劉洋

2015年8月，山東路斯寵物食品股份有限公司在北京敲響了“上市”的鐘聲，作為中國第一家上市的寵物食品公司，路斯的這一壯舉不僅意味著公司走上一個(gè)新的發(fā)展階段，同時(shí)也意味著路斯將肩負(fù)更重大的責(zé)任。路斯總經(jīng)理董清海先生說：“上市以后我們的企業(yè)更加透明化地呈現(xiàn)在大眾眼前，我們必須要先做好自己，要比以前做得更好，然后以自身去影響其他企業(yè)，以自身去帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，我們所肩負(fù)的責(zé)任比所帶來的利潤更大！”

《時(shí)代寵物》：董總您好，非常感謝您接受《時(shí)代寵物》的采訪，首先請您簡單介紹一下路斯寵物食品股份有限公司有什么樣的特色？貴公司的競爭優(yōu)勢和市場空間在哪里？

董清海：1998年路斯建立第一個(gè)工廠2001年建立第二個(gè)工廠2011年建立了第三個(gè)工廠所以現(xiàn)在路斯旗下總共有三個(gè)工廠在生產(chǎn)，規(guī)模大，產(chǎn)量多，目前公司每年的產(chǎn)值增長速度基本上維持在百分之二十到百分之三十左右。2015年路斯在北京上市，這標(biāo)志著路斯寵物食品股份有限公司走上了一個(gè)新的發(fā)展臺(tái)階，這一路走來我們還算順利。早期公司主攻外貿(mào)市場，2004年開始做國內(nèi)市場，剛開始國內(nèi)的銷售額發(fā)展速度比較緩慢，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，最近兩年的發(fā)展要快一些，基本上每年銷量能增長兩倍到三倍的樣子。

我們路斯寵物食品股份有限公司是國內(nèi)首家上市的寵物食品公司，這可以算是我們的一大特色。路斯的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上面，我們最早在日本創(chuàng)立了一個(gè)研發(fā)公司，去年又在美國創(chuàng)立了一個(gè)研發(fā)公司，我們的產(chǎn)品研發(fā)運(yùn)用的都是國際先進(jìn)技術(shù)，現(xiàn)在主要集中研究寵物零食。在未來三年到五年或者更長時(shí)間能引領(lǐng)這個(gè)市場的是一種什么樣的產(chǎn)品？這種產(chǎn)品應(yīng)該具有什么樣的特點(diǎn)才能吸引消費(fèi)者？我們現(xiàn)在就圍繞著這樣一個(gè)主題在進(jìn)行研究。另外，我們的市場空間和客戶資源非常廣泛，我們目前的業(yè)務(wù)范圍遍布美國、日本、東南亞，包括歐盟地區(qū)都有十幾個(gè)國家在合作，主要有德國、荷蘭、捷克、比利時(shí)這幾個(gè)大的市場。這些年我們公司還在不斷地?cái)U(kuò)大，主要為了騰出資源來準(zhǔn)備做南洋的市場。我們的出口數(shù)量一直把持得比較均衡，沒有哪一個(gè)單一的企業(yè)的訂單量能占到我們總量的四分之一，我們基本都會(huì)把這個(gè)量控制在百分之二十五以下，我想資源分配平均也是我們公司的一大優(yōu)勢，這有助于公司更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

董清海：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一應(yīng)該說是我國目前寵物食品行業(yè)存在的一個(gè)主要問題。現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)和企業(yè)都在摸索這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，中國飼料協(xié)會(huì)、寵物食品峰會(huì)也正在整修這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，包括我們路斯也有參與國家寵物食品標(biāo)準(zhǔn)的制定，從這些方面可以看出政府和行業(yè)都在努力使市場規(guī)范起來。有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)僅僅是第一步，能讓大家接受并且執(zhí)行才是最重要的，每一個(gè)大的標(biāo)準(zhǔn)下面肯定又會(huì)有很多小的標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)制定得越精細(xì)才越有保障，有些企業(yè)不一定能堅(jiān)持按照標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)產(chǎn)品，我想這需要市場的力量和國家政策的引導(dǎo)。

董清海：我想上市對于路斯來說意味著責(zé)任更大了，因?yàn)樯鲜幸院笥懈嗟哪抗庠谧⒁曋覀?，我們路斯作為國?nèi)第一家上市的寵物食品企業(yè)可以說是行業(yè)的一個(gè)標(biāo)志，那我們就要起到為行業(yè)牽頭和引導(dǎo)的作用。行業(yè)還在發(fā)展初期，市場難免有些魚龍混雜，標(biāo)準(zhǔn)需要有人來堅(jiān)守和管控，路斯一直嚴(yán)格要求自己，按照高標(biāo)準(zhǔn)做高質(zhì)量的產(chǎn)品，但是僅僅只有路斯的努力是不夠的，行業(yè)的規(guī)范需要業(yè)內(nèi)人士共同的自律，沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的、不合格的產(chǎn)品和工廠需要大家齊心協(xié)力地把它踢出市場。路斯上市是把我們的企業(yè)更加透明化地呈現(xiàn)在大眾眼前，我們必須要先做好自己，要比以前做得更好，然后以自身去影響其他企業(yè)，以自身去帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，所以路斯上市后所肩負(fù)的責(zé)任比所帶來的利潤更大！

