□《中國農(nóng)資》記者宋安勇

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農(nóng)資企業(yè)欲借東風(fēng)順勢而為

□《中國農(nóng)資》記者宋安勇

四川農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司總裁茍學(xué)川：在“新常態(tài)”下服務(wù)“三農(nóng)”

2016年中央一號文件對新常態(tài)下的“三農(nóng)”工作進(jìn)行了全局謀劃，為我國經(jīng)濟(jì)增長新極點(diǎn)——“三農(nóng)”的發(fā)展指明了方向。四川農(nóng)資集團(tuán)作為四川省供銷社服務(wù)“三農(nóng)”的重要抓手，深感責(zé)任重大，時間緊迫，既危機(jī)于企業(yè)自身能力的調(diào)整創(chuàng)建速度落后于行業(yè)及市場需求調(diào)整的速度，又滿懷希望，倍受鼓舞，慶幸正處在一個充滿無限可能的朝陽產(chǎn)業(yè)，應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)先入優(yōu)勢、先發(fā)優(yōu)勢，腳踏實(shí)地，不亂步，不跳步，積極穩(wěn)妥推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，搶占發(fā)展先機(jī)與制高點(diǎn)，切實(shí)為服務(wù)“三農(nóng)”貢獻(xiàn)力量。一號文件以一種肯定、明確的方式為我們指明了發(fā)展方向。一直以來，絕大多數(shù)農(nóng)資流通企業(yè)的生存發(fā)展更多的是倚重產(chǎn)品資源優(yōu)勢，它的形成有其歷史背景，即在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和“雙軌制”時期，市場環(huán)境是整體或局部市場供不應(yīng)求，抑或是一定時期內(nèi)供需相對平衡，只要有產(chǎn)品就能相對簡單地整合、創(chuàng)建分銷網(wǎng)絡(luò)，鎖定客戶，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定贏利。而今，一方面化肥市場仍舊嚴(yán)重供大于求，另一方面以種植大戶、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為代表的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體在農(nóng)業(yè)經(jīng)營中逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位，他們對專業(yè)技術(shù)及物流服務(wù)的需求越來越多，單純提供產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場的需要，從長遠(yuǎn)發(fā)展來看必須全面建立、優(yōu)化技術(shù)服務(wù)及勞務(wù)服務(wù)的能力，才有可能參與未來市場競爭，轉(zhuǎn)型為新型農(nóng)業(yè)服務(wù)主體。

目前由于產(chǎn)能過剩的原因，加之近年來農(nóng)業(yè)市場對高端復(fù)合肥及差異化產(chǎn)品需求的穩(wěn)定增長，單質(zhì)肥及低含量復(fù)合肥用量的銳減，導(dǎo)致化肥總體需求量減少，供需矛盾突出，社會存量一直難以消化清零。面對這一病理現(xiàn)狀，我司的策略是不作權(quán)宜性抗?fàn)?，從根本上進(jìn)行經(jīng)營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和穩(wěn)定分銷能力上提升。針對農(nóng)業(yè)市場主動調(diào)整碳銨、磷肥、尿素等單質(zhì)化肥的常年儲蓄量，保有最低合理庫存，加大高含量復(fù)合肥及差異化產(chǎn)品的宣傳推廣力度，引導(dǎo)、培養(yǎng)客戶更為科學(xué)、合理的用肥習(xí)慣。

