IP大戰(zhàn) 資本皮鞭下的狂奔

高海博

IP，是英語(yǔ)“Intellectual Property”的縮寫，可直譯為“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”。它可以是一本小說、一個(gè)完整的故事，也可以是一個(gè)形象。

美國(guó)迪士尼是當(dāng)下中國(guó)人學(xué)習(xí)IP運(yùn)營(yíng)的樣板：依靠米老鼠等深入人心的形象，不僅產(chǎn)生了動(dòng)畫電影，還有人類史上最成功的主題樂園，玩具、服飾等衍生產(chǎn)品所創(chuàng)造的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電影票房。

在中國(guó)所打造IP的模式中，作家、作曲家、作詞家，可能會(huì)因?yàn)橐徊啃≌f、一首歌曲，而成為導(dǎo)演乃至制片人。

從10萬(wàn)到200萬(wàn)

一部《鬼吹燈》，幾乎讓中國(guó)的影視巨頭全部加入戰(zhàn)局。

陸川導(dǎo)演的《鬼吹燈之九層妖塔》與烏爾善執(zhí)導(dǎo)的《鬼吹燈之尋龍?jiān)E》，將在2015年下半年先后上映。前者背后是中影與樂視影業(yè)，后者身后站著華誼、萬(wàn)達(dá)與光線傳媒。

“鬼吹燈”系列的作者“天下霸唱”（本名張牧野）也很忙。在把《鬼吹燈》話劇改編權(quán)授予博納影業(yè)的同時(shí)，他還將另一本作品《鬼不語(yǔ)》的影視改編權(quán)授予博納影業(yè)，將《天坑·鷹獵》的電影改編權(quán)授予唐赫影視。

新華出版公司副總經(jīng)理吳鳳未笑稱，2015年是“天下霸唱年”。她的公司也在制作一部關(guān)于“鬼吹燈”的網(wǎng)劇。

卷入“鬼吹燈”3個(gè)字里的投資早已超過億元人民幣。行業(yè)人士把這種方式歸結(jié)為：IP開發(fā)。

“《鬼吹燈》當(dāng)時(shí)賣了40萬(wàn)元，如果放到現(xiàn)在，我是不會(huì)賣的?！遍單募瘓F(tuán)副總裁羅立對(duì)記者說，他也許會(huì)直接投資電影。

如果沒有IP開發(fā)熱潮，這樣的假設(shè)并沒有意義。但當(dāng)下，小說、游戲、電影甚至主題公園都在以“IP”的名義廣泛討論。

IP是什么？它可以是一部小說，一款游戲，一個(gè)人物形象，甚至是一句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)。

《鬼吹燈》就是最明顯的例子，經(jīng)歷了從籍籍無(wú)名到“爆款”的過程。

2006年，“天下霸唱”還是盛大旗下的起點(diǎn)中文網(wǎng)簽約作者，每天以5000字的頻率在平臺(tái)上更新網(wǎng)文。閱文集團(tuán)統(tǒng)一管理和運(yùn)營(yíng)原本屬于盛大文學(xué)和騰訊文學(xué)旗下的起點(diǎn)中文網(wǎng)、創(chuàng)世中文網(wǎng)、瀟湘書院、紅袖添香等網(wǎng)文網(wǎng)站。

對(duì)于當(dāng)年的40萬(wàn)元，羅立感覺詫異：他不太理解網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的影視改編權(quán)還值這么多錢。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格是5萬(wàn)元一部，大多被版權(quán)運(yùn)營(yíng)公司拿走。

即便到了2012年，價(jià)格也沒有多少變化。

中匯影視文化傳播公司（以下簡(jiǎn)稱中匯影視）副總經(jīng)理陳有方告訴記者，中匯影視CEO、時(shí)任盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)曾經(jīng)拿著一本名叫《史上第一混亂》的書，四處兜售，“給過光線、新麗傳媒，但大家嗤之以鼻”。

當(dāng)時(shí)這部作品的價(jià)格只有10萬(wàn)元。而在一年之后，儒意欣欣影業(yè)執(zhí)行董事柯利明用了200萬(wàn)元才拿到手。

