傅湘童

【摘 要】城市文化軟實(shí)力是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程的重要推動(dòng)力。在過(guò)去幾十年以來(lái)，本溪遼硯并沒(méi)有受到重視，原材料原石資源遭到嚴(yán)重破壞，也并沒(méi)有完整的產(chǎn)業(yè)體系帶動(dòng)遼硯的全面發(fā)展。本文的主要目的是傳承及保護(hù)中國(guó)傳統(tǒng)文化、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的遼硯，帶動(dòng)遼硯相關(guān)產(chǎn)業(yè)，著重在保護(hù)遼硯稀缺原材料的前提下進(jìn)行有效的多樣化，多渠道的營(yíng)銷宣傳手段。本文采用PEST分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)方法，對(duì)遼硯的原材料資源儲(chǔ)備、市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及所面臨的問(wèn)題且如何應(yīng)對(duì)等作了綜合分析和判斷，更好的進(jìn)行原材料的保護(hù)和優(yōu)化整合營(yíng)銷的手段，做好國(guó)寶遼硯的資源保護(hù)工作。

【關(guān)鍵詞】遼硯；原材料資源；國(guó)內(nèi)外文化遺產(chǎn)的保護(hù)；包裝營(yíng)銷；創(chuàng)新；推廣

0 前言

一個(gè)城市的文化發(fā)展是跟文化遺產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展分不開的，大力提升城市文化軟實(shí)力，充分發(fā)揮文化對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的推動(dòng)作用，推進(jìn)文化經(jīng)濟(jì)化、經(jīng)濟(jì)文化化，是一個(gè)地區(qū)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的必由之路。遼硯，產(chǎn)于遼寧本溪橋頭鎮(zhèn)，興于遼金時(shí)代，距今已有上千年歷史，制硯利用橋頭鎮(zhèn)特有的紫云石和青云石制成，由于一直是宮廷用硯，不為百姓所熟知，到了近代又因?yàn)橹瞥幵牧显獾狡茐?，遼硯并沒(méi)有廣為流傳，為了使本溪市遼硯產(chǎn)業(yè)文化的更好發(fā)展，本文結(jié)合國(guó)內(nèi)外文化遺產(chǎn)的保護(hù)現(xiàn)狀，分析遼硯原材料的保護(hù)和改進(jìn)措施，并就其收藏價(jià)值進(jìn)行多樣化，多渠道宣傳和營(yíng)銷策略。

1 淺談國(guó)內(nèi)外文化遺產(chǎn)的保護(hù)現(xiàn)狀

現(xiàn)如今，科技水平的不斷進(jìn)步，全球化進(jìn)程的不斷加快，世界各地的科技資源，文化資源等，都隨之進(jìn)入了一個(gè)嶄新的模式。面對(duì)時(shí)間的消逝，歷史的車輪悄悄地轉(zhuǎn)動(dòng)，傳統(tǒng)的文化國(guó)寶，隨著全球化進(jìn)程多年的推進(jìn)，隨著民族自信心的增強(qiáng)和民族文化的危機(jī)意識(shí)，傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化的矛盾日益顯著，我們?cè)诒Ｗo(hù)什么，我們?cè)撊绾伪Ｗo(hù)，經(jīng)過(guò)人類不斷的探究實(shí)踐，就如何保護(hù)和傳承傳統(tǒng)文化的瑰寶的討論也越來(lái)越多。

