姚希猛（湛江廣墾農(nóng)業(yè)科技有限公司，廣東　廉江　524490）

論湛江農(nóng)墾實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)策略

姚希猛
（湛江廣墾農(nóng)業(yè)科技有限公司，廣東廉江524490）

“互聯(lián)網(wǎng)+”作為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大引擎，越來越受到企業(yè)界的關(guān)注和熱捧。湛江農(nóng)墾作為國(guó)有農(nóng)業(yè)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是墾區(qū)目前必須思考的問題?；诖耍ㄟ^對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的涵義進(jìn)行詳細(xì)闡述，并分析“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”對(duì)墾區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的影響，以及湛江墾區(qū)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，提出湛江農(nóng)墾實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新經(jīng)營(yíng)策略的一些思路，為墾區(qū)發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”提供參考依據(jù)。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)；經(jīng)營(yíng)策略；湛江農(nóng)墾

1　“互聯(lián)網(wǎng)+”的涵義

“互聯(lián)網(wǎng)+”是對(duì)創(chuàng)新2.0時(shí)代新一代信息技術(shù)與創(chuàng)新2.0相互作用共同演化推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新形態(tài)的高度概括。2012年11月14日，易觀國(guó)際董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官于揚(yáng)先生認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”公式是行業(yè)目前的產(chǎn)品和服務(wù)與未來的多屏全網(wǎng)跨平臺(tái)用戶場(chǎng)景結(jié)合之后的一種化學(xué)公式。2015年3月5日，李克強(qiáng)總理也提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。伴隨知識(shí)社會(huì)的來臨，驅(qū)動(dòng)當(dāng)今社會(huì)變革的是無所不在的網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算、數(shù)據(jù)和知識(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用于傳統(tǒng)行業(yè)，將造就無所不在的創(chuàng)新。

按照“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，如何正確嫁接行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式是各行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要思考的問題。傳統(tǒng)行業(yè)在尋找“互聯(lián)網(wǎng)+”的過程中，首先應(yīng)關(guān)注的問題是用戶所處環(huán)境的變化。用戶的PC屏、手機(jī)屏、智能電視屏和汽車屏的互聯(lián)網(wǎng)概念都正在被挖掘。用戶和互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)以一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的公式存在?；凇岸嗥寥W(wǎng)跨平臺(tái)”的理念與行業(yè)結(jié)合是傳統(tǒng)行業(yè)真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)造新局面的契機(jī)。農(nóng)業(yè)作為中國(guó)最傳統(tǒng)的行業(yè)，應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的挑戰(zhàn)，用互聯(lián)網(wǎng)思維做農(nóng)業(yè)會(huì)給農(nóng)業(yè)帶來了很大的發(fā)展機(jī)遇。

2　“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”對(duì)墾區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的影響

“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃已上升為國(guó)家戰(zhàn)略，從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的融合趨勢(shì)來看，目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)邁向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)已對(duì)包括零售、金融、教育、醫(yī)療、汽車和能源等在內(nèi)的部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了深刻影響［1］。湛江農(nóng)墾作為國(guó)有農(nóng)業(yè)企業(yè)，長(zhǎng)期以來，墾區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)很多：農(nóng)產(chǎn)品過剩，農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢，國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口沖擊等。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代墾區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)會(huì)在于墾區(qū)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)可以向信息化、規(guī)?；椭悄芑D(zhuǎn)變，即實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的密切結(jié)合。湛江農(nóng)墾地處廣東省欠發(fā)達(dá)地區(qū)，外界市場(chǎng)信息相對(duì)閉塞。因此，互聯(lián)網(wǎng)概念經(jīng)營(yíng)墾區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)意義重大，其將對(duì)墾區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生如下影響。

2.1徹底改變信息不對(duì)稱現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)全過程的產(chǎn)品體驗(yàn)

產(chǎn)品體驗(yàn)是建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的上層建筑，是產(chǎn)生一切高附加值的前提?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代用戶注重體驗(yàn)，單純的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)無法滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的消費(fèi)需求，而圍繞農(nóng)產(chǎn)品形成的體驗(yàn)則可以實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)所需農(nóng)產(chǎn)品的全方面溝通和體驗(yàn)。將農(nóng)產(chǎn)品本身與墾區(qū)的服務(wù)捆綁起來，以創(chuàng)造更高的附加值：如墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品定制，墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品溯源和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控；因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)滲透，墾區(qū)農(nóng)業(yè)虛擬化的產(chǎn)品如節(jié)假日到紅江農(nóng)場(chǎng)開展紅江橙采摘、紅湖農(nóng)場(chǎng)休閑垂釣等生活體驗(yàn)，可以大大滿足都市用戶的個(gè)性化需求。

