普及高端科技，讓更多人分享優(yōu)質(zhì)生命關(guān)懷 邁瑞扛起引領(lǐng)民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的旗幟

每屆CMEF展，邁瑞都以其獨(dú)特的“紅”閃耀全場。今年的秋季展，邁瑞依然“紅”得耀眼——太行CAL 8000血液分析流水線、HD3全高清3CMOS腹腔鏡系統(tǒng)、5G智監(jiān)護(hù)BeneVision N22/19、Resona 6昆侖韻高端彩超，無不“有聲有色”地宣告邁瑞持久不變的初心——“普及高端科技，讓更多人分享優(yōu)質(zhì)生命關(guān)懷”，并以領(lǐng)軍者的姿態(tài)踐行“健康中國、健康世界”的夢想。

精彩紛呈的邁瑞新品

邁瑞的每個(gè)新品都有自己的獨(dú)特之處，也正是這些獨(dú)特成就了今天的邁瑞。

巍然太行，國之重器——太行CAL 8000血液分析流水線

巍峨的太行山被稱為“天下之脊”，被譽(yù)為“華夏龍骨”，邁瑞發(fā)布的“太行CAL8000血液分析流水線”也寓意著民族的力量和決心，承載著民族醫(yī)療設(shè)備自強(qiáng)復(fù)興的寄望。作為國產(chǎn)高端血球流水線的代表，太行CAL 8000以其優(yōu)異特性擔(dān)當(dāng)著“領(lǐng)頭羊”的重任。

? 全能的太行：搭載BC-6800、BC-6900和SC-120以外，還引入國內(nèi)外首創(chuàng)、原廠研發(fā)設(shè)計(jì)、流水線專屬的高速CRP模塊CRP-M100、糖化血紅蛋白分析模塊H50，滿足了“一管血、一次上線檢測、一站式解決”的臨床需求，實(shí)現(xiàn)血常規(guī)、CRP、復(fù)檢推片染色、糖化分析的全能檢測。

? 智能的太行：LabXpert 2.0專家審核系統(tǒng)能高效、精準(zhǔn)地自動(dòng)識別“灰區(qū)標(biāo)本”，大大提高了異常標(biāo)本復(fù)檢效率，是國內(nèi)數(shù)千家大中型醫(yī)院血液分析的新選擇。

? 靈巧的太行：可根據(jù)實(shí)驗(yàn)室空間、標(biāo)本量大小等需求，靈活配置轉(zhuǎn)角模塊、跨柱模塊、中間緩存模塊、裝卸載擴(kuò)容模塊等，充分利用實(shí)驗(yàn)室的每一寸空間。

? 平衡的太行：實(shí)現(xiàn)了“質(zhì)量、效率、成本”的完美平衡。

同期，IVD產(chǎn)線還發(fā)布了我國第一款模塊化尿液分析流水線EU 8000 PLUS、化學(xué)發(fā)光免疫分析新項(xiàng)目和微生物診斷新產(chǎn)品等。

新業(yè)務(wù)，新紀(jì)元——HD3全高清3CMOS腹腔鏡系統(tǒng)

在邁瑞的生命信息與支持領(lǐng)域中，基于手術(shù)室細(xì)分領(lǐng)域成熟業(yè)務(wù)的快速成長，邁瑞又開啟了手術(shù)微創(chuàng)的新業(yè)務(wù)、新紀(jì)元，隆重發(fā)布全球首臺兼具3CMOS 1080全高清成像技術(shù)、2倍光學(xué)齊變焦技術(shù)與內(nèi)置USB全高清刻錄功能的外科硬鏡成像系統(tǒng)。

HD3全高清3CMOS腹腔鏡系統(tǒng)采用國際先進(jìn)的光學(xué)視管和圖像傳感器技術(shù)等，并以高標(biāo)準(zhǔn)的制造工藝精工生產(chǎn)，其具有“多”科室使用的適用性，“高”手術(shù)安全性，“簡”臨床工作流，“低”醫(yī)院綜合成本等特點(diǎn)，將成為邁瑞腹腔鏡領(lǐng)域的有力武器。

