南京郵電大學(xué)通達(dá)學(xué)院 張靜

論項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用

南京郵電大學(xué)通達(dá)學(xué)院 張靜

當(dāng)前，市場營銷方式越來越多樣化。企業(yè)要依據(jù)市場的變化來調(diào)整自身的營銷方式，如果營銷方式不得當(dāng)，那么企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤難以得到有效增加。因此，在新形勢面前，企業(yè)要參照自身的產(chǎn)品、市場的實際需求情況，確定合理的營銷策略，從而確保企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)得以順利實現(xiàn)。文章從市場營銷實踐活動著手，重點分析了項目管理咋市場營銷實踐中的應(yīng)用狀況。

項目管理；市場營銷實踐；應(yīng)用

在企業(yè)發(fā)展過程中，項目管理理論發(fā)揮著非常重要的作用。如果在市場營銷中運用項目管理理論，那么營銷工作的整體效率、營銷人員的意識都會得到明顯的提升。因此企業(yè)要重視項目管理，順利完成自身的各項營銷活動。

一、項目管理在市場營銷實踐中的作用

當(dāng)前，如果僅僅借助理論來指導(dǎo)市場營銷實踐，那么所起的作用非常少。企業(yè)要認(rèn)識到這一點，明確理論知識的作用。在市場營銷過程中，項目管理起著推動性的作用。項目管理的理論知識影響著市場營銷的實踐活動，還可以更好的指導(dǎo)一些具體的活動?，F(xiàn)階段，項目管理理論日趨成熟，并且內(nèi)容也越來越豐富。與傳統(tǒng)市場營銷相比較，現(xiàn)代市場營銷不僅考慮到消費者的需求，還會根據(jù)消費者的需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整?，F(xiàn)代市場營銷更加注重消費者，只有獲得更多消費者的青睞，企業(yè)才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。將項目管理應(yīng)用到市場營銷實踐中，不僅有助于增加企業(yè)的市場占有額，還能夠給企業(yè)帶來較多的利潤。

二、項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用

（一）參考營銷目標(biāo)來制定科學(xué)的項目計劃。通常情況下，在實施某個項目的過程中，企業(yè)要參考營銷目標(biāo)來制定市場營銷策略。當(dāng)企業(yè)在開展市場營銷活動時，市場營銷策略占據(jù)著非常重要的地位。此外，市場營銷策略本身具有非常重要的作用：企業(yè)往往會安排一線銷售人員到市場上調(diào)查關(guān)于產(chǎn)品的銷售情況，然后依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，分析該產(chǎn)品是否具有廣闊的發(fā)展前景。同時一線銷售人員還要了解到競爭對手產(chǎn)品具有哪些優(yōu)勢以及哪些不足之處，并在此基礎(chǔ)上不斷完善自身的產(chǎn)品，提高自身產(chǎn)品的市場競爭力。所以在制定項目計劃時，企業(yè)要充分考慮到營銷目標(biāo)，然后依據(jù)這些目標(biāo)重新制定產(chǎn)品營銷計劃，例如：確定合適的銷售額、制定合適的營銷模式。除此之外，在制定項目計劃的過程中，相關(guān)工作人員要考慮到當(dāng)前該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)情況，還要考慮到該地區(qū)人們的消費需求等，這樣做既可以將產(chǎn)品順利的銷售出去，又有助于增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤。

