藥師兜

要真正做好一個(gè)企業(yè)，沒有幾十年磨一劍的功夫是不夠的，不僅要有滴水穿石的堅(jiān)韌，還要有未雨綢繆的睿智。

當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)正面臨著一場極其嚴(yán)酷的考驗(yàn)：指標(biāo)一路下行，何時(shí)觸底尚未可知；從宏觀看，出口、投資、消費(fèi)三大經(jīng)濟(jì)引擎均處低迷；從微觀看，產(chǎn)能過剩，許多企業(yè)已經(jīng)落入關(guān)停并轉(zhuǎn)的困境，情勢不容樂觀?；厥字袊?jīng)濟(jì)，經(jīng)歷連續(xù)35年的驚人增長，問題自然也積蓄了不少，確實(shí)需要進(jìn)入到一段時(shí)期的整理。

可見，要真正做好一個(gè)企業(yè)，沒有幾十年磨一劍的功夫是不夠的，不僅要有滴水穿石的堅(jiān)韌，還要有未雨綢繆的睿智。

正是基于這種遠(yuǎn)見，森鷹才能歷經(jīng)18年的熬煉，在今天這樣的經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬中，依然保持銷量增長利潤上升。對此，森鷹董事長邊書平的總結(jié)是：“始于戰(zhàn)略，終于使命”。

始于戰(zhàn)略

每個(gè)企業(yè)家都渴望成功，都努力拼搏，但又常常心力憔悴，感嘆自己所處行業(yè)太過艱難，想方設(shè)法去尋求進(jìn)入其它“更好”的行業(yè)。這是為什么？又怎樣改變這種窘態(tài)？

“在我看來，就是中國企業(yè)和企業(yè)家往往缺少真正有效的戰(zhàn)略和對戰(zhàn)略的恒心堅(jiān)守?！边厱街v道。

對于一個(gè)企業(yè)來講，最重要的事情是什么？答案當(dāng)然是營銷。沒有營銷，企業(yè)就不能生存，一個(gè)不能營銷的企業(yè)就不能稱之為企業(yè)?；萜盏膭?chuàng)始人大衛(wèi)·帕卡曾說：“營銷之重，非營銷部門所能承受。”整個(gè)企業(yè)就應(yīng)當(dāng)打造成為一部營銷機(jī)器，每一位成員都直接或間接地與營銷相關(guān)。

那企業(yè)又依靠什么來營銷呢？邊書平認(rèn)為：最強(qiáng)勢的營銷就是品牌營銷。沒有品牌，營銷無從談起，沒有品牌的企業(yè)，關(guān)門只是早晚的事。

然而，打造品牌談何容易，有什么有效途徑嗎？多年的實(shí)踐探索，邊書平發(fā)現(xiàn)，依靠戰(zhàn)略——沒有好的戰(zhàn)略，再優(yōu)秀再勤奮的團(tuán)隊(duì)也會(huì)勞而無功，戰(zhàn)略可以決定一家企業(yè)的生死存亡。

“聚焦鋁包木，定位超保溫，運(yùn)營再創(chuàng)造，利他乘他風(fēng)?！笔沁厱綖樯椬龀龅膽?zhàn)略部署。

聚焦鋁包木，定位超保溫

“10年前，我賣掉了名下所有其他公司，聚焦森鷹。5年前，我痛下決心，放棄占森鷹總銷售60%共兩個(gè)多億的意式木鋁復(fù)合窗，選擇聚焦只占40%的德式鋁包木窗。兩個(gè)多億的產(chǎn)值，說放棄就放棄了，遭到了許多人的質(zhì)疑和行業(yè)里的非議?，F(xiàn)在想來，還真挺佩服自己的。”邊書平不無感嘆的說道。

對于放棄的理由，邊書平解釋說：“一是兩個(gè)產(chǎn)品都做，做不好；二是意式木鋁復(fù)合窗，不節(jié)能。經(jīng)比較后認(rèn)為，德式鋁包木窗代表未來趨勢，其技術(shù)、設(shè)備、材料配套成熟，且最適合向保溫節(jié)能的方向發(fā)展?！彪m然當(dāng)時(shí)鋁包木窗在國人心目中還沒有認(rèn)知度，但是森鷹認(rèn)準(zhǔn)了德式鋁包木窗的發(fā)展前景，也由此開創(chuàng)了中國鋁包木窗這個(gè)新品類。

今天，鋁包木窗逐漸走進(jìn)人們的生活，被越來越廣泛的了解和熟悉，森鷹也被譽(yù)為中國鋁包木窗的創(chuàng)始者和領(lǐng)導(dǎo)者。選擇與放棄帶出了果效，森鷹用實(shí)踐證實(shí)了聚焦戰(zhàn)略的正確性，否則，在如此嚴(yán)酷的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，森鷹恐怕也難以抵御其沖擊。

運(yùn)營再創(chuàng)造，利他乘他風(fēng)

做企業(yè)有三大要素：價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評價(jià)和價(jià)值分配。對于價(jià)值創(chuàng)造，邊書平有其獨(dú)到的理解，邊書平認(rèn)為，上帝賜予每個(gè)人獨(dú)特的才干和非凡的創(chuàng)新能力。而且特別強(qiáng)調(diào)了：每個(gè)人！因此，從2014年開始，森鷹發(fā)起了一場激發(fā)全員創(chuàng)造力的“再創(chuàng)造“運(yùn)動(dòng)。