5G智監(jiān)護(hù)BeneVision N22/19

本次CMEF再度發(fā)布的第五代智監(jiān)護(hù)BeneVision N22/19，它超越了監(jiān)護(hù)儀的功能，引領(lǐng)了現(xiàn)代智能化監(jiān)護(hù)的發(fā)展方向，具世界領(lǐng)先地位。邁瑞N系列為世界第一臺可旋轉(zhuǎn)屏幕的新一代“智”監(jiān)護(hù)工作站，既能滿足豎屏下較大的監(jiān)測值顯示，又兼顧了橫屏下展現(xiàn)更長的波形，醫(yī)生可根據(jù)臨床需要縱橫選擇，觀察便捷；具有屏幕大、參數(shù)多，“瑞智庫、瑞智簡、瑞智聯(lián)”的高端技術(shù)特色。

海納百川，匯聚于影——Resona 6昆侖韻高端彩超

繼春季CMEF重磅發(fā)布Resona 7昆侖頌高端彩超之續(xù)，本次展會再現(xiàn)“姊妹篇”，隆重推出側(cè)重于婦產(chǎn)超聲應(yīng)用的Resona 6昆侖韻高端彩超?！袄觥毕盗谢谌碌挠蚬馄脚_，突破了傳統(tǒng)超聲成像平臺的技術(shù)限制，通過創(chuàng)新性的四大成像技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了同步提高空間、時(shí)間、組織均勻性的超聲圖像需求。在增強(qiáng)醫(yī)生診斷信心的同時(shí)提高了工作效率，代表了超聲成像技術(shù)未來的發(fā)展方向。高端功能為臨床醫(yī)生帶來全新的診斷體驗(yàn)，如邁瑞為產(chǎn)科篩查而獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)科自動(dòng)容積導(dǎo)航Smart Planes專利技術(shù)，首次推出了“一鍵式胎兒顱腦自動(dòng)篩查解決方案”，為超聲在顱腦的篩查帶來了全新的診斷工具。 同時(shí)創(chuàng)新的超寬帶非線性基波造影成像、STQ彈性成像技術(shù)等等，給臨床提供更多的定量信息，呈現(xiàn)出卓越的圖像表現(xiàn)。

守護(hù)人類健康的邁瑞之道

今年恰逢邁瑞成立25周年， 25年來，邁瑞是如何成長為民族醫(yī)療器械行業(yè)的領(lǐng)軍者的？其憑借什么在激烈的市場競爭中穩(wěn)扎穩(wěn)打、不斷突破的？前進(jìn)的途中，邁瑞又是如何調(diào)整自己的發(fā)展方向的？展會期間，筆者有幸采訪了邁瑞醫(yī)療集團(tuán)常務(wù)副總裁吳昊先生，細(xì)聽他從產(chǎn)品、策略、目標(biāo)等角度，解讀“醫(yī)心一意，健康中國、健康世界”的邁瑞之道。

IVD——不變的主戰(zhàn)場

邁瑞IVD業(yè)務(wù)涵蓋血球、生化、化學(xué)發(fā)光、血凝、尿液、流式細(xì)胞、微生物、糖化八大子系統(tǒng)，產(chǎn)品寬度廣型號多；同時(shí)也是國內(nèi)唯一一家提供“儀器+試劑+校準(zhǔn)品質(zhì)控品”全套系統(tǒng)的研發(fā)制造企業(yè)。

此次展會邁瑞重磅發(fā)布太行CAL8000血液分析流水線、化學(xué)發(fā)光新測試項(xiàng)目等，讓業(yè)內(nèi)再次感嘆邁瑞在IVD領(lǐng)域的迅速崛起。對此，吳昊解讀了邁瑞IVD的市場競爭力及角逐策略，“目前中國IVD市場達(dá)400億，容量大、增長快，但跨國公司依然占據(jù)70%以上市場。在血球領(lǐng)域基本是邁瑞和SYSMEX兩強(qiáng)爭霸，太行CAL8000血球流水線是升級的第二代流水線，它技術(shù)起點(diǎn)高、功能強(qiáng)大，已有幾百套落戶安裝，這次高調(diào)發(fā)布也是表明我們對市場的自信和決心。生化產(chǎn)品邁瑞居國內(nèi)第三，化學(xué)發(fā)光和凝血進(jìn)入市場相對較晚些，不過隨著發(fā)光試劑項(xiàng)目越來越多，如今市場表現(xiàn)非常好，今年的增長已超過100%。邁瑞產(chǎn)品質(zhì)量有口皆碑，在化學(xué)發(fā)光領(lǐng)域，我們要繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，同時(shí)在試劑項(xiàng)目上要多推出中國市場特需的項(xiàng)目，與國際巨頭形成差異化競爭。我們非常有信心不僅要進(jìn)入高端，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，改變中國高端IVD市場格局，同時(shí)也要不斷鞏固二級及以下市場，夯實(shí)領(lǐng)導(dǎo)地位。”

