楊興文

剛創(chuàng)辦阿里巴巴的時(shí)候，馬云給雅虎總裁楊致遠(yuǎn)寫了一封電子郵件，他在郵件中詢問(wèn)：“你覺(jué)得阿里巴巴怎么樣？也許有一天阿里巴巴和雅虎這兩個(gè)名字配在一起會(huì)很好。”

把郵件發(fā)出去以后，馬云開始等待回信，可惜無(wú)論他如何期待，總是不見楊致遠(yuǎn)的回答。馬云依然等待著，直到持續(xù)盼望7年后，他才收到楊致遠(yuǎn)的來(lái)信。

收到郵件的時(shí)候，馬云異常喜悅，如同遇到分別多年的朋友。在喜悅中，他連忙對(duì)著電腦深深地感嘆：“這么多年了，終于有了你的一封回信。”

在給馬云的回信中，楊致遠(yuǎn)真誠(chéng)地寫道：“阿里巴巴和淘寶做得很好，有機(jī)會(huì)的時(shí)候我想來(lái)中國(guó)，跟你談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)的趨勢(shì)?！?/p>

接受馬云邀請(qǐng)，楊致遠(yuǎn)從美國(guó)來(lái)到北京，在中國(guó)大飯店和他見面。即將展開交談的時(shí)候，馬云微笑著感慨：“在我的心中，雅虎就像美女，追上雅虎，我用了7年的時(shí)間?！?/p>

經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，雅虎中國(guó)的資產(chǎn)折價(jià)6 億美元，雅虎以10億美元現(xiàn)金和雅虎中國(guó)全部資產(chǎn)為代價(jià)，換取阿里巴巴40%的股份和35%的投票權(quán)。

商量結(jié)束時(shí)，雅虎首席運(yùn)營(yíng)官丹尼爾·羅森格傾身在馬云耳邊悄悄指出：“以前楊致遠(yuǎn)提醒我，無(wú)論我做什么，都不要讓馬云說(shuō)他收購(gòu)了雅虎?！瘪R云立刻身子后傾，放聲大笑起來(lái)，仿佛勝利的將軍。

簽訂協(xié)議后，馬云在會(huì)上宣布：“今天是中國(guó)的情人節(jié)，我們選擇這一天，也為了表達(dá)，阿里巴巴和雅虎7年的緣分，在今天終于能夠結(jié)合在一起了。”

當(dāng)巨大的紅色幕布，從中國(guó)大飯店的墻壁上拉下來(lái)的瞬間，阿里巴巴全面收購(gòu)雅虎中國(guó)的消息，立刻震驚了現(xiàn)場(chǎng)所有人。

收購(gòu)雅虎中國(guó)時(shí)，馬云的口氣比較大。在內(nèi)部的誓師會(huì)上，他明確表示：“相信用不到一年的工夫，雅虎中國(guó)和阿里巴巴就能超過(guò)百度，成為網(wǎng)絡(luò)搜索市場(chǎng)上的老大。我們這個(gè)第三經(jīng)過(guò)一兩年努力，如果沒(méi)有辦法成為第二的話，我們就關(guān)掉。”

馬云接手的時(shí)候，雅虎中國(guó)已經(jīng)很危險(xiǎn)，差不多隨時(shí)可能會(huì)倒閉。在收購(gòu)雅虎中國(guó)后，整合問(wèn)題讓馬云絞盡腦汁，這是他以前從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)的難題。

雅虎中國(guó)和阿里巴巴的整合，導(dǎo)致雅虎中國(guó)一年來(lái)的廣告份額和搜索市場(chǎng)份額都在下跌。宣傳雅虎中國(guó)搜索的巨額廣告效果也很差，他們付出很大的代價(jià)，竟然都沒(méi)有多少人知道雅虎中國(guó)是做搜索的。

激勵(lì)員工的斗志時(shí)，馬云特意在會(huì)議上說(shuō)：“我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)公司必須犯錯(cuò)誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng)，不敢輕易犯錯(cuò)誤。其實(shí)，犯錯(cuò)誤不僅不可怕，反而能夠幫助我們反思各種各樣的錯(cuò)誤，以便明天更好地前進(jìn)?！?/p>

“在遭到失敗以后，只要好好接受教訓(xùn)，也許就會(huì)取得成功?！瘪R云特別強(qiáng)調(diào)，“我們選擇雅虎中國(guó)，是因?yàn)檠呕⒂惺澜缟献顝?qiáng)大的技術(shù)，雅虎在中國(guó)7年的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論犯的錯(cuò)誤還是取得的進(jìn)步，都是我們發(fā)展的資本?！?/p>

收購(gòu)雅虎中國(guó)的最初幾年，從表面看馬云似乎沒(méi)有賺錢，實(shí)際上他用雅虎中國(guó)作為最大支撐，迅速打敗中國(guó)市場(chǎng)上的網(wǎng)購(gòu)老大易趣網(wǎng)，從而讓淘寶變得十分龐大。

在收購(gòu)雅虎中國(guó)的第7年，馬云開始第二次收購(gòu)雅虎。阿里巴巴和雅虎達(dá)成協(xié)議，阿里巴巴用70 億美元收購(gòu)雅虎20%股份，讓美國(guó)雅虎僅僅剩余20%股份。

經(jīng)過(guò)兩次收購(gòu)以后，阿里巴巴取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，快速成為了全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站。興旺發(fā)達(dá)的生意，使馬云以1500 億元資產(chǎn)一度成為中國(guó)首富。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，馬云胸有成竹地說(shuō)：“永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。如果不能戰(zhàn)勝對(duì)手，就干脆將他變成朋友，讓自己的力量更加強(qiáng)大?！?/p>