王歡

隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，經(jīng)銷商已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通過程中非常重要的一環(huán)，營銷服務(wù)做得好壞與否直接關(guān)系農(nóng)產(chǎn)品流通體系的建設(shè)，關(guān)系農(nóng)民和消費者的切身利益。金秋之末，在“十二五”收官之年，在全面建成小康社會這個關(guān)鍵時期，農(nóng)業(yè)部借助第十三屆農(nóng)交會的東風(fēng)，首次召開了全國農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商大會，助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)健康發(fā)展。

作為第十三屆農(nóng)交會的系列活動之一，11月8日，全國農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商大會在福州海峽國際會展中心首次召開，圍繞“創(chuàng)新農(nóng)業(yè)營銷服務(wù)，加快誠信經(jīng)銷商和惠農(nóng)經(jīng)紀人隊伍建設(shè)，全力推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展”的主題，深入分析了現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品市場流通面臨的新形勢與新要求，交流各地農(nóng)產(chǎn)品流通工作經(jīng)驗，促進農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)。本次大會是貫徹落實國務(wù)院辦公廳《關(guān)于加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的意見》要求，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)營銷服務(wù)，加快培育誠信經(jīng)銷商和惠農(nóng)經(jīng)紀人隊伍，切實發(fā)揮他們在服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的重要作用的有效舉措。近千名來自全國各地的經(jīng)銷商代表、全國及地域性農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)協(xié)會負責(zé)人和有關(guān)專家等齊聚一堂。農(nóng)業(yè)部副部長屈冬玉、云南省副省長張祖林、黑龍江省副省長呂維峰等出席會議并發(fā)言。中國農(nóng)產(chǎn)品市場協(xié)會會長張玉香主持會議。

創(chuàng)新農(nóng)業(yè)營銷模式

加快農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)

當(dāng)前，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展進入新階段，農(nóng)產(chǎn)品市場流通作為連接生產(chǎn)和消費的橋梁，在引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、促進農(nóng)民增收、保障市場供給、繁榮農(nóng)村經(jīng)濟等方面起到了關(guān)鍵性的作用。近年來，在各級農(nóng)業(yè)部門和各有關(guān)方面的共同努力下，農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)取得了顯著成效，初步構(gòu)建了多層次的流通網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品流通渠道進一步拓寬，經(jīng)銷商和經(jīng)紀人隊伍逐步完善，為保持農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)穩(wěn)定、市場穩(wěn)定和價格穩(wěn)定發(fā)揮了積極作用。

屈冬玉在會上表示，今年是“十二五”收官之年，糧食生產(chǎn)迎來大豐收，一線農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商隊伍的建設(shè)非常重要。近兩年，大量進口農(nóng)產(chǎn)品沖擊國內(nèi)市場。面對國內(nèi)市場國際化，屈冬玉說，經(jīng)銷商要挖掘新鮮農(nóng)產(chǎn)品市場的潛力，通過尋找新的業(yè)態(tài)應(yīng)對國際競爭，“比如牛奶市場，國外可以把奶粉賣進來，但鮮奶進口就比較困難”。市場的發(fā)展對經(jīng)銷商來說有挑戰(zhàn)，但也有機遇。屈冬玉認為，農(nóng)業(yè)定制需求越來越明顯，茶葉、豬肉、瓜果蔬菜等各種農(nóng)產(chǎn)品都可以接受消費者的私人定制，這給經(jīng)銷商提供了重要的機遇。屈冬玉指出，農(nóng)業(yè)“調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式”需要生產(chǎn)和市場兩手抓，在農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)取得了顯著成效的同時也要清醒地認識到，農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)還有很大的發(fā)展空間。重生產(chǎn)輕市場的觀念還沒有破除，流通對市場的引導(dǎo)作用沒有充分發(fā)揮，流通服務(wù)手段和服務(wù)能力還有所欠缺，需要各級農(nóng)業(yè)部門高度重視，社會各界齊心協(xié)力，采取切實措施加以改進。

