地域、謀略與實(shí)踐：三十六計(jì)中的山東元素

孫遠(yuǎn)方

地域、謀略與實(shí)踐：三十六計(jì)中的山東元素

孫遠(yuǎn)方

《三十六計(jì)》是根據(jù)我國古代卓越的軍事思想和豐富的斗爭經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成的一部兵書。從內(nèi)容考察，與山東頗有淵源，它蘊(yùn)含了山東地域的許多元素。首先，“三十六計(jì)”之名稱及其諸多計(jì)名之由來因山東人而成就；其次，《三十六計(jì)》中的“奇謀方略”多源自山東人的兵學(xué)思想，尤其是孫子的思想；再次，《三十六計(jì)》按語中援引的“經(jīng)典戰(zhàn)例”多為山東兵家、將帥的實(shí)踐運(yùn)用。這從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)了古代山東兵學(xué)的地位和成就。

三十六計(jì) 謀略 山東元素

自2500年前《孫子兵法》以降，中國古代兵書多出自山東人之手，有些軍事著作盡管不是山東人書寫，但其蘊(yùn)含的思想、理念以及戰(zhàn)爭實(shí)踐等無不深深打上“山東”的烙印，作為面世不久的一朵兵書奇葩——《三十六計(jì)》即體現(xiàn)了這一特色，其謀略思想多出自山東人的軍事理論與用兵實(shí)踐。

一、“三十六計(jì)”之名稱及其諸多計(jì)名之由來因山東人而成就

《三十六計(jì)》是我國古代的一部兵書，不足5000字，卻集中了中國古代三十六個(gè)兵法策略，素有兵法、謀略奇書之稱。《三十六計(jì)》的出現(xiàn)及涉及內(nèi)容多與山東有關(guān)。“三十六計(jì)”語源于南北朝，《南齊書·王敬則傳》中有“檀公三十六策，走是上計(jì)”①之語。此語后人賡續(xù)沿用，北宋僧人惠洪《冷齋夜話》中正式出現(xiàn)“三十六計(jì)，走為上計(jì)”②之語。

上述檀公即指南朝宋名將檀道濟(jì)，祖籍高平金鄉(xiāng)（今山東金鄉(xiāng)縣城北），出身寒門，從軍20余年，由士兵升為大將軍。檀道濟(jì)戎馬倥傯，戰(zhàn)績卓著。根據(jù)多年戰(zhàn)爭實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出“三十六策”，后衍化為“三十六計(jì)”并成書，《宋書》為檀道濟(jì)立傳，被載入史冊(cè)。

不惟如此，《三十六計(jì)》中的諸多計(jì)名的出現(xiàn)或形成，多直接或間接與山東人有關(guān)。如“圍魏救趙”，出自司馬遷《史記·孫子吳起列傳》記載的戰(zhàn)國時(shí)代孫臏等人“圍魏救趙”的故事?！皣壕融w”的著名戰(zhàn)法，源自孫臏為齊軍統(tǒng)帥田忌獻(xiàn)策，后來廣為流傳，成為常用的迫敵就范的重要謀略。其要點(diǎn)是避免與強(qiáng)敵正面作戰(zhàn)，批亢搗虛，攻其必救。其成功經(jīng)驗(yàn)，為歷代兵家所借鑒?！度?jì)》的作者把類似戰(zhàn)例的經(jīng)驗(yàn)加以概括、升華，列在《三十六計(jì)》書中。

《史記》記載，孫臏（今山東鄄城人）是孫武后世子孫。與其事跡有關(guān)而出現(xiàn)的計(jì)名還有并戰(zhàn)計(jì)中的“假癡不癲”。戰(zhàn)國時(shí)，魏國大將龐涓因嫉恨自己的本領(lǐng)遠(yuǎn)不如孫臏，設(shè)計(jì)加害，把孫臏的雙膝蓋骨割除，使孫臏成為廢人。當(dāng)孫臏得知龐涓還要置他于死地時(shí)，開始裝瘋賣傻，龐涓遂放松了對(duì)孫臏的看管。后來，齊國使者淳于髡設(shè)法把他帶回了齊國。孫臏用“假癡不癲”之計(jì)成功地瞞過了龐涓的猜疑， “假癡不癲”之計(jì)的出現(xiàn)與定名，是受到了這一歷史故事的直接影響的。

