分析各類項(xiàng)目可操作性、考查要點(diǎn)，供投資者選項(xiàng)時參考，以便掌握考察要點(diǎn)，有效評估風(fēng)險。需要聲明的是，我們的分析不針對任何一家與項(xiàng)目相符合的公司。

政策層面，《商業(yè)特許經(jīng)營管理?xiàng)l例》要求，總部擁有至少2個直營店，經(jīng)營1年以上。在省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)加盟連鎖的，應(yīng)在所在地備案；跨區(qū)域，在商務(wù)部門備案。投資者登陸商務(wù)部網(wǎng)站（http：//txjy.syggs.mofcom.gov.cn），輸入加盟總部、品牌名稱等查詢。企業(yè)證件齊全、資質(zhì)可靠，加盟者在經(jīng)營和維權(quán)方面更有保障。

近年，利用合同陷阱欺詐投資者的案例很多。需要提醒投資者的是，加盟合同并不是格式合同，是可以協(xié)商更改的。合同必須包括下列內(nèi)容：特許人、被特許人基本情況；特許經(jīng)營的內(nèi)容、期限；各種費(fèi)用金額及支付方式；經(jīng)營指導(dǎo)、技術(shù)支持以及業(yè)務(wù)培訓(xùn)等具體內(nèi)容和提供方式；產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)和保證措施；促銷與廣告宣傳；消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)和賠償責(zé)任的承擔(dān)；合同變更、解除和終止；違約責(zé)任；爭議的解決方式；其他事項(xiàng)。合同絕對不可有絲毫馬虎，麻痹大意必然后患無窮。合同一邊倒，又拒絕修改，這種項(xiàng)目不管所謂的前景多么好、多么賺錢，必須謹(jǐn)慎，畢竟紙上富貴不代表你賺到了真金白銀。

除了以上一些共性的考察要素，我們針對不同行業(yè)，進(jìn)行個別分析。本期分析的項(xiàng)目包括：能源再生、藥店、特色種養(yǎng)。

國家對此行業(yè)的限制和要求越來越嚴(yán)。這個行業(yè)對新手殺傷力極大，加盟前必須找到利潤點(diǎn)，有明確的利潤來源；做最糟糕情況下的運(yùn)營預(yù)算，絕不能以理想數(shù)據(jù)來做預(yù)測。生意開門容易關(guān)門難，投資預(yù)算小、市場預(yù)測失準(zhǔn)、成本估算偏低，過于理想化導(dǎo)致預(yù)期效益偏高，盲目的樂觀必然是慘淡收場。

1.投資條件

六證：營業(yè)執(zhí)照、藥品經(jīng)營企業(yè)許可證、醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證、食品衛(wèi)生許可證、執(zhí)業(yè)藥師注冊證、執(zhí)業(yè)藥士注冊證。

要有保證經(jīng)營藥品質(zhì)量的規(guī)章制度。

營業(yè)場所縣級以上80平方米，倉庫不低于30平方米?？h以下為40平方米，倉庫為20平米。農(nóng)村20平米以上，滿足經(jīng)營要求即可。

2.考察細(xì)節(jié)

篩選盟主。除了看盟主的證件是否齊全外，還要考慮本地和外地的因素。由于受配送半徑的制約，一般而言，連鎖藥店具有很強(qiáng)的地域性，同仁堂幾個少數(shù)品牌除外。本地連鎖藥店，你在配送半徑覆蓋之內(nèi)，相關(guān)的經(jīng)營支持力度會更有保障。加盟外地盟主，更多的是考慮盟主的品牌。

看政策。結(jié)合自己情況看能不能接受，如果自己優(yōu)勢在接受盟主的制約后不能得以發(fā)揮，這就要跟盟主協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，或者另行選擇。盟主對加盟店要求各不相同，有的出于維護(hù)品牌考慮，不允許自行采購和定價等。加盟者失掉采購權(quán)，總部配送卻不及時，顧客買不到藥。價格統(tǒng)一，當(dāng)競爭對手大搞活動促銷，加盟者只能瞪眼看著。