屈冬玉強調(diào)，要緊緊圍繞黨的十八屆五中全會提出的目標任務(wù)，牢固樹立生產(chǎn)與流通并重的理念，始終把握誠信和惠農(nóng)兩個主題，科學(xué)謀劃，主動入位，找準切入點和工作抓手，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)營銷模式，加快農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)。當(dāng)前和今后一個時期，農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)要著重做好四個方面的工作：一是發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的骨干作用，改善市場基礎(chǔ)條件，做好信息咨詢服務(wù)，為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境；二是以經(jīng)銷商、經(jīng)紀人誠信建設(shè)為核心，加快培育現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營銷主體。支持流通企業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，引導(dǎo)經(jīng)銷商和經(jīng)紀人向?qū)嶓w化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化與品牌化發(fā)展；三是統(tǒng)籌規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)業(yè)展會和農(nóng)業(yè)電子商務(wù)三條渠道，創(chuàng)新流通方式，著力打造農(nóng)產(chǎn)品流通新業(yè)態(tài)；四是落實完善有關(guān)流通政策，減少流通成本，提高流通效率，規(guī)范市場管理，營造良好市場氛圍。

加快培育誠信經(jīng)銷商和惠農(nóng)經(jīng)紀人隊伍

古往今來，一個社會的誠信程度都是衡量國民人文素質(zhì)以及社會生活水準的重要標志，更是衡量其政治制度化水平及其政治秩序的重要標準。而隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，誠信危機已經(jīng)在一定程度上影響到社會生活的方方面面，引起了社會的廣泛關(guān)注。

在農(nóng)產(chǎn)品供給總量相對過剩且競爭日趨國際化，消費漸趨成熟和需求逐漸多樣化的背景下，“質(zhì)量誠信”日益成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心推動力。但同時，失信事件的頻繁發(fā)生，嚴重損害了消費者的利益、打擊了消費信心。農(nóng)產(chǎn)品供給源于農(nóng)業(yè)而交換于市場，解決農(nóng)產(chǎn)品誠信問題的關(guān)鍵，是要構(gòu)建政府有效推動、生產(chǎn)經(jīng)營者自覺守信的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量誠信體系，這對于提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、提振消費信心、營造誠信環(huán)境等都具有重要作用。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量誠信體系建設(shè)，質(zhì)量是基礎(chǔ)，誠信是根本。

本次大會就以惠農(nóng)利民誠信經(jīng)營為主題，向全國農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商、經(jīng)紀人發(fā)出倡議，要將誠信經(jīng)營理念貫穿農(nóng)產(chǎn)品流通全過程。會上組織參會經(jīng)銷商代表共同簽署了“惠農(nóng)利民誠信經(jīng)營倡議書”，承諾要杜絕制假售假、以次充好、惡意違約、偷稅逃稅等不誠信的經(jīng)營行為，堅持惠農(nóng)利民，堅守公道的交易價格。會上還為10名代表頒發(fā)了“惠農(nóng)經(jīng)紀人”榮譽牌匾。

兩省代表推薦本省特色

會上，張祖林代表云南發(fā)言，介紹了近年來云南推動高原特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的思索和實踐，并誠邀各界實地考察云南，了解云南高原特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，合力推動中國農(nóng)產(chǎn)品走向世界。張祖林介紹，獨特的地理、氣候、資源等優(yōu)勢共同造就云南農(nóng)業(yè)魅力及發(fā)展?jié)摿Α６嗄陙?，云南注重品牌化建設(shè)，始終堅持把培育農(nóng)業(yè)知名品牌作為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式和提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平的主攻方向，一些云南高原特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌已在國內(nèi)外得到廣泛認同。他表示，云南在開拓市場中，以展會搭建營銷平臺，以產(chǎn)銷對接促進市場流通，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為突破全力加快高原特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。今后一個時期，云南將在確保糧食安全和主要農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)的基礎(chǔ)上，積極進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，做到“人無我有、人有我優(yōu)”；提升農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術(shù)裝備水平，提升農(nóng)業(yè)水利化程度；以蔬菜、花卉等品種為重點，增加露天種植，回歸種植業(yè)天然狀態(tài)；依托淘寶網(wǎng)等平臺，大力發(fā)展網(wǎng)上營銷，并運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)管控整個農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營過程，形成完備產(chǎn)業(yè)鏈。隨著云南建設(shè)面向南亞東南亞輻射中心步伐的加快，云南區(qū)位優(yōu)勢將更加顯現(xiàn)，擴大農(nóng)業(yè)對外開放、發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)將成為云南高原特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

呂維峰代表黑龍江作主旨發(fā)言并隆重推薦北大荒。呂維峰在詳細介紹了黑龍江農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工總體情況后說，各位經(jīng)銷商不僅要了解黑龍江，還要重點關(guān)注北大荒，北大荒開發(fā)時間短、土壤肥沃，農(nóng)業(yè)機械裝備先進，糧食生產(chǎn)機械化程度高，具有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化優(yōu)勢和農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢，能夠為消費者提供安全、健康、綠色、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品。endprint