王岑

首先，我想先跟大家談?wù)劶t杉。

每個基金都有自己的基因，就像每個人每個企業(yè)一樣。對于紅杉來說可以用兩個詞來形容，第一錢多，第二敢投。我們認為投資一個企業(yè)最刺激的就是當(dāng)拐點出現(xiàn)的時候，但是這個點非常難找。

在現(xiàn)在的商業(yè)世界里，最難復(fù)制的不是產(chǎn)品也不是商業(yè)模式，而是企業(yè)家的青春。在中國目前階段職業(yè)經(jīng)理人群，代理人機制沒有那么好的情況下，要去賭一個企業(yè)家?guī)ьI(lǐng)一個企業(yè)持續(xù)奔跑十年二十年穩(wěn)定的增長是冒巨大風(fēng)險的。但是，我們敢于投資，允許適當(dāng)?shù)脑囧e。我們認為長線投資是一個非常好的投資理念，也是紅杉所推崇的，好的企業(yè)是稀缺的，偉大的企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者也是稀缺的，所以一旦碰到了應(yīng)該長期持有。

第二點，我要講紅杉的優(yōu)勢。這兩年020非常熱，而紅杉資本可能是中國目前最懂美業(yè)020的投資機構(gòu)之一，我本人也可能是中國最懂美業(yè)020的投資人之一。我們投了唯品會、聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)、大眾點評、蜜芽寶貝等等，這些都是非常成功的項目。

甚至對于未來的渠道走向我們也有自己的判斷，我們應(yīng)該布局20，甚至25版本的一些移動互聯(lián)網(wǎng)電商，這些移動互聯(lián)網(wǎng)電商才是未來五年新的渠道。

第三點，紅杉資本可能是民營資本專注股權(quán)投資最具實力、投資效率最高的創(chuàng)投機構(gòu)之一。去年我們在美妝業(yè)連續(xù)下了兩單，第一個是劉曉坤的亞緹企業(yè)，第二個是在美業(yè)界的“南韓”廣州韓后化妝品。我們在這里也想呼吁美妝業(yè)的中小企業(yè)家，如果你們做好了快速增長的準(zhǔn)備，如果你有野心想成為細分行業(yè)或者某個細分品類的第一，那就加入紅杉吧！加入紅杉大家庭，我們將為你提供充足的資本，陪你一起實現(xiàn)你們的夢想。

第四點，在投資思路上我個人比較喜歡重投深管，如果你的項目足夠好，那么我們會一次性把錢給夠你，投后我們將一起努力幫助你，用我們豐富的人脈、經(jīng)驗和關(guān)系來幫助你。

我個人比較喜歡跑市場，針對這兩年市場的變化，我也想跟大家分享幾點初級的體會。

第一點，我認為未來五年是本土化妝品的黃金機會，品牌將會進入快速整合階段，整合者更多的將是國內(nèi)品牌，被整合者可能國內(nèi)國外都有。 第二點，消費群體和消費習(xí)慣的變化。如果想要把握未來投資的主線，應(yīng)該重點研究85后、90后的消費習(xí)慣，由于移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，年輕人的消費場景越來越時尚，越來越豐富了。

他們的消費場景很多，每一個場景下用單品牌多系列很難滿足，品牌將可能被弱化。場景導(dǎo)致一些年輕人喜歡不同的品牌，不同好玩的東西，像韓國、日本一樣，尤其是日本快速出現(xiàn)一些小的單品牌，每個品牌有自己的特性，可以滿足不同的或者特定的場景需求，這樣的品牌成長起來就很陜。

最后一點，未來五年本土化妝品品牌將百花齊放。

原因有幾點，第一，新渠道的誕生，我們剛才談到85后手機里的小APP，千萬不要小看他們，這些APP單量增長非常快，這些如毛細血管般的渠道可以讓新的年輕的做化妝品的團隊迅速地彎道超車。

第二，職業(yè)經(jīng)理人機制將日趨成熟，我比較喜歡70后的企業(yè)家愿意分享的理念，韓束的合伙制理念就是分享，一起掙錢一起花錢。

第三，以前我們總說做品牌，其實做好品牌需要第三方服務(wù)供應(yīng)商，現(xiàn)在戰(zhàn)略資源、品牌營銷服務(wù)這些機構(gòu)都日趨成熟。 最后，我認為資本是非常重要的，以前叫挾天子以令諸侯，以后將是挾資本以令諸候。紅杉資本將敞開胸懷歡迎所有美業(yè)界的朋友，一起實現(xiàn)夢想。