侯擁華

美國(guó)保險(xiǎn)業(yè)巨頭法蘭克·畢吉爾剛從事保險(xiǎn)業(yè)的時(shí)候，事業(yè)曾經(jīng)一帆風(fēng)順。出色的推銷能力，讓他在這個(gè)行業(yè)里如魚(yú)得水。

當(dāng)他充滿激情、對(duì)未來(lái)充滿抱負(fù)、渴望在保險(xiǎn)業(yè)里大展身手的時(shí)候，他卻遭遇了自己從業(yè)以來(lái)的第一個(gè)工作“瓶頸”，并被它牢牢困住。

他想讓自己的業(yè)績(jī)得到迅速的提升，于是他開(kāi)始起早貪黑地出去跑業(yè)務(wù)，并使出渾身解數(shù)說(shuō)服客戶購(gòu)買他推薦的保險(xiǎn)。為了爭(zhēng)取到每一個(gè)可能成交的業(yè)務(wù)，他通常要幾次三番登門拜訪?？闪钏趩实氖?，一切的努力卻收效甚微——盡管他付出了比往常多幾倍的汗水，可他的業(yè)績(jī)并沒(méi)有比原來(lái)有多大的提高。

那段時(shí)間，他異常沮喪，對(duì)前途喪失了希望，甚至想要放棄這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。就在他無(wú)數(shù)次找尋問(wèn)題的癥結(jié)，甚至不停地在腦海里搜索平日工作中的每個(gè)畫(huà)面后，仍是沒(méi)有結(jié)果時(shí)，他的工作筆記給了他最篤定的答案，一個(gè)大膽的念頭在他腦海里閃現(xiàn)——

之后的日子里，他一改往日的工作方法，開(kāi)始采用新的推銷策略進(jìn)行工作。結(jié)果令他大為震驚，他創(chuàng)造了一個(gè)奇跡——在很短的時(shí)間內(nèi)，他把平均每次賺2.7美元的成績(jī)，迅速提高到了4.27美元。當(dāng)年，他新進(jìn)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，第一次突破百萬(wàn)美元大關(guān)，引起業(yè)界的轟動(dòng)。憑著自己出色的智慧和獨(dú)特的推銷策略，法蘭克·畢吉爾迅速成長(zhǎng)為保險(xiǎn)業(yè)巨頭。

多年后，法蘭克·畢吉爾終于向世人公開(kāi)了自己成功的秘訣：原來(lái)，當(dāng)年他在自己的工作日志中發(fā)現(xiàn)了這樣一組奇特的數(shù)據(jù)，進(jìn)而改變了他對(duì)工作的認(rèn)識(shí)：在他一年所賣的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，有70%是第一次見(jiàn)面成交的，有23%是第二次見(jiàn)面成交的，只有7%，是在第三次見(jiàn)面以后才成交的。而他實(shí)際上花費(fèi)在那7%業(yè)務(wù)上的時(shí)間，幾乎占用了他所有工作時(shí)間的一半以上。

于是，他采取的新推銷策略是，果斷放棄那7%的利益，不再為它的誘惑所動(dòng)。這樣，他就可以騰出大量時(shí)間進(jìn)行新業(yè)務(wù)的拓展。于是，法蘭克·畢吉爾成功了。

果斷放棄你人生的那7%，有時(shí)候，成功就是這么簡(jiǎn)單。