張興軍

用聲音做生意，這種過(guò)去專屬于相聲、評(píng)書、小品和唱歌的專利，正因?yàn)榭祭璅M這樣優(yōu)秀移動(dòng)平臺(tái)的構(gòu)建而變得普惠。

雖然劉楊一直戲謔地稱自己是枚屌絲，但這絲毫不影響他的躥紅。粉絲們習(xí)慣稱呼劉楊為鋼蛋兒老師，在網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)考拉FM上，他的音頻脫口秀節(jié)目《二貨一籮筐》累計(jì)收聽(tīng)量已達(dá)2億余次，這一數(shù)字可以比肩網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)中諸如《曉松奇談》、《今晚80后脫口秀》之類的腕兒級(jí)欄目。

如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，喜歡音樂(lè)的劉楊很有可能還是躋身于某個(gè)文化公司，從事音視頻的后期剪輯，以幕后工作者的身份靠近自己曾經(jīng)的夢(mèng)想；不過(guò)，借助網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)這個(gè)平臺(tái)，他成為了擁有千萬(wàn)級(jí)粉絲的草根音頻創(chuàng)造者。

用劉楊的話，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)給了一個(gè)他與夢(mèng)想靠近的機(jī)會(huì)，他相信草根的生命力可以開(kāi)出花來(lái)。

尷尬的音樂(lè)夢(mèng)想

大學(xué)學(xué)保險(xiǎn)的劉楊酷愛(ài)音樂(lè)，曾在全北京范圍的校園歌唱比賽中拿過(guò)第五。2006年畢業(yè)后，他以唱作的形式進(jìn)了一家文化公司，想做音樂(lè)后期。不過(guò)，涉足音樂(lè)圈并非易事，有兩年的時(shí)間，劉楊根本沒(méi)法養(yǎng)活自己。

“最開(kāi)始，我每天都要靠同事多分一個(gè)餅給我，拿在手里的錢，交了房貸根本就一分錢剩不下，很多時(shí)候，糗事百科中那種此起彼伏的二貨百態(tài)，成了鼓舞我樂(lè)觀生活的一種動(dòng)力，這也是《二貨一籮筐》名字的由來(lái)?！眲钐寡?。

生計(jì)維持不下去的他開(kāi)始在網(wǎng)上找一些兼職，有公司需要將電視節(jié)目轉(zhuǎn)成音頻節(jié)目，他就通過(guò)后期串聯(lián)好節(jié)目和廣告，發(fā)到傳統(tǒng)電臺(tái)或機(jī)構(gòu)，賺點(diǎn)兒辛苦錢，也由此進(jìn)入廣播圈。

這段兒過(guò)往經(jīng)歷也成了劉楊日后創(chuàng)作音頻節(jié)目的靈感來(lái)源。在經(jīng)?；钴S在《二貨一籮筐》的幾位主配角中，王鋼蛋是北漂屌絲一枚，每天用時(shí)最長(zhǎng)的事就是燕郊-北京通勤上下班長(zhǎng)達(dá)4小時(shí)，據(jù)說(shuō)經(jīng)常睡過(guò)站；毛驢是鋼蛋的播音搭檔，喜歡自拍，不過(guò)必須美圖后才能發(fā)；花花和王才是鋼蛋的老婆和兒子；大波、鐵錘、小膽兒是鋼蛋同事，幾個(gè)人經(jīng)常一塊抽煙扯皮，感嘆為什么不漲工資……這些似曾相識(shí)的面孔，在日復(fù)一日的節(jié)目中逐漸鮮活，成為千萬(wàn)粉絲每日生活中難以忘懷的快樂(lè)寄托。

平臺(tái)滋養(yǎng)

在東方衛(wèi)視的一檔搞笑類選秀節(jié)目《笑傲江湖》上，評(píng)委宋丹丹和馮小剛們不止一次感慨，很多曾經(jīng)不顯山不露水的人才過(guò)去因?yàn)闆](méi)有好的平臺(tái)而被埋沒(méi)，只要是給他們表演的舞臺(tái)，他們的才華就能夠瞬間顯露，讓人眼前一亮。

放眼時(shí)下的中國(guó)，不僅是電視這種為大家所熟知的傳播媒介，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而特征的全新的平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，為過(guò)去沒(méi)有機(jī)會(huì)展示自己的人們提供著脫穎而出的機(jī)會(huì)。

劉楊這塊璞玉接觸到考拉FM并成為平臺(tái)的重要一員，也是源于一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)。在上傳過(guò)幾期節(jié)目后，他很快被關(guān)注并接到了對(duì)方拋出的橄欖枝。方向自主選擇：可以基于音頻節(jié)目帶自己的后期制作團(tuán)隊(duì)，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)主播的形式輸出自己的節(jié)目。這樣劉楊在遺憾地放棄音樂(lè)夢(mèng)想后，又有了一次與大眾、粉絲的對(duì)話機(jī)會(huì)。

