摘要：南昌新中原大劇院是南昌市政府在2002年以BOT招商模式，由武漢新中原娛樂有限公司斥資八百余萬元，對南昌文化會堂全面裝修改造而成，使之成為南昌市文化產(chǎn)業(yè)界招商引資的樣板項(xiàng)目。本文對南昌新中原大劇院的現(xiàn)有運(yùn)作模式進(jìn)行了分析，并對其發(fā)展規(guī)劃提出個(gè)人的見解。

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1671-864X（2015）08-0131-01

江西省2014年藝術(shù)規(guī)劃省藝術(shù)規(guī)劃項(xiàng)目課題《江西民營演藝市場產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作可行性分析——以南昌新中原大劇院為例》，項(xiàng)目編號：YG2014081

一、南昌新中原大劇院簡介

南昌新中原大劇院坐落于南昌站前西路173號，營業(yè)面積1400米，可容納觀眾1200名左右（雅座800），具有燈光、音響、LED大屏幕、錄音棚、音樂視頻工作室、聲光電高科技現(xiàn)代技術(shù)，同時(shí)擁有小品隊(duì)、樂隊(duì)、舞蹈隊(duì)、武術(shù)隊(duì)、舞美道具制作部、服裝部等。南昌新中原大劇院是南昌市政府在2002年以BOT招商模式，由武漢新中原娛樂有限公司斥資800余萬元，對原南昌文化會堂全面裝修改造而成，是南昌市文化產(chǎn)業(yè)界招商引資的樣板項(xiàng)目。

新中原大劇院入駐南昌初期，由于市場競爭十分激烈，劇院的演藝節(jié)目制作脫離演藝市場，劇院的經(jīng)營一度處于虧損狀態(tài)中。在上級主管部門的指導(dǎo)下，經(jīng)過全體演職人員的努力，劇院舍棄了省外市場的節(jié)目制作模式，力邀本地知名藝人的加盟，加強(qiáng)了劇院節(jié)目制作班子的創(chuàng)作力。同時(shí)，把本地演藝文化精髓，注入到節(jié)目中去。經(jīng)過努力探索，創(chuàng)建了有自己特色的小品團(tuán)隊(duì)、歌舞劇團(tuán)，打造了符合本地市場的演藝文化，扭轉(zhuǎn)了劇院經(jīng)營業(yè)務(wù)不足的局面，使劇院步入良性的經(jīng)營軌道，從而增強(qiáng)了公司對投資環(huán)境和經(jīng)營環(huán)境的信心。經(jīng)過多次注入資金改造，劇院資產(chǎn)已經(jīng)到一千五百多萬元，為我市各界群眾打造了規(guī)模相當(dāng)?shù)母栉柩菟噲鏊?，成為我省及華東六省最具有吸引力的歌舞演藝劇院，以及全國歌舞演藝行業(yè)的重要交流平臺。同時(shí)，也成為南昌市對外展示本地演藝文化的窗口。

二、南昌新中原大劇院現(xiàn)有運(yùn)作模式

（一）節(jié)目良莠不齊。

自劇院成立以來，新中原大劇院的節(jié)目制作方針一直定位為：“傳承文明，怡情益智”，將贛文化巧妙結(jié)合其中，健康向上。縱觀改劇院的節(jié)目，大部分節(jié)目是秉承了此方針的，起碼至少是在朝著這個(gè)方向走的。

該劇院每天的節(jié)目開場頗有央視春晚的派頭，大氣恢弘，愛國歌曲在高昂的歌聲中振奮人心，這一部分的演出人員一般聘請稍有名氣或者參加過選秀節(jié)目并拿到稍好名次的歌唱演員。該劇院還有自己創(chuàng)編的一系列江西特色節(jié)目，比如南昌是八一起義打響第一槍的地方，新中原大劇院用一場舞蹈、燈光和高科技的現(xiàn)代技術(shù)融合，在舞臺上再現(xiàn)了當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)斗情景。再比如，江西有一個(gè)歷史名鎮(zhèn)景德鎮(zhèn)，以盛產(chǎn)陶瓷聞名全世界，新中原大劇院創(chuàng)排了一個(gè)專門的節(jié)目來展示中國瓷器整個(gè)的完成工藝過程。雖然這兩個(gè)節(jié)目設(shè)計(jì)地還是較為粗糙，但是其立意和創(chuàng)新的地方還是很明顯的，假以時(shí)日，劇院爭取投入更多的精力去編排，也許它們能成為該劇院的保留節(jié)目。

也許，在演藝市場競爭日益激烈地情況下，民營劇院首先考慮的還是票房和盈利。因此，演出越到后面，節(jié)目越來越接地氣，從當(dāng)?shù)卦挒橹鞯男∑?，到吸引眼球的人妖表演和打色情擦邊球的二人轉(zhuǎn)，節(jié)目檔次急轉(zhuǎn)直下。雖然每晚這里的票房每日都能達(dá)到80%的上座率，但是文藝演出畢竟承擔(dān)著文化再生產(chǎn)和人類精神文明傳承的使命，為了票房而被市場奴役，不是健康的發(fā)展模式。

