董奇陽 劉志梅

據(jù)統(tǒng)計，2014年年中香港的人口數(shù)量為723.48萬人。該數(shù)量離香港的目標人口一千萬人仍有270萬人的差距。因此，香港的未來會繼續(xù)有移民不斷加入，也就意味著，香港市民對於住宅的剛性需求仍會上升，預示著香港地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展依然擁有美好的前景。王添榮先生以此作為事業(yè)的契機，懷著足夠的信心，默默耕耘地產(chǎn)界的沃土。在執(zhí)業(yè)中，他不僅幫助自己取得良好發(fā)展，也在一心一意服務(wù)業(yè)界。

從業(yè)廿載心不移

二戰(zhàn)之後，香港房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了五次盛衰循環(huán)，過程雖是曲折起伏，但也促使該行業(yè)成為今日香港經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，給為數(shù)眾多的市民提供了就業(yè)機會，並衍生了一批綜合實力較強的地產(chǎn)企業(yè)，使市場呈現(xiàn)跨區(qū)域開發(fā)，多元化經(jīng)營等特點。王添榮先生在上世紀九十年代投身其中，便是有感於香港地產(chǎn)行業(yè)的興盛，進而產(chǎn)生了濃厚的興趣，加上期間朋友的引導，而成為地產(chǎn)界的專業(yè)人士。

開始的時候，他與朋友合資開公司、做中介，介紹客戶買賣物業(yè)。鑒於大家對於事業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生不同的想法，因而各自朝著不同的方向進發(fā)。王添榮先生本著對行業(yè)的熱愛，決意依舊為香港地產(chǎn)業(yè)服務(wù)。所以，自己獨立開設(shè)公司，繼續(xù)在業(yè)界中奮鬥。

專業(yè)、認真又不失關(guān)懷，王添榮先生以真誠的服務(wù)為每一位上門的客戶尋找到自己心儀的物業(yè)。不管對方的要求多麼苛刻，不管一天裏為了帶客人看房子要上樓下樓房多少次，他都保持著微笑的服務(wù)，予以客人親切和信賴。

作為地產(chǎn)中介，需要接觸各種各樣的客戶，王添榮先生本著誠信的精神，皆以真心待之：“按照客戶提出的要求，並分析對方的經(jīng)濟情況、可承擔的范圍有多大，進而推薦適合的物業(yè)，這個就是我們中介的工作和專業(yè)精神?！彼麖娬{(diào)說：“堅持中介的宗旨是很重要的。因為這雖然是與商業(yè)買賣有關(guān)的職業(yè)，同時也是服務(wù)社群及街坊的工作。所以不能為達到做生意的目的而不擇手段，否則會失信於客戶，最後導致自己聲名狼藉。而是應(yīng)該用我們的專業(yè)服務(wù)社會，以此方式才能得到街坊和社群的認同與支持?！?/p>

王添榮先生堅定的信念，就是保證他能問心無愧地立足業(yè)界，即使香港地產(chǎn)業(yè)過去曾經(jīng)經(jīng)歷幾次波動、風云變幻，即使今日同行林立、競爭激烈，他依舊保持著從一而終的信念，沒有因外界的波動而改變宗旨。不少的客戶都被王添榮先生的誠懇打動，對其工作予以支持，不斷地鼓舞他，讓他對行業(yè)擁有了更大的信心。以致他自豪地說“只要我們堅持自己的宗旨，就能永遠得到街坊擁護！”

初心不改的經(jīng)營，是王添榮先生穩(wěn)固事業(yè)的基礎(chǔ)，而進取的拓展，則是他幫助事業(yè)得到良好發(fā)展的另一途徑。由於香港地產(chǎn)起伏較大，同行眾多，所以單一的經(jīng)營方式受限較多、風險較大，因此屢屢嘗試不同的經(jīng)營方式，便能分散風險、增加收益。王添榮先生在從事房產(chǎn)中介的基礎(chǔ)上，充分發(fā)掘各種資源、人力，積極尋找不同的商機。

例如目前作為房屋中介主要商品的二手樓供應(yīng)量越來越少，但對此有所需求的客戶卻越來越多，在供求難以平衡下。王添榮先生另開途徑，參與一手物業(yè)推廣，通過提供不同的物業(yè)，來滿足不同的客戶之需求，在幫助客戶的同時，也增加了自己的營銷，達到了雙贏的效果。

“作為一個好的執(zhí)業(yè)者，必須保持正確的心態(tài)，這樣工作便有目標，知道如何按部就班規(guī)劃自己的事業(yè)。如果心態(tài)不正，處世主觀偏見，做任何事都會迷惘。”總結(jié)經(jīng)驗，王添榮先生心懷感恩，他覺得自己可以從事愛好的地產(chǎn)事業(yè)是一種幸運，自己有能力處理地產(chǎn)行業(yè)的種種事宜也是一種榮幸。所以他不時與其他同事共同處事、分享心得，希望能用自身的“正能量”感染他人。

能做一件事不難，但要是堅持做一件事及做好一件事並不容易。常年以來的本心依舊，是王添榮先生對香港地產(chǎn)界付出的一片真心，是他今日取得成功的堅固基石，也讓他從生機蓬勃的行業(yè)中尋找到樂趣。初心不改、歲月可鑒，一份敬業(yè)樂業(yè)的情愫，經(jīng)過時間的洗禮，竟是如此堅定、美麗。

明晰行業(yè)顯智慧

投身香港房產(chǎn)業(yè)多年，也對行業(yè)的種種現(xiàn)象思考了多年，王添榮先生觀察到，本地的房產(chǎn)市場始終有一個特點——地少人多：“香港可開發(fā)的建筑用地與人口增幅相比並不能同步，所以一直以來，市場對房屋都保持著較高的需求量，這也是今日香港房地產(chǎn)界最主要的問題之一，是樓價上漲的根源?！?/p>

