李樂

周末，經(jīng)常會(huì)有一些公司組織各種名目的培訓(xùn)活動(dòng)，而培訓(xùn)大部分場(chǎng)地都是向飯店或者學(xué)校租來的。培訓(xùn)市場(chǎng)的火熱確實(shí)讓那些“死”場(chǎng)地活了起來，并且錢還賺的不少。東北漢子郭威就瞄上了這塊別人都沒有發(fā)現(xiàn)的生意，做得有聲有色。

培訓(xùn)熱帶來的商機(jī)

郭威在5年前被國企“分流”，原有高校的后勤隊(duì)伍本來就頗為臃腫，成立集團(tuán)之后，“分流”隨即到來，已經(jīng)在學(xué)校中享受副科級(jí)待遇的郭威，“不幸”進(jìn)入了被“分流”的名單，無奈成為了一名下崗人員。到2008年年底，一個(gè)原來在大學(xué)工作期間結(jié)識(shí)的朋友向他打探能不能租到教室，后來他才知道，這位仁兄正在辦培訓(xùn)班，當(dāng)時(shí)大學(xué)生的就業(yè)狀況已經(jīng)十分緊張，因此“考證培訓(xùn)”在大學(xué)校園中蔚然成風(fēng)。

郭威答應(yīng)試試看。他覺得租下正經(jīng)的教室肯定收費(fèi)頗高，而且難度大，后來他憑借原來在學(xué)校工作的人脈關(guān)系，租下了兩個(gè)總共近400平方米的后勤倉庫。這里原本是存放教輔材料的場(chǎng)所，一直空閑，多年來，就連學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)幾乎都忘了這兩個(gè)倉庫的存在。

郭威回憶，當(dāng)時(shí)的租期是一年，租金并不高，“學(xué)校想反正閑著也閑著，租出去掙點(diǎn)是點(diǎn)?！庇谑?，將這兩個(gè)倉庫加以改造，開窗、裝燈、粉刷之后，朋友的培訓(xùn)生意終于開張。出乎郭威意料，一年之后，朋友經(jīng)營培訓(xùn)的現(xiàn)金流竟然達(dá)到了將近6位數(shù)的水平，這讓當(dāng)時(shí)的他驚嘆不已。

顯然，生意要繼續(xù)做下去。到了年底，他的朋友提出再續(xù)租兩年，在郭威的周旋之下，續(xù)租成功，更為關(guān)鍵的是，租金僅僅漲了不到10%。于是，郭威的這位朋友，慷慨地拿出12萬元，作為對(duì)他“工作”的酬謝。

代租“教室”賺轉(zhuǎn)手錢

看著朋友的發(fā)跡，憨厚的郭威終于意識(shí)到了這其中的商機(jī)所在，以及自己手中“資源”的寶貴價(jià)值。他沒有把12萬元的酬金存到銀行吃利息，而是說服了另一所大學(xué)周邊的一個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，以9萬元一年的價(jià)格，租下了一座閑置辦公樓中的兩個(gè)辦公室，總計(jì)170多平方米，“我覺得自己去搞培訓(xùn)班實(shí)在太難，而且搞培訓(xùn)的也越來越多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，朋友告訴我，現(xiàn)在搞培訓(xùn)的找房子很難，我一聽，索性我就直接給他們提供‘教室得了。”郭威就是這樣，開始了他的“教室”投資之路。

郭威租下了“教室”，只空了一個(gè)月，就租出去了。當(dāng)時(shí)他也沒有想要太高的價(jià)格，但對(duì)方開口就給出了17萬元的年租金，一年過去，郭威凈賺了8萬元?！斑@之后，我又用同樣的辦法，預(yù)先租下了一些閑置的辦公房，然后轉(zhuǎn)租出去給培訓(xùn)班做教室，租金還都不錯(cuò)?！?/p>

雪球越滾越大。到2010年底時(shí)，郭威已經(jīng)從教室的出租當(dāng)中獲得了相當(dāng)豐厚的回報(bào)，于是，胃口越來越大的他，開始瞄準(zhǔn)了學(xué)生以外的培訓(xùn)市場(chǎng)，從沈陽到大連，便是郭威“教室”投資轉(zhuǎn)型“冒險(xiǎn)”的開始。

在大連的出手，郭威投入大了許多。因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生很多，還要放置電腦和硬件設(shè)備，200平方米左右的“教室”成了主流。當(dāng)然，大連的房租顯然要比沈陽高出不少，投入大了，但郭威換來了更高的產(chǎn)出。他自己也坦言，如果沒有在大連獲得的財(cái)富積累，他也不敢動(dòng)到北京、天津擴(kuò)張的心思。

做連鎖“教室”經(jīng)營

“大連一個(gè)很重要的軟件外包企業(yè)去了天津?yàn)I海做培訓(xùn)，所以我也跟過去看看?！弊鳛楫a(chǎn)業(yè)鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié)，上游企業(yè)的動(dòng)作，無疑將牽涉郭威的“命運(yùn)”，然而，天津、北京的情況令他意識(shí)到，沈陽、大連的模式，并不能簡單地復(fù)制到北京和天津。因?yàn)樵诒本┑目疾熘?，他發(fā)現(xiàn)北京、天津租用培訓(xùn)場(chǎng)地的人群與大連有所區(qū)別，首先是房租很高，最主要的是租用場(chǎng)地方的需求也高，他意識(shí)到，靠個(gè)人投資是投不起的。

無論在沈陽還是在大連，郭威在選擇目標(biāo)的時(shí)候，都遵循著這樣的原則：學(xué)校周邊“小教室”、企業(yè)培訓(xùn)“大課堂”，但在北京和天津，郭威發(fā)現(xiàn)，用于企事業(yè)單位培訓(xùn)的場(chǎng)所，通常設(shè)在寫字樓的集中區(qū)域內(nèi)，甚至就設(shè)在寫字樓或者星級(jí)飯店和賓館內(nèi)，而用于大學(xué)在校生培訓(xùn)課程的，通常是那些可以容納上百人的大教室。

這樣的結(jié)構(gòu)意味著在投資額上幾乎沒有空當(dāng)可鉆，“要么大廠房，要么寫字樓”，滿足京津培訓(xùn)業(yè)需求的“教室”只能有這兩個(gè)來源。曾幾何時(shí)，郭威也曾想象，是否可以當(dāng)“新東方”的房東賺錢，但到北京熟悉“新東方”的運(yùn)作方式之后，他知道，這并不像自己當(dāng)時(shí)想象的那么簡單。先從天津的開發(fā)區(qū)開始，當(dāng)資金積累到相當(dāng)程度的時(shí)候，到北京擴(kuò)張他的生意并不是個(gè)遙不可及的愿望。