錢玉娟

創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)孤獨(dú)的冒險(xiǎn)，但冒險(xiǎn)需要指南針。經(jīng)歷和見證了創(chuàng)業(yè)大潮的顛簸之后，于歲末加以沉淀和反思，或更有價(jià)值。

毫無疑問，2015年將在創(chuàng)業(yè)和投資史上留下輝煌但又慘烈的記錄。一方面，政策利好明顯，一輪輪巨額融資像越滾越大的雪球，獨(dú)角獸公司更成為創(chuàng)業(yè)和投資人共同的精神圖騰。而另一方面，由于經(jīng)濟(jì)放緩、股市波動(dòng)等因素，死亡名單上的面孔比以往任何時(shí)候都要多。

“不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，除非你能克服他人無法超越的壁壘；不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，除非你找到了價(jià)值觀等志同道合的伙伴；不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，除非你不要浪漫。”諾亞財(cái)富CEO汪靜波曾這樣建議當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者們。毋庸置疑，她反向陳述著的正是創(chuàng)業(yè)道路中的艱辛異常。

創(chuàng)業(yè)潮經(jīng)歷了一番“浪淘沙”式的過濾之后，創(chuàng)業(yè)者和投資人的親密關(guān)系能否延續(xù)得更長久，答案更待明朗。

方向?qū)α?，隨時(shí)都是創(chuàng)業(yè)好時(shí)代

縱觀改革開放以來，可能沒有任何一個(gè)階段像當(dāng)下這樣適合創(chuàng)業(yè)，從國家層面到市場(chǎng)環(huán)境都在激發(fā)人們?nèi)ネ度雱?chuàng)業(yè)，并且人才和資金問題相對(duì)幾年前都些許充足。然而，創(chuàng)業(yè)的道路并不平坦。不少創(chuàng)業(yè)者感慨，如今的創(chuàng)業(yè)門檻限制很多，留給創(chuàng)業(yè)者的勝算少之又少。何況，創(chuàng)業(yè)路上還有BAT這樣武功高強(qiáng)、內(nèi)部創(chuàng)新及反應(yīng)又靈活的公司架設(shè)攔阻，簡直就是最壞的時(shí)代。

張鵬

創(chuàng)業(yè)者，中子星優(yōu)財(cái)創(chuàng)始人

作為創(chuàng)業(yè)者來說，我認(rèn)為現(xiàn)在肯定是一個(gè)創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代。首先在技術(shù)層面，現(xiàn)在是一個(gè)技術(shù)變革的時(shí)代，傳感器文化、云存儲(chǔ)和大數(shù)據(jù)，通過技術(shù)的變革，可以衍生出無數(shù)的可能性。以前很多想不到的東西，都可以通過傳感器收集信息，通過云計(jì)算分析，可以得出很多的應(yīng)用，可以找到很多點(diǎn)去做創(chuàng)新，進(jìn)而也給予創(chuàng)業(yè)者更多的空間。

從另外一個(gè)角度來講，像我們做的是金融行業(yè)的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新。其實(shí)從傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行變革，擁有很大的空間，中間有許多壁壘可以打破，也有許多中介可以去掉，所以給予創(chuàng)業(yè)很大的想象空間。所以我認(rèn)為這肯定是非常好的時(shí)代。

因此有不少投資人愿意出資支持創(chuàng)業(yè)，不管是從天使階段，還是后面的A輪、B輪，都提供了充足的彈藥。當(dāng)然有不少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很燒錢，在我看來，不管燒錢得來的效果如何，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，就是給他們提供了強(qiáng)有勁的支持。