1.1 國(guó)外文化遺產(chǎn)的保護(hù)現(xiàn)狀

以法國(guó)為例，法國(guó)的歷史文化遺產(chǎn)分為兩類動(dòng)產(chǎn)（藝術(shù)品等）和不動(dòng)產(chǎn)（建筑的和自然的），法國(guó)大革命使得整個(gè)法國(guó)的歷史文化遺產(chǎn)遭到了空前的破壞，許多有識(shí)之士紛紛意識(shí)到歷史文化遺產(chǎn)的重要性，通過(guò)各種方式進(jìn)行了呼吁。法國(guó)歷史文化遺產(chǎn)的概念經(jīng)歷了一個(gè)不斷擴(kuò)充的過(guò)程，而這些概念的確立又是以相應(yīng)法律的頒布為標(biāo)志的，隨著概念的不斷擴(kuò)充逐步形成了非常完善的保護(hù)制度。法國(guó)的保護(hù)立法體系采用國(guó)家與地方立法充分結(jié)合的方式，不動(dòng)產(chǎn)中，以《歷史古跡法》和《馬爾羅法》分別作為文物建筑與保護(hù)區(qū)兩個(gè)層次內(nèi)容的保護(hù)法的核心，地方政府根據(jù)城市自身特點(diǎn)結(jié)合城市規(guī)劃制定更為詳盡、深入及有針對(duì)性的保護(hù)、管理、控制性、法規(guī)與法規(guī)性文件。[1]同時(shí)在法國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)數(shù)字化保護(hù)工作中，法國(guó)國(guó)家圖書館發(fā)揮了非常重要的作用，其實(shí)施的數(shù)字化項(xiàng)目“加利卡”，到2003年已經(jīng)完成了包括14世紀(jì)法國(guó)古籍中的1000幅插圖和歷史事件介紹、有關(guān)“查理五世”的文獻(xiàn)，以及從中世紀(jì)到20世紀(jì)初的藏品：書刊816萬(wàn)種（從中世紀(jì)到第一次世界大戰(zhàn)的文獻(xiàn)）；靜態(tài)影像30萬(wàn)幅（中世紀(jì)圖書中的彩色插圖為主）；法國(guó)游歷5000多款目。綜上，法國(guó)文化遺產(chǎn)保護(hù)的特點(diǎn)是細(xì)致入微的對(duì)于不同方面的文化遺產(chǎn)進(jìn)行全面保護(hù)，而且法國(guó)的政府對(duì)于文化遺產(chǎn)的保護(hù)已經(jīng)很久了，這是一個(gè)國(guó)家的文化，需要全國(guó)人民的共同努力。[2]

以日本為例，在亞洲，日本的文化遺產(chǎn)保護(hù)是算很早的了，日本從明治30年起，對(duì)于文化遺產(chǎn)的保護(hù)一直采用指定制度。這種制度主要是由政府和專家進(jìn)行的保護(hù)事業(yè)，實(shí)行的是局限于某一時(shí)代某一風(fēng)格的“少數(shù)精品主義”和重點(diǎn)保護(hù)政策。到了1996年引用歐美等國(guó)的登錄制度，將文化遺產(chǎn)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進(jìn)行注冊(cè)、登記來(lái)認(rèn)定文化遺產(chǎn)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的資格，確定他們的歷史文化價(jià)值，用一定的法律的條規(guī)加以約束，并通過(guò)大眾媒體公布于眾，進(jìn)行輿論宣傳提高大眾的保護(hù)意識(shí)。[3]日本對(duì)于文化遺產(chǎn)的保護(hù)特點(diǎn)是，準(zhǔn)確的針對(duì)各類文化遺產(chǎn)進(jìn)行相應(yīng)的保護(hù)，擁有實(shí)效性，國(guó)家政策快速反應(yīng)，將這種登錄制度的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最好。

現(xiàn)在登錄制度已經(jīng)被世界各國(guó)廣泛采用的一種對(duì)于文化遺產(chǎn)的保護(hù)方式，聯(lián)合國(guó)教科文組織對(duì)“世界文化和自然遺產(chǎn)”也是采用登錄制度。

1.2 國(guó)內(nèi)文化遺產(chǎn)的保護(hù)現(xiàn)狀

在保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)方面，我們堅(jiān)持保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)世界性和民族性立場(chǎng)的統(tǒng)一。我國(guó)現(xiàn)在處在一個(gè)由農(nóng)耕文明向現(xiàn)代文明的轉(zhuǎn)折時(shí)期，是發(fā)展中國(guó)家的代表，中國(guó)人口、地域和歷史的特性決定了中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)存在和保護(hù)情況在世界上具有一定的代表性。對(duì)于中華民族而言，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是“中華民族的情感基因”，是我們集體記憶的根源，也是“我們今天與過(guò)去的溝通渠道”。[4]

