美中宜和：布局加速度

文/本刊記者　呂　丹

美中宜和：布局加速度

文/本刊記者呂丹

在中國(guó)二孩政策全面放開(kāi)時(shí)，美中宜和婦兒醫(yī)院北京萬(wàn)柳院區(qū)正式開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著其布局北京中高端婦兒市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃基本完成。

>> 胡瀾：醫(yī)療機(jī)構(gòu)在哪兒布局最重要的是跟著需求走。

在中國(guó)二孩政策全面放開(kāi)時(shí)，美中宜和醫(yī)療集團(tuán)也階段性完成了北京市場(chǎng)布局。10月20日，美中宜和婦兒醫(yī)院北京萬(wàn)柳院區(qū)正式開(kāi)業(yè)，不僅為該區(qū)域內(nèi)擁有剛需的知識(shí)精英階層提供了更多的醫(yī)療選擇，而且標(biāo)志著美中宜和布局北京中高端婦兒市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃基本完成。

旗艦萬(wàn)柳，關(guān)鍵一局

美中宜和成立于2006年，用5年時(shí)間積累并沉淀出一套安全、專業(yè)的醫(yī)院管理體系，逐步奠定了在婦兒醫(yī)療領(lǐng)域的品牌影響力。目前，美中宜和已經(jīng)擁有北京、天津、杭州、深圳8家運(yùn)營(yíng)中的、以及3家建設(shè)中的醫(yī)療及護(hù)理機(jī)構(gòu)，覆蓋京津冀、珠三角和長(zhǎng)三角三大區(qū)域。其中，北京市場(chǎng)則是重中之重，分布有麗都院區(qū)、亞運(yùn)村院區(qū)、萬(wàn)柳院區(qū)，及綜合門診中心和禧月閣月子會(huì)所共5家醫(yī)療及護(hù)理機(jī)構(gòu)。

在北京，海淀區(qū)居民家庭人均可支配收入連年居各區(qū)縣首位，并且萬(wàn)柳區(qū)域集中了優(yōu)質(zhì)的教育資源和自然資源，是知識(shí)精英階層的聚焦腹地。但與此不匹配的是高端醫(yī)療資源的嚴(yán)重匱乏。北京市內(nèi)超過(guò)60%的高端醫(yī)療資源都集中在朝陽(yáng)區(qū)。體量約21000平米的美中宜和萬(wàn)柳院區(qū)的落成，無(wú)疑是為該區(qū)域內(nèi)潛在用戶提供了更多的醫(yī)療選擇。

自2006年成立以來(lái)，美中宜和用10年的時(shí)間精耕細(xì)作，已經(jīng)在北京市場(chǎng)培育了良好的用戶口碑。因此，作為美中宜和醫(yī)療集團(tuán)旗下的一家旗艦型醫(yī)院，北京萬(wàn)柳院區(qū)的開(kāi)業(yè)對(duì)于該集團(tuán)的提速拓展意義重大。美中宜和醫(yī)療集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO胡瀾博士表示：“從去年開(kāi)始，美中宜和集團(tuán)的區(qū)域拓展進(jìn)入快車道，而我們的發(fā)展策略遵循了點(diǎn)面結(jié)合的模式，面是指重點(diǎn)布局的京津冀、珠三角和長(zhǎng)三角三大區(qū)域，而點(diǎn)則是指我們的大本營(yíng)北京市場(chǎng)。進(jìn)一步夯實(shí)美中宜和在北京市場(chǎng)的地位，使良好的用戶口碑可以從北京輻射全國(guó)，萬(wàn)柳院區(qū)的開(kāi)業(yè)是關(guān)鍵一局?！?/p>

據(jù)胡瀾介紹，美中宜和以前的院區(qū)都是從已有的建筑改造而成，而萬(wàn)柳院區(qū)是完全按照美中宜和的規(guī)劃，從平地上建造而成的。從醫(yī)療實(shí)用功能來(lái)說(shuō)，這是第一家完完全全按照美中宜和醫(yī)療理念來(lái)設(shè)計(jì)和建造的醫(yī)院。

