文/王穎

創(chuàng)造未來

文/王穎

年初，我們認為肥料企業(yè)應(yīng)該“帶著過去走向未來”，但“未來”是什么樣子的，又該如何去預(yù)測呢？

“我不做預(yù)測，我只是望向窗外，看看那已經(jīng)發(fā)生的未來?！笔澜缂壒芾韺W大師德魯克在被問到為何總能做出準確的預(yù)判時，如是回答。

大師認為未來并不是科幻小說，或者是漫無邊際的猜想，未來就在腳下，就在現(xiàn)在。所以，他號召我們望向窗外，去努力做那些別人能看見但不能理解的事物。

所以，轉(zhuǎn)型、升級、創(chuàng)新、機遇、發(fā)展等成了廠商這一年的關(guān)鍵詞；電商（互聯(lián)網(wǎng)+）、資本、零增長、優(yōu)惠政策取消、競合、國際視野、配套設(shè)施 、全產(chǎn)業(yè)鏈、調(diào)結(jié)構(gòu)、 掃一掃等構(gòu)成了2015年肥料行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)。

回顧2015，大戶仍是營銷重點。以服務(wù)大戶為目標，以作物為靶標的全程解決方案和打通上下游資源的全產(chǎn)業(yè)鏈成為今年的熱門話題。成立農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，提供包括農(nóng)資、農(nóng)機、農(nóng)技在內(nèi)的綜合性農(nóng)業(yè)解決方案，成為很多肥料企業(yè)的新選擇，以期提升服務(wù)對象種植效率的同時，促進公司的轉(zhuǎn)型升級。

傳統(tǒng)渠道依舊堅挺。無論電商怎樣喧囂，農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)資料屬性和對農(nóng)技服務(wù)的高依賴性，決定了傳統(tǒng)渠道的不可替代性，電商平臺服務(wù)站和服務(wù)中心的建立，也驗證了這一點。

這一年，零增長備受關(guān)注，回歸土壤健康，回歸作物營養(yǎng)成為業(yè)內(nèi)共識。今年1月，化肥、農(nóng)藥使用量零增長行動方案出臺，對肥料產(chǎn)品的訴求由“增產(chǎn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤豳|(zhì)”，肥料行業(yè)被迫走上了“質(zhì)量替代數(shù)量”的發(fā)展之路。

這一年，電商成為最大熱點。自李克強總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念后，互聯(lián)網(wǎng)就以迅雷不及掩耳盜鈴之勢席卷了整個行業(yè)。不僅有各電商平臺的紛紛布局，也有傳統(tǒng)渠道的傾情加入；不僅有遍及全國的地推隊伍；也有互聯(lián)網(wǎng)思維在謀求顛覆。不僅影響了銷售渠道的變革，還影響并改變了整個行業(yè)的發(fā)展。

…………

2015，肥料行業(yè)在顛覆和回歸撕扯前行，一邊是“回歸土壤和作物”的工匠精神，一邊是“跨界即顛覆”的互聯(lián)網(wǎng)思維。

走過2015年，我們才發(fā)現(xiàn)“未來”是那么的不可預(yù)測。2016年的肥料行業(yè)又將會如何發(fā)展？農(nóng)資電商、作物解決方案、農(nóng)業(yè)機械化、全產(chǎn)業(yè)鏈，哪個才是市場的熱點？我們依舊難以預(yù)測！

既然不可預(yù)測，創(chuàng)造未來就是最好的應(yīng)對方法。2016，讓我們拭目以待。

“我不做預(yù)測，我只是望向窗外，看看那已經(jīng)發(fā)生的未來?！笔澜缂壒芾韺W大師德魯克在被問到為何總能做出準確的預(yù)判時，如是回答。