細(xì)比較。加盟費(fèi)從1萬到20萬不等。名氣大，費(fèi)用也自然高。如同仁堂第一年需支付12.7萬元的“加盟費(fèi)”，包括品牌使用費(fèi)5萬元、加盟費(fèi)3萬元、保證金3萬元和軟件使用費(fèi)1.7萬元。第二年開始每年繳納品牌使用費(fèi)5萬元。這筆投入，顧客能否幫助消化？周圍環(huán)境的可挖掘潛力還有多大？

拜訪其他加盟店。注意不是直營店。主要了解進(jìn)貨價格、配送周期。這兩方面可以體現(xiàn)盟主的實(shí)力：價格低，說明采購批量、生產(chǎn)批量大；配送及時，說明盟主物流系統(tǒng)完善。進(jìn)價，長遠(yuǎn)關(guān)系到加盟店生存，短期體現(xiàn)在促銷打折制造人氣。如果進(jìn)價比其他藥店的零售價還高，這生意根本就不能做了。配送及時能保證顧客及時買到藥，顧客來了幾次都買不到，以后自然就不來了。

如果可以能源再生，真正的達(dá)到相關(guān)的技術(shù)指標(biāo)，國家為什么不大力推廣這種項(xiàng)目？

多數(shù)投資者是外行，被生僻的專業(yè)術(shù)語搞得云里霧里，再加上高額利潤、巨大市場等表面的文字游戲誘惑，于是紛紛投資。結(jié)果，多數(shù)都無果而終，慘淡收場。

此類項(xiàng)目中，有些技術(shù)根本就是憑空杜撰，產(chǎn)品沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，無法公開銷售，如納米汽油。中國科學(xué)院院士何祚庥教授介紹，汽油生產(chǎn)是在高溫高壓下進(jìn)行的，絕不可能在常溫下一混合就能生成。

有的違法經(jīng)營。如廢水提銀。早在1998年，含銀的“感光材料廢物”被列入《國家危險廢物名錄》，提取白銀產(chǎn)生大量致癌廢水和含硫廢氣，污染極大?！吨腥A人民共和國水污染保護(hù)法》制定了嚴(yán)格的處罰規(guī)定。

有的胡亂吹噓。如氣化爐。廣告稱用秸稈、稻殼等農(nóng)作物廢料，放在密閉爐子內(nèi)產(chǎn)生能燃燒的氣體，一公斤廢料產(chǎn)生的氣體可以燃燒好幾個小時。中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會節(jié)能爐具委員會副主任張德地說：“按照能量守恒原理，這是不可能的?！?/p>

我們建議對諸如納米汽油、生物柴油、燃汽及提取白銀等技術(shù)轉(zhuǎn)讓與設(shè)備銷售的項(xiàng)目持謹(jǐn)慎態(tài)度。

分為特色養(yǎng)殖和特色種植。

很多人覺得此類項(xiàng)目易做，不需要過高的技術(shù)或先進(jìn)設(shè)備，規(guī)?？纱罂尚?，利潤高。其實(shí)特種養(yǎng)殖有許多關(guān)鍵點(diǎn)，較復(fù)雜，一個環(huán)節(jié)解決不好，都會失敗。由于缺乏對技術(shù)和品種了解，特種養(yǎng)殖成了騙術(shù)高發(fā)地帶，倒種炒種、假回收。

特色種養(yǎng)項(xiàng)目不是不可引進(jìn)，但其中的門道太多。如果沒有種養(yǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)，投資一定要保守，建議先少量引種試驗(yàn)。因地制宜，選擇適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境和條件的品種。在產(chǎn)品質(zhì)量和價格相同的情況下，誰有資源優(yōu)勢、成本低，誰就能獲得高效益。