張?zhí)煲?/p>

創(chuàng)業(yè)者，伏牛堂創(chuàng)始人

早在2014年4月伏牛堂創(chuàng)立之初，還沒有“雙創(chuàng)”這個(gè)概念，直到5月中旬國家才第一次提到“雙創(chuàng)”，而人社部當(dāng)時(shí)提到的首個(gè)案例便是我。其實(shí)伏牛堂商業(yè)模式很簡單，就是專注做一家米粉店。而像伏牛堂這樣被不少人認(rèn)為是標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)炮灰團(tuán)隊(duì)，自身在創(chuàng)立之初也看不到任何商業(yè)前途。然而，如此沒有前途的項(xiàng)目，加上沒有前途的團(tuán)隊(duì)，為什么能活到今年？我也一直在思考，后來發(fā)現(xiàn)當(dāng)餐飲行業(yè)困惑到不得不轉(zhuǎn)型時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)思維恰如稻草，伏牛堂只是恰巧出現(xiàn)了而已。

踩上了行業(yè)轉(zhuǎn)型潮的點(diǎn)，再貼上一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維標(biāo)簽，然后在接下來一年時(shí)間內(nèi)，這個(gè)行業(yè)最好的錢，最好的人，最新的技術(shù)、模式等資源都在進(jìn)行聚攏效應(yīng)。當(dāng)然除了時(shí)代潮，伏牛堂也正被餐飲行業(yè)的轉(zhuǎn)型潮推著走。

伏牛堂這樣一個(gè)當(dāng)初沒有勝算的團(tuán)隊(duì)，做成了沒有勝算的米粉項(xiàng)目，回看過程，是時(shí)代、行業(yè)、品類這三只手一直推著團(tuán)隊(duì)往前走。另外，創(chuàng)始人不能懶，更不能輕易改變方向，伏牛堂是一個(gè)活生生的例子。

盛希泰

投資人，洪泰基金創(chuàng)始合伙人

毫無疑問這是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代，這絕非給政府背書。我做投行20多年，直到2014年洪泰基金成立，才親身體會(huì)了創(chuàng)客的意義。之前20年做證券為我培養(yǎng)了一個(gè)好習(xí)慣——對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)和政治保持敏感性?！按蟊妱?chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”這8個(gè)字之所以頻繁被提及，主要是因?yàn)楫?dāng)前中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)到了非這樣做不可的時(shí)刻——傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)非常差的存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

對(duì)經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)力而言，存量不行則靠增量，增量又靠新企業(yè)，新企業(yè)又靠創(chuàng)業(yè)，如此一看，邏輯是相通的。但在中國這樣一個(gè)大背景下，只要政策推動(dòng)各個(gè)方面到位了，就一定是一個(gè)最好的時(shí)代。

但問題都有雙面性，對(duì)于投資人來講，最難以接受的便是一個(gè)企業(yè)上市時(shí)的過度包裝。一般創(chuàng)業(yè)者剛起步，如何真實(shí)面對(duì)投資人和社會(huì)，我認(rèn)為是最起碼原則，然而當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)大潮中難以避免有一些項(xiàng)目或者團(tuán)隊(duì)還是比較虛浮。

正是處于國家大力鼓勵(lì)并支持創(chuàng)業(yè)的大背景下，行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者受到媒體的過度吹捧。創(chuàng)業(yè)者們需要找事干，需要找盈利模式，需要做流量，需要做收入，所以他們中的大多數(shù)一起步就會(huì)受到形形色色的追捧，這樣或多或少會(huì)產(chǎn)生變形，這對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)剛起步的項(xiàng)目來講是很要命的。

如何生存？這是個(gè)問題

從2015年年初趕集和58的合并，滴滴和快的合并，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的合并等等，整合并購成為行業(yè)中的一股大潮，合并之后便產(chǎn)生了更強(qiáng)大、更難以競爭的對(duì)手。曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的路上有一個(gè)快魚吃慢魚，現(xiàn)在似乎到了大魚吃小魚的時(shí)代。如果創(chuàng)業(yè)者們有選擇站隊(duì)的機(jī)會(huì)，他們更愿意選擇抱大腿式被兼并收購，還是堅(jiān)持獨(dú)立IPO生存，即使未來遭遇退出？