直接受孫武事跡及其兵法內(nèi)容影響而定名的計(jì)名有“指桑罵槐”“以逸待勞”“上屋抽梯”等。司馬遷《史記》所記載的“吳宮教戰(zhàn)”，其寓意實(shí)際上是“指桑罵槐”，所以后代兵家多以這一典故來說明“指桑罵槐”之計(jì)的特點(diǎn)和含義?！耙砸荽齽凇眲t直接出自《孫子兵法》：“以近待遠(yuǎn)，以佚（同“逸”）待勞，以飽待饑，此治力者也”（《軍爭篇》） ?！吧衔莩樘荨崩碚撛醋浴秾O子兵法》“帥與之期，如登高而去其梯”（《九地篇》）。其中雖然沒有直接出現(xiàn)“上屋抽梯”用語，但其意思已表達(dá)得很清楚了。此計(jì)運(yùn)用最早見于《三國志·蜀志·諸葛亮傳》。東漢末年，荊州刺史劉表的兒子劉琦因不容于繼母，幾次向諸葛亮求教自安自保之策，諸葛亮因其關(guān)系離間母子之情，均表示拒絕。有一天，劉琦以觀賞古籍為名，將諸葛亮誘上高樓，暗中令人抽去樓梯。無奈之下，諸葛亮給劉琦策劃了“外出而安”的計(jì)謀，讓他借鑒春秋時(shí)期晉國“申生在內(nèi)而亡，重耳在外而安”的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，利用江夏一時(shí)無人守御的機(jī)會(huì)，向劉表請(qǐng)求屯兵江夏。劉琦按其計(jì)謀行事，果然成功。后人便把這一典故總結(jié)為“上屋抽梯”，并在軍事上加以成功運(yùn)用。可以看出，上屋抽梯之計(jì)謀，最初是用來對(duì)付自己人的。

祖籍山東沂南的諸葛亮被譽(yù)為“智圣”，他在三國時(shí)期對(duì)西南彝族首領(lǐng)孟獲實(shí)施的“欲擒故縱”策略，對(duì)該計(jì)名的源起由來起到了奠基作用；對(duì)魏國軍事統(tǒng)帥司馬懿施展的“空城計(jì)”，其故事早已家喻戶曉，“空城計(jì)”之名稱則最早見于羅貫中《三國演義》，后為《三十六計(jì)》作者錄用。

其他如“打草驚蛇”“借刀殺人”等計(jì)名的由來也與山東人有關(guān)?！按虿蒹@蛇”語出晚唐文學(xué)家段成式（今山東鄒平人）的《酉陽雜俎》，記載的是唐代王魯為當(dāng)涂（屬今安徽?。┛h令時(shí)，貪贓枉法，搜刮了不少民脂民膏。一天，當(dāng)?shù)匕傩章?lián)名控告他手下的主簿貪污受賄，王魯見了狀子，膽怯心虛，生怕自己的不法行徑也被揭露出來，便不由自主地在狀子上批了八個(gè)字：“汝雖打草，吾已驚蛇”。后來，人們把這八個(gè)字簡化為“打草驚蛇”這個(gè)成語，并逐漸流傳開來。但被《三十六計(jì)》的作者用作計(jì)名，已經(jīng)改變了原意。

“借刀殺人”一詞，最早出自明代汪廷訥所編《三祝記》戲劇中。宋仁宗年間，相國呂夷簡等結(jié)黨營私，為對(duì)付主張改革的范仲淹，密謀策劃，企圖讓沒有打仗經(jīng)驗(yàn)的范仲淹任軍隊(duì)統(tǒng)帥——環(huán)慶路經(jīng)略招討使，領(lǐng)兵征討西夏，其目的是借兵強(qiáng)馬壯的西夏軍隊(duì)這把“刀”除掉范仲淹。但他們沒想到，范仲淹自幼成長在臨淄鄒平（今山東鄒平），在這里學(xué)習(xí)了《周易》與《孫子兵法》等。范仲淹在廟堂為良相，在邊疆為明帥，短短幾年，迫西夏求和，為北宋立下靖邊功勞，破解了政敵“借刀殺人”之計(jì)。