一、特色養(yǎng)殖

1.環(huán)境。包括自然環(huán)境、市場環(huán)境。

很多廣告都有“南北適宜、不擇氣候”等字樣，而國家畜牧養(yǎng)殖中心介紹，多數(shù)養(yǎng)殖項(xiàng)目受地域、氣候條件限制，“四海皆準(zhǔn)”的養(yǎng)殖項(xiàng)目極少。投資者不但要考察引種是否成活，還要考慮繁殖和產(chǎn)品品質(zhì)。如蝗蟲喜歡溫暖干燥氣候，在潮濕、高原地區(qū)養(yǎng)殖必須品種改良；毛皮動物必須在寒冷的氣候下才能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品。最簡單的辦法是看本地區(qū)是否有成功的先例，也可咨詢政府部門或高校專家。

市場環(huán)境就是看動物適不適宜當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣。如蝸牛，好養(yǎng)、成本低，但很多地方?jīng)]有吃蝸牛的習(xí)慣，銷售困難。

2.引種。可靠的場家證件齊全，如《特種畜禽經(jīng)營許可證》等，引種檔案資料、譜系記錄齊全。種價和產(chǎn)品價格相差不大，養(yǎng)殖2年內(nèi)可收回引種費(fèi)，超過這一期限，要慎重考慮。生手入行，建議先引少量進(jìn)行試驗(yàn)，自繁自養(yǎng)。

3.回收類項(xiàng)目要當(dāng)心。合同對回收標(biāo)準(zhǔn)約定模糊，收與不收全憑公司一張嘴。對于回收的用途，騙子公司通常會打出“深加工”的幌子。投資者一定要了解深加工后的產(chǎn)品，看其商標(biāo)、批號、認(rèn)證等是否齊全，詳細(xì)咨詢其銷售區(qū)域，并實(shí)地驗(yàn)證。如果對方說產(chǎn)品出口，則要看公司是否取得出口許可證，如果是銷售給外貿(mào)公司，則要了解出口國家，然后在網(wǎng)上查詢該國對此類產(chǎn)品的需求程度，也可以請教專家。

4.掛靠權(quán)威部門的種場，如農(nóng)技部門、科協(xié)系統(tǒng)、大專院校等，務(wù)必向主管部門核實(shí)。有的企業(yè)名稱貌似權(quán)威機(jī)構(gòu)直屬，有的把辦公地點(diǎn)設(shè)在和權(quán)威機(jī)構(gòu)一棟樓里，都有一定的迷惑性。

二、特色種植

1.不盲目相信廣告。要考慮是否適合當(dāng)?shù)胤N植，當(dāng)?shù)厥袌瞿芊裣a(chǎn)品。如果植物易存活、繁殖，收益又高，但引種卻要投入一大筆錢，這時務(wù)必謹(jǐn)慎。識別的辦法有兩個：請教專家，到有關(guān)科研單位向?qū)＜艺埥蹋埶麄儙兔Π殃P(guān)；多查閱一些資料，新事物一出現(xiàn)，很快就會有專家撰稿對其進(jìn)行分析，投資者可多留意這方面的信息。

2.產(chǎn)品用途。種植出來的產(chǎn)品，其加工途徑是什么？讓公司提供產(chǎn)品去處，親自到加工點(diǎn)考察，看是否有實(shí)力，是否證照齊全，公司規(guī)模、人員及資金情況。如果公司以商業(yè)秘密為由拒絕提供信息，投資一定要謹(jǐn)慎。

3.找固定的生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)場地。有實(shí)驗(yàn)場所才可稱場，正式場家大多都有固定的生產(chǎn)基地，有相應(yīng)的科研器材和資料，并且必須有一定規(guī)模的生產(chǎn)數(shù)量。人員的農(nóng)技員證、農(nóng)技師證、農(nóng)藝師證等齊全。如只見到少量實(shí)物或種子，說明他們的東西根本不是自己生產(chǎn)的。有時供種者僅一二人，卻擺弄出許多個可供的“新品種”，這只能證明他們更不可靠。

注意在城市車站、碼頭、旅社中掛的大牌子，稱供種及回收產(chǎn)品，要特別注意其流動性，防止到最后連公司的影子也找不到。