張鵬

創(chuàng)業(yè)者，中子星優(yōu)財(cái)創(chuàng)始人

在這樣一個(gè)跨界的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者要分析自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，外部的威脅和機(jī)會(huì)。我認(rèn)為傳統(tǒng)行業(yè)充滿著的是平面化的機(jī)會(huì)，而“互聯(lián)網(wǎng)+”之后創(chuàng)業(yè)的我們需要進(jìn)行多維度的分析。比如說威脅，實(shí)際上并不是來自于競爭對(duì)手，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域根本看不到跟自己做得完全一樣的競爭對(duì)手。我認(rèn)為最大的威脅來自于界外。特別是BAT一旦看懂了其中的商業(yè)模式會(huì)立刻殺進(jìn)來，瞬間便可用龐大的流量把創(chuàng)業(yè)者干掉。再者加上其他有供應(yīng)鏈金融和房地產(chǎn)消費(fèi)信貸的企業(yè)，看到這個(gè)模式也立刻涉入進(jìn)行市場(chǎng)爭奪，毫無疑問，跨界成為創(chuàng)業(yè)過程中最大的威脅。

不過，機(jī)會(huì)也暗藏其中。當(dāng)別人跨界再進(jìn)來時(shí)，你也可以逆向思維跨界出去，即通過場(chǎng)景消費(fèi)、場(chǎng)景營銷等把本行業(yè)的東西推到其他的行業(yè)。所以威脅與機(jī)遇是并存的。endprint

至于是不是有機(jī)會(huì)抱大腿，我覺得這個(gè)跟生存需要攸關(guān)，如果生存不下去了就要抱大腿，如果可以闖出一條路來的話，創(chuàng)業(yè)者還真需要堅(jiān)持盡量闖一闖。

孫宇晨

創(chuàng)業(yè)者，銳波創(chuàng)始人

無論是融資，還是獨(dú)立IPO等資本層面的不同動(dòng)作，本質(zhì)都是一個(gè)——企業(yè)在求生存。對(duì)于現(xiàn)在90%的企業(yè)創(chuàng)始人來說，并沒有把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一輩子的事干，因?yàn)榇蠹叶贾绖?chuàng)業(yè)過程中有多苦。然而也有像馬云這樣連續(xù)十幾年創(chuàng)業(yè)并成功的人士，不僅不覺得難受，反而樂在其中，這本身是很難得的品質(zhì)，很多人并不具備這個(gè)東西。

2015年出現(xiàn)了不少公司合并的案例，由于阿里巴巴也在其中，我便同阿里巴巴首席戰(zhàn)略官曾鳴展開過討論。在曾鳴看來，這些case遠(yuǎn)非資本層面要求合并那樣簡單。他認(rèn)為，這其中有不少被合并的企業(yè)創(chuàng)始人覺得創(chuàng)業(yè)的路子太苦了，熬得時(shí)間太長了，堅(jiān)持不住了才抱大腿；抑或創(chuàng)業(yè)者不想將自己正在做的事情繼續(xù)下去，想尋找一些平衡，最終和競爭對(duì)手選擇合并。這些都成為創(chuàng)業(yè)大潮中的常事。

對(duì)于我自己來說，我是一個(gè)始終把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成自己唯一歸宿的人。比如說我的公司賣掉了，或者合并，或者獨(dú)立IPO，即便我不創(chuàng)業(yè)了，下一件事還是創(chuàng)業(yè)。我想清楚以后，覺得自己除了創(chuàng)業(yè)沒有別的地方可去。我感覺其他所有東西或者方式方法，抑或是措施、手段，對(duì)我而言都是為了去幫助我實(shí)現(xiàn)一件事。即便創(chuàng)業(yè)很辛苦，而且會(huì)承受很多常人不能承受的壓力，但是我會(huì)一直追求它，比如20年后，即便我已經(jīng)不在現(xiàn)在的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，但可以肯定的一點(diǎn)是：我依然會(huì)在創(chuàng)業(yè)。