當(dāng)資本以攻城掠地的姿態(tài)進(jìn)入IP開發(fā)時(shí)，改變開始了。

騰訊旗下的騰訊互娛是最早提出IP戰(zhàn)略的中國(guó)企業(yè)。在騰訊集團(tuán)副總裁程武眼里，迪士尼是他們的目標(biāo)，他希望通過文學(xué)、動(dòng)漫、游戲、影視等領(lǐng)域的互通，打造出屬于中國(guó)的超級(jí)IP。

阿里也不甘落后。在阿里文學(xué)的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，阿里文學(xué)總編輯周運(yùn)的PPT中，幾乎每一頁(yè)都帶著IP。

羅立在阿里文學(xué)成立之前接受采訪時(shí)表示，他樂于看到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在阿里之前，也有百度文學(xué)、鳳凰文學(xué)出現(xiàn)，雷聲大雨點(diǎn)小，“阿里有什么，有錢？可既沒有成功案例，也沒有版權(quán)資源，我們還擔(dān)心什么呢？”

第三代影視公司崛起

只是由此，影視公司對(duì)于上游版權(quán)的需求到了近乎饑渴的程度。

“很多有名氣的作家手里還只是有個(gè)概念，就被影視公司預(yù)定了。”吳鳳未告訴記者，幾乎每天她都會(huì)收到各種影視公司的電話，希望購(gòu)買版權(quán)。

吳鳳未介紹，新華先鋒在版權(quán)上的模式分為三類：圖書版權(quán)的直接買賣、改編劇本的買賣、影視劇的共同開發(fā)。

作為內(nèi)容所有方，它們最有機(jī)會(huì)進(jìn)入影視制作行業(yè)。和新華先鋒一樣，鳳凰聯(lián)動(dòng)影業(yè)、中匯影視都是由上游文學(xué)版權(quán)公司轉(zhuǎn)型成為影視制作公司。

“時(shí)代變了。”在陳友方看來(lái)，它們將成為第三代影視公司。

按照他的劃分，第一代影視公司是依靠大導(dǎo)演與明星工作室興起，類似華誼兄弟；第二代則是萬(wàn)達(dá)與光線，它們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于發(fā)行渠道；第三代依靠的是“內(nèi)容”，即IP。

但是，中匯影視最初的打算并非影視業(yè)務(wù)，而是運(yùn)營(yíng)版權(quán)。2013年，依靠侯小強(qiáng)在行業(yè)內(nèi)的資源，中匯影視與大量作家簽約，其中包括因在微博上寫睡前故事走紅的張嘉佳。

張嘉佳所寫的故事收錄在《從你的全世界路過》，版權(quán)買賣全部由陳友方的公司負(fù)責(zé)。他告訴記者，自己只留下一個(gè)故事，其他全部售出。

為何不自己做？陳友方說，“開價(jià)太高”。

《從你的全世界路過》這個(gè)名字加上一個(gè)很短的故事，最終成交價(jià)為200萬(wàn)元。

不過，“買方用這個(gè)IP，很容易就能拿到一億元融資?！标愑逊秸f，這部電影雖然不用這么高的投資，但是市場(chǎng)與資本是認(rèn)可的。

《鬼吹燈之尋龍?jiān)E》制片人陶昆同樣買了張嘉佳的版權(quán)，但他不喜歡用“IP”這種說法，“最開始大家討論IP，我以為是IP地址呢。”他頗有些自嘲地對(duì)記者說道。

在他看來(lái)，購(gòu)買文學(xué)版權(quán)是一早就有的事情，很正常。他反問：當(dāng)年張藝謀買莫言、余華的小說，算不算IP呢？

陶昆所在的影業(yè)公司與“天下霸唱”共同成立了一家新公司，它們先購(gòu)買“天下霸唱”的小說版權(quán)，然后放到共同成立的公司一起開發(fā)。

“這樣對(duì)作家更公平?！碧绽ジ嬖V記者，現(xiàn)在行業(yè)最流行的方式是把版權(quán)打包拿出去，“轉(zhuǎn)個(gè)圈，吸引投資”，作家入股，“轉(zhuǎn)的過程自然是仁者見仁的事情了?！?/p>

能夠形成的共識(shí)是，作者的分量越來(lái)越重。陶昆有些無(wú)奈：“你說作者顏值又不高，去站什么臺(tái)呢？”