甘肅省農(nóng)資化肥有限責(zé)任公司總經(jīng)理孔杰：創(chuàng)新思路，探索新型銷售模式

黨中央、國務(wù)院進(jìn)一步重視農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作，落實(shí)發(fā)展新理念，加快調(diào)整農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的思路和方向，對農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)來說，是重大利好。中央一號文件提出，要大規(guī)模推進(jìn)集中連片、旱澇保收、穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)、生態(tài)友好的高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)；要加快推進(jìn)海南、甘肅、四川國家級育種制種基地和區(qū)域性良種繁育基地建設(shè)；要積極培育家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體；要優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局，樹立大食物觀，積極推進(jìn)馬鈴薯主食開發(fā)；要加快農(nóng)業(yè)環(huán)境突出問題治理，加大農(nóng)業(yè)面源污染防治力度，實(shí)施化肥農(nóng)藥零增長行動。這些對農(nóng)資企業(yè)來講，其實(shí)都是機(jī)遇。關(guān)鍵是農(nóng)資企業(yè)在這樣重大利好形勢下，如何創(chuàng)新經(jīng)營思路，探索新的經(jīng)營模式，適應(yīng)新的經(jīng)營形勢。圍繞中央一號文件，甘肅農(nóng)資的思路是，積極探索發(fā)展電商經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展的新型經(jīng)營業(yè)態(tài)，探索推進(jìn)測土配方施肥和有機(jī)肥、生態(tài)肥、復(fù)混肥、混配肥、水肥一體的生產(chǎn)經(jīng)營，在為育種制種和馬鈴薯種植特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提供服務(wù)的同時，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營方向的調(diào)整，恢復(fù)和重建莊稼醫(yī)院，實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合經(jīng)營服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。我們也已經(jīng)進(jìn)行了積極探索，新型供銷電商經(jīng)營企業(yè)正在組建，與中農(nóng)集團(tuán)、省農(nóng)牧廳在測土配方施肥上達(dá)成了合作意向，定西混配肥廠已經(jīng)組建，有望在今年春耕投入生產(chǎn)，針對馬鈴薯、中藥材等農(nóng)作物種植提供專業(yè)肥生產(chǎn)經(jīng)營。下一步還將在平?jīng)?、金昌、酒泉建設(shè)配肥站和配肥廠。在這些方面，省供銷社提出的村級綜合服務(wù)社平臺建設(shè)、電商經(jīng)營平臺建設(shè)，農(nóng)村物聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)思路措施和供銷社發(fā)展基金的爭取，對企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和長期穩(wěn)健發(fā)展給予了良好支撐。對供銷合作事業(yè)，對農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)，我還是充滿了熱情和信心，努力適應(yīng)新常態(tài)，積極拓展新思路，全力開拓新業(yè)態(tài)，農(nóng)資企業(yè)在黨中央和國務(wù)院進(jìn)一步重視農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作的良好大環(huán)境下，必將實(shí)現(xiàn)新作為，做出新貢獻(xiàn)。

所謂“去庫存化”不應(yīng)該簡單理解為庫存量的減少，而更應(yīng)該是落后產(chǎn)能的淘汰，經(jīng)營業(yè)態(tài)的調(diào)整，化肥農(nóng)藥粗放施用的轉(zhuǎn)變。只有通過高效、環(huán)保、節(jié)水等新型農(nóng)資商品的推廣和精細(xì)化施用方式的應(yīng)用，才能在化肥農(nóng)藥零增長的前提下，保證農(nóng)資商品需求，保證農(nóng)作物產(chǎn)量和質(zhì)量。

黑龍江倍豐集團(tuán)總經(jīng)理李海平：企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級成為服務(wù)商

2016年中央一號文件提出了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新理念，農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，這將使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)做出重大調(diào)整，其調(diào)整方向就是圍繞“三農(nóng)”營建綜合服務(wù)體系。一號文件在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系方面出臺很多新措施，如培育新型職業(yè)農(nóng)民，推進(jìn)農(nóng)業(yè)一、二、三產(chǎn)業(yè)融合，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)科技推廣體系，培育高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，支持涉農(nóng)企業(yè)集團(tuán)化等，其核心是更加注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量與效益，目的是要做強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，培育具有國際競爭力的糧商與農(nóng)業(yè)企業(yè)集團(tuán)。目前，國內(nèi)已有眾多大型企業(yè)涉足農(nóng)業(yè)、跨界搶灘，而農(nóng)資企業(yè)也已經(jīng)覺醒，傳統(tǒng)、單一的農(nóng)資生產(chǎn)和流通將會被淘汰，轉(zhuǎn)型升級的方向就是做農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商。倍豐集團(tuán)順應(yīng)時代發(fā)展，發(fā)揮戰(zhàn)略前瞻性，已制訂了“十三五”發(fā)展規(guī)劃和轉(zhuǎn)型升級方案，明確提出了為農(nóng)戶開展貫穿產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程、全方位的綜合服務(wù)，抓牢兩端，服務(wù)中間，推進(jìn)自身從傳統(tǒng)農(nóng)資流通商向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級。2016年，倍豐集團(tuán)將在做好農(nóng)資流通主業(yè)的同時，著力推廣合作種植，著力打造農(nóng)品龍頭，著力擴(kuò)大糧食經(jīng)營，營建綜合為農(nóng)服務(wù)平臺，積極對接新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，培育企業(yè)新的盈利模式。同時，集團(tuán)將加強(qiáng)農(nóng)技服務(wù)，提高種植水平，在水稻、玉米、大豆傳統(tǒng)作物的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步向優(yōu)質(zhì)雜糧、西瓜、馬鈴薯等作物延伸，探討玉米糧飼經(jīng)營，開發(fā)自繁育種子品種，為農(nóng)民開展代烘、代儲、代銷服務(wù)，掌控經(jīng)營主動權(quán)，培育企業(yè)核心競爭力。

