賴松

歲末年初，各大公司都在進行盤點總結，受宏觀經(jīng)濟走勢低迷的影響，企業(yè)對業(yè)績不佳的抱怨聲不絕于耳。與中國面料商的情況相比，在中國設廠經(jīng)營的日資面料企業(yè)日子也不好過。

令人意外的是，記者閱讀一則針對日資在華面料企業(yè)負責人的訪談文章時了解到，2015年，在上海發(fā)展的五家日資面料商業(yè)績?nèi)繉崿F(xiàn)了增長。

同樣是面對低迷的市場環(huán)境，日本人的生意也不好做，但讓人好奇的是他們卻賺到了錢，這里面到底有什么門道？

日本人保增長的第一招是調(diào)整業(yè)務方向，專門開拓中國市場。這幾年，盡管中國的經(jīng)濟環(huán)境并不理想，但和日本市場相比，仍然是一塊亟需深挖的新領地。

經(jīng)過一系列的調(diào)研后，日本面料商發(fā)現(xiàn)，百貨店渠道為主的女裝品牌訂單量下降明顯，為了應對低迷的市場，這些服裝企業(yè)的產(chǎn)品交貨周期變得更短，在面料需求上，顧客因此更愿意購買具有獨創(chuàng)性的產(chǎn)品。

有鑒于此，日本人把目光投向了國內(nèi)的女裝品牌，尤其是那些終端布局在百貨商場渠道的服裝企業(yè)。日本面料商擅長的高附加值面料自然就有了銷路。有一部分研發(fā)能力強的企業(yè)專門針對中國的女裝客戶進行面料企劃，為企業(yè)研發(fā)供應高檔化的產(chǎn)品。

此外，一些“聰明”的日資面料商還專門拜訪中國客戶，聽取他們的需求意見，配合中國客戶的生產(chǎn)周期，推出了新的面料商品企劃體系。

在滿足女裝品牌企業(yè)需求的同時，這些日本面料商還改變了銷售策略：把針對中國客戶的大規(guī)模訂單生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)樾∨俊⒖焖俳回浀默F(xiàn)貨儲備銷售體系。這種模式既能滿足中國成衣企業(yè)小批量、多批次的快速反應生產(chǎn)，也有利于日本面料企業(yè)轉(zhuǎn)變研發(fā)方式，收獲更多的中國客戶。

面對同樣的市場，日本面料企業(yè)對于需求的深挖和服務的升級突破了“生意難做”的瓶頸。對于那些還在自怨自艾的中國面料企業(yè)而言，把握機會將帶來不一樣的發(fā)展空間。新的一年，找到需求的“痛點”，企業(yè)的發(fā)展應該能有新的改善吧。