□《中國農資》記者 徐騫

二銨：春耕走貨收尾找準需求深挖

□《中國農資》記者 徐騫

本周，國內二銨市場基層走貨仍在收尾，春耕用肥陸續(xù)進行，經銷商大多處于清理庫存階段。企業(yè)多執(zhí)行前期訂單，新單寥寥，部分廠家已與經銷商結算完畢，結算價格維持出廠報價，多執(zhí)行一單一議買斷價格。廠家和貿易商重心仍在觀望出口市場，部分企業(yè)出口訂單商談中，但價格仍未敲定。長期來看，二銨出口的難度將不斷加大，國內市場的爭奪也將日趨激烈。想在國內磷肥市場分得一杯羹，必須緊緊把握國家對農業(yè)生產的宏觀調控，精準定位需求，實現(xiàn)定向銷售、定向生產。

出口前景不甚樂觀

本周，西南地區(qū)二銨開工6成左右，與去年同期相比下降，國內訂單發(fā)貨接近尾聲，多執(zhí)行前期訂單，部分企業(yè)有停車檢修計劃。湖北地區(qū)開工穩(wěn)定，64%二銨主流出廠報價2200-2450元/噸，東北暫定到站價2700元/噸，前期訂單結算中，結算價格與前期報價基本持平，企業(yè)集港積極性不高，仍在觀望出口市場。山東地區(qū)訂單稀少，57%二銨出廠報價2300元/噸左右，部分企業(yè)暫停報價，多執(zhí)行一單一議，后期有停車檢修計劃。西北地區(qū)二銨市場逐漸清淡，部分廠家選擇停車檢修或減產運行。

國內市場基層走貨進入收尾階段，企業(yè)多執(zhí)行前期訂單，價格弱穩(wěn)，預計不會有較大幅度波動，前期訂單陸續(xù)結算中，結算價格與前期報價基本持平。國內二銨企業(yè)開工率55.00%左右，環(huán)比上漲3.21個百分點，但近期仍有下滑風險。

進入4月末，國內二銨市場進入銷售淡季，僅華北、華東局部尚存少量需求，其余地區(qū)交易活動有限。國際市場運行仍顯疲軟，難對二銨市場形成利好支撐。FMB會議結束后，市場預計國際需求將有小幅上漲，但持續(xù)下滑的離岸價使得出口可執(zhí)行性嚴重不足，企業(yè)接單謹慎。印度方面雖有需求，但并不急于從我國采購，意在持續(xù)打壓我國出口價格。

安徽六國化工股份有限公司總經理方勁松認為，目前國內、國際兩個方面的二銨需求都在減少，但日子不好年年都要過，重點在于抓住終端需求。

傳統(tǒng)企業(yè)需要整體升級

“農資行業(yè)流通渠道的變化這近幾年表現(xiàn)十分深刻。從一家傳統(tǒng)的化肥生產企業(yè)角度來說，如果行業(yè)能清晰職能劃分，我們只做生產，別人去做銷售，固然很好。但實際上，生產企業(yè)必須承擔更多的職能，不但自己去生產采購，還要自己去經營銷售。銷售渠道方面，大型流通有中農、中化和供銷系統(tǒng)企業(yè)承擔，我們自己企業(yè)下面還有很多小型的聯(lián)銷商、儲存商，他們實際上都是重要流通骨干。對于電商崛起，我們不害怕挑戰(zhàn)，但是其中可能出現(xiàn)的問題引起我們的重視。”方勁松強調：“比方說我們自己用的快遞商品，到了逢年過節(jié)的時候，消費者想在很短的時間里拿到貨物就很困難。如果化肥企業(yè)在運輸、流通，包括儲存方面拋棄老方式，接受新的方式，就必須面對這個癥結?！?/p>

中化化肥有限公司副總經理呂文認為，在去產能的過程中，具體到肥料行業(yè)的結構調整，就必須認識到決定肥料發(fā)展的兩大問題，一是肥料利用率的提升，二是資源利用率的提升。“肥料利用率提不上去，意味著環(huán)保有壓力，而且農民的種糧成本存在虛高。真正把肥料利用率提升，那么才能降低環(huán)境污染，才能真正降低農民的種糧成本。而資源利用率說到底是一個科學施肥的問題，在科學施肥這個環(huán)節(jié)上，實際上是讓創(chuàng)新技術真正實現(xiàn)應用的過程，包括設施的結合，包括肥料節(jié)約化?！?/p>

呂文表示：“市場競爭決定我們要迎合新需求，也必須在投入、研發(fā)上面對挑戰(zhàn)，市場變化帶來的風險更多的是要企業(yè)來消化?！睆男枨髠冉Y構來看，新的種植主體的出現(xiàn)是一個大的變化，國家政策也在積極引導孵化。這部分需求與以往的市場相比有根本性不同，需要完整的肥料+服務，甚至是綜合產業(yè)鏈與之配套。肥料生產企業(yè)能不能整合現(xiàn)有資源，能不能盤活資源配置，滿足需求？這是對國內肥料行業(yè)提出的疑問。總的來看，在國家政策調控以及社會資本不斷注入的趨勢下，農業(yè)現(xiàn)代化將是未來一段時間國家經濟發(fā)展的重要組成部分。在呂文看來，農業(yè)是未來的金礦，是有可能替代房地產的新的金礦，我們在“善其事”前要“先利其器”，才能成為成功的“淘金人”。