新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維

摘 要：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的重要指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展有很大的影響，在新環(huán)境下，隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變，企業(yè)以往的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展需求，因此，企業(yè)必須樹立市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境及自身發(fā)展的實(shí)際情況，制定科學(xué)、有效的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，從而為企業(yè)的健康發(fā)展提供保障。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場(chǎng)營銷；新思維

對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷，只是將其簡單的看做一種營銷手段，通過營銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的，這種營銷模式過于看重產(chǎn)品銷售，忽略了產(chǎn)品的價(jià)值、為消費(fèi)者提供的服務(wù)等，這種營銷模式在短時(shí)間內(nèi)雖然能為企業(yè)贏得一定的利益，但會(huì)對(duì)企業(yè)的長期發(fā)展造成極大的影響。在新環(huán)境下，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了極大的改變，企業(yè)越來越注重可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營戰(zhàn)略也朝著長期化、個(gè)性化、網(wǎng)絡(luò)速度化等方向發(fā)展，企業(yè)只有樹立全新的市場(chǎng)經(jīng)營戰(zhàn)略思維，制定符合時(shí)代需求的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，才能立足于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

一、企業(yè)傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略思維

對(duì)于企業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略思維，企業(yè)僅僅將其看做一種產(chǎn)品銷售手段，期望利用市場(chǎng)營銷來拓展企業(yè)市場(chǎng)，從而將產(chǎn)品快速銷售給消費(fèi)者。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略模式中，企業(yè)認(rèn)為消費(fèi)者只是看到產(chǎn)品物美價(jià)廉，因此，企業(yè)將過多的精力放在產(chǎn)品成本及銷售價(jià)格方面，忽略了產(chǎn)品價(jià)值、包裝、服務(wù)等，在產(chǎn)品生產(chǎn)加工過程中，盡可能的降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、同時(shí)，在傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷思維下，企業(yè)認(rèn)為不需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行群體劃分，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成本最小化，會(huì)盡可能的利用一種產(chǎn)品去滿足更多的消費(fèi)群體。在新環(huán)境下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略思維已經(jīng)難以滿足企業(yè)發(fā)展需求，企業(yè)必須及時(shí)更新自身的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略思維。

二、新經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的影響

1.電子商務(wù)為企業(yè)市場(chǎng)營銷提供了新平臺(tái)

在新經(jīng)濟(jì)背景下，信息技術(shù)得到了飛速的發(fā)展，并帶動(dòng)了電子商務(wù)這種新貿(mào)易方式的快速發(fā)展，電子商務(wù)的出現(xiàn)為企業(yè)市場(chǎng)營銷提供了新的平臺(tái)及手段。電子商務(wù)帶來的影響是每一個(gè)企業(yè)都不能置之不理的，否則企業(yè)就會(huì)喪失一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)，失去一個(gè)十分重要的市場(chǎng)空間。對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)而言，電子商務(wù)是一種全新的營銷方式，通過電子商務(wù)企業(yè)能實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的營銷活動(dòng)，并且能廣泛消費(fèi)者的消費(fèi)信息，從中分析、了解消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，并制定針對(duì)性的營銷策略，全面提高企業(yè)的市場(chǎng)營銷效果。

2.技術(shù)更新縮短了企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略壽命

隨著技術(shù)的快速革新，企業(yè)生產(chǎn)各種產(chǎn)品的效率得到了極大的提高，和以往相比較，產(chǎn)品的引入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期等都極大的縮短了，最終使得產(chǎn)品的生命周期、價(jià)值得到縮減，因此，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之位，必須加快產(chǎn)品的更新速度。這就給企業(yè)生產(chǎn)帶來一定的問題，如企業(yè)之前生產(chǎn)的產(chǎn)品能否在其生命周期內(nèi)，將生產(chǎn)成本手回來，并保持一定的盈利效果，此外，產(chǎn)品生命周期內(nèi)的每個(gè)階段的營銷策略都需要重新考慮，企業(yè)在制定營銷方案時(shí)，都需要對(duì)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行考慮，由此可見，在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，技術(shù)的更新使得企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略壽命縮短。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)了企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略個(gè)性

