大疆創(chuàng)新：全球無(wú)人機(jī)領(lǐng)航者

吉克

大疆創(chuàng)新：全球無(wú)人機(jī)領(lǐng)航者

吉克

汪峰用無(wú)人飛行器送婚戒求婚的新聞，讓無(wú)人飛行器引起人們的巨大興趣。這款飛行器為何能得到青睞？讓我們來(lái)揭秘背后的故事

深圳高新南區(qū)創(chuàng)維半導(dǎo)體設(shè)計(jì)大廈，一家名為DJI（大疆創(chuàng)新）的硬件創(chuàng)業(yè)公司為自己的1000多名員工包下了其中十多層的辦公區(qū)，而就在三年前，它們還只有幾十名員工。

DJI是一家深圳本土的無(wú)人飛行器控制系統(tǒng)和無(wú)人機(jī)制造商，為數(shù)不多的一次在國(guó)內(nèi)媒體上露面還是因?yàn)?013年底給員工發(fā)了10輛奔馳作為年終獎(jiǎng)的新聞，不過(guò)，比起與其知名度并不相稱的財(cái)大氣粗，很少有人知道在硅谷科技精英和風(fēng)險(xiǎn)投資家眼中，DJI已經(jīng)是少有的能夠被拿來(lái)與蘋(píng)果比較的中國(guó)公司。

汪峰用無(wú)人飛行器向章子怡送婚戒求婚現(xiàn)場(chǎng)

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)，在全球小型無(wú)人飛行載具市場(chǎng)中，該公司控制了驚人的、超過(guò)一半的份額?！稌r(shí)代》雜志曾將DJI研發(fā)的產(chǎn)品評(píng)為2013年度北美地區(qū)最值得擁有的高科技產(chǎn)品；而無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、《連線》前主編、全球創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)的旗幟人物克里斯·安德森在談起這家公司時(shí)，還是不無(wú)敬意地將其比作無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的蘋(píng)果。

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紅杉資本合伙人邁克爾·莫里茨更是在他的Linkedin上寫(xiě)道：“DJI的Phantom 2 Vision基本就相當(dāng)于一個(gè)飛行著的Apple II。”

在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的王興、王小川、張一鳴等等新貴極客們都是DJI的深度粉絲，人手至少一臺(tái)DJI的飛行器；而各種嗅覺(jué)靈敏的VC、PE都以求能與DJI高層結(jié)識(shí)為榮，雖然這家公司早就宣布自己不需要進(jìn)行融資。

這些贊譽(yù)和追捧的背后，首先是因?yàn)镈JI的確有著非常出色的產(chǎn)品和技術(shù)，這支撐了其最近幾年業(yè)績(jī)爆炸式的增長(zhǎng)——最近三年，DJI的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)80倍，成為全球增長(zhǎng)最快的科技公司之一；

而另一方面，小型無(wú)人機(jī)的確正在成為新的科技變革前沿。雖然DJI的無(wú)人機(jī)聚焦在航拍解決方案，致力于給普通人一個(gè)看世界的全新視角。但這背后還有更多的空間——比如奇點(diǎn)大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人Peter H. Diamandis就認(rèn)為，無(wú)人機(jī)技術(shù)正處在顛覆世界的前夜。

這一切，讓DJI這家?guī)酌髮W(xué)生創(chuàng)辦的深圳公司意外地被推向前臺(tái)。

技術(shù)擴(kuò)散的推動(dòng)者

大疆創(chuàng)新這家公司的雛形，來(lái)自創(chuàng)始人汪滔的本科畢業(yè)設(shè)計(jì)，汪滔本科就讀于香港科技大學(xué)電子專業(yè)，師從華人機(jī)器人研究領(lǐng)域的權(quán)威李澤湘教授?！斑b控直升機(jī)”是汪滔青少年時(shí)代的愿望，等到大學(xué)時(shí)終于拿到了手上，卻發(fā)現(xiàn)想要短時(shí)間玩轉(zhuǎn)它并不容易，因?yàn)椴缓每刂?，他摔壞了好幾臺(tái)，右臂上至今還留著一道疤痕。

一個(gè)自信的極客，看到心愛(ài)的東西在自己手中“失控”，這是最無(wú)法容忍的事情。“能不能做一個(gè)自動(dòng)控制的東西，讓直升機(jī)自主懸?！?，少年意氣的汪滔選擇直面這個(gè)挑戰(zhàn)。

于是汪滔將這個(gè)方向作為自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)主題，他拉上兩個(gè)同學(xué)，靠著當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上一些開(kāi)源的知識(shí)，三個(gè)極客便踏上了一條意外改變自己未來(lái)的道路。

那時(shí)候，自主懸停在國(guó)內(nèi)頂尖的理工院校中還屬于尖端課題方向，清華、浙大、華南理工等高校都是一群博士花了三五年時(shí)間才在技術(shù)完成突破；而從立項(xiàng)到真的做出自主懸停成品，初生牛犢的汪滔團(tuán)隊(duì)只用了不到一年。

