易極付的“野蠻生長”

李飛

作為重慶第一家獲得第三方支付牌照的第三方支付公司，易極付近幾年的發(fā)展異常迅猛，在國內(nèi)基本上可以跟支付寶和財付通“三分天下”。作為易極付公司的高管，徐海是易極付這個“腳踏實地的夢想家”飛速發(fā)展的一個直接見證者和參與者。

處于“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口之上的互聯(lián)網(wǎng)金融，正以令人驚訝的速度在華夏大地上野蠻生長著，迅猛發(fā)展著。

作為重慶第一家獲得第三方支付牌照的公司，易極付的發(fā)展備受行業(yè)關(guān)注！它不僅聲震西南，更是可以與支付寶和財付通“三分天下”的大佬級企業(yè)。目前，易極付已具備幾十項支付結(jié)算功能，每天日均交易流水達(dá)50億元人民幣。

作為易極付戰(zhàn)略合作部的總經(jīng)理，徐海是易極付“野蠻生長”的一個直接見證者和參與者。通過他，我們不僅能看到易極付的成長歷程，也能看到整個中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展的一個縮影。

“易支付，極安全”

徐海從事IT業(yè)已經(jīng)10年了，在易極付做互聯(lián)網(wǎng)金融也有4年。

2011年，易極付剛籌建時，徐海即從博恩集團(tuán)事業(yè)部抽調(diào)過來，擔(dān)任易極付的戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理，一直干到今天。因此，他算是博恩集團(tuán)里做第三方支付的“元老”了，見證并參與了易極付從誕生到不斷發(fā)展再到如今“兵強(qiáng)馬壯”的全過程。

據(jù)徐海介紹，易極付的前身是豬八戒網(wǎng)的電子支付結(jié)算部。豬八戒網(wǎng)作為博恩集團(tuán)旗下的子公司，在2011年之前已是國內(nèi)最大的服務(wù)類電子商務(wù)交易平臺。號稱“服務(wù)業(yè)的淘寶”

2010年9月，國家出臺新規(guī)，凡是未獲得第三方支付牌照的非金融機(jī)構(gòu)一律不得再從事第三方支付業(yè)務(wù)。當(dāng)時，尚未取得牌照的豬八戒網(wǎng)一下被推至非常尷尬的境地，面臨兩種選擇：要么與有牌照的機(jī)構(gòu)合作，要么自己從頭開始，獨立申請第三方支付牌照。與其他機(jī)構(gòu)合作，就是使用支付寶，但這樣的話，除了額外增加業(yè)務(wù)成本不說，自己的商業(yè)機(jī)密也有徹底暴露的風(fēng)險。如果不借船出海，自己申請牌照的話，周期也許會很漫長，且最終能否拿到牌照也并不確定。

就在舉棋不定的糾結(jié)時刻，博恩集團(tuán)董事長熊新翔一錘定音：自己干，做屬于自己的第三方支付平臺。

對于豬八戒網(wǎng)的獨特商業(yè)模式，熊新翔一直充滿信心。他不愿也不可能同意將其所有的商業(yè)機(jī)密過早地暴露給競爭對手。

就這樣，易極付誕生了。

經(jīng)過百折不撓的努力，經(jīng)過各種煎熬與等待，2011年12月，易極付終于拿到了第三方支付牌照，成為獲得第三方支付資格的101家企業(yè)之一，同時于2013年還躋身全國首批18家擁有跨境支付牌照的企業(yè)，也是西南地區(qū)第一家獲得互聯(lián)網(wǎng)支付牌照的第三方支付公司。

成立之初，易極付就喊出了“易支付，極安全”的口號。這是“易極付”名稱的由來，也是易極付追求的目標(biāo)，更是它服務(wù)的特色?，F(xiàn)在，只要登錄公司的網(wǎng)站，或者在百度上搜索“易極付”詞條，最先跳出來的便是這句言簡意賅的話。

徐海是毛遂自薦，主動請求調(diào)到易極付來的。雖然從沒有涉足過第三方支付工作，對互聯(lián)網(wǎng)金融也所知甚少，但他對這個領(lǐng)域饒有興趣，更想借此挑戰(zhàn)一下自己的能力。集團(tuán)董事長熊新翔對徐海一直比較欣賞，加之正值用人之秋，所以很支持他到易極付?！斑@是機(jī)遇，也是幸運(yùn)?！毙旌Ｕf。