他擔(dān)心這樣不僅會(huì)消耗作者的創(chuàng)作時(shí)間，作者還可能會(huì)被過度消費(fèi)。

作家很忙

“確實(shí)，作家很忙。”羅立感嘆道。

除了站臺(tái)之外，更多的網(wǎng)絡(luò)小說作家開始轉(zhuǎn)入編劇行業(yè)，在陳友方、吳鳳未的公司都有大量編劇由小說作者轉(zhuǎn)變而來(lái)。

陳友方介紹說，大多數(shù)作者都有強(qiáng)烈的意愿去做編劇，但現(xiàn)實(shí)問題是，作家與編劇屬于兩個(gè)不同的領(lǐng)域，這樣的轉(zhuǎn)換需要時(shí)間。

他們選擇的方法是培訓(xùn)與練習(xí)。

中匯影視選擇與外部導(dǎo)演成立工作室，將作者、內(nèi)容與工作室綁定，讓職業(yè)編劇帶著作者成長(zhǎng)。

之所以有如此多的小說作者補(bǔ)充到編劇陣營(yíng)，同樣是電影市場(chǎng)與觀影人群的要求。

陳友方認(rèn)為，電影市場(chǎng)的飛快增長(zhǎng)，導(dǎo)致電影編劇的內(nèi)容生產(chǎn)嚴(yán)重不足，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)正是一個(gè)巨大的內(nèi)容池。另一方面，中國(guó)電影的觀眾多是“85后”，要求電影市場(chǎng)提供對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。

《左耳》的編劇正是小說作者饒雪漫。

《左耳》制片人孫永煥告訴記者：“饒雪漫做編劇是我們要求的?！彼J(rèn)為從人物走向具體細(xì)節(jié)，原作者本人會(huì)更了解。

這就涉及平衡：超級(jí)流行的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品改編時(shí)，如果完全脫離原創(chuàng)作者，可能會(huì)直接面對(duì)幾千萬(wàn)讀者的不滿。

在制作《鬼吹燈之尋龍?jiān)E》時(shí)，陶昆把“天下霸唱”與編劇湊在一塊討論劇本，因?yàn)椤罢麄€(gè)世界觀是他的，一些橋段場(chǎng)景設(shè)置也需要他的構(gòu)想”。

在海南的酒店里，“天下霸唱”在窗戶玻璃上描繪墓穴入口，美術(shù)出身的烏爾善則構(gòu)想繪畫，整塊玻璃最終就像是概念圖。陶昆打趣地告訴記者，當(dāng)時(shí)服務(wù)生都有點(diǎn)含糊了，問“你們不是盜墓的吧？”

作家參與自身作品改編，無(wú)論是從情景設(shè)置還是對(duì)后期電影營(yíng)銷都有不少帶動(dòng)作用。在陳友方看來(lái)，《萬(wàn)物生長(zhǎng)》票房偏低的原因是沒有把作者馮唐帶入到電影營(yíng)銷中。

北京新影聯(lián)責(zé)任有限公司總經(jīng)理周鐵東將這種方式稱作一種“開發(fā)流程”，跟創(chuàng)作本身已經(jīng)沒有太多關(guān)系，因?yàn)椤熬W(wǎng)絡(luò)小說在文學(xué)階段培育了一批目標(biāo)用戶”。

“這對(duì)資本來(lái)說更安全更便捷?！敝荑F東說，“資本是掙錢來(lái)的，沒那么多耐心，有專業(yè)編劇做提升的話，電影本身就不會(huì)變成垃圾了?！?/p>

情緒還是故事

《萬(wàn)物生長(zhǎng)》的制片人方勵(lì)與周鐵東對(duì)于IP的看法一致，他表示：“我對(duì)IP不感興趣，IP跟電影沒有半毛錢關(guān)系，跟怎么賣東西有關(guān)系。”

陳友方回憶，他曾在昆侖飯店特意找過方勵(lì)，希望能夠合作。方勵(lì)對(duì)此并不“感冒”，他希望做自己的東西。

歸根結(jié)底，這是兩種思維的碰撞。

傳統(tǒng)導(dǎo)演、編劇大多是“作品思維”，需要專業(yè)編劇提供好故事，認(rèn)為這才是電影的關(guān)鍵。

新入局者則是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“商業(yè)思維”，好故事的思路被另外的東西代替了：它可以是有共鳴的情緒，可以是關(guān)于一首歌的集體記憶。