劉楊目前運(yùn)營(yíng)著兩個(gè)私人微信公眾號(hào)，還有《二貨一籮筐》官方微信和官方微博。兩個(gè)私人微信公眾號(hào)目前已經(jīng)達(dá)到人數(shù)上限，每天在后臺(tái)上有數(shù)以千計(jì)的粉絲私信或留言，因?yàn)楹笈_(tái)查閱和時(shí)間差的原因，往往在幾天后劉楊才能注意到這些熱情的“消息”。

說(shuō)道粉絲跟自己的感情，劉楊一臉自信。

“有新疆的粉絲問(wèn)我地址，說(shuō)要給我寄點(diǎn)兒梨。后來(lái)他就哭了，郵費(fèi)就一百多，不過(guò)后來(lái)真的寄了，我都沒(méi)舍得跟大家分；還有一對(duì)夫妻博士畢業(yè)的，覺(jué)得平時(shí)生活挺乏味，聽(tīng)了《二貨一籮筐》覺(jué)得歡樂(lè)了不少；學(xué)生、大學(xué)老師、工廠的一線工人、小老板、海外華裔……各行各業(yè)、各種層次，我都和他們有過(guò)交流；還有很多孕婦跟我說(shuō)，我現(xiàn)在能聽(tīng)你節(jié)目嗎，我說(shuō)能聽(tīng)，等他聽(tīng)得懂的時(shí)候就別給他聽(tīng)了……”音樂(lè)的世界相對(duì)自我，透過(guò)音樂(lè)傳遞夢(mèng)想和理念，或許無(wú)法如段子一樣迅速為大眾所接受，通過(guò)做節(jié)目體味人生共同成長(zhǎng)，劉楊倒覺(jué)得這夢(mèng)想開(kāi)始發(fā)芽了。

聲音與生意

在考拉FM，對(duì)于新聞、脫口秀、音樂(lè)、情感等不同類別的主播，都會(huì)有一定的內(nèi)部工作室制，即基于在平臺(tái)上影響和需求予以重點(diǎn)培養(yǎng)扶持，由平臺(tái)協(xié)助推廣、運(yùn)營(yíng)和管理。劉楊和他的《二貨一籮筐》就是其中之一。

平臺(tái)在外圍儲(chǔ)備了段子手外腦，定期給劉楊輸送演繹的素材和養(yǎng)料；《二貨一籮筐》的主配角們成為《網(wǎng)易輕松一刻》的常駐歡笑班底；近期，劉楊正在積極籌備設(shè)計(jì)主播與粉絲的一些周邊產(chǎn)品，諸如人物原型T恤、卡通玩偶形象，通過(guò)考拉FM官方平臺(tái)、節(jié)目的官方微信公眾號(hào)與粉絲溝通互動(dòng)；此外，他還考慮在人物卡通形象的基礎(chǔ)上，配上聲音，輔以圖片，串聯(lián)成小視頻的形式，向視頻網(wǎng)站輸送自己的聲音和創(chuàng)意。

在劉楊看來(lái)，中國(guó)不像國(guó)外有付費(fèi)收看收聽(tīng)的習(xí)慣，花錢收聽(tīng)音頻還非常難實(shí)現(xiàn)。因此除了像傳統(tǒng)媒體廣告外，第二種就是讓用戶群對(duì)你形成一種‘死忠狀態(tài)，再引導(dǎo)用戶群進(jìn)行二次消費(fèi)，進(jìn)而發(fā)展個(gè)性化定制服務(wù)。

平臺(tái)協(xié)助他運(yùn)營(yíng)的人員告訴劉楊，在不久后推出的考拉積分商城上，就可以支持主播、粉絲周邊產(chǎn)品的售賣和互動(dòng)，以及衍生服務(wù)；由于考拉FM在傳統(tǒng)電臺(tái)領(lǐng)域擁有較強(qiáng)的積累，甚至可以將網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)中優(yōu)質(zhì)內(nèi)容反哺給傳統(tǒng)電臺(tái)，進(jìn)而幫助類似劉楊的主播拓展新興創(chuàng)收渠道。

擁有龐大死忠的粉絲群體，劉楊覺(jué)得轉(zhuǎn)化成商業(yè)價(jià)值是早晚的事兒。如果說(shuō)還有遺憾的話，他希望把另一檔有聲故事《鬼話連篇》的輝煌也延續(xù)下去，做原創(chuàng)有聲，一人分飾N角是一件既有挑戰(zhàn)又刺激的事情。當(dāng)年最早玩兒播客的那批人和老粉兒，都還期待著“老鬼叔”的回歸。

在作家王小峰看來(lái)，用聲音做生意，過(guò)去無(wú)外乎是說(shuō)相聲、講評(píng)書、演小品和唱歌，他們需要?jiǎng)?chǎng)和舞臺(tái)以及傳播介質(zhì)。不過(guò)，現(xiàn)在人們可以用各種方式表達(dá)聲音，重要的是傳遞一種信息，一種態(tài)度，它的價(jià)值取決于那些垂直用戶的數(shù)量以及傳播的廣度。而網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)等平臺(tái)的出現(xiàn)，讓聲音創(chuàng)造者們或許根本不用站著，坐在那兒就把粉兒圈了，把錢掙了。endprint