二、《三十六計(jì)》中的“奇謀方略”多源自山東人的兵學(xué)思想

《史記》第一次向世人明確：“孫子武者，齊人也。以兵法見于吳王闔閭?！雹蹖O子的兵學(xué)思想對(duì)《三十六計(jì)》影響是全面、系統(tǒng)、具體的，表現(xiàn)為三十六條計(jì)謀多直接或間接來自《孫子兵法》的詭道思想及其對(duì)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、軍事心理、軍事地形、軍事信息等的論述。可以把《三十六計(jì)》看作是對(duì)《孫子兵法》部分謀略思想的實(shí)際運(yùn)用。

譬如“以逸待勞”，不僅計(jì)名源自《孫子兵法》，而且其思想也緣于此。其按語分析：“‘凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！ā短搶?shí)篇》）兵書論敵，此為論勢?！敝档梅Q道的是，孫子的以逸待勞主要是從戰(zhàn)術(shù)層面上講的，而《三十六計(jì)》的作者對(duì)此并沒有停留在“致人而不致于人”的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用上。作者明確：“其旨非擇地以待敵，而在以簡執(zhí)繁，以不變應(yīng)萬變，以小變應(yīng)大變，以不動(dòng)應(yīng)變，以小動(dòng)應(yīng)大動(dòng)，以樞應(yīng)環(huán)也。”④可見此計(jì)的謀略應(yīng)用已大大拓展，不再局限于選擇戰(zhàn)地而以逸待勞的原意，而是“困敵之勢，不以戰(zhàn)”⑤，即也可采用非戰(zhàn)斗手段，達(dá)成使敵困頓之勢。

《孫子·火攻篇》是“隔岸觀火”的思想源頭。其按語：“此兵書火攻之道也。按兵書《火攻篇》，前段言火攻之法，后段言慎動(dòng)之理，與隔岸觀火之意，亦相吻合?！雹逓槭裁匆舭队^火，就因?yàn)閷O子早就告誡，火攻之后一定要慎動(dòng)。與處于優(yōu)勢的勝戰(zhàn)計(jì)的“趁火打劫”不同，“隔岸觀火”是處于劣勢之計(jì)。此計(jì)策使用要求是要有火可觀，有岸可隔，首先將自己置于安全的境地，待時(shí)而發(fā)，待機(jī)而動(dòng)，這也是孫子權(quán)變思想的直接體現(xiàn)。

再譬如“笑里藏刀”之計(jì)，是受《孫子》的“相敵”之術(shù)影響而形成的。其按語有言：“兵書云：‘辭卑而益?zhèn)湔撸M(jìn)也；……無約而請(qǐng)和者，謀也’。（《行軍篇》）故凡敵人之巧言令色，皆殺機(jī)之外露也”⑦。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，就可推測出敵人的動(dòng)向。當(dāng)然此計(jì)也是孫子詭道中“用而示之不用”和“卑而驕之”思想的具體體現(xiàn)。笑里藏刀的含義為外柔內(nèi)剛，其精髓是作者用《周易》哲學(xué)的語言表述為“剛中柔外”。一切基于剛中柔外原理推演的用兵之策，都是此計(jì)的謀略運(yùn)用。作者命名為“笑里藏刀”，只是一種形象化的說法，如果把它理解為表面友好而內(nèi)心狠毒，則脫離了該計(jì)謀的涵義。

受孫子思想影響形成的計(jì)謀還有“打草驚蛇”“欲擒故縱”“調(diào)虎離山”等，打草驚蛇按語引用孫子：“軍旁有險(xiǎn)阻、潢井、葭葦、山林、翳薈者，必謹(jǐn)復(fù)索之，此伏奸之所也?！?（《行軍篇》）欲擒故縱也借孫子之“窮寇勿迫”作為指導(dǎo)思想，只不過把“窮寇勿迫”改為了“窮寇勿追”而已。“調(diào)虎離山”是為了避免“下政攻城”——《孫子兵法》中的“其下攻城”（《謀攻篇》）之意。因此，分析《三十六計(jì)》之按語，可以了解其出自孫子的思想淵源。

