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企業(yè)產(chǎn)品如何才能成為市場商品？

如今，不少中小企業(yè)遇到了發(fā)展的瓶頸，處在“上不去”和“下不來”的階段。產(chǎn)品越做越精，可企業(yè)的效益越來越差，投入與收益比，一年不如一年，企業(yè)缺乏持續(xù)的盈利能力。

當(dāng)今時代，企業(yè)要在市場中取勝就必須從信息經(jīng)濟(jì)升級到信任經(jīng)濟(jì)，老板們生產(chǎn)內(nèi)容和制造故事的能力也就決定了自身的市場競爭力大小?，F(xiàn)實(shí)中，有許多企業(yè)在產(chǎn)品出來后，總覺得自己精心培育、悉心呵護(hù)的孩子會成為市場寵兒，卻沒想到正在日益成熟的市場，一個產(chǎn)品如果沒有品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下的實(shí)戰(zhàn)企劃和扎實(shí)執(zhí)行，沒有集中優(yōu)勢、聚焦資源去合理布局、科學(xué)規(guī)劃，那么，產(chǎn)品自身的價值體系是很難在消費(fèi)者心目中迅速占位的，也就不可能和消費(fèi)者之間建立良好的相關(guān)性，獨(dú)到差異賣點(diǎn)和核心競爭優(yōu)勢也就無從談起。

產(chǎn)品是企業(yè)存在的理由，也是企業(yè)成功的根本，無論企業(yè)的競爭環(huán)境是處于成長期，還是成熟期，甚至是當(dāng)市場處于衰退期，也會源源不斷地有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，但只有為產(chǎn)品尋找到出路并成功進(jìn)入市場，才是企業(yè)百年長青的基礎(chǔ)。

許多企業(yè)為什么會失敗？道理很簡單，因?yàn)樗菃渭兊漠a(chǎn)品導(dǎo)向；有些企業(yè)為什么成功？因?yàn)樗橇⒆阌谑袌雠c顧客導(dǎo)向，兩者之間的差異，就形成了各自命運(yùn)的不同。

當(dāng)今中小企業(yè)失敗的5大基因：

1.不善于行業(yè)聚焦；

2.憑自我經(jīng)驗(yàn)主觀行事，缺乏應(yīng)對變化調(diào)整能力；

3.品牌的核心價值、定位和主張不能清晰地得到表述并被目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知；

4.營銷上急功近利、宣傳上炒作透支；

5.跟風(fēng)、模仿、追隨別人。

現(xiàn)實(shí)中的許多老板，對于產(chǎn)品的市場運(yùn)作可以說基本上沒有什么戰(zhàn)略和規(guī)劃，就算是有，也僅僅是自娛自樂型的，每天似乎都在憑感覺做事，產(chǎn)品要么跟風(fēng)，想照搬成功企業(yè)的營銷模式卻心有余而力不足；要么根據(jù)所謂祖?zhèn)髅胤交蜃陨頁碛械哪撤N特定優(yōu)勢開發(fā)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，憑主觀感覺總以為會在市場上順風(fēng)順?biāo)?/p>

結(jié)果，好產(chǎn)品不一定有好市場，好市場不一定是好產(chǎn)品的客觀事實(shí)與原先他們的心理預(yù)期和希望截然相反；市場是立體多元的結(jié)構(gòu)，與他們想象中的只要好產(chǎn)品就會成就好市場的平面思維有著巨大的落差。關(guān)鍵在于策劃水平不行，營銷能力薄弱，不懂市場需求、不了解消費(fèi)心理、不明白行業(yè)競爭特點(diǎn)，中國企業(yè)最大的悲哀就是產(chǎn)品的優(yōu)勢成為不了市場勝勢，只憑所謂的技術(shù)、工藝、專利等等能行嗎？

其實(shí)只要是真正做過營銷，應(yīng)該不難看出，世上最不缺的就是產(chǎn)品。而且，你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么，也就是通俗意義上講的關(guān)鍵要有好的方法，而好的方法往往能挽救和延長產(chǎn)品的命運(yùn)。

互聯(lián)網(wǎng)時代，市場已不再是企業(yè)將產(chǎn)品交付給消費(fèi)者的場所，而是雙方互動的價值創(chuàng)造之地。因此，中小企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)必須從內(nèi)部流程質(zhì)量和效率轉(zhuǎn)向與消費(fèi)者互動的質(zhì)量上。目前從總體上來看，市場營銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小企業(yè)經(jīng)營者所接受，傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營銷理念如體驗(yàn)、內(nèi)容、交互、場景、感知所代替，一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會采用先進(jìn)的營銷方式比如內(nèi)容營銷來武裝自己。

內(nèi)容營銷的前提，要么是迎合消費(fèi)者的求知欲望，要么吸引消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，要么讓消費(fèi)者感到有趣。但是，許多中小企業(yè)這方面的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認(rèn)識還比較片面，不明白現(xiàn)在已是需求決定生產(chǎn)的時代，他們往往把市場營銷簡單等同為一般推銷，這在現(xiàn)實(shí)的營銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營銷手段落后。

例如，許多中小企業(yè)還不知道借助現(xiàn)代化的移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等工具來拓展市場，而僅僅依靠企業(yè)自己微不足道的力量自力更生。這顯然對營銷的理解是狹隘的，也是片面的，當(dāng)然也滿足不了日益變化的消費(fèi)者的口味和需求，中小企業(yè)何來發(fā)展？

因此，好產(chǎn)品如果沒有好的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精心策劃，從市場角度來說，那是不成其為好產(chǎn)品的，而如果這樣的話，它也不會贏得目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，企業(yè)的命運(yùn)也就不用說了。（作者于斐，摘自品牌中國網(wǎng)）C