2.2開拓全網(wǎng)覆蓋的全新銷售渠道，實(shí)時(shí)服務(wù)墾區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式相比，互聯(lián)網(wǎng)概念下的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式可以實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋的新渠道模式，如網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)模式、訂單農(nóng)業(yè)模式、“搶先購(gòu)”營(yíng)銷模式、品牌營(yíng)銷模式和O2O多平臺(tái)營(yíng)銷模式都是現(xiàn)今非常流行的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道［2］。

網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可在短期內(nèi)將所有墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品全部銷售出去，其在銷售時(shí)間上具有較強(qiáng)的優(yōu)越性，可在短期內(nèi)解決墾區(qū)難保存農(nóng)產(chǎn)品如荔枝、菠蘿、辣椒等滯留問題。訂單農(nóng)業(yè)模式中用戶先下訂單，墾區(qū)各單位和職工根據(jù)用戶的實(shí)際需求采摘，采用集約化物流模式，可減少農(nóng)產(chǎn)品的物流運(yùn)輸成本，減少因過早采摘農(nóng)產(chǎn)品而使農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間滯留腐爛、變質(zhì)等造成的經(jīng)濟(jì)損失?！皳屜荣?gòu)”電子商務(wù)營(yíng)銷模式，讓消費(fèi)者提前嘗鮮，事先講好銷售價(jià)格，可消除各種糾紛。墾區(qū)特色名牌農(nóng)產(chǎn)品如“紅江牌”紅江橙、“三葉牌”菠蘿罐頭、“雄鷗牌”蒸青綠茶等也可通過建立墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售旗艦店，從最初的農(nóng)產(chǎn)品銷售，到后來的品牌的樹立，逐漸獲得了消費(fèi)者信賴，可讓更多消費(fèi)者再次購(gòu)買，做回頭客生意，還可吸引更多新顧客。O2O多平臺(tái)營(yíng)銷更是通過互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)構(gòu)建的多個(gè)商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全方位實(shí)時(shí)服務(wù)于墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品用戶需求。

2.3充分利用大數(shù)據(jù)的信息流，有效降低墾區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)成本

信息技術(shù)――傳感器、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)，打破了墾區(qū)農(nóng)業(yè)粗放式的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)而邁向集約化、精準(zhǔn)化、智能化、數(shù)據(jù)化［3］。因此，墾區(qū)農(nóng)業(yè)獲得了類似工業(yè)的產(chǎn)業(yè)屬性。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各要素重組，線上線下的耦合度空前提高，這極大地拓展了未來墾區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的想象空間。未來的大數(shù)據(jù)能指導(dǎo)墾區(qū)各農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)制定下一年的生產(chǎn)計(jì)劃，并通過一定組織的協(xié)調(diào)，形成供應(yīng)與需求的基本平穩(wěn)。墾區(qū)實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，只有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)不行，只有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)也不行。因此，未來的墾區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)必須走將兩者更好地融合或者兩方能夠通力合作的企業(yè)發(fā)展之路，從而有效地降低農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。

3　湛江墾區(qū)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的一種營(yíng)銷模式。農(nóng)業(yè)作為中國(guó)最古老的產(chǎn)業(yè)，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)于其他行業(yè)來說，發(fā)展較為落后，湛江墾區(qū)地處廣東省欠發(fā)達(dá)地區(qū)，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷就更為不堪。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)深入人心，墾區(qū)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)銷單位和個(gè)體也逐漸認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，目前墾區(qū)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較分散，主要靠一些單位和職工自發(fā)建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系，如部分單位建立了自己?jiǎn)挝坏木W(wǎng)頁；紅江農(nóng)場(chǎng)在淘寶上注冊(cè)紅江橙專賣店；墾區(qū)職工利用的微店開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售等。

這些已開通且運(yùn)行的墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的信息交易平臺(tái)，不僅改變了墾區(qū)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷的“銷售渠道單一、市場(chǎng)信息不靈、交易成效不高”的特點(diǎn)，還為墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的宣傳起到了良好的效果，實(shí)現(xiàn)墾區(qū)部分農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)化、信息化。

但是，墾區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還只是處于發(fā)展的初期階段，與其他傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展勢(shì)頭相比，其發(fā)展態(tài)勢(shì)還比較緩慢。究其原因，有以下兩點(diǎn)：一是墾區(qū)尚未建立起統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，靠墾區(qū)部分單位和職工單打獨(dú)斗地開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在市場(chǎng)上沒有話語權(quán)；二是大部分單位地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，遠(yuǎn)離市區(qū)，當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系還比較落后，造成農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本相對(duì)較高，部分產(chǎn)品銷量有限［4］。

