WiFi萬能鑰匙前路難尋

張書樂

用最簡單、最直接的方式，WiFi萬能鑰匙實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地“免費(fèi)蹭網(wǎng)”。面對越來越多的競爭與嘲諷，它正全力奔向下一個入口。

今年6月初，連尚網(wǎng)絡(luò)旗下的上網(wǎng)工具WiFi萬能鑰匙，其股權(quán)眾籌投資項(xiàng)目開始正式認(rèn)購。在此之前，該項(xiàng)目主頁訪問量已突破300萬，共收到5519份預(yù)約認(rèn)購，認(rèn)購意向金71.747億元，超募220倍。而事實(shí)的另一面則是，5月份它剛剛完成5200萬美元的A輪融資。

陳大年，這個頂著前首富陳天橋親弟弟、連尚網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人兼CEO等諸多稱謂的一個“創(chuàng)業(yè)者”，特意寫了篇名為《用零成本的方式共享未來》的公開信，其中有一句話特別醒目：“如今，Uber估值500億美元，Airbnb估值200億美元，連尚網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)辦僅兩年就成為估值10億美元的獨(dú)角獸企業(yè)?！?/p>

WiFi萬能鑰匙的原理是，用戶將自己家的路由器密碼、朋友家的路由器密碼、在某個商店消費(fèi)后獲得的密碼，有意識或無意識中分享到WiFi萬能鑰匙的云端服務(wù)器中。當(dāng)其他人再次發(fā)送訪問請求時(shí)，如果云端服務(wù)器中有密碼被保存，則自動獲取Wi-Fi熱點(diǎn)信息并建立連接，完成免費(fèi)蹭網(wǎng)的體驗(yàn)。說白了不就是蹭網(wǎng)那點(diǎn)事嗎？怎么蹭著蹭著就成了個大生意了呢？

切中剛需的極客小點(diǎn)子

按照陳大年的說法，“做WiFi萬能鑰匙的初衷是希望每個人都能享受免費(fèi)上網(wǎng)?！倍踔翑嘌?，這次實(shí)踐將驗(yàn)證他對未來的一個重要判斷：在任何一個行業(yè)，共享都是未來！

在這樣一個言論的背后，總能讓人隱約地看到被視為是互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略家陳天橋的影子。但不同的是，哥哥喜歡從大藍(lán)圖謀劃，而弟弟則選擇了從小切口進(jìn)入。

有一種說法是陳大年這個名字，其實(shí)是在2008年左右才逐漸出現(xiàn)在媒體上，和果殼電子這樣的極客項(xiàng)目緊密相連。而WiFi萬能鑰匙是陳大年在“盛大創(chuàng)新學(xué)院”任院長時(shí)提出的項(xiàng)目。果殼電子一直想成為盛大文化產(chǎn)業(yè)鏈的硬件尖兵（電子書、智能戒指、智能手表和手機(jī)），但這是一次雷聲大雨點(diǎn)小的失敗創(chuàng)業(yè)。兩年前，陳大年領(lǐng)導(dǎo)的眾籌網(wǎng)站“中國夢網(wǎng)”，則是另一個極客大眾化的不成功嘗試。

“他是一個有夢想的人?！睂τ谠跇O客路線上滑行得很遠(yuǎn)的陳大年，WiFi萬能鑰匙似乎又是一個拾回夢想的新起點(diǎn)。

因?yàn)?，蹭網(wǎng)這種事，原本就是一種極客化的體驗(yàn)。只是這一次，陳大年找到了它和大眾剛需最佳的連接入口。

WiFi萬能鑰匙的原理其實(shí)并不復(fù)雜。作為一款工具類App，可以自動獲取周邊免費(fèi)Wi-Fi熱點(diǎn)信息并建立連接，完成免費(fèi)蹭網(wǎng)的體驗(yàn)。而周邊免費(fèi)Wi-Fi的來源，則依靠手機(jī)用戶們的主動分享，形成一種“眾包”行為。簡言之，這就是一個典型意義上的互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)模型，早前作為網(wǎng)絡(luò)黃頁和騷擾攔截的App搜狗號碼通等，也是如此去做的。

作為盛大創(chuàng)新院的遺產(chǎn)，WiFi萬能鑰匙的技術(shù)含金量只能算是技術(shù)大咖們閑暇時(shí)間鼓搗出的“副食品”，而這個“副食品”最終成為了一道大餐。

