□文/新疆天羚絨業(yè)科技股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)杜安民

讓資本給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上飛翔的翅膀

□文/新疆天羚絨業(yè)科技股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)杜安民

在資本市場(chǎng)日益活躍的今天，供銷(xiāo)合作社系統(tǒng)企業(yè)也應(yīng)該轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，主動(dòng)去尋找新的機(jī)會(huì)。“新三板”是企業(yè)家、投資者乃至全社會(huì)共同關(guān)注的焦點(diǎn)，成為大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代的資本主戰(zhàn)場(chǎng)。它成為了中國(guó)資本市場(chǎng)的終極創(chuàng)新，讓所有徘徊在資本市場(chǎng)門(mén)外的企業(yè)找到了開(kāi)啟資本市場(chǎng)大門(mén)的金鑰匙。系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)可借助其開(kāi)啟資本市場(chǎng)大門(mén)，推動(dòng)企業(yè)新發(fā)展。

今年以來(lái)，原來(lái)人們印象中交易不活躍、融資很難的全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)——也就是人們常說(shuō)的新三板，突然火了。截至3月31日，新三板投資者賬戶(hù)數(shù)量達(dá)到7.97萬(wàn)戶(hù)，比2014年末增長(zhǎng)63%。今年以來(lái)的交易額已經(jīng)突破600億元。不少機(jī)構(gòu)人士把這里稱(chēng)為“待開(kāi)發(fā)的金礦”“中國(guó)的納斯達(dá)克”“是繼股市、房市之后資本最后的一次盛宴”。新三板已成為企業(yè)家、投資者乃至全社會(huì)共同關(guān)注的焦點(diǎn)，成為大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代的資本主戰(zhàn)場(chǎng)。投資者用全新的思維看待成長(zhǎng)企業(yè)的投資機(jī)會(huì)，企業(yè)家們應(yīng)當(dāng)把握新三板帶來(lái)的歷史性機(jī)遇。同時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)在接受改造后獲得新生的機(jī)會(huì)。新三板成為中國(guó)資本市場(chǎng)的終極創(chuàng)新，是所有徘徊在資本市場(chǎng)門(mén)外的企業(yè)開(kāi)啟資本市場(chǎng)大門(mén)的金鑰匙。成就企業(yè)，從而成就中國(guó)新經(jīng)濟(jì)。

新三板的申報(bào)條件適合所有的供銷(xiāo)社企業(yè)

新三板的制度設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)包容性，對(duì)市場(chǎng)需求的適應(yīng)能力；充分貫徹市場(chǎng)化原則，強(qiáng)化市場(chǎng)主體的歸位盡責(zé)。比如，在企業(yè)準(zhǔn)入方面不設(shè)財(cái)務(wù)指標(biāo)要求，而是要求主辦券商以銷(xiāo)售為目的遴選企業(yè)，以便打造從推薦到融資、交易、并購(gòu)在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈；在企業(yè)業(yè)態(tài)方面，包容各種新型業(yè)態(tài)模式的創(chuàng)新，只是要求公司把這種業(yè)態(tài)模式的風(fēng)險(xiǎn)特征、內(nèi)控措施充分披露；在企業(yè)規(guī)模方面既無(wú)上限也無(wú)下限，為各類(lèi)企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。

新三板對(duì)掛牌企業(yè)無(wú)企業(yè)性質(zhì)限制、無(wú)行業(yè)限制，無(wú)財(cái)務(wù)指標(biāo)限制。既鼓勵(lì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)等創(chuàng)新強(qiáng)度高、成長(zhǎng)空間大的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及新興業(yè)態(tài)企業(yè)申請(qǐng)掛牌，同時(shí)也歡迎傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的掛牌申請(qǐng)。相信所有的供銷(xiāo)合作社企業(yè)都符合這個(gè)條件，因?yàn)楣╀N(xiāo)合作社企業(yè)的基本管理模式是依照國(guó)有企業(yè)的管理模式進(jìn)行，企業(yè)設(shè)立的合法合規(guī)性和財(cái)務(wù)的合法合規(guī)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于民營(yíng)企業(yè)。任何一個(gè)企業(yè)要想向優(yōu)秀方向發(fā)展，必須在兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)經(jīng)營(yíng)：一個(gè)是產(chǎn)品市場(chǎng)，一個(gè)是資本市場(chǎng)。

