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      鐵血CEO:這是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代

      2016-02-03 11:38:38毛予菲
      環(huán)球人物 2016年4期
      關(guān)鍵詞:軍迷鐵血電商

      毛予菲

      2016年1月,蔣磊接受本刊采訪。(本刊記者 傅聰 攝)

      蔣磊,1984年生于四川南充,清華大學(xué)畢業(yè),2001年創(chuàng)辦鐵血網(wǎng),現(xiàn)任北京鐵血科技股份公司CEO。

      一月的北京寒風(fēng)刺骨,《環(huán)球人物》記者赴約采訪鐵血科技CEO蔣磊,在中關(guān)村一棟寫字樓的電梯里恰巧遇上了他。電梯門快關(guān)上的時(shí)候,一雙大手“啪”地?cái)r下,小伙子喘著粗氣進(jìn)了電梯,抓絨防風(fēng)衣還帶著室外的寒氣。他尷尬地朝電梯里的人笑笑致歉,麻溜地按下關(guān)門的按鈕。

      正式接受采訪,是在寫字樓18層蔣磊的辦公室。落座后,蔣磊扶了扶鼻梁上的黑框眼鏡,顯得謙和憨厚,他還說自己是“技術(shù)宅,說話磕巴,生人勿近”,但聊到鐵血和IP其實(shí)挺能說,笑起來聲音特別亮。

      蔣磊一手創(chuàng)建的鐵血,是中國最大的軍事類網(wǎng)站,不僅提供原創(chuàng)軍事小說,開設(shè)軍事論壇,還兼顧電商等業(yè)務(wù)。去年11月,鐵血科技掛牌新三板, 32歲的蔣磊成了市值7億公司的CEO。

      靠軍事文學(xué)打天下

      IP是這兩年躥紅的熱詞,即“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的英文首字母,人們現(xiàn)在對(duì)此最通俗的理解是,被拍成影視作品的小說改編權(quán)。所以一提IP,多數(shù)人第一時(shí)間想到的,是去年的爆款網(wǎng)絡(luò)小說《瑯琊榜》《花千骨》和《盜墓筆記》。蔣磊卻打趣道:“這我們老早就開始玩了,只不過還不叫‘IP?!贝蟾?2年前,鐵血已經(jīng)壟斷幾乎整個(gè)網(wǎng)絡(luò)軍事小說市場,擁有其中大部分作品的版權(quán),這正是現(xiàn)在熱議的IP。

      鐵血以軍事文學(xué)起家,蔣磊是因?yàn)樽房葱≌f才有了創(chuàng)辦網(wǎng)站的念頭。2001年他在清華讀大學(xué),連載小說的網(wǎng)站都是有一章沒一章地轉(zhuǎn)帖,看完一截就沒了下文。他一心想弄個(gè)可以暢暢快快看小說的地方,就自己做了網(wǎng)頁,整理好文字放上去。讓蔣磊意外的是,沒過幾天居然有超過400人次的瀏覽量。他明白這是擊中了讀者的痛點(diǎn),就開始挨個(gè)打電話,招攬軍事小說寫手。到了2003年,很多作者主動(dòng)把作品放在這里連載,鐵血成了全國最大的軍事文學(xué)網(wǎng)站。

      “IP概念還沒出來,但版權(quán)的意識(shí)很早就有了。”蔣磊回憶說,當(dāng)時(shí)在線讀書網(wǎng)站有好幾家:龍的天空、榕樹下和幻劍書盟。鐵血是第一個(gè)線下出版軍事小說的,蔣磊挑了部點(diǎn)擊量頗高的《我綁架了一艘航空母艦》。“那個(gè)年代出版難,很多人覺得我們太牛了,跟著鐵血就徹底火了?!?/p>

      所以這些年,鐵血雷打不動(dòng)堅(jiān)持的策略之一就是,敞開大門吸納優(yōu)秀寫手,支持原創(chuàng)。這兩年不知不覺IP又火了,因?yàn)橘Y本的涌入價(jià)格暴漲,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的IP交易已經(jīng)有了100億的市場。這對(duì)于手握大量優(yōu)質(zhì)小說的鐵血來說,當(dāng)然是個(gè)好消息。

      “這是IP的力量”

      “現(xiàn)在有個(gè)特別有趣的現(xiàn)象,凡是被大眾當(dāng)為談資的IP,都自帶粉絲群體。比如《盜墓筆記》的粉絲叫稻米。這部小說剛宣布要搬上熒幕,就引發(fā)了稻米的狂熱討論。這不是由利益方的宣傳團(tuán)隊(duì)發(fā)起的,而是粉絲自發(fā)的,于是又催生了自來水這個(gè)貼切的名詞,他們不僅掏腰包支持,還自愿充當(dāng)水軍。這時(shí),IP的價(jià)值凸現(xiàn)出來?!?/p>

      鐵血的軍事小說,讓蔣磊也收獲了幾千萬關(guān)注軍事時(shí)政的粉絲。最初的“經(jīng)濟(jì)效益”很直接:網(wǎng)站維護(hù)全靠“軍迷”資助。蔣磊記得,有一次服務(wù)器癱瘓,他按照網(wǎng)友提議,去清華門口的建行開了戶,公布賬戶后,匯款像雪片一樣涌進(jìn)來,一天內(nèi)就籌了3萬元。

