陳思琦　劉志梅

玩具城國際有限公司成立於1984年，經(jīng)過三十餘載的經(jīng)營，一步步成為世界知名的玩具製造企業(yè)，是授權(quán)和高度風(fēng)格化聲光與無線遙控玩具製造領(lǐng)域的創(chuàng)新企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，並且仍在發(fā)展成長中。

之所以能取得如此矚目的成績，與其執(zhí)行總裁鄭躬洪先生是密不可分的。他立足玩具行業(yè)，致力於打造具有競爭力的自主品牌；他關(guān)注行業(yè)發(fā)展，有著敏銳的市場洞察能力；他堅守品質(zhì)先行原則，專注企業(yè)發(fā)展方向；他亦相信“天行健，君子以自強(qiáng)不息”，不斷學(xué)習(xí)已提升自己，帶領(lǐng)公司走向更遠(yuǎn)的地方。

打造品牌 走向國際市場

玩具業(yè)在香港有超過半個多世紀(jì)的發(fā)展歷史，80年代，香港玩具出口超過日本，成為全球最大的玩具出口地區(qū)，後曾一度佔全球玩具產(chǎn)品市場的60%以上。1984年，二十多歲的鄭躬洪先生看中了玩具業(yè)的發(fā)展空間，和弟弟一起創(chuàng)辦了玩具城國際有限公司，從生產(chǎn)玩具車起步，逐漸打開了事業(yè)的藍(lán)圖。

玩具業(yè)屬於製造行業(yè)的一個分支，也是勞動力密集型的產(chǎn)業(yè)。80年代，隨著香港本地生產(chǎn)成本的提高，大批製造業(yè)企業(yè)紛紛向珠江三角洲等地大規(guī)模轉(zhuǎn)移，出現(xiàn)了北遷大潮，“那時候，在香港一個公司的工人月薪是3000多一個月，而深圳只要100塊，並且100港幣可以兌換120多人民幣，差距是相當(dāng)大的?！编嵐橄壬貞浾f，“我們的很多競爭對手也早已搬到了內(nèi)地設(shè)廠，我們算遲的一批了?！?987年，他開始在深圳南嶺設(shè)廠，直至1989年完全撤離香港。

隨著改革開放的實施，深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，想要擴(kuò)充規(guī)模也沒有地方了，因此，鄭躬洪先生瞄準(zhǔn)了與深圳相鄰的惠州，開設(shè)了第二家工廠。

一直以來，玩具城國際有限公司的定位做中高檔玩具，主攻國際市場，主要是出口到美國及歐洲國家。雖然曾經(jīng)也有一段時間兼做玩具加工業(yè)務(wù)，但從1995年起鄭躬洪先生將重點放在了打造具有競爭力的自主品牌方面，並且這些品牌里面還有一些是申請了專利的品牌，這在香港是比較早的。

“我們的玩具百分之八九十都有一些功能，例如動作、發(fā)聲等，更符合孩子興趣要求?！边@也是玩具城品牌的特色，此外，在安全性、耐用性等方面，公司也一直在與國際接軌，鄭躬洪先生介紹說，“國外的家長跟中國和東南亞家長的想法不同，不是玩一下就扔了，而是即使不玩了也可以收藏起來或者捐獻(xiàn)出去給其他小朋友玩，再次利用。”

正是這些細(xì)節(jié)，讓玩具城能保持著競爭力，立於激烈的國際市場之中，並保持良好的發(fā)展態(tài)勢。

洞悉市場 品質(zhì)先行

近些年，國內(nèi)的生產(chǎn)成本也逐漸增加，很多生產(chǎn)廠家把工廠搬到了生產(chǎn)成本相對更低的越南、馬來西亞、印尼等東南亞國家。相比較而言，電子、商貿(mào)、建筑等行業(yè)發(fā)展迅速，而勞動力密集型的製造業(yè)呈萎縮現(xiàn)象，傳統(tǒng)玩具業(yè)也不例外，“傳統(tǒng)玩具業(yè)這十多年來一直在萎縮，這兩年可是說到了一個最低谷。”鄭躬洪先生分析說，“現(xiàn)在的小孩到了七八歲就基本上不怎麼玩玩具了，取而代之的是手機(jī)、電腦等電子類遊戲，這也是玩具業(yè)面臨的挑戰(zhàn)之一?！?/p>

有些人說玩具業(yè)已是黃昏產(chǎn)業(yè)，逐漸被電子產(chǎn)品所取代，小孩子不再玩玩具了，但在鄭躬洪先生看來卻並非如此，玩具是孩子的天使，陪伴孩子的童年，而很多家長也知道，越早讓小孩玩手機(jī)等電子產(chǎn)品不好，會扼殺他們的想象力和削減他們的創(chuàng)造力，所以玩具業(yè)未來的發(fā)展還是樂觀的，一方面，他認(rèn)為有小孩就有玩具存在的價值，玩具是不會被取代的；另一方面，行業(yè)開始出現(xiàn)回暖，雖然沒有電子商貿(mào)行業(yè)的增長速度，但他相信會慢慢增長上去。關(guān)鍵是打造自己強(qiáng)有力的品牌。