（二）票房良好。

南昌新中原大劇院的基本是每天演出，而且每天的上座率高達(dá)80%以上，從商演盈利角度來看，該劇院是成功的。南昌新中原大劇院的消費(fèi)群體主要以本市賓客為客源基礎(chǔ)，現(xiàn)正努力增大省際商務(wù)、全國各地來贛旅游的人員數(shù)量，爭取使業(yè)務(wù)量不斷遞增，擴(kuò)大社會效益，取得經(jīng)濟(jì)效益。自2002年成立以來，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，新中原大劇院的客源接待量從最初的每年十余萬人次增至每年三十余萬人次，從票房和盈利這個(gè)角度來看，該劇院是成功的。

（三）劇場設(shè)施有待提升，觀劇氛圍亟需整理。

新中原大劇院號稱有維也納大廳的風(fēng)格，舞臺設(shè)計(jì)確實(shí)可以，但是觀眾坐席除了雅座，到處擠滿了簡易的塑料凳子，到了演出時(shí)，感覺場面很是混亂，不是你擋住了我，就是我擋住了你。在整個(gè)演出過程中，觀眾可以隨意抽煙，當(dāng)節(jié)目結(jié)束的時(shí)候，每個(gè)從劇院走出來的人都一身的煙臭味，這讓很多不吸煙的觀眾難以接受。相比之下，江西南昌的琴島之夜演藝劇院就做得很好，只有有人抽煙，就會有服務(wù)人員走上前去禮貌制止，這個(gè)觀劇過程讓人感覺很清爽。

三、南昌新中原大劇院的發(fā)展規(guī)劃

在以市場為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)條件下，演藝市場走產(chǎn)業(yè)化之路是21世紀(jì)社會發(fā)展的必然選擇。從長遠(yuǎn)來看，新中原大劇院的發(fā)展勢必要走上產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路：

（一）保留經(jīng)典劇目，開發(fā)新劇目，抵制低俗，打造精品。

南昌新中原大劇院的開場節(jié)目、外聘明星節(jié)目以及流行串燒節(jié)目都做得很不錯(cuò)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，對一些相對太接地氣以至于打色情擦邊球的節(jié)目進(jìn)行修改提煉，同時(shí)開發(fā)新的節(jié)目，依托贛文化，打造區(qū)域文化品牌。劇院在不斷滿足客戶需求的同時(shí)，也應(yīng)不斷挖掘和提升客戶價(jià)值。

（二）引入現(xiàn)代化經(jīng)營，做好市場營銷。

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，不管是屬于為公益事業(yè)服務(wù)的非營利性表演藝術(shù)團(tuán)體和劇場，還是以牟利為宗旨的盈利性表演藝術(shù)團(tuán)體和劇場，都應(yīng)該進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，這是符合市場運(yùn)行規(guī)則和藝術(shù)生產(chǎn)規(guī)律的。國內(nèi)一些演藝團(tuán)體的發(fā)展案例也不斷證明了整合資產(chǎn)、盤活資源、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的重要性。

從新中原大劇院的每一場演出人員賣力地演出表現(xiàn)中，觀眾可以窺見出該劇院在內(nèi)部管理上的責(zé)任心和認(rèn)真的態(tài)度。但從個(gè)別低俗的節(jié)目、雜亂無章的座位和煙霧繚繞的觀眾席，也可以看出劇院對市場的妥協(xié)。在演藝市場競爭越來越激烈的今天，引入現(xiàn)代化管理，優(yōu)化商業(yè)模式，勢為必然。這就要求劇院管理者思考三個(gè)問題：

你的顧客是誰？你準(zhǔn)備向他提供什么樣的作品或服務(wù)？

如何向顧客提供你作品和服務(wù)？

你讓顧客付錢的邏輯是什么？

劇院要清晰定義自己的顧客群，精化分銷渠道，優(yōu)化收入模式。

（三）爭取政府的財(cái)政支持和政策傾斜。

南昌新中原大劇院是南昌市政府在2002年以BOT招商模式，由武漢新中原娛樂有限公司斥資八百余萬元，對南昌文化會堂全面裝修改造而成，使之成為南昌市文化產(chǎn)業(yè)界招商引資的樣板項(xiàng)目。繼而，劇院在主管部門的支持和指導(dǎo)下，還積極為社會各界協(xié)辦了企業(yè)慶典、學(xué)術(shù)講座等公益活動，并主辦了愛心助學(xué)和“眾志成城抗震救災(zāi)慈善募捐”等公益活動，得到了社會各界的認(rèn)同。特別是“眾志成城抗震救災(zāi)慈善募捐”活動，是全國首家以義演方式，募集善款的歌舞劇院，受到央視及《人民日報(bào)》和全國眾多傳媒界的關(guān)注，為劇院贏取了社會贊譽(yù)?？v觀國內(nèi)成功的演藝項(xiàng)目，無一能離開政府的資金或政策支持。比如楊麗萍的《云南映象》，從開始演出到至今的成功商演，與最初的政府支持是分不開的。新中原大劇院的后續(xù)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展需要整合資產(chǎn)、盤活資源、拓展市場，爭取政府的支持和政策傾斜是至關(guān)重要的。