很多人都認(rèn)為，《小時(shí)代》重新定義了電影類型，證明電影能否調(diào)動(dòng)觀眾的情緒比故事更重要。

“就拿《何以笙簫默》來(lái)說，兩個(gè)月的拍攝周期，從商業(yè)角度講無(wú)疑是成功的?！标愑逊秸f，電影的風(fēng)口與方向已經(jīng)變了。

可IP與制作畢竟還是兩回事。

有一次，陶昆見到《何以笙簫默》的制片人黃斌，直率地說，《何以笙簫默》賣少了。

多位受訪者也認(rèn)為，按照首日排片，《何以笙簫默》的票房應(yīng)該超過5億元，但最終票房不足4億元。

周鐵東表示，爛片都可以有好票房，如果細(xì)細(xì)打磨的話就會(huì)有更好的效果。

但現(xiàn)實(shí)問題是，中國(guó)的職業(yè)編劇們并沒有寫出有足夠說服力的作品。程武最近在一個(gè)論壇上感嘆，“現(xiàn)在有很多好本子（指IP），但我們找不到編劇?！?/p>

“傳統(tǒng)的編劇有才華的很少，許多小說作者的觀念想法比編劇更有想象力?！标愑逊降脑u(píng)價(jià)直截了當(dāng)，“很多編劇5年內(nèi)寫不出作品，就真的寫不出來(lái)了。”

除了編劇能力，制作水準(zhǔn)也依然低下。

一位不愿具名的采訪對(duì)象同樣認(rèn)識(shí)黃斌，有次問黃斌：“為什么下雪的鏡頭不用真雪？”

一種看法是，國(guó)內(nèi)影視行業(yè)的制作能力駕馭不了一些優(yōu)秀原創(chuàng)作品，因此，IP受眾群體的廣泛度可以彌補(bǔ)制作能力的缺失。

但是陶昆并不認(rèn)為存在這樣的因果關(guān)系，最關(guān)鍵的是市場(chǎng)熱度使然。

故事講給資本聽

從時(shí)間成本上看，花錢買一個(gè)小說文本比等編劇寫一個(gè)劇本更有效，而時(shí)間是可以變現(xiàn)的。

“資本的進(jìn)入再造了行業(yè)規(guī)則?！碧绽フf，過去的方式是買故事之前，要想好怎么拍、定好演員、做好鋪排。現(xiàn)在太快了，“等你想好了，這些東西都被別人拿走了?！?/p>

資本的皮鞭抽打著市場(chǎng)在狂奔，走向何處卻是未知數(shù)。

“說實(shí)話，很多東西拿過來(lái)之后不知道怎么做，只是先拿過來(lái)?！碧绽ラ_玩笑說，“想的過程中需要對(duì)資本負(fù)責(zé)，所以現(xiàn)在會(huì)有這么多發(fā)布會(huì)，也算一種交代?！?/p>

陶昆喜歡把電影市場(chǎng)比為菜市場(chǎng)，“之前一直在郊區(qū)，完全是個(gè)小圈子，現(xiàn)在有看風(fēng)水的人說，這個(gè)菜市場(chǎng)能掙錢，于是大家都往這邊跑。”

“這其實(shí)是好事，讓人賺到錢才算是市場(chǎng)。”陶昆認(rèn)為，至于過程中出現(xiàn)虛高等問題，只要相對(duì)良性、有人埋單就可以了。

“就是制造概念，忽悠，掛羊頭賣狗肉。”周鐵東卻對(duì)到處談?wù)揑P的現(xiàn)象有強(qiáng)烈的厭惡，他斷言這個(gè)詞過不了多久就會(huì)被唾棄。

陶昆則堅(jiān)持：“一個(gè)產(chǎn)品能不能被稱為IP，應(yīng)該交給觀眾去定義，我們自己說了不算?！?/p>

其實(shí)從業(yè)人員都明白，從一部小說到改編為電影需要漫長(zhǎng)的過程，但資本對(duì)此并不關(guān)心。

陶昆說，在資本市場(chǎng)講故事是要有說法的，IP就是隨著電影市場(chǎng)高漲應(yīng)運(yùn)而生的概念，“不需要過多的解釋，也不需要百度，他們就能聽得懂。”

“說白了，就像在銀行存錢，把錢給我，我保證錢還給你，還會(huì)給你利息?！碧绽ミ@樣比喻。