大王紙尿褲加速開拓中國市場

Elleair Expands Chinese Diaper Markets

日媒稱，日本國內(nèi)第四大嬰幼兒紙尿褲廠商大王制紙?jiān)谥袊袌龅匿N售額正在迅速增長。2014年度銷售額甚至擴(kuò)大至2013年度的3倍左右。就像追求汽車極限性能的“F1”比賽一樣，大王將高級紙尿褲的開發(fā)技術(shù)“逆進(jìn)口”回日本國內(nèi)以提高企業(yè)競爭力。同時，大王還在非織造布等紙尿褲的原料開發(fā)上聯(lián)合了三井化學(xué)等日本材料廠商，試圖拓展亞洲市場。

2015年6月30日，日本經(jīng)濟(jì)新聞報道，大王制紙4月在日本推出了新升級版紙尿褲“GOO.N”，外包裝與舊版一樣，但經(jīng)常使用的媽媽和寶寶應(yīng)該能夠注意到微妙的變化。

GOO.N的基本售價為每包1，100日元（約合人民幣55元）左右。與花王的“妙而舒”和尤妮佳的“Moony”等產(chǎn)品處于同一價位，在日本國內(nèi)市場份額位居第四。表面看起來大王是在以這次產(chǎn)品升級追趕對手，其實(shí)先于日本市場，這種使用新型腰貼的產(chǎn)品已經(jīng)在中國投放，它就是主要在中國銷售的大王的王牌產(chǎn)品“天使系列紙尿褲（GOO.N Premium）”。

大王早在2013年就在中國市場推出了使用新型前腰貼的紙尿褲。售價為每包200元左右，每片價格約為5元。該公司社長佐光正義表示，盡管價格相當(dāng)于中國國產(chǎn)紙尿褲的近5倍，但“受到了追求高品質(zhì)富裕消費(fèi)者的支持?！庇捎谔焓瓜盗械拇筚u，大王2014年度紙尿褲在華銷售額提高至2013年度的約3倍。

代理部長中尾直人將天使系列比喻為“紙尿褲中的F1（集合大量先進(jìn)技術(shù)的頂級汽車賽事）”。大王H&PC部門嬰兒護(hù)理BMD的代理部長松尾將功表示，通過對紙尿褲最高品質(zhì)的極致追求來“提升品牌的整體形象”。

不過，天使系列紙尿褲在日本國內(nèi)除了一部分電商之外，在其他渠道難覓蹤跡。佐光社長對此解釋稱，因?yàn)樘焓瓜盗小皩Ｗ⒂谥袊葋喼奘袌觥薄?/p>

天使系列原本是為滿足日本國內(nèi)送禮需求，在2007年上市的商品，2008年開始向增長迅速的中國市場出口。

包括亞洲在內(nèi)的全球紙尿褲市場上，美國寶潔和金佰利約占80%的份額。要想與大型企業(yè)和中國本土企業(yè)抗衡，產(chǎn)品必須要具有突出的個性，其答案就是“F1化”。

最初大王公司內(nèi)部都認(rèn)為“這么貴的紙尿褲在中國賣不出去”，但天使系列紙尿褲具備了其他同類競爭產(chǎn)品沒有的高品質(zhì)得到了中國市場的認(rèn)可，并憑借口碑人氣節(jié)節(jié)升高。

大王的技術(shù)“逆進(jìn)口”也并非頭一回。在紙尿褲表面的非織造布上壓出波浪狀的細(xì)小花紋，使肌膚觸感更加舒服的立體壓紋技術(shù)也首先應(yīng)用在天使系列產(chǎn)品上。在中國市場取得成功之后，才開始在日本國內(nèi)的產(chǎn)品上使用這一技術(shù)。代理部長中尾表示，“把品質(zhì)放在第一位的天使系列產(chǎn)品的成功案例反過來應(yīng)用于國內(nèi)產(chǎn)品，這一良性循環(huán)已逐步形成”。

與歐美相比，亞洲的消費(fèi)者和日本人一樣，“十分重視紙尿褲的肌膚觸感”。大王計劃向亞洲各國積極推廣銷售GOO. N天使系列產(chǎn)品，爭取到2017年度實(shí)現(xiàn)紙尿褲等衛(wèi)生用品部門的銷售額較2014年度增長40%，達(dá)到2，000億日元。中尾滿懷期待地表示，“徹底追求品質(zhì)的F1戰(zhàn)略很有勝算”。

除了嬰兒紙尿褲，在成人紙尿褲領(lǐng)域上，大王也“緊鑼密鼓”地加快在中國市場上的開拓步伐。

近日，先聲再康江蘇藥業(yè)有限公司引進(jìn)了大王安托成人紙尿褲，旨在造福老年人并減輕老人子女的生活負(fù)擔(dān)。

據(jù)悉，大王安托成人紙尿褲是日本市場成人紙尿褲的領(lǐng)軍品牌之一，該品牌以“讓護(hù)理人和被護(hù)理人都安心滿足”的品牌理念被日本市場所認(rèn)可，獲得消費(fèi)者的好評，并一直被日本眾多醫(yī)院以及養(yǎng)老院作為專業(yè)老年護(hù)理的推薦用品。此次大王制紙株式會社在華全資子公司——大王（南通）生活用品有限公司和先聲再康江蘇藥業(yè)有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，使得無論是在家中養(yǎng)老還是生活在養(yǎng)老院的老人，都可以方便地了解、熟悉及使用安托成人紙尿褲。

（本刊綜合整理）