中國(guó)是一個(gè)歷史悠久的文明古國(guó)，有大量的傳統(tǒng)民族文化需要開發(fā)和保護(hù)。中國(guó)是《保護(hù)世界文化和自然遺產(chǎn)公約》158個(gè)締約國(guó)之一，目前我國(guó)對(duì)于文化遺產(chǎn)的態(tài)度是“保護(hù)為主，搶救第一”。中國(guó)文化遺產(chǎn)隨著新世紀(jì)進(jìn)程的發(fā)展，面臨著一個(gè)城市化加快進(jìn)程的形勢(shì)，另一個(gè)是文化遺產(chǎn)的保護(hù)形勢(shì)。1982年，中國(guó)建立《中華人民共和國(guó)文物保護(hù)法》，為了加強(qiáng)對(duì)文物的保護(hù)，繼承中華民族優(yōu)秀的歷史文化遺產(chǎn)，促進(jìn)科學(xué)研究工作，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育，建設(shè)社會(huì)主義精神文明和物質(zhì)文明，而制定的法規(guī)。

我國(guó)的歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)已經(jīng)走的很長(zhǎng)時(shí)間，磕磕絆絆中度過(guò)，取得了一些成績(jī)，但是仍然存在一些問(wèn)題，孫家正在《人類口頭與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)叢書》總序中指出：“現(xiàn)代化進(jìn)程的加快發(fā)展，在世界范圍內(nèi)引起各國(guó)傳統(tǒng)文化不同程度的損毀和加速消失，這會(huì)像許多物種滅絕影響自然生態(tài)環(huán)境一樣影響文化生態(tài)的平衡，而且還將束縛人類思想的創(chuàng)造性，制約經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展及社會(huì)的全面進(jìn)步?！盵5]這一表述很直觀的體現(xiàn)了為我國(guó)現(xiàn)行歷史文化遺存的問(wèn)題，我國(guó)對(duì)于文化遺產(chǎn)的保護(hù)進(jìn)程，發(fā)展緩慢，普遍人們沒(méi)有意識(shí)到文化遺產(chǎn)保護(hù)的重要性。過(guò)于快速的城市化進(jìn)程，嚴(yán)重阻礙和破壞了文化遺產(chǎn)的全面保護(hù)和傳承，當(dāng)今社會(huì)，中國(guó)的文化遺產(chǎn)的保護(hù)面臨著很嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

2 文化遺產(chǎn)遼硯的保護(hù)現(xiàn)狀

遼硯作為中國(guó)文化遺產(chǎn)有著其重要的歷史文化價(jià)值，史料記載，遼金時(shí)代遼硯深受蕭太后喜愛(ài)。到了清朝達(dá)到鼎盛時(shí)期，可謂名動(dòng)天下。1929年，張學(xué)良將軍將遼硯攜帶于中國(guó)第一次博覽會(huì)上，才得以被大家熟知，與端硯齊名，并有“南端北遼”的稱謂，此后遼硯聞名遐邇。1978年，鄧小平出訪日本時(shí)，帶著遼硯走四方，作以饋贈(zèng)，被日本友人稱之為“國(guó)寶”。

2.1 遼硯的PEST分析

2.1.1 遼硯的政治環(huán)境分析

政治環(huán)境上，2009年國(guó)家出臺(tái)的《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》中明確提出“加快文化產(chǎn)業(yè)振興的重要性緊迫性”“指導(dǎo)思想、基本原則和規(guī)劃目標(biāo)”“重點(diǎn)任務(wù)”“政策措施”和“保障條件”，遼寧省隨之加快了發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的建設(shè)步伐。遼硯被確定為“遼寧文化新三寶”之一，作為今后一個(gè)時(shí)期的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)。遼寧省本溪市也將遼硯文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)納入“十二五”發(fā)展規(guī)劃之中，本溪市成立了市級(jí)遼硯文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，組建了遼硯文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)。[6]雖然政府加大力度進(jìn)行遼硯的扶持、發(fā)展，但具體政策落后，缺乏包括財(cái)政、金融、高效管理等多種手段的文化產(chǎn)業(yè)綜合配套政策的支持。但是政府政策還是不夠大力，沒(méi)有顧及到位，使得當(dāng)?shù)厝藳](méi)有傳承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的精神，更甚至遼硯的原材料云石遭到人為破壞，嚴(yán)重抑制了遼硯的發(fā)展。