2006年，汪滔在導(dǎo)師李澤湘的支持下，開(kāi)始嘗試把自主懸停技術(shù)商業(yè)化。

三五個(gè)人、一處民房，創(chuàng)業(yè)初期條件雖然艱苦，但是好的技術(shù)一旦能夠產(chǎn)品化，根本不愁銷(xiāo)路。

“一開(kāi)始就是在論壇上去賣(mài)我們的產(chǎn)品，那時(shí)候一個(gè)模型就能賣(mài)好幾萬(wàn)元錢(qián)?！币?yàn)槟軌虿捎米灾鲬彝＜夹g(shù)的產(chǎn)品當(dāng)時(shí)實(shí)在稀缺，創(chuàng)業(yè)初期，DJI的一個(gè)單品就能賣(mài)到20萬(wàn)元?！暗俏矣X(jué)得初期的商業(yè)模式非常畸形?！蓖籼险f(shuō)。

一臺(tái)機(jī)器賣(mài)20萬(wàn)元看起來(lái)誘人，不過(guò)那意味著為了拉攏大客戶要拿出很大精力去做公關(guān)、每日圍著他們轉(zhuǎn)圈圈，這是一條會(huì)逐漸偏離汪滔這些技術(shù)男們夢(mèng)想和可控路徑的道路。

“這不符合我的方向。我是做產(chǎn)品的人，我只想把產(chǎn)品做好，讓更多人來(lái)使用。”汪滔說(shuō)。

年輕的DJI在利潤(rùn)率最高的時(shí)候開(kāi)始了主動(dòng)轉(zhuǎn)型，把價(jià)格降下去，從過(guò)去的小作坊變成直接面對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)，主打全世界范圍內(nèi)的模型愛(ài)好者。

創(chuàng)業(yè)第三年，DJI第一款基于飛控技術(shù)面向消費(fèi)者的產(chǎn)品Ace One面世，把市面上幾萬(wàn)元的產(chǎn)品價(jià)格做到不到兩萬(wàn)元，迅速打敗了當(dāng)時(shí)德國(guó)和美國(guó)的兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果只是停留在把好產(chǎn)品做低價(jià)，那么DJI與很多深圳的公司并無(wú)本質(zhì)區(qū)別，汪滔在把產(chǎn)品價(jià)錢(qián)降下去的同時(shí)在技術(shù)的上游則加緊構(gòu)建壁壘。

DJI最初的核心技術(shù)在于一套成熟的飛行控制系統(tǒng)。多旋翼市場(chǎng)起來(lái)之后，那時(shí)候人人都在搞航拍，汪滔就想，為什么不能做一個(gè)一體化的解決方案，而且，出于技術(shù)最好價(jià)格最低的原則，汪滔決定不僅僅停留在飛控技術(shù)和無(wú)人機(jī)制造領(lǐng)域，而開(kāi)始擴(kuò)展更完整的技術(shù)能力——從零開(kāi)始做自己的云臺(tái)、相機(jī)和圖像傳輸設(shè)備。

于是，從自己的云臺(tái)、圖像傳輸設(shè)備、再到自己的攝像機(jī)，幾年時(shí)間DJI最終具備了完整的航拍解決方案能力，能生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)秀且高度一體化的PhantomVision這樣的讓人驚嘆的產(chǎn)品，并且可以賣(mài)到1000美元以上的價(jià)格，保持相當(dāng)高的利潤(rùn)，以及絕對(duì)壟斷的市場(chǎng)份額。

DJI是技術(shù)擴(kuò)散受益者。它把飛控技術(shù)、飛行器技術(shù)、航拍技術(shù)等等通過(guò)自己的產(chǎn)品從垂直領(lǐng)域引入了更大的大市場(chǎng)。而這些技術(shù)也給予了DJI可觀的回報(bào)和今天絕對(duì)的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

★★ 鏈接：大疆創(chuàng)新 ★★

深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司(簡(jiǎn)稱DJI)，成立于2006年，是全球領(lǐng)先的無(wú)人飛行器控制系統(tǒng)及無(wú)人機(jī)解決方案的研發(fā)和生產(chǎn)商，客戶遍布全球40多個(gè)國(guó)家。目前，該公司的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品占據(jù)了全球民用小型無(wú)人機(jī)約70%的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐美國(guó)家，其產(chǎn)品從無(wú)人機(jī)飛控系統(tǒng)到整體航拍方案、從多軸云臺(tái)到高清圖傳，已被廣泛用于航拍、電影、農(nóng)業(yè)、地產(chǎn)、新聞、消防、救援、能源、遙感測(cè)繪、野生動(dòng)物保護(hù)等領(lǐng)域。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)的引領(lǐng)者

在汪滔的商業(yè)思維里，贏是非常重要的。要贏，首先是建立“系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)”——比如通過(guò)一個(gè)個(gè)子系統(tǒng)的極致突破把競(jìng)爭(zhēng)壁壘越壘越高。