HD3腹腔鏡系統(tǒng)——邁瑞的新領(lǐng)域

邁瑞的業(yè)務(wù)一直遵循“拓展——完善”的線路，此次展會新推出的HD3腹腔鏡系統(tǒng)，既是邁瑞的新業(yè)務(wù)，也是邁瑞手術(shù)室整體解決方案的完善模塊。吳昊在介紹該系統(tǒng)的定位及市場期待時(shí)告訴記者，“邁瑞應(yīng)用于手術(shù)室的設(shè)備有監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、除顫、手術(shù)燈/床/塔等，是全球最多的配備，腹腔鏡系統(tǒng)屬于手術(shù)室的核心設(shè)備，該產(chǎn)品的推出，完善了邁瑞的手術(shù)室整體解決方案，對鞏固我們在手術(shù)室領(lǐng)域的國內(nèi)外市場地位有非常重要的意義?！睋?jù)悉，邁瑞在2012年并購杭州光典，就開始進(jìn)入微創(chuàng)領(lǐng)域。這次推出的HD3全高清3CMOS腹腔鏡系統(tǒng)，定位于中高端市場，它的圖像清晰度、色彩還原性以及光學(xué)齊變焦技術(shù)等核心指標(biāo)完全可與進(jìn)口中高端產(chǎn)品相媲美，完全能勝任二三級醫(yī)院中心手術(shù)室的臨床需求，也獲得行業(yè)專家的認(rèn)可。

吳昊指出，長期以來，國內(nèi)全高清腹腔鏡80%的市場被Storz、Olympus和Stryker國外品牌所占據(jù)，而受限于技術(shù)壁壘，國產(chǎn)內(nèi)鏡產(chǎn)品還無法完全滿足主流醫(yī)院市場的需要。臨床上，微創(chuàng)手術(shù)越來越受推崇，歐美國家微創(chuàng)手術(shù)已達(dá)80%，中國這一比例僅為30%。除了國內(nèi)掌握微創(chuàng)手術(shù)技能的醫(yī)生數(shù)量偏少外，另一個(gè)重要原因是進(jìn)口高清腹腔鏡價(jià)格居高，醫(yī)院采購受限難以多配置。邁瑞推出的這款全高清腹腔鏡系統(tǒng)一方面可以滿足主流醫(yī)院的臨床需求，同時(shí)價(jià)格比進(jìn)口設(shè)備有非常大的優(yōu)勢，國產(chǎn)替代進(jìn)口對于國內(nèi)微創(chuàng)手術(shù)的推廣有很大的促進(jìn)作用。HD3全高清腹腔鏡系統(tǒng)率先在中國上市，之后再逐步推向全球市場。

市場——高端采用錯(cuò)位競爭，中斷鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位，低端實(shí)施價(jià)格策略