其他如瞞天過海，實(shí)則是孫子“詭道十二法”中的“能而示之不能，用而示之不用”的思想體現(xiàn)?！俺没鸫蚪佟薄盎焖~”等表現(xiàn)的是“亂而取之”，“借刀殺人”的目的是“親而離之”，“拋磚引玉”是為了“利而誘之”，“走為上”是“強(qiáng)而避之”等等，而這一切的目的在于實(shí)現(xiàn)“攻其無備，出其不意”。而“聲東擊西”“暗渡陳倉”“擒賊擒王”等是孫子“正合奇勝”“避實(shí)擊虛”“致人而不致于人”思想的具體運(yùn)用?！爸干ＡR槐”體現(xiàn)的是孫子的“以迂為直”的間接路線思想?！袄畲医眲t考慮的是“雜于利害”“以患為利”，兩害相權(quán)取其輕?！斑h(yuǎn)交近攻”考慮的多是“百里而爭利，則擒三將軍”“五十里而爭利，則蹶上將軍”（《軍爭篇》）?！敖鹣s脫殼”“借尸還魂”是“示形惑敵”的具體應(yīng)用?！瓣P(guān)門捉賊”是為了“窮寇勿迫”。“美人計(jì)”“苦肉計(jì)”是“將軍可奪心”的重要手段等等?？梢哉f《孫子兵法》給《三十六計(jì)》提供了直接的指導(dǎo)思想，計(jì)計(jì)均能在《孫子兵法》中找到理論根據(jù)。在《三十六計(jì)》整體框架中，體現(xiàn)了孫子提倡的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的“全勝”思想。

孫武之外，山東地域?qū)Α度?jì)》計(jì)謀思想產(chǎn)生直接影響的還有孫臏、吳起、諸葛亮以及姜太公等人。“圍魏救趙”之按語 “故當(dāng)齊救趙時(shí)，孫子謂田忌曰：‘夫解雜亂糾紛者，不控拳，救斗者，不搏擊，批亢搗虛，形格勢禁，則自為解耳?！雹啻藢O子即是戰(zhàn)國時(shí)的“齊孫子”孫臏，言下之意是，只要抓住彼方要害，攻其虛弱之點(diǎn)，使彼方的形勢受到挫折，就會(huì)自然而然地解圍了。這是“圍魏救趙”之計(jì)的思想說明。這里面的“形格勢禁”的提法，在混戰(zhàn)計(jì)之遠(yuǎn)交近攻解語中還被變通運(yùn)用為“形禁勢格”，借此提醒要“利從近取，害以遠(yuǎn)隔”⑨。

“田忌賽馬”的故事，是孫臏最早對(duì)“李代桃僵”計(jì)策的應(yīng)用。其按語“如以下駟敵上駟，以上駟敵中駟，以中駟敵下駟之類，則誠兵家獨(dú)具之詭謀，非常理之可推測者也”⑩。指出這是軍事謀略家所具有的獨(dú)特謀略，并不是用普通的道理可以推測出來的。當(dāng)然，《三十六計(jì)》的作者也認(rèn)為這種做法是有問題的，“兵家獨(dú)具之詭謀”，違背了常理及規(guī)則，只能在特定的條件和環(huán)境下使用。不管怎樣，這是典型的“李代桃僵”是沒有疑義的。

關(guān)于“關(guān)門捉賊”，則是受了吳起（今山東定陶人）兵法思想的影響。其按語引用《吳子》曰：“今使一死賊，伏于曠野，千人追之，莫不梟視狼顧。何者？恐其暴起而害己也。是以一人投命，足懼千夫?！彼裕荜P(guān)上門捉住賊人是最好的選擇。

“欲擒故縱”之按語分析：“武侯之七擒七縱，即縱而躡之，故輾轉(zhuǎn)推進(jìn)，至于不毛之地。武侯之七縱，其意在拓地，在借孟獲以服諸蠻，非兵法也?！碑?dāng)時(shí)雖沒有“欲擒故縱”一詞的提法，但諸葛亮在三國時(shí)的運(yùn)用，對(duì)該計(jì)策的產(chǎn)生，有重大的啟示作用，《三十六計(jì)》本身是對(duì)古代成功戰(zhàn)例的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