李豐

投資人，峰瑞資本創(chuàng)始合伙人

實(shí)際上，當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)生了一個(gè)巨變，那就是從投資規(guī)模來看，花最多錢的不是VC也不是PE，而是BAT這三家大公司。隨著競爭的加劇，創(chuàng)新覆蓋的領(lǐng)域和環(huán)節(jié)逐漸增多，大公司來不及做小小的創(chuàng)新，因此展開比較快的投資布局。

除此之外，100億元以上的公司又出現(xiàn)了若干個(gè)，比如滴滴、58+趕集、攜程+去哪兒、京東、小米等。創(chuàng)業(yè)者的確會(huì)考慮抱大腿的問題，但是隨著大腿也越來越多，胖瘦問題又讓創(chuàng)業(yè)者糾結(jié)很多。

我一直不斷強(qiáng)調(diào)，在過去4年當(dāng)中，中國出現(xiàn)了非常多還未上市、估值就已經(jīng)上百億元的獨(dú)角獸公司，這在側(cè)面反映了兩個(gè)問題：一個(gè)企業(yè)的價(jià)值永遠(yuǎn)由兩件事決定，一是企業(yè)的內(nèi)生價(jià)值，一旦有所創(chuàng)新和增長，創(chuàng)造了新的經(jīng)濟(jì)模式和用戶習(xí)慣，便會(huì)產(chǎn)生內(nèi)生增長價(jià)值；其次是資金供給造就的價(jià)值，資本大量涌入推高了資產(chǎn)價(jià)格。而今之所以出現(xiàn)那么多的巨頭合并案例，主要原因便是資金供給產(chǎn)生的資產(chǎn)價(jià)格溢價(jià)趨于平緩了，企業(yè)為了追求資本的流動(dòng)性，不得不尋求合并等等。

以此推至更具有代表性的創(chuàng)業(yè)者，我覺得他們最好的品質(zhì)就是“堅(jiān)持比聰明重要一些，做正確的事要比獲得高速成長重要一些”。換句話說，創(chuàng)業(yè)者獲得企業(yè)內(nèi)生價(jià)值增長，比獲得企業(yè)資產(chǎn)價(jià)值增長來得更重要。

創(chuàng)業(yè)需要回歸常識(shí)和理性

創(chuàng)業(yè)本身是一個(gè)非常漫長的過程，創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心都需要有迎接5-10年坐冷板凳的準(zhǔn)備。正因如此，不少創(chuàng)業(yè)者將創(chuàng)業(yè)的過程視為自身成長的重要階段。這一過程中，尤為需要提及的是，在創(chuàng)業(yè)者的背后那些懂得如何引導(dǎo)成長的優(yōu)秀投資人，這些“定盤星”不僅可以解決創(chuàng)業(yè)者的資金難題，更將在商業(yè)邏輯和根本性問題等諸多方面給予創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。

孫宇晨

創(chuàng)業(yè)者，銳波創(chuàng)始人

其實(shí)創(chuàng)業(yè)最大的坑就是沒辦法堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)這件事。這種堅(jiān)持跟員工沒有關(guān)系，而是考驗(yàn)創(chuàng)始人內(nèi)心的一個(gè)大問題：他能否一如既往地堅(jiān)持去做這個(gè)事，即便外界不看好或遇到很多問題，但只要?jiǎng)?chuàng)始人堅(jiān)信能將這個(gè)問題解決掉，他便可以動(dòng)用多少資源都能去解決這個(gè)事情。如果主心骨沒有了，其他都白談。