新三板對(duì)企業(yè)的真正意義所在

第一，企業(yè)持續(xù)發(fā)展變?yōu)榭赡?。資本支持的作用在企業(yè)永續(xù)發(fā)展中的作用是遞增的。在上市、掛牌后，企業(yè)可以用資本市場(chǎng)的錢(qián)，去并購(gòu)所有聰明人所做的同樣聰明的項(xiàng)目，真正進(jìn)入了社會(huì)化的事業(yè)境界：用社會(huì)的資源，為社會(huì)做事，成就社會(huì)的美好未來(lái)。資本市場(chǎng)能成就一個(gè)企業(yè)，因?yàn)檎麄€(gè)資本市場(chǎng)為企業(yè)的成長(zhǎng)提供了一個(gè)非常好的催化劑、杠桿的作用。

第二，快速發(fā)展的平臺(tái)。做大做強(qiáng)是每個(gè)企業(yè)的夢(mèng)，但是傳統(tǒng)的路徑是異常艱難的。一個(gè)是靠企業(yè)自身的積累，另一個(gè)是靠銀行借貸。傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式基本上是靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，盈利空間很小，靠積累發(fā)展可能性非常小，靠銀行扶持也不現(xiàn)實(shí)。而新三板為企業(yè)提供了融資、股權(quán)交易、并購(gòu)的平臺(tái)，企業(yè)完全可以借助資本杠桿進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合和并購(gòu)，整合一生二、融資二生三、并購(gòu)三生萬(wàn)物。企業(yè)通過(guò)并購(gòu)，化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為合作伙伴，迅速增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，搶占戰(zhàn)略高地，做大做強(qiáng)主業(yè)。企業(yè)家需要的是把所有精力放在企業(yè)上，把市值做起來(lái)，這是最大的財(cái)富，沒(méi)有別的可以替代。

第三，品牌提升的舞臺(tái)。傳統(tǒng)企業(yè)提升自己的品牌，主要是依托廣告媒體。而選擇上市這個(gè)資本的平臺(tái)，就讓企業(yè)有了更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

第四，招攬人才核武器。傳統(tǒng)企業(yè)面臨著人才選、用、育、留難題。當(dāng)今企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越表現(xiàn)為對(duì)作為第一資本的人才的培育、擁有和運(yùn)用能力。人才是推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展的力量源泉，無(wú)論從宏觀角度還是從微觀角度來(lái)看，人才是企業(yè)發(fā)展的決定性因素。但是我們傳統(tǒng)企業(yè)不論是經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資產(chǎn)擁有量以及影響力都小，難以用高薪、高職位、高福利來(lái)吸引人才。上市公司為我們提供了股權(quán)激勵(lì)這一核武器，為我們選擇人才、善用人才、留住人才和我們同舟共濟(jì)共同艱苦創(chuàng)業(yè)，提供了可能。

第五，企業(yè)智庫(kù)的孵化器。傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)是與核心的一把手連在一起的。一把手的知識(shí)素養(yǎng)能力，決定了企業(yè)發(fā)展的能力。進(jìn)入資本市場(chǎng)，特別是券商持續(xù)督導(dǎo)服務(wù)的制度安排，等于給企業(yè)增加了一個(gè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)。

新三板助推傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新

新三板是處于一個(gè)風(fēng)口期，企業(yè)要做大做強(qiáng)，要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，這是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇，不用非常浪費(fèi)?！靶∶住钡睦总娬f(shuō)：“站對(duì)了風(fēng)口，母豬都能飛上天”。風(fēng)口就是勢(shì)，如何找到如火如荼的發(fā)展之勢(shì)，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。作為所有身在風(fēng)口的企業(yè)，應(yīng)該抓住時(shí)代的戰(zhàn)略機(jī)遇，把握好投融資的風(fēng)口和抓住千載難逢的機(jī)遇。

