工作”而沒有真正的“手藝”，成為一個(gè)“職業(yè)”打工者。所以你剛剛培訓(xùn)了一批工人爾后他們很快又走了。不過，解決這個(gè)問題并不困難，我們總有辦法使他們穩(wěn)定下來(lái)。

我說(shuō)的是困境。中國(guó)的品牌國(guó)際化之路是逆向行駛的。一盞法國(guó)的燈在巴黎賣四百歐，到了中國(guó)一萬(wàn)多人民幣。但是中國(guó)人認(rèn)了，因?yàn)闆]有其他選擇。客戶群就是中國(guó)的富有階層，這群人錢來(lái)的快消費(fèi)也講究效率，所以他們不能接受去歐洲等待三個(gè)月的訂單同時(shí)還要應(yīng)對(duì)各種運(yùn)輸和海關(guān)的問題。

這次來(lái)M&O的巨大收獲不僅僅得到關(guān)注獲得渠道，我們甚至把所帶的大部分的作品一銷而空，這真的讓我意外。但是，“稀奇”的產(chǎn)品這幾年在國(guó)內(nèi)只漲價(jià)了百分之十左右，主要就是受制于我們?cè)谌蚧M(jìn)程過程中的價(jià)格困局。

我當(dāng)然不愿意看到我的一件“天使”雕塑在國(guó)內(nèi)還沒有愛馬仕的一條絲巾的價(jià)錢?？墒强纯此搅藲W洲增加百分之二十的稅近千元的運(yùn)輸，它已經(jīng)到了近六千，它已經(jīng)在法國(guó)可以買好幾天愛馬仕的絲巾了。歐洲人家中總是保留著祖祖輩輩留下的各種“記憶”，你很難說(shuō)服他們移開其中一點(diǎn)空間，再放入一件來(lái)著中國(guó)的商品。我真的感覺歐洲已經(jīng)不是那個(gè)強(qiáng)大的歐洲了，它更像一個(gè)慢慢走下坡路的貴族，頭還昂著，步履已經(jīng)蹣跚。

“稀奇”的國(guó)際化之路注定是逆向行駛的，只有國(guó)際化了，你才有發(fā)言權(quán)，你才會(huì)在制高點(diǎn)。我們處在全世界都在停滯而中國(guó)還在快速發(fā)展的雙向道上，一邊的道路平坦但擁堵，另一邊道路崎嶇但通暢，多么古怪的景象。或許從來(lái)沒有一個(gè)中國(guó)的奢侈品，也不需要出口，事情的導(dǎo)向就像大江中的水流由西向東的，只有無(wú)意中的漩渦以及喜歡逆流而上的小魚，才能明白稀奇面臨的糾結(jié)和無(wú)奈！

9月4日 賣賣賣，連老板都被貼上了紅點(diǎn)

“稀奇”在M&O的第一天：“稀奇”無(wú)疑是幸運(yùn)的，我們?cè)谧钪匾钠咛?hào)館的第一排，第一排只有八個(gè)國(guó)際品牌，所以我氣定神閑，我知道大家不會(huì)錯(cuò)過我們。第一排的另一個(gè)角上是貝克漢姆他們擁有的設(shè)計(jì)潮牌&Tradition，隔壁的日本國(guó)寶級(jí)陶瓷混合體Arita，中間是椅子大戶Normann，和非常藝術(shù)的法國(guó)品牌Ibride。Ibride之前我們?cè)诿滋m一起做過展覽我也買過他們的東西，他們的老板是一對(duì)夫妻設(shè)計(jì)師，之前也在大學(xué)教書，某種程度和我們稀奇有些相似，他們是跟著M&O一起成長(zhǎng)起來(lái)的法國(guó)品牌，今年第一次被放在了第一排，所以他們也更改空間設(shè)計(jì)，他們這次的空間是我在7號(hào)館里面最喜歡的。M&O自然是一個(gè)大平臺(tái)，一個(gè)上午給我們帶來(lái)的海外商機(jī)超過了我們整個(gè)四年的總和，我內(nèi)心感謝M&O給了我們中國(guó)品牌這樣一次機(jī)會(huì)，同時(shí)也感覺到自己國(guó)家的強(qiáng)大給我們帶來(lái)了什么。聽說(shuō)我也無(wú)限感激我的“稀奇”團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過這一年多的對(duì)于“稀奇”內(nèi)部的整合，我們已經(jīng)擁有了一個(gè)有朝氣能夠打硬仗的隊(duì)伍了。

剛剛打算培訓(xùn)一下大家怎么和老外說(shuō)“稀奇”，助理說(shuō)別忽悠了，已經(jīng)開張了。