（二）合理的分配項目計劃責(zé)任。在制定項目計劃之前，往往需要開展市場調(diào)研活動，在調(diào)研過程中了解到消費者的各種需求。同時還要分析項目計劃的細(xì)節(jié)，保證計劃具有可操作性。當(dāng)已經(jīng)確定了項目計劃具有可行性之后，就應(yīng)該將大任務(wù)劃分為多個小任務(wù)，并且安排不同的人來完成這些小任務(wù)。同時企業(yè)要依據(jù)市場調(diào)查報告分析該產(chǎn)品，然后合理的整合產(chǎn)品，細(xì)化銷售任務(wù)，確保每一個人都可以順利完成銷售指標(biāo)。企業(yè)在確定產(chǎn)品銷售價格的時候，既要考慮到整個市場的消費水平，還要考慮到產(chǎn)品的實際價值，確保產(chǎn)品價格能夠被消費者所接受。對于企業(yè)而言，人才起著關(guān)鍵性的作用。對此，企業(yè)要注重培養(yǎng)一批批優(yōu)秀的、專業(yè)化的銷售團(tuán)隊，從而可以高效完成企業(yè)的銷售目標(biāo)。例如：魯花集團(tuán)作為中國花生行業(yè)的領(lǐng)頭羊，其采取了總公司——分公司——辦事處的營銷策略，這種營銷策略導(dǎo)致魯花集團(tuán)可以迅速占領(lǐng)我國市場，同時魯花集團(tuán)擁有了專業(yè)的銷售團(tuán)隊，其依據(jù)消費者的需求制定價格，這就使得魯花集團(tuán)的銷售額在逐年上升。企業(yè)要細(xì)化任務(wù)，將每一個任務(wù)落實到員工身上，這樣做既可以對員工工作的熱情和積極性進(jìn)行有效調(diào)動，又能夠真正實現(xiàn)每一位員工的價值。

（三）確定具體實施計劃的操作。當(dāng)企業(yè)已經(jīng)將項目計劃細(xì)分給每一位員工之后，相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)該帶領(lǐng)員工操作每一個計劃，然而在具體操作計劃的過程中，要將項目作為主導(dǎo)，科學(xué)分析當(dāng)前產(chǎn)品的實際銷售情況，預(yù)測產(chǎn)品未來的發(fā)展前景，然后再適時調(diào)整產(chǎn)品銷售方案。在產(chǎn)品銷售方案中，應(yīng)對當(dāng)前產(chǎn)品進(jìn)行明確定位，并將產(chǎn)品的價格確定在合理范圍內(nèi)，從而便于銷售人員依據(jù)銷售方案，完成產(chǎn)品銷售工作。比如：蒙牛乳業(yè)和伊利乳業(yè)，在我國市場上，這兩家公司占據(jù)著同等重要的地位，當(dāng)伊利乳業(yè)適當(dāng)調(diào)整了某一種產(chǎn)品的價格之后，蒙牛也會適當(dāng)調(diào)整同類產(chǎn)品的價格，其目的主要在于提高自身的市場競爭力，以期占據(jù)更多的市場份額。當(dāng)企業(yè)要上市新產(chǎn)品時，其在制定營銷策略時，會比較重視消費者市場，一般會通過調(diào)查消費者情況，分析新產(chǎn)品的價格是否合理、新產(chǎn)品是否容易被消費者所接受，然后再進(jìn)一步優(yōu)化新產(chǎn)品的價格，與此同時，根據(jù)不同消費群體的需求，對銷售方式進(jìn)行合理選擇，并以此為依據(jù)制定相應(yīng)的銷售方案，如此才能夠?qū)崿F(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)利潤的不斷提高。

（四）預(yù)測、評估計劃實施過程中的風(fēng)險。在實施每個項目的過程中總會伴隨著一定風(fēng)險，所以在制定項目計劃的時候，要有效預(yù)測、評估項目實施過程中可能會遇到的風(fēng)險，并且針對這些風(fēng)險提出相應(yīng)的解決措施。例如：當(dāng)新產(chǎn)品上市時，競爭對手往往會采取降低價格等措施，對新產(chǎn)品進(jìn)行排擠。對此，企業(yè)要想讓新產(chǎn)品在市場上占據(jù)一定的份額，就要合理調(diào)整新產(chǎn)品價格，同時制定科學(xué)的項目實施計劃。在具體實施市場營銷策略的過程中，企業(yè)還應(yīng)該考慮到未來可能遇到的風(fēng)險以及競爭對手的實力，以便能夠及時應(yīng)對未知的風(fēng)險。

三、結(jié)束語

在科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展的背景下，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場變化情況，適時調(diào)整項目管理模式。無論是高層管理者還是項目經(jīng)理，都應(yīng)努力探索出新的市場營銷模式，以此不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力，促使企業(yè)獲得更大的發(fā)展。

[1]楊素花.淺析項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用[J].中國商貿(mào).2013(15).

[2]孫君君.論項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用[J].中國外資.2014(04).

[3]王振國.淺析項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用[J].商場現(xiàn)代化.2014(28).

張靜，女（1993-08）。民族：漢。籍貫：江蘇省宜興市。學(xué)歷：本科。研究方向：市場營銷。

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