“在森鷹的‘再創(chuàng)造‘運(yùn)動(dòng)中，當(dāng)員工們把創(chuàng)新成果豐豐富富地?cái)[在16位評委面前時(shí)，我們這些‘位高一格的中高層常常從沒聽懂到恍然大悟再到驚喜連連。有些改進(jìn)，如果一線工人沒有提出，我們這些‘聰明人可能一輩子都不會(huì)想到。”邊書平深有感觸的說道。

2014年，森鷹“再創(chuàng)造”運(yùn)動(dòng)的評委們累計(jì)付出將近 90個(gè)工時(shí)，在上報(bào)的近200個(gè)項(xiàng)目中，評審?fù)ㄟ^了147個(gè)，這些創(chuàng)新不僅提高了質(zhì)量、提高了效率和改進(jìn)了管理，還大幅節(jié)約了直接成本，創(chuàng)新者也同時(shí)獲得多類創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)。

“我們深刻體驗(yàn)到：當(dāng)我們走在一條“深而窄”的道路上時(shí)，創(chuàng)新就變得自然而然、水到渠成。真沒想到，發(fā)展了18年的企業(yè)里，仍然到處存有改進(jìn)創(chuàng)新的寶藏。以目標(biāo)為導(dǎo)向，以結(jié)果論英雄，在創(chuàng)新平臺上實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)的價(jià)值合一，帶領(lǐng)平凡的人干出非凡的事，這是我們從實(shí)踐中收獲的心得?！边厱綄Υ耸譂M意。

同時(shí)，邊書平也深切地感悟到，要力求用正直待員工，用誠實(shí)待客戶，用真心待股東，用守信待合作者，常懷利他之心。因?yàn)椤白岳麆t生，利他則久。一個(gè)完全利己的企業(yè)是不會(huì)長久成功的。在利他主義的經(jīng)營哲學(xué)之中，蘊(yùn)含著很深的智慧和遠(yuǎn)見，這是一種先進(jìn)的經(jīng)營之道，具有超強(qiáng)的競爭力。”邊書平意味深長地說道。

終于使命

正確的戰(zhàn)略可以幫助人做好產(chǎn)品，贏得心智，占領(lǐng)市場，走向成功。但同時(shí)，每一個(gè)好的企業(yè)，也一定有自己獨(dú)特的使命，這使命帶給企業(yè)前進(jìn)的方向，帶給團(tuán)隊(duì)豐富的靈感、想象力和創(chuàng)造性，保守著企業(yè)基業(yè)長青。

多年來，森鷹逐漸形成了自己的信念，邊書平和團(tuán)隊(duì)越來越感受到：森鷹的使命、愿景、價(jià)值觀及夢想等，其實(shí)一直是森鷹的行事準(zhǔn)則。

使命

森鷹所處的是建材行業(yè)，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，建筑能耗竟占全社會(huì)總耗能的40%！而在建筑能耗中，外窗能耗占比高達(dá)30%～50%，即全社會(huì)總能耗的10%～20%！

木窗是第一節(jié)能環(huán)保的窗產(chǎn)品：在合理管控下，是取之不盡的可循環(huán)材料。充分使用木材資源，減少樹木到壽命后帶來自燃等危害。邊書平驚喜地發(fā)現(xiàn)，木窗的制造竟有這樣重大的社會(huì)意義，于是森鷹以“追求極限降耗”為使命，并在產(chǎn)品研發(fā)、新工廠建設(shè)、以及公益活動(dòng)上積極踐行這一使命。

愿景

森鷹的愿景：樂享“被動(dòng)”生活。

所謂“被動(dòng)“，源于被動(dòng)式建筑。它是一種不需要采暖制冷等主動(dòng)能源，僅僅依靠太陽得熱、家電發(fā)熱、人體散熱就能達(dá)到人類居住舒適溫濕度要求的房屋。被動(dòng)式建筑的研究與實(shí)踐開始于上個(gè)世紀(jì)80年代的德國，日前歐盟已宣布2020年以后不再允許建設(shè)非被動(dòng)式建筑。中國政府也在幾年前開始大力推廣被動(dòng)式建筑。被動(dòng)式建筑的節(jié)能環(huán)保特性，已奠定了它在建筑業(yè)發(fā)展中的趨勢性引領(lǐng)地位。

森鷹是中國首家獲得德國被動(dòng)式房屋配套用窗認(rèn)證的企業(yè)，已推出了一系列的被動(dòng)式木窗和幕墻產(chǎn)品。通過推行使用被動(dòng)窗，使眾多家庭都能居住在不用采暖和制冷的房屋里，享受別具一格的“被動(dòng)”生活，這是森鷹人心里盼望的景象。

夢想

關(guān)于森鷹的夢想，邊書平這樣詮釋：成為一家受尊敬的公司。讓人們走近森鷹，就能產(chǎn)生一種真誠、智慧和信賴之感，能夠從心里為森鷹鼓掌和祝福。說起來簡單，真正做到卻很難。要使夢想走進(jìn)現(xiàn)實(shí)需要以終為始，從遠(yuǎn)處看到當(dāng)下，從當(dāng)下看到自己。努力到底，堅(jiān)持到底！