豬站對(duì)了風(fēng)口能飛起來(lái)，但是風(fēng)停之后呢？結(jié)局不外乎兩個(gè)：一是跌下來(lái)摔死，一是通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)新生。升級(jí)就是自己長(zhǎng)出翅膀來(lái)，轉(zhuǎn)型就是變作會(huì)飛翔的鳥(niǎo)。新三板不設(shè)門(mén)檻，并不意味著沒(méi)有門(mén)檻。設(shè)立的合法合規(guī)和財(cái)務(wù)的合法合規(guī)對(duì)供銷(xiāo)合作社企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是問(wèn)題。真正的難點(diǎn)在于企業(yè)得再造自己的發(fā)展市場(chǎng)定位，換言之就是盈利模式。申報(bào)條件中所謂“業(yè)務(wù)明確，具有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力”看似輕描淡寫(xiě)，實(shí)則要求的是商業(yè)模式創(chuàng)新。這個(gè)實(shí)際上是新三板真正的門(mén)檻，既要提供企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的動(dòng)力所在，也要企業(yè)實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的頂層藍(lán)圖設(shè)計(jì)。沒(méi)有所謂的傳統(tǒng)行業(yè)，只有傳統(tǒng)思維，借助資本化、互聯(lián)網(wǎng)化交織在一起并發(fā)的能量，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)施改造就是創(chuàng)新，就是朝陽(yáng)行業(yè)。

商業(yè)模式創(chuàng)新不同與技術(shù)發(fā)明，創(chuàng)新是一種商業(yè)行為和商業(yè)判斷的重新定位。我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到，隨著產(chǎn)能過(guò)剩的普遍性，商業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯已經(jīng)由“物以稀為貴”迅速演變?yōu)椤拔镆孕铻橘F”。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是行業(yè)內(nèi)企業(yè)多在滿(mǎn)足相同客戶(hù)的需求，我們傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)今天是昨天的翻版，明天是今天的繼續(xù)，這樣年復(fù)一年的延續(xù)下來(lái)。要走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)怪圈必須精確定位核心客戶(hù)群，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)一米寬獨(dú)特客戶(hù)價(jià)值，并以此起點(diǎn)開(kāi)展商業(yè)模式的創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新絕不是你向上級(jí)報(bào)送的匯報(bào)總結(jié)材料，企業(yè)不能自說(shuō)自話。券商會(huì)給企業(yè)幾十頁(yè)的問(wèn)卷：是什么樣的企業(yè)？從事的行業(yè)前景？能提供什么產(chǎn)品？誰(shuí)還能提供這個(gè)產(chǎn)品？?jī)?yōu)勢(shì)在哪里？?jī)?yōu)勢(shì)是如何做出來(lái)的？?jī)?yōu)勢(shì)怎么才能得到需求的認(rèn)可？企業(yè)如何賺錢(qián)的？賺的錢(qián)分給投資者多少？團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)在哪里？可以說(shuō)在一個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)里，再造一個(gè)商業(yè)模式是十分困難的。

我們用互聯(lián)網(wǎng)思維，采取了由終到始，層層剝繭的方式對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，進(jìn)行了商業(yè)模式推演。我們的現(xiàn)在產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？當(dāng)然是毛條廠了，毛條廠又賣(mài)給了誰(shuí)，紡紗織布廠。他們又賣(mài)給了誰(shuí)？面料、圍巾、絨衫。面料、圍巾、絨衫的市場(chǎng)前景怎么樣？中低檔積壓，高檔缺貨，主要原因是可供制作高檔織物的原料不足。原料不足的原因是本身原料不足，同時(shí)因?yàn)榧庸ぜ夹g(shù)問(wèn)題本來(lái)可以成為高檔原料的原材料，過(guò)度梳理造成和纖維損傷，成了一般性原料。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)了一家實(shí)驗(yàn)工廠研制的設(shè)備，在核心技術(shù)上有了質(zhì)的突破。解決了過(guò)度梳理的問(wèn)題，提升了準(zhǔn)確分離的水平，提高了產(chǎn)品的長(zhǎng)度和出成率，一次成品的含粗率低于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)千分之五，達(dá)到了千分之一。這就我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這就是我們的未來(lái)。只有想法是給資本市場(chǎng)交代不了的，資本市場(chǎng)還需要企業(yè)提供將想法落地轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵細(xì)節(jié)。我們采取了兩條措施，一是請(qǐng)自治區(qū)紡織研究所出具可行性報(bào)告，并請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家進(jìn)行了評(píng)審。二是將研發(fā)者聘為公司的專(zhuān)職專(zhuān)家，和他達(dá)成買(mǎi)斷研發(fā)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的意向。