品質(zhì)是一個品牌的核心與靈魂，因此，鄭躬洪先生始終堅持品質(zhì)先行。雖然市場萎縮，利潤也有所下降，很多競爭對手為了節(jié)省成本而搬遷到東南亞，或是使用差一點的原料，但他一直都堅守自己的原則，那就是確保產(chǎn)品的品質(zhì)?！案偁帀毫Φ拇_很大，我們也堅決不用再生料，確保品質(zhì)一定要達(dá)到要求，因為品質(zhì)是品牌的保證，雖然有品質(zhì)的不一定能成為品牌，但沒有品質(zhì)的一定成不了品牌。我們對質(zhì)量的堅持還是要繼續(xù)保持。”

鄭躬洪先生一直堅持留在國內(nèi)，兩家工廠的工人加起來有六千多人，如何把企業(yè)的生產(chǎn)自動化優(yōu)化以減少用人，提高生產(chǎn)效率，這是他所考慮的。近幾年，他也一直在投資，購置機(jī)器設(shè)備等，在他心里，一直有著一個更大的計劃。

把握機(jī)遇 專注方向

面對激烈的競爭，做哪一行都會面臨大小的壓力，正所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，關(guān)鍵要敢於迎難而上。在市場相對萎縮的情況下，鄭躬洪先生發(fā)現(xiàn)其實這也帶來了一些新的機(jī)遇。

受市場影響，一些品牌沒有辦法再經(jīng)營下去，這對鄭躬洪先生來說都是一些好的收購機(jī)會。例如其中一個成功的案例就是2014年玩具城通過收購了日本有著五十七年歷史的品牌——Nikko，獲得了Nikko 的全球權(quán)利且收購了其歐洲分支機(jī)構(gòu)Nikko Entertainment BV。

Nikko主要生產(chǎn)從定製汽車、航船和飛行器到其卓越學(xué)前無線遙控玩具系列的多種高品質(zhì)無線遙控玩具，是無線遙控 （R/C） 玩具領(lǐng)域全球領(lǐng)導(dǎo)者。而此次收購也大大增強(qiáng)了玩具城的全球業(yè)務(wù)佈局，讓玩具城在重要的全球無線遙控玩具領(lǐng)域獲得更多關(guān)鍵優(yōu)勢，加強(qiáng)其已經(jīng)很穩(wěn)固的行內(nèi)地位。

鄭躬洪先生認(rèn)為行業(yè)未來的走勢會趨於整合，有強(qiáng)大品牌優(yōu)勢的會越做越大，而一些中小工廠可能會被淘汰，“隨著人們生活水平的提高，他們對玩具的要求也會提高，低檔玩具主要是靠價格競爭來生存的，長遠(yuǎn)來看是很難取得發(fā)展的，因此公司會堅持中高檔玩具的定位。”他說，“未來行業(yè)整合是關(guān)鍵，很多品牌面臨經(jīng)營困境，對我們來說是收購的機(jī)會，也可以利用這些品牌本身的優(yōu)勢，成為自己的專利。所以我們現(xiàn)在會盡量集中我們的資源去併購品牌?！?/p>

近些年，一些玩具廠家也逐漸開發(fā)玩具周邊產(chǎn)品，例如動漫、幼兒智力開發(fā)等等，鄭躬洪先生稱這一方面確實會有很多發(fā)展機(jī)會，公司將尋找一個更好的方向、平臺，看怎樣能做得更好，目前還是會繼續(xù)專注在國外市場，保持並加大自身的優(yōu)勢，集中精力和財力放於主力行業(yè)上。

當(dāng)問及時下最熱門的“一帶一路”戰(zhàn)略對玩具業(yè)是否有影響時，鄭躬洪先生分析說，雖然直接影響並不大，但是東南亞及周邊的發(fā)展帶動起來後，也會形成玩具業(yè)潛在的市場，特別是內(nèi)地市場，這些都是發(fā)展的機(jī)遇。

機(jī)會永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的，而自己要做的就是不斷學(xué)習(xí)，提升自己?！疤煨薪。右宰詮?qiáng)不息。”這是鄭躬洪先生的座右銘，他坦言，做玩具三十多年，企業(yè)越做大就越發(fā)現(xiàn)還有更多的東西需要學(xué)習(xí)了解。不僅如此，他也鼓勵公司的員工多看書學(xué)習(xí)。

把握機(jī)遇，專注於自己的方向，面對困難，不進(jìn)則退，唯有勇敢地迎難而上。在逆境中，要有去做的動力，敢於賭的勇氣，破釜沉舟的決心，因為只有往上走這一條路。這是鄭躬洪先生分享的最大的人生體會。

人物簡介

鄭躬洪先生，玩具城國際有限公司行政總裁，專注於玩具行業(yè)三十多載，立足於行業(yè)，面向國際市場，一直致力於打造具有國際競爭力的玩具品牌。為企業(yè)，他注重品質(zhì)先行；謀發(fā)展，他慧眼獨具，堅定企業(yè)方向；勤學(xué)習(xí)，他有信心將公司越做越強(qiáng)。