關(guān)于市場(chǎng)布局，胡瀾進(jìn)一步解釋道，醫(yī)療機(jī)構(gòu)在哪兒布局最重要的是跟著需求走。假設(shè)說(shuō)現(xiàn)在北京進(jìn)行人口疏散，如果在某些區(qū)域需要我們這樣的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，我們就會(huì)把醫(yī)院開(kāi)到那里。未來(lái)隨著北京發(fā)展和人口的變化，可能又會(huì)出現(xiàn)新的需求，所以目前只能說(shuō)是完成了階段性布局。

擴(kuò)張底氣，萬(wàn)有引力

公開(kāi)資料顯示，預(yù)計(jì)2015年私立醫(yī)院將接收國(guó)內(nèi)大約13%的患者，到2016年私立醫(yī)院的數(shù)量甚至可能超過(guò)公立醫(yī)院。今年全國(guó)兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理也強(qiáng)調(diào)應(yīng)支持社會(huì)辦醫(yī)。全面放開(kāi)二孩政策而帶來(lái)的生育小高峰造成了婦產(chǎn)醫(yī)療資源的緊缺，尤其是對(duì)高端婦兒醫(yī)療大幅度增加的需求，給美中宜和這樣的高端婦兒醫(yī)療集團(tuán)提供了良好的發(fā)展契機(jī)。完成北京市場(chǎng)布局之后，美中宜和將集中精力完善長(zhǎng)三角、珠三角以及京津冀其他區(qū)域的布局。

2015年美中宜和在全國(guó)共有四家醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)。在胡瀾看來(lái)，這得益于管理能力和拓展能力的長(zhǎng)期積累，同時(shí)也說(shuō)明美中宜和的發(fā)展是分階段的，現(xiàn)在確實(shí)進(jìn)入了快速成長(zhǎng)期。“我們前期的積累使現(xiàn)在有了基礎(chǔ)和底氣進(jìn)入這個(gè)階段，所以2015年這四家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的開(kāi)業(yè)也是一種必然?！焙鸀懷a(bǔ)充道，一個(gè)醫(yī)院的開(kāi)業(yè)并不是一件很難的事情，可能更多的是硬件上的建設(shè)。但萬(wàn)柳醫(yī)院的落成是隨著美中宜和軟硬件能力同步復(fù)制進(jìn)來(lái)的，開(kāi)業(yè)伊始就已經(jīng)達(dá)到了醫(yī)療服務(wù)品質(zhì)的高水準(zhǔn)，它不僅僅是一個(gè)物理空間，它的背后囊括著美中宜和的優(yōu)勢(shì)，這些才是醫(yī)院未來(lái)最核心最重要的部分?！拔覀円呀?jīng)在這個(gè)行業(yè)內(nèi)掌握了一種能力，放到其他地方都可以適用，這是美中宜和未來(lái)生存空間最核心的保障。”

萬(wàn)柳醫(yī)院吸引了年富力強(qiáng)的醫(yī)生，他們來(lái)自安貞醫(yī)院、友誼醫(yī)院、宣武醫(yī)院等北京三甲醫(yī)院，院區(qū)內(nèi)所有醫(yī)生、護(hù)士、麻醉師均全部來(lái)自三甲綜合、二級(jí)?？漆t(yī)院。胡瀾坦陳，“雖然美中宜和在民營(yíng)醫(yī)院里做得比較好，但對(duì)于我們想快速發(fā)展擴(kuò)張規(guī)模來(lái)說(shuō)，人才還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！泵乐幸撕拖Ｍ麨樽杂蓤?zhí)業(yè)的醫(yī)生搭建一個(gè)理想的平臺(tái)，并促進(jìn)政策性松綁。