到易極付戰(zhàn)略合作部擔(dān)任總經(jīng)理的徐海，先是花了一年半時間，走訪國內(nèi)其他一些第三方支付企業(yè)，拜訪業(yè)內(nèi)的專家，希望盡快了解并熟悉這個行業(yè)。

“偉大模式”

為了避免與支付寶、財付通等業(yè)內(nèi)大佬直接競爭，易極付從誕生就定位于專為中小微企業(yè)服務(wù)。

易極付的成長和發(fā)展，首先得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”的歷史性機(jī)遇和極佳的行業(yè)環(huán)境，其次也與它背后集團(tuán)公司的強(qiáng)大支持有關(guān)?！凹瘓F(tuán)高瞻遠(yuǎn)矚的目光和決策是決定性的?！毙旌Ｕf，這是易極付快速發(fā)展的根本原因。

熟悉電子商務(wù)的人都知道豬八戒網(wǎng)。作為易極付的“發(fā)源地”，豬八戒網(wǎng)創(chuàng)辦于2006年，是全國最大的服務(wù)類電子商務(wù)交易平臺，其服務(wù)交易品類涵蓋創(chuàng)意設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、文案策劃、生活服務(wù)等多種行業(yè)。每天有上百萬服務(wù)商在豬八戒網(wǎng)上出售服務(wù)，為企業(yè)、公共機(jī)構(gòu)和個人提供定制化的解決方案，將創(chuàng)意、智慧、技能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值和社會價值。2011年，豬八戒網(wǎng)獲得IDG投資，并連續(xù)多年被評選為中國“最佳商業(yè)模式十強(qiáng)”企業(yè)。

豬八戒網(wǎng)的獨特模式在于，任何企業(yè)、機(jī)構(gòu)或個人都可以把自己需要解決的問題放在豬八戒網(wǎng)上，通過懸賞獲得各種解決方案，然后“百里挑一”，采用自己最滿意的。這是最具互聯(lián)網(wǎng)精神的一種速配模式，一方面它能幫助任何人快速、便捷、精準(zhǔn)地找到與自己需求有關(guān)的服務(wù)商，另一方面對于服務(wù)商來說，也能足不出戶就找到大量的目標(biāo)客戶。博恩集團(tuán)董事長熊新翔一直堅定看好豬八戒網(wǎng)的這個“偉大模式”。

脫胎于豬八戒網(wǎng)支付結(jié)算業(yè)務(wù)的易極付，能否借助豬八戒網(wǎng)的“偉大模式”，在互聯(lián)網(wǎng)金融的春天里更加迅猛地“野蠻生長”呢？

這是博恩掌門人熊新翔和易極付團(tuán)隊在易極付初創(chuàng)時所思考和期許的。

作為集團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)金融布局中的關(guān)鍵一步，易極付的成長受到了集團(tuán)的高度重視和強(qiáng)力支持。為此，董事長熊新翔親自兼任易極付的總經(jīng)理，調(diào)動一切資源和力量，鼎力支持易極付的發(fā)展。

今天，易極付已經(jīng)擁有十幾個業(yè)務(wù)部門，近700名員工。這么快的發(fā)展速度，是多數(shù)人都沒有想到的。其實，當(dāng)初集團(tuán)內(nèi)部并沒有多少人看好易極付，因為那時支付寶、財付通等都已經(jīng)做得很大了，行業(yè)內(nèi)的競爭格局已經(jīng)形成，而易極付這時才跑步進(jìn)場，其生存空間究竟有多大，勝算有多少，確實難料。

作為戰(zhàn)略合作部的總經(jīng)理，徐海參與了易極付的創(chuàng)立，從一開始定戰(zhàn)略、搭班子、組團(tuán)隊到后來每一步的發(fā)展，他都傾注了極大的熱忱。目前，易極付有12條行業(yè)產(chǎn)品線，其中有一半都是他負(fù)責(zé)孵化的。孵化成熟后，再轉(zhuǎn)給其他部門?！熬拖褡约荷暮⒆?，生出來后卻交給別人去撫養(yǎng)?！毙旌Ｕf，這體現(xiàn)了內(nèi)部的分工和協(xié)同作戰(zhàn)。endprint