其理由很簡單，智能手機(jī)用戶對此有剛性需求。手表、戒指這類技術(shù)含量較高的可穿戴產(chǎn)品，只是可有可無的極客式玩具。

艾瑞咨詢在對中國商業(yè)Wi-Fi行業(yè)的研究報(bào)告中提到，“截至2014年底，中國移動網(wǎng)民達(dá)到5.6億，使用‘流量+Wi-Fi’方式上網(wǎng)人群占比75.6%”。另有數(shù)據(jù)顯示，2014年移動終端Wi-Fi流量占比達(dá)58%，這意味著有一多半的用戶平時(shí)上網(wǎng)都通過Wi-Fi接入。

這種剛性需求，使得這家成立3年，僅有36人的團(tuán)隊(duì)，目前積累熱點(diǎn)坐標(biāo)超過2億個。陳大年甚至豪情萬丈地表示，該軟件每天17億次的點(diǎn)擊量將創(chuàng)造數(shù)十億級的市場。

以共享為名的商業(yè)閉環(huán)

圍繞著WiFi萬能鑰匙的贊美和吐槽同樣多。而吐槽最盛的，是各大媒體從其誕生伊始即提出的“泄露隱私”的擔(dān)憂，這類聲音也來自一些地方的網(wǎng)絡(luò)安全部門。

這其實(shí)并不能阻止Wi-Fi共享模式的野蠻生長，唯一的問題只是在盈利模式之上。過去傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的“流量為王”經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)在移動互聯(lián)網(wǎng)上被證明無效，但陳大年及其競爭者仍然給出了多種解決方案。

其一是O2O流量模式。陳大年就認(rèn)為，現(xiàn)在O2O行業(yè)很熱，但很多優(yōu)秀的O2O服務(wù)，連IT人都不知道，“O2O服務(wù)和用戶間僅有一步之遙，下一個兩年，WiFi萬能鑰匙將連接O2O服務(wù)商與用戶，這樣一來，他們之間將不再有阻礙?！?/p>

而這一模式已經(jīng)有了嘗鮮者。在今年年初，趕集網(wǎng)宣布與WiFi萬能鑰匙達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過將趕集網(wǎng)上的招聘、租房內(nèi)容接入WiFi萬能鑰匙，連接線下商業(yè)與線上服務(wù)。此外，攜程、百度糯米、滴滴打車、格瓦拉電影等多個服務(wù)提供商，也已經(jīng)在和WiFi萬能鑰匙進(jìn)行試水。

“現(xiàn)在做事的法則是二八法則，我先找20%的服務(wù)商，這20%的服務(wù)商能夠服務(wù)80%的用戶?！卑凑誛iFi萬能鑰匙副總裁李磊的說法，和趕集網(wǎng)的合作，就是通過Wi-Fi的位置與消費(fèi)行為特征，為用戶推送趕集平臺海量的優(yōu)質(zhì)本地生活服務(wù)信息，同時(shí)也幫O2O們找到用戶。

依然還是一個類似GPS定位的廣告模式，只是更加精準(zhǔn)了，但真正實(shí)踐起來，難度依然很大。“通過免費(fèi)Wi-Fi打造O2O閉環(huán)是一件很具有想象空間的事。”陳大年的思路似乎又回到了哥哥陳天橋不斷打造閉環(huán)的老路上，過去的故事還會重演嗎？

其二是純廣告模式。領(lǐng)軍者是一家名為16WiFi的創(chuàng)業(yè)型公司。“16WiFi迄今，已與國內(nèi)60余座城市簽署公共交通Wi-Fi建設(shè)運(yùn)營協(xié)議，市場占有率已達(dá)50%以上?！?6WiFi董事長邱朝敏表示，公交Wi-Fi建設(shè)和運(yùn)營所需全部資金——無論是前期的硬件設(shè)備采買安裝、軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)開發(fā)，還是后期向三大運(yùn)營商購買流量，以及日常的運(yùn)營維護(hù)——均由16WiFi負(fù)擔(dān)，無需政府部門和公交公司投入。

