晨光文具——模式創(chuàng)新空間巨大

文／芳芳

隨著晨光文具的股票大幅攀升、業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)增長(zhǎng)，在行業(yè)中的龍頭地位逐漸凸顯。其實(shí)，晨光已不僅僅是傳統(tǒng)意義上的制造業(yè)或者零售企業(yè)，其線下覆蓋廣泛的終端渠道，公司目前擁有面向?qū)W生用品的線下平臺(tái)以及面向辦公用品的線上零售平臺(tái)，未來模式創(chuàng)新空間巨大。本質(zhì)上晨光的零售終端是一個(gè)已經(jīng)高度品牌化的開放式的線下互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，能夠解決消費(fèi)者最終的需求。這個(gè)線下互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)布局已覆蓋校園周邊以及社區(qū)附近，已經(jīng)具有規(guī)模化和位置稀缺性，相比于線上平臺(tái)，同樣具有很重要的意義。

晨光利用渠道資源二次開發(fā)，充分展現(xiàn)了線下平臺(tái)的價(jià)值。

1、既有零售渠道終端的升級(jí)改造。晨光既有的渠道資源是我國(guó)校園周邊覆蓋率達(dá)到80%的晨光樣板店、加盟店終端，雖然目前加盟店占比依然較小。樣板店升級(jí)為加盟店，終端銷售的品類SKU進(jìn)一步擴(kuò)張，同時(shí)渠道掌控能力進(jìn)一步提升。需要注意的是晨光渠道體系的升級(jí)大部分不需要重新選址開店，本質(zhì)上是對(duì)于我國(guó)校園周邊既有的18萬家文具零售終端進(jìn)行規(guī)?；仙?jí)，加強(qiáng)對(duì)于終端渠道控制力。

2、晨光的零售終端體系有望逐步開放面向其他品類，線下便捷綜合平臺(tái)價(jià)值凸顯。實(shí)際上在我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，真正稀缺的不是線上平臺(tái)，反而是覆蓋面足夠廣泛的線下終端資源。由于晨光目前6萬家零售終端實(shí)際上已經(jīng)構(gòu)成了全國(guó)最大的便利店網(wǎng)絡(luò)，客戶覆蓋已經(jīng)精準(zhǔn)的指向?qū)W生群體。面向?qū)W生群體的廣泛產(chǎn)品服務(wù)有望逐步嫁接，按照這個(gè)思路，晨光零售終端能夠承載的其他領(lǐng)域包括卡通動(dòng)漫等學(xué)生文化教育用品以及服務(wù)、物流快遞服務(wù)、社區(qū)金融服務(wù)，同時(shí)有望和線上綜合電商平臺(tái)合作。本質(zhì)上晨光的零售終端是一個(gè)已經(jīng)高度品牌化的開放式的線下互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

3、晨光未來不僅僅是產(chǎn)品研發(fā)銷售企業(yè)，而是擁有排他性的線下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。未來隨著晨光終端零售渠道地逐步升級(jí)，平臺(tái)面向其他品類的開放性將逐步增強(qiáng)，線下互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)價(jià)值將逐步凸顯。

辦公連鎖二次創(chuàng)業(yè)，未來有望進(jìn)入高速成長(zhǎng)期。晨光通過設(shè)立一站式辦公服務(wù)平臺(tái)科力普，涉足一萬億辦公用品采購(gòu)市場(chǎng)，定位為辦公連鎖零售，晨光不只是品牌商，而是零售商?？屏ζ盏膭?chuàng)建其實(shí)已經(jīng)是辦公用品領(lǐng)域的綜合平臺(tái)，未來晨光有望通過自身品牌優(yōu)勢(shì)以及核心品類技術(shù)優(yōu)勢(shì)來逐漸復(fù)制美國(guó)史泰博的成長(zhǎng)路徑，我國(guó)未來辦公用品零售領(lǐng)域的市場(chǎng)整合將開始顯現(xiàn)。

晨光公司不是傳統(tǒng)意義上的制造業(yè)或者零售企業(yè)，而是具有平臺(tái)價(jià)值的線下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，公司目前擁有面向?qū)W生用品的線下平臺(tái)以及面向辦公用品的線上零售平臺(tái)。隨著時(shí)間的推移，這種力量會(huì)逐漸凸顯，這種創(chuàng)新的模式也會(huì)帶來無限的空間。