易極付雖然人多，但按照徐海的說法，一個蘿卜一個坑，大家各司其職，都有事干。有些部門甚至人員還不夠用，比如戰(zhàn)略合作部只有4人，忙的時候就得從其他部門抽調(diào)人員過來。但這正好體現(xiàn)了易極付的效率和活力。

2013年6月，易極付獲得跨境支付牌照，今年又剛獲得了基金銷售牌照。

短短幾年，易極付異軍突起，已經(jīng)成為國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。

降低門檻，提高服務(wù)效率，是易極付成功的秘訣。徐海說，易極付的近期目標(biāo)是：2015年最后一周的日均交易流水要達(dá)到150億；12月份有效工作日的平均收入要達(dá)到200萬元。

這些驚人的數(shù)字，從徐海嘴里吐出來時，卻給人以平淡、自然的感覺。

互聯(lián)網(wǎng)金融的縮影

平時，徐海的大部分時間都是在出差。雖然累，但他喜歡這種生活狀態(tài)，新鮮，充實，每天都可以接觸并結(jié)識到新的客戶、新的朋友?！斑@些都是寶貴的資源?！毙旌Ｕf，他很滿意自己目前的工作狀態(tài)。每天都得面對新的挑戰(zhàn)，而這恰恰是對一個人最難得的鍛煉。

據(jù)徐海介紹，目前易極付已完成多條平臺線以及行業(yè)產(chǎn)品線的完整開發(fā)，如易周轉(zhuǎn)、易交易、易房保、易生活、易行通、易融通、企富通、升財寶、互聯(lián)網(wǎng)收單、銀行卡收單等。2014易極付的注冊用戶人數(shù)已經(jīng)超過4000萬，單日交易額峰值達(dá)到50億

易極付已經(jīng)與國內(nèi)外150余家銀行及國際組織和機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。公司不僅具有多個結(jié)算接口備份，而且支持業(yè)務(wù)無縫切換，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行。同時，易極付還擁有開放的OPEN API接口，支持金融機(jī)構(gòu)對易極付支付結(jié)算能力進(jìn)行各種應(yīng)用封裝。

2014年，易極付總支付交易流水達(dá)到近1萬億元人民幣；在易極付開立賬戶的用戶數(shù)達(dá)到4000萬戶；支付規(guī)模位列中西部地區(qū)最大、全國支付機(jī)構(gòu)前10名。

徐海對易極付的未來充滿信心?！埃ㄒ讟O付）發(fā)展太快了，超過了我們所有人的預(yù)想?！毙旌Ｕf，對于易極付的快速發(fā)展，公司高層是清醒的。“我們爭取用一兩年的時間擠進(jìn)全國前五，再用幾年殺入前三，爭取為海內(nèi)外中小微企業(yè)和高凈值客戶做好服務(wù)，讓易極付成為他們創(chuàng)造財富的加速器。”

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融熱潮，是在易極付成立之初才開始興起的。如今，將近兩百家的第三方支付企業(yè)，已經(jīng)使這個行業(yè)顯現(xiàn)出過熱的跡象。如果沒有準(zhǔn)確的市場定位與差異化的發(fā)展策略，整個行業(yè)勢必會陷入惡性的競爭?！靶疫\(yùn)的是，易極付憑借敏銳的市場洞察力和對目標(biāo)群體的準(zhǔn)確把握，成就了今天。”徐海說。

徐海說話的語速較快，從他明顯帶著川味的普通話里，記者感受到了一種自信與審慎交融的成熟和從容。經(jīng)過四年的歷練，徐海對第三方支付業(yè)務(wù)早已有了深刻的認(rèn)知與理解，同時更具有了全行業(yè)的開闊視野。他熟稔P2P以及眾籌模式，擅長各行業(yè)的資源整合及重組，并具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。易極付旗下的重慶本土O2O電商平臺“易生活”，二手房交易金融服務(wù)平臺“易房保”，汽車金融服務(wù)平臺“車融天下”，P2P融資平臺“房融通”，跨境電商結(jié)匯平臺“易結(jié)匯”等，都是他一手創(chuàng)建的。

易極付的發(fā)展歷程，無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的一個縮影；而徐海本人的成長歷程，也是新興行業(yè)精英的成長標(biāo)本。（編輯/雨馬）endprint