2.1.2 遼硯的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

遼硯生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，現(xiàn)遼硯生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)多為家庭作坊式，設(shè)備落后陳舊，原始資金少、還沒(méi)有足夠的政府財(cái)政支持，缺少大企業(yè)和政府大力度的政策支撐，難以形成規(guī)模，然而市場(chǎng)認(rèn)同率低極大的抑制了遼硯的發(fā)展進(jìn)程，市場(chǎng)規(guī)模較小，主要的經(jīng)營(yíng)范圍在東三省，全國(guó)的銷售區(qū)域范圍狹窄，沒(méi)有端硯?kù)ǔ幠敲粗雀撸孀R(shí)度高，但遼硯的銷售前景較好，是金子總會(huì)發(fā)光?，F(xiàn)如今，遼硯的產(chǎn)品很單一，并沒(méi)有將清初時(shí)的神韻完好的傳承下來(lái)，現(xiàn)在大師級(jí)雕刻家的遼硯作品又價(jià)格過(guò)高，而現(xiàn)在這些流水線般的遼硯作品，價(jià)格又極低，這樣檔次參差不齊，價(jià)格波動(dòng)大，所以遼硯沒(méi)辦法精準(zhǔn)定位市場(chǎng)。經(jīng)調(diào)查，現(xiàn)高端遼硯的定位人群主要是遼硯收藏家、書法家等中華傳統(tǒng)文化傳承人，低端遼硯的定位人群主要是普通消費(fèi)者人群。

2.1.3 遼硯的社會(huì)環(huán)境分析

簡(jiǎn)要分析了一下遼硯的社會(huì)環(huán)境，由于遼硯一直是皇室御用硯，并未被老百姓所熟知，沒(méi)有深入人心，在人口大環(huán)境上，遼硯并沒(méi)有大量的認(rèn)可它的消費(fèi)人群。由于遼硯的原材料產(chǎn)地地處深山中，當(dāng)?shù)厝瞬](méi)有很好的意識(shí)到青紫云石的珍稀，遼硯的原材料遭到了人為的破壞和自然的腐蝕，風(fēng)化等相對(duì)嚴(yán)重的破壞，沒(méi)有特別充足的原石讓遼硯產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走下去，故其自然環(huán)境較為惡劣。由于歷史原因，遼硯經(jīng)歷了一段艱難的時(shí)期，瀕臨失傳，遼硯的制硯藝傳承藝術(shù)家人才很少，并且由于遼硯沒(méi)有很好的制硯系統(tǒng)，制硯的技術(shù)水平?jīng)]辦法和其他名貴硯種媲美，制硯速度與質(zhì)量跟不上，其科學(xué)技術(shù)環(huán)境并不是很成熟。經(jīng)調(diào)查，本溪遼硯在大多數(shù)遼寧本溪人眼中，并不是很珍貴國(guó)寶級(jí)文化遺產(chǎn)，很多人并沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)到，遼硯面臨危機(jī)和緊迫，居住于橋頭鎮(zhèn)的人，平均文化素質(zhì)不高并且橋頭鎮(zhèn)地處本溪南郊，距離城中較遠(yuǎn)，脫離大眾的社會(huì)文化環(huán)境。

2.1.4 遼硯的技術(shù)環(huán)境分析

遼硯一度被列為瀕臨消失的國(guó)寶，屬于逐漸失傳的民族工藝，現(xiàn)在遼硯的制硯水平不成熟，在規(guī)模上、藝術(shù)水準(zhǔn)上、技術(shù)上、設(shè)備上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足日益增長(zhǎng)的隊(duì)傳統(tǒng)名硯的要求。遼硯的藝術(shù)風(fēng)格粗獷古樸，極具地方特色，以花鳥、果蔬、走獸為主，以寓意吉祥的風(fēng)格為主，龍鳳呈祥、二龍戲珠、鯉魚跳龍門等，但是還沒(méi)有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)為遼硯進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝，并沒(méi)有將遼硯傳統(tǒng)藝術(shù)文化風(fēng)格完整的傳承下來(lái)，現(xiàn)在本溪還有一些老一輩遼硯雕刻藝術(shù)家還保留了傳統(tǒng)的雕刻技藝，所以想要將傳統(tǒng)的文化傳承下來(lái)急需現(xiàn)代有專業(yè)藝術(shù)底蘊(yùn)的設(shè)計(jì)人才來(lái)傳承這一遼硯文化。培養(yǎng)高端人才，聯(lián)合高校培養(yǎng)高水平的設(shè)計(jì)人才團(tuán)隊(duì)，努力研發(fā)出極具特色的遼硯成品佳作。

