做外貿(mào)B2C如何選擇產(chǎn)品

文/四月 吳舟

從現(xiàn)在情況來看，各種各樣的外貿(mào)產(chǎn)品都有了，你只能選擇最優(yōu)的，而不是選擇最有品質(zhì)的。

現(xiàn)在身邊很多朋友都想嘗試做外貿(mào)B2C，但是在選擇外貿(mào)產(chǎn)品的時候感到非常頭疼，不知道做什么產(chǎn)品能夠為自己帶來收益。從現(xiàn)在情況來看，各種各樣的外貿(mào)產(chǎn)品都有了，你只能選擇最優(yōu)的，而不是選擇最有品質(zhì)的。今天筆者同大家分享一下外貿(mào)B2C產(chǎn)品選擇需要注意的事項。

了解政策法規(guī)

選擇外貿(mào)產(chǎn)品不能忽視相關(guān)的政策法規(guī)，外貿(mào)中有很多東西是不能做的，比如武器和刀具、文物這些就是不能做的，其次是看你的目標(biāo)客戶國家的政策，比如澳大利亞就不允許進(jìn)口任何電池，英美國家不允許進(jìn)口彩票、二手汽車安全氣囊等。

另外目前國際上已經(jīng)加大對知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)和銷售侵權(quán)的打擊力度，銷售品牌商品要品牌公司授權(quán)，否則會卷入侵權(quán)之中。所以外貿(mào)B2C一般不做帶品牌、商標(biāo)或者專利的產(chǎn)品。

充分利用社交網(wǎng)絡(luò)

選擇外貿(mào)產(chǎn)品必須要借助社交網(wǎng)絡(luò)。一些論壇、博客都會及時更新熱門產(chǎn)品趨勢。很多論壇，比如敦煌賣家平臺、敦煌網(wǎng)論壇、速賣通論壇、ebay賣啥頻道、福步等外貿(mào)相關(guān)的論壇都會有什么產(chǎn)品熱銷的討論。還有一些外貿(mào)資深人士的博客，如夏濤、MRhua等人的博客，里面有很多找熱門產(chǎn)品的思路和現(xiàn)成的產(chǎn)品。通過外國博客、論壇平臺，了解老外的生活習(xí)慣，了解他們的需求，然后從taobao等平臺尋找貨源。還可以通過對amazon、aliexpress、ebay等網(wǎng)站的賣家數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論。

價格合理

在線交易價格若高于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌鰞r，就無法吸引買家在線下單。賣家應(yīng)該首先了解一下這種產(chǎn)品在國外市場上的價格，以衡量是否具有利潤空間。以婚紗為例，同樣一件婚紗在國內(nèi)市場上可以賣到200元，而在國外市場上可以賣到200美元，這中間就有很大的利潤空間。

根據(jù)目標(biāo)市場需求選擇產(chǎn)品

不同的市場有不同的需求特點，要想選擇對的外貿(mào)產(chǎn)品，外貿(mào)賣家首先應(yīng)該對海外市場有所了解，了解潛在客戶的消費(fèi)行為習(xí)慣，適當(dāng)?shù)赝镀渌谩?/p>

目前的外貿(mào)市場基本上可以分為美加(美國和加拿大)市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場幾大類。當(dāng)然，根據(jù)不同地區(qū)的不同客戶具有不同的愛好，風(fēng)格，還可以再具體細(xì)分。例如日韓市場一般更加喜好精致優(yōu)良的產(chǎn)品；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般情況下喜歡的產(chǎn)品風(fēng)格是簡潔大方，新奇多變的。

產(chǎn)品體積小，貨值高

外貿(mào)產(chǎn)品要選擇體積較小的產(chǎn)品，主要是方便以快遞方式運(yùn)輸，降低國際物流成本。如服裝、3C、玩具、珠寶首飾等行業(yè)的產(chǎn)品。同時附加值較高，價值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合單件銷售，可以打包出售。

貨源因素

貨源是影響外貿(mào)B2C發(fā)展的大因素，能否及時提供貨源，貨源的質(zhì)量如何都對外貿(mào)B2C的發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。有訂單但是沒有貨源，交易根本無法進(jìn)行下去。

也不能期望利用劣質(zhì)的產(chǎn)品去欺騙老外，這樣只能像是打游擊戰(zhàn)，賣一個算一個，不會再有回頭客，更何況，假如老外申請退款或者退貨，又會增加物流等成本。

最后筆者想說考慮了以上幾點并不意味著做外貿(mào)B2C就會成功，因為隨著做外貿(mào)B2C的團(tuán)隊越來越大，面臨的問題也會越來越多。有些業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)測外貿(mào)B2C的寒冬即將來臨。針對這種現(xiàn)象，外貿(mào)賣家還應(yīng)該注重外貿(mào)B2C產(chǎn)品的創(chuàng)意性。一方面抓住流行趨勢，任何一次產(chǎn)品的更新，新的時尚都會引發(fā)一次新的產(chǎn)品熱潮。另一方面，具備獨(dú)特性，外貿(mào)B2C銷售業(yè)績佳的商品需要獨(dú)具特色，才能不斷刺激買家的購買。像國內(nèi)的茶葉等特產(chǎn)，十字繡、絲綢等手工藝品都深得老外的喜愛，是外貿(mào)出口的上上之選。當(dāng)然隨著外貿(mào)B2C的發(fā)展，藍(lán)海的不斷加深，外貿(mào)B2C產(chǎn)品選擇空間將還會不斷得到擴(kuò)展。