在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品被替代的可能性也越來越大。當(dāng)前市場(chǎng)的供求關(guān)系發(fā)生了極大的改變，企業(yè)之間的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)經(jīng)常發(fā)生，加上消費(fèi)者需求的多樣化、個(gè)性化，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠度已經(jīng)越來越低，喜新厭舊已經(jīng)成為當(dāng)今消費(fèi)者最顯著的一個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)。在這種情況下，企業(yè)很難依靠以往的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，通過控制產(chǎn)品成本、銷售價(jià)格來獲得消費(fèi)者的青睞，必須根據(jù)市場(chǎng)，積極的發(fā)展不同價(jià)值的產(chǎn)品，并為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)，這樣才能獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

4.新經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略需注重公眾利益

近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，能源危機(jī)、資源危機(jī)現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重，為了構(gòu)建和諧的社會(huì)環(huán)境，消費(fèi)者的生態(tài)保護(hù)意識(shí)越來越高，在這種情況下，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷時(shí)，不僅要考慮到自身的經(jīng)濟(jì)效益，還需要全面的分析公正利益和社會(huì)利益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，這樣才可以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，才會(huì)樹立良好的對(duì)外形象，才可以取得良好的市場(chǎng)營銷效果。

三、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營銷中存在的問題

1.市場(chǎng)營銷過于注重形式

市場(chǎng)營銷過于注重形式是當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營銷過程中最嚴(yán)重的一個(gè)問題，很多企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷時(shí)，往往會(huì)模仿同類行業(yè)其他企業(yè)的營銷模式，或者直接利用國外比較成功的營銷模式，企業(yè)在引入其他企業(yè)的營銷方式后，并沒有結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行分析，而是直接機(jī)械化的利用，從而導(dǎo)致企業(yè)營銷戰(zhàn)略并沒有獲得想象中的效果。此外，由于很多企業(yè)的營銷模式比較相似，企業(yè)在市場(chǎng)中不會(huì)有多大優(yōu)勢(shì)，此時(shí)企業(yè)為了吸引消費(fèi)者的眼球，往往會(huì)采用降低產(chǎn)品價(jià)格的方式，這樣就會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤造成一定的影響，同時(shí)還無法保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

2.企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略觀念仍未改變

在新環(huán)境下，我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制發(fā)生了極大的改變，但是就目前而言，還有很多企業(yè)沒有改變自身的市場(chǎng)營銷觀念，仍然堅(jiān)持傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理念，這就對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成很大影響。新環(huán)境下的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，市場(chǎng)上存在的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)者的需求，有很多企業(yè)錯(cuò)誤的認(rèn)為當(dāng)前流行的產(chǎn)品會(huì)受到消費(fèi)者歡迎，盲目的生產(chǎn)流行產(chǎn)品，最終導(dǎo)致產(chǎn)品大量積壓，使得企業(yè)資金周轉(zhuǎn)苦難，嚴(yán)重的影響到企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

3.缺少營銷道德

信用是企業(yè)發(fā)展基石，只有擁有良好的誠信，企業(yè)才可以持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，但就目前而言，有部分企業(yè)為了獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，經(jīng)常會(huì)做出一些違背道德的行為，如企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷時(shí)，故意誤導(dǎo)消費(fèi)者，非法經(jīng)營，破壞生態(tài)環(huán)境等，這不僅侵犯了消費(fèi)者的合法權(quán)益，還損害了社會(huì)公眾利益，影響了社會(huì)的和諧。

4.市場(chǎng)營銷創(chuàng)新不強(qiáng)

目前，很多企業(yè)沒有樹立良好的創(chuàng)新意識(shí)，不注重市場(chǎng)營銷創(chuàng)新，只是簡單的套用其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，沒有從當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境及自身發(fā)展情況出發(fā)。另外，在新環(huán)境下，有很多企業(yè)沒有適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)，在進(jìn)行市場(chǎng)營銷時(shí)，會(huì)嚴(yán)格的區(qū)分國內(nèi)市場(chǎng)、國際市場(chǎng)，這種觀念會(huì)嚴(yán)重影響我國產(chǎn)品走向國際市場(chǎng)的步伐。

四、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略新思維

1.充分利用電子商務(wù)平臺(tái)