上市以前我們主要側(cè)重的是國外的市場，上市以后我們會(huì)把更多的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到國內(nèi)來，這樣就必須加大國內(nèi)市場的投入。我們下一步主要要做的工作是加強(qiáng)和延伸國內(nèi)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、制定更加精細(xì)的市場營銷策略。我們要為我們企業(yè)做一個(gè)長遠(yuǎn)的、可持續(xù)的發(fā)展策略。路斯在行業(yè)里相對來說是一個(gè)引領(lǐng)性企業(yè)，我們要引領(lǐng)我們的行業(yè)健康持久地發(fā)展下去?，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)很多人都在做，但是大部分中小型企業(yè)比較看重前期的利潤，路斯立志打造一個(gè)百年企業(yè)，我們要腳踏實(shí)地一步一步慢慢來，以為行業(yè)做貢獻(xiàn)為宗旨，以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的。

董清海：現(xiàn)在實(shí)際上是面臨很多很多的問題，但是路斯不怕這些問題，路斯畢竟已經(jīng)在市場上打拼十幾年了，風(fēng)風(fēng)雨雨都經(jīng)歷過，我相信只要我們有耐心、有誠意，認(rèn)認(rèn)真真做事，所有的問題最后都會(huì)慢慢解決的。我們現(xiàn)在主要是要拓展國內(nèi)市場，當(dāng)下需要解決的是怎樣把我們原先的想法也就是我們正在參與制定的寵物食品國家標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)下去，以及對于路斯品牌的一個(gè)長遠(yuǎn)建設(shè)該怎樣去實(shí)施這兩個(gè)問題。路斯定位是高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的高端產(chǎn)品，品牌未來的發(fā)展主要圍繞誠信、創(chuàng)新、引領(lǐng)這些主題，怎樣讓我們的品牌發(fā)掘出更多的價(jià)值？我們正在制定相關(guān)的方案和策略。另外我們也會(huì)參與一些公益性活動(dòng)，為我們的行業(yè)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。當(dāng)然，需要做的工作還有很多很多。

董清海：我們永遠(yuǎn)是把誠信擺在第一位的，從1998年公司成立到現(xiàn)在，當(dāng)初合作的商業(yè)伙伴現(xiàn)在也依然在合作，我想正是因?yàn)檎\信才能讓我們的合作如此長久。誠信是一個(gè)公司長遠(yuǎn)發(fā)展的立足之本，技術(shù)可以通過學(xué)習(xí)和創(chuàng)新不斷地去提升，但是在生意場上，你一旦失信于人一次，你就不會(huì)再擁有第二次機(jī)會(huì)，做人要講誠信，做企業(yè)更是如此。

董清海：我認(rèn)為中國的企業(yè)目前最重要的就是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和人才的儲(chǔ)備。一個(gè)成功的項(xiàng)目需要一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)去操控，一個(gè)蓬勃發(fā)展的企業(yè)需要許多年輕有為的人才去運(yùn)營，團(tuán)隊(duì)和人才是一切的核心，有人才就會(huì)有技術(shù)，有人才就會(huì)有方案，有人才就會(huì)有渠道。中國的寵物行業(yè)現(xiàn)在還是一個(gè)快速發(fā)展的階段，仍需要一些優(yōu)秀的人才腳踏實(shí)地地為這個(gè)行業(yè)做貢獻(xiàn)，需要一些年輕的力量來帶動(dòng)這個(gè)行業(yè)走向成熟和繁榮。

董清海：公司目前正在研發(fā)功能性的寵物食品，新產(chǎn)品非常多，已經(jīng)上市的和準(zhǔn)備上市的都有很多。我們現(xiàn)在主推的是一款可以從根本上解決寵物毛發(fā)發(fā)質(zhì)問題的產(chǎn)品，運(yùn)用的是美國一個(gè)生物學(xué)家曾獲得過諾貝爾獎(jiǎng)的一項(xiàng)技術(shù)，把它運(yùn)用到寵物的食品里可以調(diào)節(jié)寵物腸道的吸收酶，專門吸收有助于油亮毛發(fā)的物質(zhì)來補(bǔ)充在它的身體內(nèi)。寵物的腸道對食物營養(yǎng)成分的吸收是有限度的，一般市場上的產(chǎn)品寵物吃完以后只能吸收百分之七十的營養(yǎng)物質(zhì)，剩下的百分之三十是吸收不到的，那我們的產(chǎn)品因?yàn)樘砑恿嗣绹纳锛夹g(shù)，寵物吃完以后吸收率可以達(dá)到百分之九十以上，并且提取的是天然的營養(yǎng)元素，對寵物的身體沒有任何危害。我們有做過實(shí)驗(yàn)，每天給寵物喂一次該產(chǎn)品，堅(jiān)持三周就能看到非常明顯的效果。在中國這一類的技術(shù)運(yùn)用得還比較少，國內(nèi)的消費(fèi)者可能不太了解，但是在美國、日本那邊對這種技術(shù)的運(yùn)用已經(jīng)非常成熟了，他們對寵物身體的問題如牙齒的問題、鈣的問題等都是通過調(diào)節(jié)身理機(jī)能從根本上解決的，我們也正在朝著一方面努力。

董清海：未來三五年我們是不可能涉足其他領(lǐng)域的，我們公司是做寵物食品起家，在寵物食品這一塊我們就要做到極致，光研究寵物食品要做的工作就有很多很多，我們可能要用一輩子的心血和時(shí)間來做這件事公司下一步的計(jì)劃我在前面也有提到過，主要是團(tuán)隊(duì)的延伸、人才的儲(chǔ)備和品牌的建設(shè)。