■譯 者: 李芳菲 王 周 Li Fangfei & Wang Zhou

裝飾道具，運用而尋求

■譯 者: 李芳菲 王 周 Li Fangfei & Wang Zhou

資料檢索顯示，早在二十世紀九十年代就已經有學展示櫥窗或者室內焦點位置的目的是吸引人們對于某一件或某一組特定商品的注意力。有些時候產品本身無法抓住并留住參觀者的視線，或許是尺寸不夠大、顏色不夠艷麗、不夠吸引人。它需要外界幫助來講述自己的故事。需要運用吸引注意力的小道具或者其他裝飾元素來使購物者眼前一亮并將注意力集中在商品上，就像斗牛士的紅色披風。并且，在道具的輔助之下，商品的故事一般會以有趣而吸引人的方式表述出來。

對于布置商品陳列的工作人員來說，最大的悲哀莫過于沒有足夠的資金預算。誠然，有道具運用是件好事，但是如果沒有足夠的資金我們從哪得到道具呢？答案就是“乞求、外借、信用卡支付”?？纯茨愕闹車?，在同一個商場里或者同一條街道的臨近商鋪并不是你的競爭對手。他們在售賣的什么商品能講述你的故事呢？然后你申請貸款，借來他們的商品并在櫥窗上標明“由XXX商店提供”。你為你的鄰居提供了額外的推廣宣傳，并且不用他們付錢?？纯茨愕泥従觽儭薜?、清潔用品店、房屋拆除服務、二手商店等等。以很少的花費，你就能得到一些古老的、磨損的、破舊的物品，將它們稍事裝飾就能煥然一新，為你的產品陳列加分。為了讓你更多地思考“道具”，我們在此提供一些關于哪些東西能幫你講述推銷故事的想法。

讓我們從你的店鋪或倉庫里可能有的原始素材開始說起。新的或者用過的紙板箱和板條箱可以用于進口商品、新品上架、開放存貨、準備發(fā)貨等營銷場景。掃帚和鐵鍬則代表了清潔、一掃而光、為某事做好準備等意義。所有種類和尺寸的梯子都是提升小型商品分類等級的好方式——就像布置家居時尚世界或者小花園那樣。水平放置在梯子中間的厚木板可以作為促銷商品的陳列區(qū)。各式各樣的箱子可以組合擺放作為上升造型、工作臺、螺旋樓梯等等，它們可以搖身一變成為建筑砌塊或者城市輪廓線的縮影。

現(xiàn)在，讓我們來討論你的那些“創(chuàng)始者”鄰居。家具商場也可以在小道具的裝飾下豐富多彩：沙灘椅，曲木椅，冰激凌椅、歌劇院椅，折疊椅，導演椅，以及各式各樣、各種尺寸的桌子。玩具商店里有各種各樣的動物玩偶、現(xiàn)代鐵路火車、飛機和賽車、建筑積木和小推車。在體育用品、狩獵和野營用品商店里有手推車、超級市場購物車，高爾夫球車、高爾夫球包、球棒、球和球衣，網(wǎng)球拍、球網(wǎng)，弓箭、靶子等等。園藝用品店有花盆、花耙、鋤頭，割草機，播種器，小包的種子，尖樁籬柵，麻布包裝的灌木植物，野餐桌凳，沙灘太陽傘，庭院露臺家具，燒烤架和小炭爐，柴火和原木。還有晾衣繩，晾衣夾，衣物烘干機等。

旅行社：來自航空公司、旅游局和對外貿易部門的快遞和贈品。為本埠的進口商提供能展示商品的地方。

行李箱商店以及其他有關“旅行”、“假期”的專賣店都意味著行進和方向。在古董店和一元店里也有好東西。建筑供應商那里有：磚塊、混凝土砌塊、空心磚、礫石和排水管道，甚至浴室水槽、鋁合金和銅管、彎管和接頭等。還有廢舊金屬經銷商、畫廊、美術商店以及工藝品商店。它們或許都歡迎一些額外附加的商品陳列展覽。

