史賢龍

中國過去近40年的開放史表明，新事物在誕生時都是奇葩。但正是這些奇葩的一部分，改變了中國商業(yè)乃至中國社會生活。有好的，如互聯(lián)網(wǎng)、微信；也有不好的，如夜總會、小姐。微商也是這類奇葩，有人唱衰，有人樂此不疲，但不管改變是好是壞，都有一個共同規(guī)律：以道德情緒評論、排斥新事物的，都是錯的。這不是中國人道德出了問題，而是中國傳統(tǒng)道德本身有問題，這些新事物或許在完成其商業(yè)角色之外，還真的擔負了社會道德進化的觸媒。

詬病微商的大部分內容都站不住腳，因為這些在傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境下也存在：瘋狂刷屏，與植入廣告有差別嗎？三級分銷提成，與傳銷窩點的人身禁錮比，那是小巫見大巫。微商推銷產品，比馬云、周鴻祎等企業(yè)家言必稱自己公司有區(qū)別嗎？對普通銷售賣產品反感，卻把馬云等也是廣告推銷自家產品的演講奉為雞湯，不是一樣缺乏獨立思考的癥狀嗎？面膜黨曬顏照，總比夜總會里當三陪強吧？

微商是什么？是對人，或者說是對勞動力的一次歷史性解放。簡單說，過去的勞動必須依附于組織，也就是依附于社會既得利益階層（公司、管制部門都是既得利益的堡壘），人的勞動力、創(chuàng)意、智慧乃至資源，都必須被整合即通過各種既得利益機構才能被釋放，比如創(chuàng)意人、手藝人、農民要通過廣告公司、禮品公司、大盤商才能實現(xiàn)勞動及其產品的價值。

微商時代，這種中介機構的作用在急劇降低：人人傳播、人人銷售、隨時營銷、隨時銷售，這16個字就是微商的本質。無論一個人在社會結構里處在什么地位，理論上，每個人的勞動價值、創(chuàng)意價值都可以在微商這個舞臺得到實現(xiàn)。換句話說，如果微商做得好，通過微商產生的贏利，比普通打工掙的錢更多。當業(yè)余經營變成收入主要來源時，傳統(tǒng)組織除了提供一個墊底的收入保障，最大的價值只剩下組織人脈資源的利益了。從純粹經濟學角度看，傳統(tǒng)組織的效能必然是下降的，即人難招，人難管，人難用。因此，微商消亡論，違反人性的自然趨向，這種觀點與植入廣告消亡論一樣，把愿望當成了結局。

微商的未來究竟是什么呢？從新商業(yè)物種成長的四個階段看或許會理性些。微商正在經歷四大紅利階段：第一階段叫創(chuàng)新紅利，也就是當新事物誕生時，第一批吃螃蟹的人，賺錢的概率大于后知后覺者，即使對于有爭議的三級分銷，第一批采用者的賺錢概率也顯然大于后來者。創(chuàng)新紅利不需要太多背景、資本、資源，只需要快速參與，盡早參與。

第二階段叫資源紅利。當參與者越來越多的時候，能賺錢的不是拼專業(yè)、拼產品、拼創(chuàng)意，而是拼資源，這個階段有資源（背景）優(yōu)勢的人會比沒有資源優(yōu)勢的人更容易賺錢。所謂背景，即指家庭地位、社會關系、個人人脈三種，也就是富二代、官二代、人緣好等類型的人，更容易賺到錢。面膜黨里的微商，白富美比屌絲、白領賺錢更容易。

第三階段叫產品紅利。也就是拼人有我優(yōu)，人優(yōu)我特的階段。這個階段，只有確實新奇的產品，或者產品不新奇但性價比超值、設計有創(chuàng)意的產品，才能吸引眼球，引發(fā)參與。靠暴力刷屏、水軍造勢、權威示范、關系影響等都不好使，消費者開始理性購買，人脈購買（人情、給面子）的驅動力趨弱。簡單地說，賣性價比、賣說辭（USP或者情懷）是這個階段的制勝法門。

第四階段叫地位紅利。機會人人有，結局各不同，微商也不例外。所謂地位，指兩大類型：一種是規(guī)模，做到足夠大、較大體量，也就意味著根深葉茂，規(guī)模（體量）是企業(yè)（及產品）抗擊風險的防火墻，瘦死的駱駝比馬大；另一種類型是專精特，也就是規(guī)模不大，但擁有不可復制、難以模仿的特點。

2015年的微商，處在資源紅利尾聲、產品紅利興起的階段。刷顏值、爆乳、曬單這些沒有技術含量的手法，不僅沒有效果，而且有負效果，這一批微商會隨著資源紅利期的結束而消亡，是必然趨勢。