它的突圍路徑很刁鉆，也是WiFi萬能鑰匙們的盲點(diǎn)，高速移動的交通工具上，頻繁的切換免費(fèi)Wi-Fi將會使體驗(yàn)變得痛苦。因此，WiFi萬能鑰匙其實(shí)是一個步行者的配置，而16WiFi則是一個奔跑者的配置。而這個配置也就因?yàn)槭褂梅绞剑蚈2O接入難度變得極大。因此，公交Wi-Fi除了在廣度上向城鐵、地鐵等公共交通工具上拓展外，在盈利模式上則多以直接的廣告推送為主?！爱?dāng)你打開一個應(yīng)用頁面的時(shí)候，幾乎是一定會看到自動出現(xiàn)的廣告，到達(dá)率是100%?！绷硪患抑鞔蚬籛i-Fi的文聰科技總經(jīng)理崔超說。

巨頭齊聚蹭網(wǎng)入口

2013年6月，奇虎360發(fā)布360隨身WiFi，售價(jià)19.9元，通過硬件將寬帶信號轉(zhuǎn)化為Wi-Fi熱點(diǎn)發(fā)送。之后，百度的小度WiFi、小米的隨身WiFi、阿里的淘WiFi等相繼登場，而且價(jià)格一路降到了9.9元的白菜價(jià)。

其思維邏輯依然是蹭網(wǎng)，只是出發(fā)點(diǎn)在于通過硬件將寬帶信號轉(zhuǎn)化為Wi-Fi熱點(diǎn)發(fā)送。而相似的是，這些廠商也同樣推出了軟件版的Wi-Fi產(chǎn)品。原理和上述硬件差不多，只是用軟件將設(shè)備自帶的無線設(shè)備，變成Wi-Fi。

對于BAT們來說，蹭網(wǎng)就是個可能的入口。阿里巴巴淘WiFi產(chǎn)品負(fù)責(zé)人葉中校認(rèn)為，用戶對Wi-Fi的需求是“剛需”，“像水電煤一樣，作為一個工具類產(chǎn)品，Wi-Fi軟件將會長期占據(jù)用戶屏幕中的一格?！?/p>

2014年11月，騰訊手機(jī)管家在新版本中加入了“免費(fèi)Wi-Fi”功能，并宣布拿出上億元禮券回饋那些通過其“免費(fèi)Wi-Fi”連網(wǎng)的用戶。騰訊還在微信、QQ上加載Wi-Fi模塊。如果算上其在2014年9月成立Wi-Fi安全聯(lián)盟，依靠數(shù)萬家超市、咖啡廳、餐館共同打造最大的安全Wi-Fi數(shù)據(jù)庫，和與之對應(yīng)的Wi-Fi開放平臺。一個由騰訊億萬用戶組成的蹭網(wǎng)系統(tǒng)已經(jīng)形成。

更關(guān)鍵的是，這個系統(tǒng)直接作用于騰訊應(yīng)用的底層，可以直接為手機(jī)QQ和微信上的商家，特別是公眾號狀態(tài)下的商家所直接享用。

一個已經(jīng)形成剛需的產(chǎn)品庫，再加上強(qiáng)大的蹭網(wǎng)功能，騰訊有可能再一次以社交之名，將其他有志于此的小兄弟們扼殺在萌芽狀態(tài)，就如同它在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代那樣。

巨頭的覬覦與競爭，讓W(xué)iFi萬能鑰匙和陳大年感受到真正的危機(jī)，“‘將剛剛獲得5200萬美元融資的WiFi萬能鑰匙，用同樣的價(jià)格向所有人進(jìn)行一次平等的股權(quán)眾籌！’當(dāng)我提出這個想法，CFO認(rèn)為我瘋了?！笔崂砬宄@個市場的格局，再來看陳大年在公開信中提到的這段言辭，其實(shí)已經(jīng)有了最直接的注解。

反過來說，其實(shí)也不難明白，WiFi萬能鑰匙備受資本市場追捧的另一個原因。6月本身就是國內(nèi)資本市場，特別是股市最為瘋狂和迷惑的時(shí)節(jié)。一個看起來很有前途和“錢途”的股權(quán)，正是最好的選擇。

可有了錢，接下來的路該如何走？面對BAT的強(qiáng)力競爭，WiFi萬能鑰匙最好用手上有的資金，在關(guān)鍵位置和盲區(qū)，布局屬于自己的熱點(diǎn)，快速實(shí)現(xiàn)商用化，而非繼續(xù)等著手機(jī)用戶們自己來主動分享。

畢竟，上述意義上的“帶路黨”是不用花錢來購買的。在現(xiàn)有模式下，并不真急需用錢的WiFi萬能鑰匙，兩次迫切的募資，或許目的也就在于此。