      后來,這群狂熱的“軍迷”幫助鐵血化解了一場危機(jī),也讓蔣磊看到了另一個(gè)機(jī)遇。2004年蔣磊保送直博,兼顧學(xué)業(yè)與網(wǎng)站。正值爆發(fā)增長期,訪問網(wǎng)站的人越來越多,鐵血的發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過網(wǎng)友的贊助費(fèi)用。蔣磊只好限制了在線人數(shù),1000人以后的必須拿號(hào)排隊(duì)進(jìn)。網(wǎng)友們?cè)孤曒d道。“總不能一直靠網(wǎng)友捐款”,蔣磊意識(shí)到要有自己的造血能力。2006年元旦他干脆休了學(xué),一心撲到鐵血上。

      “幾千萬用戶,除了看小說付點(diǎn)錢,廣告有些收入,自然就想到賣東西?!笔Y磊看了網(wǎng)友的留言,很多都是關(guān)于軍品的討論,就琢磨著代理國外軍品賺錢。他看中一款阿爾法美軍M65野戰(zhàn)風(fēng)衣,刷信用卡透支1萬多買了17件,掛在網(wǎng)上出售。M65是美國駐軍的標(biāo)準(zhǔn)裝備,對(duì)于迷戀軍事的人來說,這是一種標(biāo)志。粉絲很買賬,風(fēng)衣當(dāng)天就賣出了11件。此后,蔣磊認(rèn)定“軍迷”的購買力,確定要走電商的路子,后來還有了自主品牌“龍牙”,“因?yàn)榇砥放频姆劢z永遠(yuǎn)是別人的,只有自主品牌才能收獲屬于鐵血自己的‘軍迷?!?/p>

      鐵血的電商品牌叫“鐵血君品行”,如今公司超過70%的營利都來自于此。依托線上的粉絲基礎(chǔ),蔣磊還開了十多家線下體驗(yàn)店。北京的店鋪在中關(guān)村,18層辦公室隔壁,樓下沒有任何招牌,并不好找,但店里面顧客很多。蔣磊說,最初來逛的是鐵血網(wǎng)友,后來都成了鐵血君品行的鐵桿粉絲。“和影視IP一樣,依靠內(nèi)容把人群聚集起來,將不起眼的地方變得人潮涌動(dòng),再將人流‘變現(xiàn)。這是IP的力量。”

      “例子挺多的。成功的互聯(lián)網(wǎng)IP還有賣煎餅的皇太極,他們不做廣告,卻有大量粉絲,品牌很有影響力。再打個(gè)比方,TFboys的粉絲多是“95后”“00后”,這個(gè)群體帶來的經(jīng)濟(jì)效益同樣不容小覷。同樣,你也可以抓住屬于你的那部分擁有共同興趣的人群,培養(yǎng)用戶,制造話題,轉(zhuǎn)化成消費(fèi)。這就是賺錢的本事?!笔Y磊說。

      瞄準(zhǔn)1億泛“軍迷”做生意

      現(xiàn)在提到鐵血網(wǎng),更多的人把它當(dāng)作是社區(qū)。鐵血的社區(qū)開得早,因?yàn)檐娛滦≌f大多是假想未來的,很多讀者希望與作者互動(dòng),社區(qū)就慢慢起來了。蔣磊說自己跌跌撞撞發(fā)現(xiàn)了電商新大陸,后來又摸著石頭過河探索出“左手社區(qū),右手電商”模式。“在IP經(jīng)濟(jì)中,做社區(qū)的好處就是,逛著逛著不自覺就掏了腰包。人們之前每年購物僅幾次,但論壇每天逛,社區(qū)把低頻購物和高頻的論壇閑逛結(jié)合在一起了?!?/p>

      成功的IP也賣情懷。蔣磊拿中國的“軍迷”生意與美國的做對(duì)比,感慨美國的文化滲透?!耙?yàn)楹萌R塢軍事題材電影,美國大兵的服裝一直流行到了今天;參加第一屆APEC,時(shí)任美國總統(tǒng)克林頓穿一件空軍夾克。同樣,我們也有了更多精神層面的消費(fèi)需求,當(dāng)你買下瑪麗蓮·夢(mèng)露同款軍風(fēng)夾克,可能第一件事情是拿出手機(jī)拍照發(fā)一條朋友圈?!?/p>

      所以蔣磊相信,會(huì)有更多人愿意為“情懷”買單?!拌F血的潛在客戶群,應(yīng)該與軍事時(shí)政類期刊的讀者有很大重疊。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個(gè)群體有1億多人。泛‘軍迷的市場,也是鐵血的目標(biāo)?!?/p>

      在小說IP市場,蔣磊也有抱負(fù)。近兩年熱播的《雪豹》《二炮手》都源自鐵血,票房黑馬《戰(zhàn)狼》的編劇也由鐵血輸出。蔣磊說:“鐵血早年做IP,很多改編權(quán)幾十萬就賣了,現(xiàn)在會(huì)想著長線經(jīng)營。未來的模式應(yīng)該是從內(nèi)容做起,將小IP打造成大IP,再發(fā)展成超級(jí)IP,通過粉絲做成產(chǎn)業(yè)鏈。和互聯(lián)網(wǎng)的燒錢游戲不一樣,鐵血靠內(nèi)容而不是資本爭取流量。誰說這不是一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代呢?”

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