4　湛江墾區(qū)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)新策略

在“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的推動(dòng)下，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將成為促進(jìn)智能化經(jīng)營(yíng)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率的重要手段。通過嫁接互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)墾區(qū)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進(jìn)行改造，可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化，有效減少行業(yè)中間環(huán)節(jié)，創(chuàng)建廉價(jià)高效的營(yíng)銷入口，可以升級(jí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，使信息更加透明化；有助于保障農(nóng)產(chǎn)品安全，提高農(nóng)產(chǎn)品使用效率。因此，互聯(lián)網(wǎng)工具將在墾區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中，發(fā)揮引領(lǐng)作用，并帶來巨大的市場(chǎng)空間。那么，在當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”盛行的時(shí)代，墾區(qū)農(nóng)業(yè)應(yīng)采取如下經(jīng)營(yíng)策略。

4.1抓好墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”能否取得良好業(yè)績(jī)的關(guān)鍵所在。墾區(qū)作為農(nóng)業(yè)國(guó)有企業(yè)，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盛行的年代，首先應(yīng)確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，這是基本要求。由于墾區(qū)較為體制完善，完全可以建立一套從種植到餐桌一體化的可追溯的安全生產(chǎn)體系，確保墾區(qū)在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)安全可靠。其次，生產(chǎn)環(huán)節(jié)要確保農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。隨著國(guó)民收入的不斷提高，越來越多的大都市市民在生活消費(fèi)中不缺錢，都希望吃上高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。因此，墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品只有確保品質(zhì)，才能在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代贏得良好的市場(chǎng)。此外，墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品要墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要在特色上下功夫，要充分挖掘墾區(qū)地處南亞熱帶地區(qū)的資源，開發(fā)具有墾區(qū)特色的南亞熱帶名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品，以特色吸引消費(fèi)者眼球。

4.2抓好墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低成本，提高效益。

目前，墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”最大的障礙在于物流成本過高，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上售價(jià)過高。針對(duì)這一情況，建議墾區(qū)可以以集團(tuán)公司的名義與物流企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，爭(zhēng)取物流企業(yè)對(duì)墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施最優(yōu)惠的流通渠道。墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品必須建立統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺(tái)，實(shí)施抱團(tuán)發(fā)展策略。在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)大力發(fā)展墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商，通過電商進(jìn)行銷售，可以使用戶足不出戶、舒適便捷地選擇到自己心儀的墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品，并充分發(fā)揮了墾區(qū)大集團(tuán)、大產(chǎn)業(yè)、大土地優(yōu)勢(shì)。還可以利用各類社會(huì)化媒體及通訊工具作為墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品提供便利的營(yíng)銷入口，如微博、微信、QQ和SNS等都是免費(fèi)的資源，從而降低成本，提高效益［5］。

4.3在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，努力改革創(chuàng)新，以適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代發(fā)展的步伐

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代是改革的時(shí)代。墾區(qū)在農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)上，要努力克服等靠要的思想束縛，主動(dòng)出擊，多參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來。墾區(qū)實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，必須進(jìn)行體制創(chuàng)新，要堅(jiān)決以民營(yíng)企業(yè)的銷售思維打破墾區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷能力不足的僵局，改革墾區(qū)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，按照消費(fèi)者的需求來組織農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的零庫存，從而使墾區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，使墾區(qū)企業(yè)、消費(fèi)者和市場(chǎng)緊密融合。

4.4加大網(wǎng)絡(luò)銷售人才培養(yǎng)，提高墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售水平

墾區(qū)作為國(guó)有大型企業(yè)，應(yīng)注重網(wǎng)絡(luò)銷售人才的培養(yǎng)，以提高墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售水平。一是充分挖掘墾區(qū)現(xiàn)有人才。在墾區(qū)中，有不少青年人才在網(wǎng)絡(luò)銷售方面有豐富的經(jīng)歷和獨(dú)特的創(chuàng)意，有些人才甚至在這方面還經(jīng)營(yíng)出了一番天地。因此，建議建立銷售平臺(tái)，籠絡(luò)這些具有墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)的青年人，給予良好的發(fā)展機(jī)會(huì)和工作平臺(tái)。與此同時(shí)，積極鼓勵(lì)他們做好墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的傳幫帶工作，使得墾區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)保持穩(wěn)定并有所壯大。二是可以從高校引進(jìn)一批原先在學(xué)校有過網(wǎng)售經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，充分發(fā)揮其思維活躍、思想前衛(wèi)、干勁充足等優(yōu)勢(shì)，為墾區(qū)服務(wù)，從而為墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品順利實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”提供人才力量支撐。

［1］柳彩蓮.論“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新經(jīng)營(yíng)策略［J］.中國(guó)集體經(jīng)濟(jì)，2015（19）：63-65.

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F49；F323.3

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1674-7909（2016）12-38-3

姚希猛（1985-），男，本科，助理農(nóng)藝師，研究方向：農(nóng)技推廣。