通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)調(diào)研分析我們可以清楚地看到，絨毛企業(yè)以生產(chǎn)規(guī)模、持續(xù)降低成本等要素參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展空間會(huì)越來(lái)越小。隨著同質(zhì)化產(chǎn)能的嚴(yán)重過(guò)剩和絨毛用途多樣化深入開(kāi)發(fā)，將促使企業(yè)更多地選擇專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的道路。絨毛企業(yè)需要以“專(zhuān)業(yè)化”贏得市場(chǎng)?！皩?zhuān)業(yè)化”是企業(yè)在某一市場(chǎng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，是企業(yè)在某一市場(chǎng)領(lǐng)域多種優(yōu)勢(shì)資源的聚集，是在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制勝法寶?？梢钥闯鼋窈螅q毛企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上需要精雕細(xì)琢，以擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)技能、全方位滿(mǎn)足特定絨毛市場(chǎng)用戶(hù)的需求，并結(jié)合用戶(hù)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，研發(fā)更適用的新型絨毛材料。企業(yè)通過(guò)向特定用戶(hù)提供特種高質(zhì)量、高性能、高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，從而獲取穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)收入。

我們認(rèn)為，依靠產(chǎn)品的高附加值可抵消專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)容量規(guī)模的不足，依靠專(zhuān)業(yè)化品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，仍可獲得較好的經(jīng)營(yíng)效益。我們認(rèn)為，在當(dāng)今市場(chǎng)分工越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化的時(shí)代，定位于某一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化絨毛企業(yè)，在企業(yè)規(guī)模上不求大、不怕小，但一定要強(qiáng)，一定要取得某一專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，一定要在專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。未來(lái)真正有機(jī)會(huì)的是企業(yè)在一個(gè)非常窄眾的市場(chǎng)里面，做專(zhuān)一產(chǎn)品。所以未來(lái)的企業(yè)會(huì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，越來(lái)越窄眾化，也就是所謂的“私人訂制”。企業(yè)一定要在市場(chǎng)無(wú)限細(xì)分中找到出路，從差異化中找出落腳點(diǎn)。

有了明確的商業(yè)模式，還需要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)體制和機(jī)制創(chuàng)新，在券商的幫助下，規(guī)范了公司的業(yè)務(wù)流程，完善公司的治理結(jié)構(gòu)，制定激勵(lì)約束機(jī)制相統(tǒng)一的企業(yè)績(jī)效考核辦法。每個(gè)公司都有夢(mèng)，這就需要不斷地去完善業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略和股權(quán)激勵(lì)。只有把這三項(xiàng)工作做好，才能夠稱(chēng)得上一個(gè)真正的進(jìn)入資本市場(chǎng)發(fā)展的公司，才能夠踏踏實(shí)實(shí)邁進(jìn)幾十億市值之旅。

企業(yè)的第一站是新三板。能夠上新三板，就有了資本的平臺(tái)。在新三板上，要是能把公司提升到10億元市值，企業(yè)就打開(kāi)了想象的翅膀。新三板的開(kāi)啟我們認(rèn)為對(duì)整個(gè)多層次的資本市場(chǎng)有里程碑的意義，新三板是初創(chuàng)中小成長(zhǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)改造最溫暖的搖籃。