探索藝術院校，尋找等待創(chuàng)作機會的年輕藝術家來創(chuàng)作商場的陳列櫥窗。試想一下，一個擺滿了閃閃發(fā)光的金色軍樂隊樂器（均由本地音樂商店提供）的展示櫥窗。與音樂相關的：各種音樂盒、樂譜架以存放樂譜?；蚴浅鍪叟腼兣浼男〉昀镌谂腼兓蚝姹簳r用來充當計時器的節(jié)拍器，用來演奏黑白春天奏鳴曲的記錄紙等等。

電視機和收音機為環(huán)境增添色彩、光線、變化性和趣味性。電話分機線繩、工作燈、吊燈、應急燈，都是為了提高亮度以突出某一部分。理發(fā)師椅、牙科椅、兒童高座椅也可以展現(xiàn)出非同尋常的趣味性。

一堆舊報紙也可以營造出頭版頭條的感覺。一臺電冰箱或者冰激凌機可以在商品展示中呈現(xiàn)出冷靜沉著的感覺。想要營造辦公室環(huán)境，只需從辦公用品店購置一臺飲水機、一張辦公桌和一些金屬文件夾即可。一張繪圖桌、一個高凳子、一盞繪圖臺燈和小矮凳就能輕松構件一個白領職業(yè)場景。商場購物袋和購物箱則代表大促銷和商品展示。

幾塊烤面包能保存一周以上的時間，為商品陳列增添色彩和趣味：切下來一薄片與剩下的部分一起展示，突出“英勇”的創(chuàng)新性。噴淋層漆可以讓面包保持新鮮并延緩霉變。水果和蔬菜的櫥窗壽命一般是一到兩周，有一些可能更久。

千萬別錯過舊貨甩賣、閑置物品甩賣、拍賣或是房屋拆除。在那些亂七八糟的雜物堆里可能有很多裝飾櫥窗能用得上的小道具。你要做的是慧眼識珠，知道如何點石成金變廢為寶?？匆患|西不要看它是什么，而要看它能做什么。買“經典款”，買那些可以重復再重復利用的，看起來與眾不同的東西，買那些可以反復繪制、反復修剪或是重新排列的東西。當有房屋要被拆除時，趕緊去尋寶。

你能找到門、門框、欄桿、建筑裝飾材料甚至老磚。窗框可以用作超現(xiàn)實主義的建筑風格框架，或者加上實際的窗簾和垂褶做裝飾。一幅風景畫可以嵌入在窗后面，或者用長方形的百葉窗，有一到兩根窗欞打開以吸引路過的人的注意力。櫥窗應作為蒙德里安式的商品及配件展示的框架，其后是彩色的招貼畫面板。對于開放式的櫥窗來說，懸浮式的框架將為商品和充滿渴求的視線提供背景。在窗臺上放置幾個花盆可以增添一些季節(jié)特色。

想象一下一排從老電影院拆除的座椅能用來做什么就能解決“搖擺的鐵球”問題。座椅在所有的裝飾中占重要位置。舊的但不必要非得年代久遠的櫥柜和壁櫥，帶有門、抽屜或者擱板的奇形怪狀的家具，都可以通過重新粉刷再次煥發(fā)光彩。調查研究本地的劇院、劇團和電影院有哪些東西是可利用的?？梢詫⑻卮蟪叽绲碾娪?、比賽、芭蕾、音樂會或歌劇海報進行展覽，增加與文化的聯(lián)系，大致了解當?shù)氐牧餍汹厔?。各種旅游機構派發(fā)的隨贈品總能吸引住路過的人。諸如博物館、圖書館和歷史文物紀念館等當?shù)厥姓蛧覚C構都可以提供素材。查找類似的地方部門進行詢問。還有交通標志、道路標志、公共汽車和火車標示、方向指示牌？你永遠不知道你能找到什么為己所用——直到你去找！

所要付出的只是想象力、幽默感和努力。把它變成一項有愛的工作并去享受它，記?。哼@份快樂會傳遞給你的購物者、顧客和整個商場。玩得開心！

（作者Martin M pegler,自2000年起任GIA項目的專家評審員）

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（責任編輯：方 舟）