商末瑯邪海曲（今山東省日照市）人姜太公，其《六韜》智慧，在《三十六計(jì)》中也有體現(xiàn)。如“混水摸魚”之按語援引《六韜·兵征》：“三軍數(shù)驚，士卒不齊，相恐以敵強(qiáng)，相語以不利，耳目相屬，妖言不止，眾口相惑，不畏法令，不重其將，此弱征也。”列舉軍隊(duì)陷入混亂的種種表現(xiàn)，“此弱征”給對(duì)方以可乘之機(jī)，可借機(jī)“混水摸魚”。說明《三十六計(jì)》的作者在收錄這一計(jì)策時(shí)，受到了姜太公這一思想的影響。再如“美人計(jì)”的出現(xiàn)，也受到了《六韜》的影響，對(duì)于直接用武力難以征服的敵國，應(yīng)“養(yǎng)其亂臣以迷之，進(jìn)美女淫聲以惑之……”。這是較早從理論上對(duì)“美人計(jì)”進(jìn)行的總結(jié)和闡述，不能不對(duì)《三十六計(jì)》的作者產(chǎn)生啟發(fā)。

《六韜》所記，全為周文王、周武王與姜太公問答之辭，雖為后人依托之作，但《六韜》反映的是姜太公的兵學(xué)思想，其成書地域?yàn)樘世稞R地是沒有疑問的。

三、《三十六計(jì)》按語中援引的“經(jīng)典戰(zhàn)例”多為山東人的實(shí)踐運(yùn)用

《三十六計(jì)》是在前人成功戰(zhàn)例的基礎(chǔ)上結(jié)合《周易》、歷代兵家思想總結(jié)出來的兵學(xué)智慧，講的是大將“對(duì)戰(zhàn)之策”。而諸多經(jīng)典戰(zhàn)例由山東兵家、將帥所創(chuàng)造。如孫臏之“圍魏救趙”，諸葛亮對(duì)孟獲之“欲擒故縱”等，前面均已有涉及，自不待言。

《三十六計(jì)》按語中引用最多的經(jīng)典戰(zhàn)例是孫臏所創(chuàng)造，“圍魏救趙”“以逸待勞”“拋磚引玉”均引用了《史記》中“孫龐斗智”的故事，“圍魏救趙”一如前述。其他如“孫臏于馬陵道伏擊龐涓”，又如“孫臏減灶而誘殺龐涓”，講的是同一戰(zhàn)例。公元前342年，龐涓率大軍10萬進(jìn)攻韓國，韓國向齊國求救。齊威王仍以田忌、孫臏率軍直趨魏都大梁，欲圍魏救韓。當(dāng)?shù)弥嬩笚夗n回師應(yīng)戰(zhàn)后，孫臏因勢利導(dǎo)，用迫兵減灶的辦法誘敵深入。最終在馬陵道（今山東郯城）設(shè)伏，大敗魏軍，龐涓自殺。

“金蟬脫殼”“按語”列舉了檀道濟(jì)的事跡：“檀道濟(jì)被圍，乃命軍士悉甲，身白服乘輿，徐出外圍，魏懼有伏，不敢逼，乃歸?！边@一場景的發(fā)生是在南朝劉宋元嘉八年（431年），宋文帝派遣大將檀道濟(jì)率師北伐，多次打敗北魏的軍隊(duì)。在宋軍打到歷城（今山東濟(jì)南一帶）時(shí)，糧草難以為繼，檀道濟(jì)預(yù)感到魏軍會(huì)趁火打劫，為使魏軍看不出破綻，撤退時(shí)又以弱示強(qiáng)，從從容容離去。其實(shí)，這也是一種高明的“走為上計(jì)”的運(yùn)用。

“敗戰(zhàn)計(jì)”按語引用案例多發(fā)生在山東人身上，譬如“反間計(jì)”援引了齊國大將田單（今山東臨淄人）的事跡：“如燕昭王薨，惠王自為太子時(shí)，不快于樂毅。田單乃縱反間曰：‘樂毅與燕王有隙，畏誅，欲連兵王齊。齊人未附，故且緩攻即墨，以待其事。齊人惟恐他將來，即墨殘矣！’惠王聞之，即使騎劫代將，毅遂奔趙?！边@是田單使用反間計(jì)，首先離間燕惠王與樂毅的關(guān)系，然后又巧使連環(huán)計(jì)，以火牛陣大破燕軍，盡復(fù)70余城，使瀕臨滅亡的齊國復(fù)國。

