●沈畔陽(yáng)

當(dāng)你看到一個(gè)漂亮姑娘

●沈畔陽(yáng)

你和幾位好友在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮姑娘，其中一位走過(guò)去指著你對(duì)她說(shuō)：“他很有錢，嫁給他?！边@就是廣告。

你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮姑娘，走上前索要電話號(hào)碼，第二天給她打電話說(shuō)：“嗨，我很有錢，嫁給我吧?！边@就是電話推銷。

你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮姑娘，站起身整理領(lǐng)帶，走上前給她倒杯酒，出來(lái)時(shí)給她開(kāi)門，手包掉了為她撿起來(lái)，提議開(kāi)車送她回家，然后說(shuō)：“嗨，我很有錢，嫁給我好嗎？”這就是公關(guān)。

你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮姑娘，她走近你說(shuō)：“你很有錢，咱倆處對(duì)象好嗎？”這就是品牌認(rèn)可。

你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮姑娘，走上前對(duì)她說(shuō)：“我很有錢，嫁給我吧！”她狠狠扇了你一記耳光。這就是顧客反饋。

你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮姑娘，走上前對(duì)她說(shuō)：“我很有錢，嫁給我吧！”她把她丈夫介紹給你。這就是供需差。

你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮姑娘，走上去還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)話，另一個(gè)人靠近她說(shuō)：“我很有錢，嫁給我好嗎？”她就和他走了。這就是競(jìng)爭(zhēng)吃掉了你的市場(chǎng)占有份額。

你在晚會(huì)上看到一個(gè)漂亮姑娘，走上去還沒(méi)來(lái)得及說(shuō)：“我很有錢，嫁給我吧！”這時(shí)你太太到了，這就是進(jìn)入新市場(chǎng)的限制條件。

（司志政摘自《演講與口才》2015年9月上）