我曾經(jīng)一度難以解決問題，在是否繼續(xù)的問題上徘徊，后來機(jī)緣巧合進(jìn)了馬云的湖畔大學(xué)。當(dāng)時(shí)就自己痛苦的狀態(tài)問過馬云，他當(dāng)時(shí)跟我講，“你現(xiàn)在做的是還不到1億美金的公司，當(dāng)你做到10億美金的時(shí)候，你的痛苦會(huì)乘10，做到100億時(shí)會(huì)乘100，做到像阿里巴巴這樣的公司時(shí)會(huì)乘1000、2000甚至5000?！钡拇_，中國最頂尖的創(chuàng)業(yè)者會(huì)承擔(dān)更為難熬的壓力。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，壓力和方方面面的問題攔阻就會(huì)越多，而創(chuàng)始人不應(yīng)該逃避責(zé)任，更應(yīng)該與壓力為伴，視其為動(dòng)力，不要試圖減輕它，而是去適應(yīng)習(xí)慣它，承認(rèn)它會(huì)伴隨公司的成長。如此一來，還有什么能讓創(chuàng)業(yè)者放棄創(chuàng)業(yè)呢？

王強(qiáng)

投資人，真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人

作為投資人，更愿意告誡所投企業(yè)的創(chuàng)始人或者未來企業(yè)家應(yīng)該注重兩個(gè)東西，一定要樹立自己商業(yè)的常識(shí)，之后才要確定商業(yè)理性。而什么是常識(shí)，什么是理性？

常識(shí)就是無論是思想層面還是物質(zhì)層面，都要知曉現(xiàn)實(shí)變化的潮流是什么？一定要冷靜下來追問商業(yè)的本質(zhì)——用最有效率的手段提供最高的流動(dòng)性，多年來一直是這樣的。提供的有效性是什么，什么是最有效的，這個(gè)可以隨著時(shí)代發(fā)展。之所以說如今的創(chuàng)業(yè)總會(huì)出現(xiàn)泡沫，主要是因?yàn)橐恍┠贻p企業(yè)家忘掉了這個(gè)常識(shí)。他們認(rèn)為提供有效性不是重要的，如何提高有效性才是重要的。結(jié)果就出現(xiàn)了沒有雞就想著雞蛋的問題。

大家營銷無所不用其極。用投資人的錢補(bǔ)貼公司的需求，我認(rèn)為這樣的公司存在的概率是零，首先價(jià)值觀就是錯(cuò)誤的。這樣的公司從投資人來看，一般不會(huì)投這樣愚蠢的公司。假如投資面向的是扭曲價(jià)值觀的企業(yè)，你能期待它為用戶提供真正有用的有效性嗎？不可能。

理性是什么？當(dāng)所有人從常識(shí)角度認(rèn)為你走進(jìn)的這個(gè)領(lǐng)域是不可能的，而你敢于通過你真正的分析給出一種可能性，這將在商業(yè)帝國龐大的系統(tǒng)中，出現(xiàn)一些引領(lǐng)世界潮流的極少數(shù)的領(lǐng)袖人物，而這些領(lǐng)袖人物把不可能變成可能，他們靠的不是常識(shí)，而是超越常識(shí)背后的理性。從投資人角度來講，更愿意讓每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者回歸常識(shí)和理性。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)企業(yè)，等待死亡的概率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于生存的概率。

張鵬

創(chuàng)業(yè)者，中子星優(yōu)財(cái)創(chuàng)始人

任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，特別是開始的時(shí)候，一定是非常孤獨(dú)的，不僅企業(yè)的商業(yè)模式是全新的，連團(tuán)隊(duì)都是全新的，很多決策需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己做，所以會(huì)感覺形單影只，這時(shí)候需要投資人提供幫助，不僅僅是資本涌入，更需要被給予建議和鼓勵(lì)。包括投資人在各行各業(yè)看到的失敗案例及教訓(xùn)都可以告訴新的創(chuàng)業(yè)者，以做經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。

當(dāng)然，投資人更要去倒逼創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司一旦發(fā)展到一定階段，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多少會(huì)產(chǎn)生一些盲目自信以及膨脹的欲望，此時(shí)背后的投資人需要從各種指標(biāo)中架設(shè)框架，讓創(chuàng)業(yè)者回歸到最為正確的商業(yè)邏輯軌跡上來。endprint