“連環(huán)計(jì)”引用的南宋名將畢再遇的事跡更為典型：“如宋畢再遇，嘗引敵與戰(zhàn)，且前且卻，至于數(shù)四，視日已晚，乃以香料煮黑豆，布地上，復(fù)前搏戰(zhàn)，佯敗走。敵乘勝追逐，人馬已饑，聞豆香，乃就食，鞭之不前。遇率師反攻，遂大勝。皆連環(huán)之計(jì)也?！碑呍儆觯纤沃菇饘㈩I(lǐng)，兗州（今山東兗州）人，他在抗金戰(zhàn)爭中常設(shè)計(jì)引誘敵人來戰(zhàn)，先是纏住敵人，等到天色昏暗，便把預(yù)先用香料煮好的黑豆撒在地上，再向前挑戰(zhàn)，然后假裝戰(zhàn)敗而退。敵人乘勝追趕，但他們的戰(zhàn)馬已經(jīng)饑乏，嗅到地上豆子的香味，就只顧搶著吃豆子，任憑用鞭子抽打，也不肯前進(jìn)。這時(shí)，畢再遇率領(lǐng)部隊(duì)反攻，于是大獲全勝。

除此之外，“走為上計(jì)”又列舉了其“縛羊擊鼓”的故事：“如宋畢再遇與金人對(duì)壘，一夕拔營去，留旗于營，豫縛生羊懸之，置前兩足于鼓上。羊不堪倒懸，則足擊鼓有聲。金人不覺為空營。相持?jǐn)?shù)日，及覺欲追之，則已遠(yuǎn)矣。可謂善走著也”?？梢哉f這也是典型的善于退卻的戰(zhàn)例。

綜上，《三十六計(jì)》不管是計(jì)源、計(jì)名還是謀略思想、經(jīng)典戰(zhàn)例等直接或間接所涉山東人事最廣，這一方面反映了古代山東兵學(xué)的歷史地位與影響，也反映了山東人特有的睿智。從某種意義上講，了解山東兵學(xué)，更有助于理解《三十六計(jì)》思想及智慧，而《三十六計(jì)》之認(rèn)知方法，也給我們提供了古代謀略之精義和獨(dú)特的思維模式，對(duì)我們了解、應(yīng)對(duì)、服務(wù)現(xiàn)實(shí)社會(huì)大有裨益。

注釋

①蕭子顯：《南齊書·王敬則列傳第七》，北京，中華書局，1972年，第479頁。

②《景印文淵閣四庫全書·子部·冷齋夜話卷九》，臺(tái)北商務(wù)印書館，1986年，第277頁。

③司馬遷：《史記·孫子吳起列傳第五》，北京，中華書局，1982年，第2161頁。

（此文為作者在2016年3月2日山東孫子研究會(huì)舉辦的“中華文化與孫子兵學(xué)學(xué)術(shù)論壇”上發(fā)表的論文）

（責(zé)任編輯：孟祥才）

Region， Stratagems and Practice: Shandong Elements in the Thirty-six Stratagems

Sun Yuanfang

The Thirty-six Stratagems is a military book which summarizes the ancient excellent Chinese military thinking and rich warring experience. From the viewpoint of its contents， this book has a close relationship with Shandong，since it contains many elements of the Shandong region. First， the name of “thirty-six stratagems” and the names of many stratagems originated from the achievements secured by Shandong people. Second， most of the stratagems in The Thirty-six Stratagems originated from the military thinking of Shandong people， especially Sun Zi’s thinking. Third， the classical war cases cited by The Thirty-six Stratagems were practiced and applied by the high-ranking military officers in Shandong. All these show the position and achievement of the ancient military science in Shandong.

Thirty-six Stratagems； Stratagem； Shandong Elements

E8

A

2095-9176（2016）03-0073-05

2016-2-20

孫遠(yuǎn)方，濱州學(xué)院孫子研究院院長、教授。