在新環(huán)境下，電子商務(wù)已經(jīng)成為十分重要的一種營銷手段，因此，企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮電子商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有效地縮短企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離，在為消費(fèi)者提供快捷的服務(wù)的同時(shí)，減少傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷中的各個(gè)中間環(huán)節(jié)，減少企業(yè)生產(chǎn)成本。企業(yè)應(yīng)該樹立以消費(fèi)者為中心的營銷理念，利用電子商務(wù)平臺(tái)，及時(shí)收集消費(fèi)者的消費(fèi)信息，分析消費(fèi)者的消費(fèi)欲望及消費(fèi)心理，根據(jù)消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)出多功能、高質(zhì)量的產(chǎn)品，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。在新環(huán)境下，信息技術(shù)已經(jīng)成為十分主流的一種營銷手段，企業(yè)必須充分利用信息技術(shù)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)，這樣才能跟進(jìn)時(shí)代步伐，才能實(shí)現(xiàn)自身的持續(xù)發(fā)展。

2.樹立良好的服務(wù)營銷觀念

新時(shí)期，傳統(tǒng)的賣家市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)變成買家市場(chǎng)，因此，企業(yè)必須樹立以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營銷觀念，從消費(fèi)者的角度進(jìn)行思考?？茖W(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，使得越來越多的生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)應(yīng)用在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中，可以說同一類型的企業(yè)，其產(chǎn)品實(shí)體已經(jīng)沒有太大的差異了，當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營銷的差距主要在產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品服務(wù)。對(duì)消費(fèi)者而言，購買哪家企業(yè)的產(chǎn)品沒有什么區(qū)別，關(guān)鍵在于哪家企業(yè)的服務(wù)比較好，哪家企業(yè)能讓消費(fèi)者感到貼心，因此，企業(yè)必須樹立良好的服務(wù)營銷觀念，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)，以此來提高消費(fèi)者的忠誠度。

3.樹立綠色營銷理念，注重產(chǎn)品創(chuàng)新

對(duì)企業(yè)而言，市場(chǎng)營銷的最終目的是為了獲得更多的消費(fèi)者認(rèn)可，從而提高自身經(jīng)濟(jì)效益，隨著消費(fèi)者綠色觀念的提高，企業(yè)也必須樹立綠色營銷觀念，在保證社會(huì)公眾利益的基礎(chǔ)上，增加自身經(jīng)濟(jì)效益，這樣才可以獲得更多消費(fèi)者的青睞。對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷，僅僅是為了滿足消費(fèi)者的當(dāng)前需求，并沒有考慮到消費(fèi)者本身戰(zhàn)略資源在企業(yè)發(fā)展中的作用，從而對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營銷效果造成一定的影響。在新環(huán)境下，企業(yè)需要將市場(chǎng)、消費(fèi)者、生產(chǎn)管理水平等綜合在一起，形成一種特色的生產(chǎn)模式及市場(chǎng)營銷模式，以此提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，企業(yè)還應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，生產(chǎn)出具有差異性、多功能、高價(jià)值的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品創(chuàng)新來提高自身在市場(chǎng)的占有率。

4.注重多樣化營銷方式

在新環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該采用多樣化的營銷方式開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)，這樣才能更好的滿足消費(fèi)者多樣化需求。企業(yè)可以通過廣告、媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳等等形式宣傳自身的新產(chǎn)品，利用信息技術(shù)來提高產(chǎn)品的知名度。其次，企業(yè)可以通過多種營銷方式來增加產(chǎn)品銷售量，如買一送一、試用、折扣等方式，以此來刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，當(dāng)消費(fèi)群體比較穩(wěn)定時(shí)，企業(yè)可以通過多種優(yōu)惠方式、個(gè)性化服務(wù)來老客戶的滿意度。

五、總結(jié)

在新環(huán)境下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷思維已經(jīng)不能滿足企業(yè)的發(fā)展需求，企業(yè)必須樹立新的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略思維，以消費(fèi)者為中心，充分利用電子商務(wù)平臺(tái)，樹立良好的服務(wù)營銷觀念，樹立綠色營銷理念，注重產(chǎn)品創(chuàng)新，注重多樣化營銷方式，不斷提高消費(fèi)者滿意度，從而全面提高企業(yè)市場(chǎng)營銷水平。

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作者簡介：黃文卓（1994.05- ），男，漢族，籍貫：中國，浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院本科生，研究方向：市場(chǎng)營銷