除此之外，美中宜和還為醫(yī)生提供到國(guó)外學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，包括哈佛醫(yī)學(xué)院的幾大附屬醫(yī)院、梅奧診所，以及其他全球一流醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

>> 陳霄：醫(yī)療行業(yè)需要更多的耐心。

>> 美中宜和萬(wàn)柳醫(yī)院兒科候診區(qū)。

保持耐心，方得始終

2013年11月美中宜和獲得美國(guó)華平投資集團(tuán)1億美元投資，這也是華平在中國(guó)投資的第一家高端醫(yī)療集團(tuán)。華平投資集團(tuán)執(zhí)行董事方敏在接受《首席財(cái)務(wù)官》采訪時(shí)表示，其實(shí)投資的本職就是投“人”，行業(yè)宏觀層面大家都看得到，最關(guān)鍵是能不能找到長(zhǎng)期合作、相互信賴的合作伙伴和團(tuán)隊(duì)。“我們當(dāng)時(shí)投資美中宜和最關(guān)鍵的還是對(duì)胡總和她團(tuán)隊(duì)的信賴，認(rèn)為能夠長(zhǎng)期走五年、十年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。這些信任來(lái)源于哪里？首先是整個(gè)團(tuán)隊(duì)國(guó)際化的背景，美中宜和跟國(guó)內(nèi)很多民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)不同。在我們選擇投資對(duì)象時(shí)，美中宜和能夠脫穎而出，是因?yàn)樗麄兪冀K以醫(yī)療本質(zhì)為核心的服務(wù)理念，他們敬畏醫(yī)療，敬畏生命。第二，因?yàn)楹鸀懺跇I(yè)內(nèi)的口碑非常優(yōu)秀，合作伙伴對(duì)她們的評(píng)價(jià)非常好，所以我們會(huì)選擇和美中宜和合作?！?/p>

美中宜和CFO陳霄表示，選擇投資人時(shí)最關(guān)鍵的一點(diǎn)是其對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解。醫(yī)療行業(yè)跟其他很多行業(yè)特別不一樣，需要更多的耐心，需要了解這個(gè)行業(yè)的規(guī)律，需要對(duì)回報(bào)周期的各方面（包括什么樣的標(biāo)準(zhǔn)、什么樣的企業(yè)是好的企業(yè)等）做衡量，而不僅僅是從財(cái)務(wù)的角度去衡量。只有特別深入理解什么樣的醫(yī)療機(jī)構(gòu)是優(yōu)秀的才能視野更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要找志同道合的投資人。所以美中宜和在做投資人選擇時(shí)，都是具備類似的特質(zhì)，即投資周期比較長(zhǎng)且對(duì)行業(yè)理解有深度的投資人。

幾個(gè)月前，同屬于高端私立婦兒醫(yī)院的和美醫(yī)療成功登陸香港資本市場(chǎng)。對(duì)于未來(lái)的上市計(jì)劃，美中宜和又有怎樣的安排？陳霄坦言，在資本市場(chǎng)上的一些運(yùn)作能夠?yàn)槠髽I(yè)的成長(zhǎng)帶來(lái)助力，是有可能在未來(lái)會(huì)選擇的一種方式。但上市不是目標(biāo)，最核心的還是要把整個(gè)業(yè)務(wù)做得更加扎實(shí)。“希望上市是一種水到渠成，能夠更加幫助美中宜和成長(zhǎng)的方式，而不是終點(diǎn)?！?/p>

方敏從投資人的角度談到，“我們作為股東的心態(tài)還是挺平和的，醫(yī)院不是一個(gè)急功近利的項(xiàng)目，華平也是一個(gè)長(zhǎng)線投資人，資金周期非常長(zhǎng)，也沒(méi)有緊迫的退出要求，所以能夠配合美中宜和發(fā)展的節(jié)奏。這一點(diǎn)相當(dāng)重要，同樣是資金，心態(tài)和投資理念是會(huì)影響企業(yè)發(fā)展的?！?/p>