過(guò)去DJI從飛控模塊到飛機(jī)整體、從云臺(tái)到無(wú)線圖傳設(shè)備已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)完全自主的完整技術(shù)鏈條就是出于這個(gè)考慮。而今天DJI已經(jīng)推出了突破性的高清無(wú)線圖像傳輸；還有具有顛覆性價(jià)格的、從飛行云臺(tái)技術(shù)延展出來(lái)的專業(yè)級(jí)攝像機(jī)電子穩(wěn)定器Ronin……另外，很多跡象表明無(wú)論是電機(jī)這樣的產(chǎn)品、還是在微型攝像機(jī)等更復(fù)雜的領(lǐng)域DJI都會(huì)不滿足于今天的技術(shù)和產(chǎn)品現(xiàn)狀。

汪滔認(rèn)為，一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的科技公司，最好的策略就是不斷快跑?！皠e人開(kāi)始抄我這一代產(chǎn)品的時(shí)候，我新的產(chǎn)品已經(jīng)超越他們一代了。同時(shí)，綜合的技術(shù)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)會(huì)讓追趕者永遠(yuǎn)只能模仿我的過(guò)去，無(wú)法迂回到我的未來(lái)?！边@讓追趕者永遠(yuǎn)沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，趕超成本會(huì)高到他無(wú)法承受。

根據(jù)DJI自己的數(shù)據(jù)，在全球多旋翼無(wú)人機(jī)市場(chǎng)其已經(jīng)占據(jù)了大約七成的份額。用汪滔自己的話說(shuō)就是“我們的目標(biāo)就是自己至少要高第二名的出貨量十倍以上。因?yàn)榱看笾罂梢宰龅匠杀靖?；而且好的收益讓我的研發(fā)能力也可以是他們的十倍，最終好產(chǎn)品和技術(shù)一定是來(lái)自我們?！?/p>

汪滔認(rèn)為從汽車(chē)行業(yè)一百多年來(lái)構(gòu)筑了一個(gè)足夠高的門(mén)檻中可以學(xué)到很多：相對(duì)穩(wěn)定的毛利+大批量的生產(chǎn)+足夠多尖端的人才和技術(shù)，構(gòu)成了一道堅(jiān)固的屏障。

“份額永遠(yuǎn)比毛利更重要，”汪滔說(shuō)，“如果我是喬布斯，我會(huì)早些推出一個(gè)iPhone的平價(jià)版，不會(huì)坐視安卓的崛起。跟壟斷市場(chǎng)比，我寧愿不要利潤(rùn)?！?/p>

“對(duì)DJI來(lái)說(shuō)，做一個(gè)讓大多數(shù)人使用的消費(fèi)級(jí)好產(chǎn)品很重要。消費(fèi)級(jí)并不是意味價(jià)格低廉卻品質(zhì)粗糙，相反是既便宜又絕對(duì)好。如果能做好我不想做一個(gè)爛東西出去。比如我明明可以做到1080p，我不想做720p。比如電機(jī)我明明能把他做到比其他好50%，我不想只是做一個(gè)剛剛好的?！蓖籼险f(shuō)，只有這樣，才能形成品牌，才能用好產(chǎn)品支撐好的利潤(rùn)，進(jìn)而建立更強(qiáng)大的公司。

如今，DJI也正逐漸從細(xì)分小眾人群開(kāi)始影響大眾。從最初定位航模愛(ài)好者的飛行控制模型到集成了攝像與無(wú)人機(jī)功能于一身的航拍一體機(jī)，DJI也在開(kāi)啟一個(gè)新的想象力——“我們現(xiàn)在還不能人人都享受飛的樂(lè)趣，那只送“眼睛”到空中呢？”

美國(guó)新墨西哥州，一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)DJI Phantom 2，他讓無(wú)人機(jī)到自己物業(yè)的上空飛行，在獨(dú)特的角度拍下照片和視頻，這些過(guò)去無(wú)法呈現(xiàn)的畫(huà)面，將一個(gè)待售三年的農(nóng)場(chǎng)賣(mài)了出去；

云南魯?shù)?，地震后一?人的航拍救援小組利用DJI的S900無(wú)人機(jī)在災(zāi)區(qū)進(jìn)行災(zāi)后評(píng)估作業(yè)和聯(lián)合救援；美國(guó)賓夕法尼亞州，一家干洗公司曾因?yàn)橛肈JI的Phantom無(wú)人機(jī)快遞干洗好的衣服而名聲大噪；

無(wú)論是亞馬遜還是國(guó)內(nèi)快遞巨頭順豐，都已經(jīng)將無(wú)人機(jī)送快遞列上日程；

更常見(jiàn)的則是影視媒體中，從熱播美劇《摩登家庭》、《國(guó)土安全》，到BBC關(guān)于巴西世界杯的紀(jì)錄片乃至綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》中，DJI的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛用作視頻的拍攝中去。