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等錢來
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冰心對(duì)鐵凝說:“你不要找,你要等?!边@話是在冰心問鐵凝有沒有男朋友后的回答。昨天偶然遇見莊先生。他跟我聊他的生平,我突然就想起冰心的這句話。
莊先生從事服裝業(yè)20多年,從年少無知總為錯(cuò)誤買單,到現(xiàn)在瞄一眼就知報(bào)表哪一項(xiàng)不對(duì),錯(cuò)誤越犯越少,人也越來越本真。年輕時(shí)候做事,一拍腦袋就干,干了就虧,服裝行業(yè)不像釀酒行業(yè),今年賣不掉,留下的庫存還是資產(chǎn),時(shí)裝一過季,真是當(dāng)白菜扔都沒人要。
有一段時(shí)間,回想苦不堪言的操心和繃緊的神經(jīng),他想換個(gè)舒服的行業(yè)做,于是去國(guó)企當(dāng)CEO。去了以后發(fā)現(xiàn)民營(yíng)企業(yè)老板絕對(duì)不適合做國(guó)企老板。且不說國(guó)企職工思維模式固化,跟不上市場(chǎng),甚至包括已經(jīng)看到問題,必須要進(jìn)行揮刀斷臂的刮骨療傷,在國(guó)企也行不通——這不是你的企業(yè),你什么都做不了。
無奈之下,老莊又回到自己熟悉的服裝領(lǐng)域?!俺阅耐腼?,天注定。勞碌命,就不要想清閑的事?!蔽覇査骸澳愣甲哌@么久了,客戶都跑了,怎么生存?”
他說了一句話:“錢不是找來的,錢是等來的。每天市場(chǎng)上這么多人在找客戶找資源找關(guān)系,卻都忘記了一個(gè)本質(zhì):修內(nèi)功?!彼f,你把工廠管理好,員工帶好,質(zhì)量抓好,不愁客戶。果不其然。他按部就班地把機(jī)器組裝到位,把老部下召集回來,把工人培訓(xùn)好以后,客戶的電話就來了:“老莊,準(zhǔn)備好了嗎?可以開工了嗎?我這有訂單找你。”最近,某國(guó)際奢侈大牌找到老莊,讓他負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)訂單的承接。
他的經(jīng)歷我感同身受。我的同行有不少人混圈子,參加各種活動(dòng),跟導(dǎo)演演員吃飯,每天談劇本,談規(guī)劃,混人脈。好劇本不是圈子里人能夠給你的,好劇本是趴在生活里觀察社會(huì),然后一字一句敲出來的。不認(rèn)識(shí)制片人或?qū)а荻紱]關(guān)系,不認(rèn)識(shí)生活才有關(guān)系。有了好劇本,無數(shù)的錢會(huì)來找你;沒有好劇本,再多人脈也白搭。
其實(shí)各行各業(yè)都一樣。每一行的成功人士,都是汗水與心血堆積出來的。那些靠伎倆或是靠時(shí)運(yùn)的人,即使曾經(jīng)大火過,也會(huì)如曇花一般,世間一現(xiàn)便走,又或如焰火一般,只亮剎那。
我和老莊最后的感悟是:人行一世,是口碑的積累。也許前三五年你混得不如旁人風(fēng)光,可是堅(jiān)持做好人,堅(jiān)持做勤奮的人,堅(jiān)持做有信譽(yù)的人,三五年后,你一定置于人上。
林肯有句話:“能力將你帶上峰頂,德行將你永駐那兒?!彼詣?dòng)心忍性,增益其所不能,做最好的自己,等錢來。
(林冬冬摘自《廣州日?qǐng)?bào)》2014年4月29日)