現(xiàn)象之一，便是香港持久高漲的房價。王添榮先生分析，物價的波動與市場的供求有著密切的關(guān)係，供應(yīng)過量則物價下跌，供應(yīng)緊缺則物價上漲。雖然今日香港各地還此起彼伏地不斷有樓房建成，但供應(yīng)量仍滿足不了市民的需求，“物以稀為貴”，房價自然居高不下。

“如果是太平盛世，或者經(jīng)濟繼續(xù)發(fā)展，香港的樓價繼續(xù)上漲的趨勢難以改變?！币痪溲院喴赓W的歸納，是王添榮先生透過層層表象，深入探討事情本質(zhì)的成果。他表示，即使出臺相關(guān)的政策，只會抑制房價一段時間內(nèi)的上漲，卻無法改變其繼續(xù)漲高的發(fā)展趨勢。

現(xiàn)象之二，則是因房價走高，導致年輕人難以置業(yè)等民生問題。眾所周知，評價一個地方物價的高低，房價是其中較為重要的一個因素和方向標。房價高的地方，通常也會帶動其他物價的漲高。而香港人今日要承擔各種壓力，偏高的房價便是其重要的根源。

對此，他建議道：“我覺得年輕人要面對現(xiàn)實，不斷學習增值自己，而不要指責社會，不要做社會的包袱或阻力，而應(yīng)該要做社會的建設(shè)者、推動者。使自己能迎合社會、世界，再通過自己的努力，就能實現(xiàn)價值所在。相信那時，置業(yè)的夢想也不會遙遠?！彼ㄗh，對以期抱怨房價的漲幅，還不如自己努力工作去改變?nèi)松?，要知道“世界上沒有不勞而獲和免費的午餐，以及力不到不為財”的道理，知道奮鬥需要靠自己的努力、刻苦、堅持和“親歷親為”以及“假手於人是求不了財”。

此外，還有香港關(guān)於增加房屋的計劃、民眾對於用地的訴求、地產(chǎn)業(yè)在香港經(jīng)濟中的地位等等問題。王添榮先生皆一一分析，希望能找出解決的方法。因為他知道，行業(yè)與民生關(guān)係密切，若兩者脫節(jié)，必然會影響地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

王添榮先生對行業(yè)的用心，也在他服務(wù)的社團中得到體現(xiàn)。身為香港地產(chǎn)代理商總會的副主席，他堅持親力親為處理其中的大小事務(wù)，團結(jié)與會成員，盡心盡力發(fā)展香港地產(chǎn)代理行業(yè)。有時，即使時間已經(jīng)是晚上八九點，但如果會務(wù)工作沒有完成，他依然會留在辦公桌前，堅持把工作完成。即使再苦再累，只要想想同行的笑容，想想行業(yè)的發(fā)展，他又覺得充滿了能量，轉(zhuǎn)而繼續(xù)投入工作。

另外，他也是自己住所的業(yè)主法團的執(zhí)委，熱心地參與大廈工作，維繫公益事業(yè)，保障大家的權(quán)益，不僅要組織街坊開會，商討關(guān)心大廈的相關(guān)事情，還要在維修建設(shè)、社區(qū)服務(wù)中貢獻心力，付出是那樣的樂此不疲。

如果一個人只看到缺點，是不會對現(xiàn)實產(chǎn)生積極作用的。能熱衷服務(wù)業(yè)界的王添榮先生便是不僅能看到香港房地產(chǎn)業(yè)問題，也善於發(fā)現(xiàn)與堅持此種優(yōu)勢，進而成為正面的影響，裨益行業(yè)。

“投資物業(yè)是每個香港人都有的想法和選擇，有的人已經(jīng)在開始，也有的人正在打算。物業(yè)既能自住，又能收租，待房價升起，更能賺取差價，所以迅速成為香港人喜歡的投資管道之一?！苯袢?，蓬勃的香港地產(chǎn)界約佔本地GDP的百分之二十，可謂香港經(jīng)濟中舉足輕重的一部分。可見該行業(yè)的市場的廣闊。同時，香港作為國際化金融大都市的身份讓地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展的環(huán)境得天獨厚，自由的經(jīng)濟對全世界開放而沒有任何管制，因此只要有心參與香港的房地產(chǎn)經(jīng)濟，並且擁有策略與眼光，便能在香港這塊熱土上實現(xiàn)抱負：“很多人在香港的地產(chǎn)方面都取得發(fā)展，無論他有沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)，都從行業(yè)中獲得財富?！?/p>

從業(yè)，不僅是謀生的過程，更是一個學習、提升，進而實現(xiàn)價值的平臺。其中從業(yè)者能否利用好這一平臺，關(guān)鍵要看他對工作報以何種心態(tài)。從王添榮先生身上可見，他從香港地產(chǎn)界中取得成功的同時，也增加了見識，啟明了心智，可謂受益匪淺，也成為了同行的榜樣之一。他以實際經(jīng)歷告訴大家，如何做一行愛一行，如何在自己喜愛的事業(yè)中學習、成長，最後如何達到自己成功、行業(yè)成功的共榮局面。

人物簡介

王添榮先生，香港地產(chǎn)代理商總會副主席、香港地產(chǎn)代理商總會會員福利部召集人兼香港東區(qū)分會主席、必得富物業(yè)代理東主，公司主要從事地產(chǎn)代理、裝修工程。在業(yè)界擁有多年的經(jīng)驗，以此贏得廣大客戶的口碑。