化肥是同質(zhì)化較為嚴(yán)重的商品，因其針對性不強(qiáng)，供需結(jié)構(gòu)不合理等因素，其庫存化情況也較為嚴(yán)重，供大于求已成為常態(tài)，工廠堵庫價格下滑，已不受成本所控制，市場經(jīng)營秩序混亂，所以化肥產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)亟待改革，應(yīng)針對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村進(jìn)行供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加科技含量，增強(qiáng)作物針對性，提高生產(chǎn)經(jīng)營門檻，降低產(chǎn)能，推進(jìn)去庫存化。對于倍豐集團(tuán)而言，庫存率是主營業(yè)務(wù)的重要指標(biāo)，集團(tuán)在做好市場分析預(yù)判的同時，制訂科學(xué)嚴(yán)密的營銷方案，實(shí)施產(chǎn)、購、銷協(xié)同聯(lián)動，針對市場需求，合理規(guī)劃倉儲及物流，切實(shí)壓縮庫存。集團(tuán)將加大測土配方施肥推廣力度，加快“噸改畝”進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)按需定采，訂單銷售，精細(xì)化管理，精準(zhǔn)經(jīng)營。

山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理袁敦華：多元化“大食物觀”驅(qū)動企業(yè)創(chuàng)新

對農(nóng)資行業(yè)來講，一是在重視生態(tài)環(huán)境建設(shè)背景下，農(nóng)業(yè)部2015年年初首次提出到2020年中國農(nóng)業(yè)要減少化肥、農(nóng)藥使用量，實(shí)現(xiàn)化肥、農(nóng)藥用量零增長。要在做好現(xiàn)有傳統(tǒng)化肥業(yè)務(wù)的同時，要注重化肥品質(zhì)和肥效的提升，下大力氣探索新型肥料產(chǎn)品的經(jīng)銷，要適應(yīng)農(nóng)民種植結(jié)構(gòu)升級的需要，大力推進(jìn)品牌化營銷，特別是要提高農(nóng)民對國內(nèi)農(nóng)資產(chǎn)品的信任度。隨著國家土地流轉(zhuǎn)速度逐漸加快，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、集約化、現(xiàn)代化程度不斷提高；緩控釋肥、增效肥料、水溶肥等新型肥料的推廣使用；傳統(tǒng)粗放式的施肥方式將被逐步淘汰，測土配方施肥、種肥同播的科學(xué)用肥方式將被廣泛推廣。因此，公司將探索轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營方式，堅(jiān)持新型肥料和傳統(tǒng)肥料的共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)由經(jīng)營傳統(tǒng)肥料向經(jīng)營新型肥料的轉(zhuǎn)變，由流通型經(jīng)營向服務(wù)型經(jīng)營轉(zhuǎn)變，開展向?qū)I(yè)合作社、種植大戶、家庭農(nóng)場等農(nóng)資配送直供，大力開展服務(wù)創(chuàng)新，改變重經(jīng)營輕服務(wù)的局面。再就是降低物流成本，提升流通效率。充分利用公司現(xiàn)有物流設(shè)施資源，多領(lǐng)域、多方式拓展物流經(jīng)營業(yè)務(wù)，加大與廠商的合作共贏，實(shí)現(xiàn)物流配送、業(yè)務(wù)經(jīng)營上的新突破，從而降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。一號文件提出：“樹立大食物觀，面向整個國土資源，全方位、多途徑開發(fā)食物資源，滿足日益多元化的食物消費(fèi)需求。”這是意味著不能單純以增加產(chǎn)量論英雄，下一步農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體將由粗放式向規(guī)?；⒓s化轉(zhuǎn)變。伴隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程，進(jìn)城務(wù)工落戶人員逐年增加，農(nóng)村人口出現(xiàn)了空心化、老齡化，勞動力缺乏，規(guī)?；粭l龍服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。土地連片大規(guī)模集中，種植大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等規(guī)?；男滦娃r(nóng)業(yè)經(jīng)營主體不斷涌現(xiàn)。山東省供銷社作為全國四個深化改革試點(diǎn)之一，在大田托管、農(nóng)民專業(yè)合作社組建等領(lǐng)域已提前布局，山東農(nóng)資作為山東省供銷社實(shí)施規(guī)?；?wù)的重要抓手之一，已率先開展了對接工作的探索。

雖然2015年在整體經(jīng)濟(jì)形勢下行，市場需求疲軟的情況下，農(nóng)資市場總體呈現(xiàn)低位運(yùn)行的態(tài)勢，農(nóng)資行業(yè)已逐步顯現(xiàn)出產(chǎn)能過剩，供過于求的情況，對整個化肥行業(yè)影響很大，農(nóng)資行業(yè)的庫存壓力巨大。但是2015年公司主要通過與工廠聯(lián)儲，庫存較少，2016年的壓力不大。