□成都新都化工股份有限公司 李冬梅

電商平臺破題農(nóng)資賒銷

□成都新都化工股份有限公司 李冬梅

近幾年，隨著行業(yè)迅猛發(fā)展，農(nóng)資市場已由賣方市場變?yōu)橘I方市場，隨著市場競爭的日趨激烈，賒銷等不良競爭手段也隨之而來。在許多地方，賒銷已成為零售商和農(nóng)民的一種習(xí)慣，成為農(nóng)資行業(yè)的“頑疾”。現(xiàn)階段，如何讓習(xí)慣了賒銷的農(nóng)民用現(xiàn)款去購買農(nóng)資，這無疑是農(nóng)資行業(yè)的一個難題。

賒銷是激烈競爭下的無奈之舉

農(nóng)資經(jīng)銷打賒銷牌，在搶占市場、爭奪客戶中是行之有效的手段，但也為各級經(jīng)銷商帶來巨大的資金壓力和經(jīng)營風(fēng)險。

以一位與成都新都化工股份有限公司合作多年的縣級農(nóng)資代理商為例，該代理商每年銷售額有2000多萬元，在當(dāng)?shù)?，他與20多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資零售門店有業(yè)務(wù)合作。為維持客戶，他80%的業(yè)務(wù)都是賒銷，而他合作的零售店給農(nóng)民大多也是賒銷?！爸v信譽的還好，一年時間錢就收回來了，碰到那些賴賬的，三四年都收不回?！边@位資深農(nóng)資經(jīng)銷商表示，賒銷既是“良藥”也是“毒藥”：一方面，它讓經(jīng)銷商和零售商暫時贏得了客戶。另一方面，久而久之，不但出現(xiàn)許多呆賬、壞賬，還讓經(jīng)營者有資金周轉(zhuǎn)壓力。

農(nóng)民賒賬主要原因是缺乏安全感

賒銷“頑疾”，究其深層次的原因，是農(nóng)民在進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時缺乏安全感。農(nóng)民通過拖欠農(nóng)資款，來減小農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險。

農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必須投入品，對農(nóng)民來說尤為重要。然而，在市場的激烈競爭中，有一些不法經(jīng)營者銷售一些假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品，給農(nóng)民帶來極大損失。這種現(xiàn)象時有發(fā)生，讓弱勢群體——農(nóng)民失去了對農(nóng)資質(zhì)量的信任，由此賒賬就成了自我保護的“武器”之一。

但在賒銷面前，農(nóng)民放松了警惕，雖然暫時不掏腰包，卻讓他們忽視了價格問題。賒銷的風(fēng)險基層零售商看得非常清楚，為了盡量減少和抵消每年的呆賬、壞賬，他們在瘋狂賒銷的同時，也在瘋狂地提高價格。最終，賒銷帶來的成本和風(fēng)險，都轉(zhuǎn)嫁到了淳樸的農(nóng)民身上。

哈哈農(nóng)莊成功運行農(nóng)資賒銷自然“破冰”

電商的優(yōu)點毋庸置疑，比如減少中間市場環(huán)節(jié)、降低成本、實現(xiàn)相對低價、讓經(jīng)銷商快速回籠貨款，減輕資金壓力等。但是農(nóng)資電商面臨的主要消費群體是農(nóng)民，這一群體習(xí)慣賒銷，要讓他們提前掏錢出來，就要滿足更多需求，不僅要價廉物美，還要有增值服務(wù)。新都化工認為，如果要讓農(nóng)村消費者像城市人群熱衷網(wǎng)購一樣鐘情農(nóng)資電商，必須以解決農(nóng)民剛性需求為出發(fā)點，打造與農(nóng)民消費心理契合度高的電商平臺。

新都化工立足解決農(nóng)村三大剛需瓶頸：化肥價格高、理財收益低、娛樂方式少，創(chuàng)新打造哈哈農(nóng)莊“網(wǎng)購+理財”的運作模式，將投資理財和化肥銷售完美結(jié)合。首先，新都化工充分發(fā)揮自身深耕農(nóng)村20余年的綜合優(yōu)勢，依托強大的背景實力和肥料產(chǎn)品的良好口碑，解除農(nóng)民對于產(chǎn)品質(zhì)量的后顧之憂；其次，農(nóng)民朋友通過在哈哈農(nóng)莊理財?shù)玫酵顿Y券和三級渠道讓利的購肥券，直減購肥費用，讓購肥成本大幅降低，從根本上滿足農(nóng)民朋友“物美價廉”的消費需求，從而奠定現(xiàn)金交易的基礎(chǔ)。

同時哈哈農(nóng)莊提供預(yù)期年化收益6.8%-10%的理財產(chǎn)品，打破了農(nóng)村長期單一的存款方式，為農(nóng)民朋友辛苦的血汗錢提供更加保值、增值的理財模式，讓普惠金融進入農(nóng)村市場；此外哈哈農(nóng)莊網(wǎng)上商城還提供和農(nóng)村生活息息相關(guān)、大牌低價的剛需商品，老百姓買肥的同時還可購買食品飲料、調(diào)味品、日化品、小家電等商品，價格實惠，操作便捷；哈哈農(nóng)莊還有多種線上娛樂游戲，不僅豐富了農(nóng)民朋友的業(yè)務(wù)生活，參與每日有獎競賽還能贏得多種禮品。

不可否認，哈哈農(nóng)莊通過一系列增值業(yè)務(wù)，打造了一個全新的農(nóng)村電商模式。這一模式給農(nóng)民帶來真切實惠，因此一經(jīng)上市推廣，便深受歡迎，各地排隊注冊哈哈農(nóng)莊、綁卡購肥的新聞已是屢見不鮮，賒銷問題自然不攻自破。

農(nóng)資乃至農(nóng)村電商消費環(huán)境的構(gòu)建，不是一個電商平臺能解決的，需要整個行業(yè)的共同努力，哈哈農(nóng)莊所帶來的啟示和思維變革，值得行業(yè)深思。整合各方資源，將線上、線下有機結(jié)合，解決物流配送、售后服務(wù)等核心問題，為農(nóng)村消費者提供更多、更全面的增值服務(wù)，從而培養(yǎng)和引導(dǎo)農(nóng)村消費習(xí)慣。這條路也許不易，但一旦達成，讓農(nóng)村消費者鐘情于電商網(wǎng)購將不再是夢想。