25年來邁瑞憑借技術(shù)優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢等核心競爭力取得高速成長和成功。其產(chǎn)品幾乎貫穿“高、中、低”三級市場，那么，對不同的市場，邁瑞的策略有什么不同？對此，吳昊分析道：“邁瑞產(chǎn)品的確跨度大，市場覆蓋縱深，但對于每個(gè)業(yè)務(wù)我們會根據(jù)發(fā)展階段、市場動(dòng)態(tài)等具體情況來制定不同的市場策略。在高端我們面對的是國際巨頭，因此我們會采用錯(cuò)位競爭策略，贏得局部市場的競爭優(yōu)勢。目前邁瑞N系列監(jiān)護(hù)、A7麻醉機(jī)等已經(jīng)與國外高端品牌直接角逐，進(jìn)入了許多像美國霍普金斯、法國圖盧茲、蘇格蘭愛丁堡等頂尖醫(yī)院，取得很好的市場業(yè)績；在中端邁瑞要鞏固市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。在低端面對更多的是價(jià)格戰(zhàn)，我們重新研究基層醫(yī)療的需求，全新研發(fā)推出了一系列功能不減配、性能不下降、仍是好質(zhì)量、價(jià)格相當(dāng)?shù)亩ㄖ飘a(chǎn)品，如uMEC監(jiān)護(hù)儀、BC-5系列的小五分類血球儀、升級版的中低速生化分析儀、DC-30、DC-40彩超，健康一體機(jī)等產(chǎn)品及“春雨”工程等，已取得很好的市場表現(xiàn)?！蹦壳爱a(chǎn)品已覆蓋全球190多個(gè)國家和地區(qū)，客戶從歐美頂級的大學(xué)醫(yī)院到各大診所。美國已成為僅次于中國的第二大市場，邁瑞監(jiān)護(hù)儀和麻醉機(jī)在全球和美國市場都居第三位，歐洲有45%、印度有70%的醫(yī)療機(jī)構(gòu)都在使用邁瑞產(chǎn)品。

邁瑞具有全球視野的研發(fā)創(chuàng)新力，自創(chuàng)立以來一直堅(jiān)持高投入（每年10%的銷售收入）于研發(fā)。去年的研發(fā)投入就達(dá)10億元，超過A股前十大上市醫(yī)療器械公司研發(fā)投入之和（據(jù)A股上市公司年報(bào)相關(guān)信息統(tǒng)計(jì)，合計(jì)為8.16億元）。同時(shí)，邁瑞建立有最完善的質(zhì)量管理體系和技術(shù)法規(guī)體系，每一款產(chǎn)品從研發(fā)開始、到測試評審、樣機(jī)試產(chǎn)等，每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格遵循質(zhì)量體系和法規(guī)的要求。另外，邁瑞在國內(nèi)及海外都建有強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)設(shè)有1600多名營銷人員，1500多家代理商，客戶有10萬多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在海外設(shè)立有42家子公司，700多名國際營銷人員中就有400多名外籍人士，完全實(shí)現(xiàn)了本地化發(fā)展，在美國、歐洲都是直銷方式。

使命——普及高端科技，讓更多人分享優(yōu)質(zhì)生命關(guān)懷

在一個(gè)人的成長過程中，25歲正是“青春年華”，今天的邁瑞正迎來自己的“蓬勃?dú)q月” 。 站在“世界醫(yī)療器械50強(qiáng)、中國醫(yī)療行業(yè)的領(lǐng)軍者”的高度，邁瑞的未來是什么樣的？ “‘普及高端科技，讓更多人分享優(yōu)質(zhì)生命關(guān)懷?！@是我們的使命，也是助力‘健康中國，健康世界’ 的邁瑞之道。25年的成功都因邁瑞人腳踏實(shí)地踐行使命，追求遠(yuǎn)大目標(biāo)的努力。”吳昊在描繪邁瑞的發(fā)展藍(lán)圖時(shí)，情不自禁地流露出身為邁瑞人的自豪。

吳昊分析說，當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)下行，拉美、俄羅斯、中東歐等國家都缺乏復(fù)蘇活力，加之人口老齡化等問題，醫(yī)療市場更需要高性價(jià)比的產(chǎn)品，這對邁瑞來說都是機(jī)遇。在國內(nèi)，近期國家剛頒布了《健康中國2030規(guī)劃綱要》，加之扶持國產(chǎn)設(shè)備，高端進(jìn)口替代，分級診療，全面二胎政策等等，都是非常利好的政策，是醫(yī)療設(shè)備行業(yè)發(fā)展的最好時(shí)代?！霸谌绱擞欣氖袌霏h(huán)境下，邁瑞未來將繼續(xù)提高主營業(yè)務(wù)的占有率，發(fā)展新興業(yè)務(wù)，如輸注泵、硬鏡、呼吸機(jī)、血凝、骨科等，另外還要布局種子業(yè)務(wù)。同時(shí)利用邁瑞強(qiáng)大的研發(fā)平臺、營銷平臺、供應(yīng)鏈平臺，采用收并購的商業(yè)手段擴(kuò)張新業(yè)務(wù)，朝著我們的愿景目標(biāo)努力——成為守護(hù)人類健康的核心力量！”