2.2 遼硯的原材料分析

2.2.1 遼硯的原材料產(chǎn)地及基本情況

就地性強(qiáng)的遼硯獨(dú)產(chǎn)于遼寧本溪橋頭鎮(zhèn)。遼寧本溪橋頭鎮(zhèn)有豐富的云石、硅石、鐵粉、地?zé)崴⑼恋?、林帶等資源，遼硯的原材料紫云石和青云石的儲(chǔ)備也很豐富，目前已初步探明的儲(chǔ)量為10億立方米，其中已獲得開采權(quán)的儲(chǔ)量為450萬(wàn)立方米。原材料原石遭到較為嚴(yán)重的破壞，抑制了遼硯的發(fā)展腳步，本溪遼硯產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，雖然本溪的礦石儲(chǔ)備量充足，但是要想遼硯一直走下去，原材料的重點(diǎn)保護(hù)是必不可少的。

2.2.2 遼硯的原材料面臨的問(wèn)題及保護(hù)措施

遼硯的原材料云石是非再生能源，政府應(yīng)當(dāng)在政策上大力加強(qiáng)，加以財(cái)政、金融、高效管理等多種手段的文化產(chǎn)業(yè)綜合配套政策的支持。對(duì)橋頭鎮(zhèn)云石儲(chǔ)備的周邊環(huán)境進(jìn)行了美化、亮化，改變了遼硯加工廠周邊臟、亂、差的環(huán)境。改善遼硯企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理方式，現(xiàn)如今遼硯的企業(yè)很分散，小企業(yè)之間存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，并沒(méi)有統(tǒng)一的市場(chǎng)，統(tǒng)一的品牌，散沙終成不了大器，所以要加強(qiáng)對(duì)遼硯企業(yè)的整合并且改善運(yùn)營(yíng)管理的方式。同時(shí)也要對(duì)橋頭鎮(zhèn)的居民進(jìn)行宣傳再教育，提高對(duì)遼硯的重視，改善這種對(duì)云石資源破壞的舉動(dòng)，自主保護(hù)意識(shí)急需加強(qiáng)。加強(qiáng)宣傳力度，提高遼硯的知名度，使得各行各業(yè)人士對(duì)遼硯的重視程度提高，進(jìn)而遼硯的需求市場(chǎng)提高，自然遼硯原材料的自主保護(hù)意識(shí)就會(huì)提高。云石資源作為不可再生能源，本溪市應(yīng)在遼硯原材料保護(hù)方面出臺(tái)相應(yīng)政策，對(duì)遼硯原材料進(jìn)行加大力度的保護(hù)。

2.3 遼硯創(chuàng)新升級(jí)、營(yíng)銷及推廣手段

隨著社會(huì)發(fā)展，硯的功能性發(fā)生著變化，硯不僅僅作為文房四寶，更是以文化的形式出現(xiàn)，以欣賞和收藏為主，在歷史長(zhǎng)河中，遼硯的文化價(jià)值、地位不言而喻，今后遼硯的傳承和發(fā)展的腳步，緊跟時(shí)代的步伐，當(dāng)今社會(huì)相比古時(shí)，其觀賞性、收藏性更重于實(shí)用性，每一方硯臺(tái)都是一個(gè)故事，遼硯的風(fēng)格粗獷古樸，極具地方特色，繼承中華傳統(tǒng)國(guó)寶，需要在方方面面的深入挖掘，創(chuàng)新，才能將遼硯的價(jià)值發(fā)揮到極致。

2.3.1 遼硯的產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)

如何鑒別一方硯臺(tái)的好壞？要從三方面入手，材質(zhì)，雕刻手法，造型品相，人文背景，歷史價(jià)值也對(duì)于硯臺(tái)的影響很大。懂行的人一般會(huì)從六方面來(lái)品鑒，一是看，看硯臺(tái)的材質(zhì)、工藝、品相、銘文等。二是摸，用手撫摩硯臺(tái)，感覺(jué)是否滑潤(rùn)細(xì)膩。三是敲，用手指托住硯臺(tái)，手指輕擊之，側(cè)耳聽其聲音，硯臺(tái)品種不同，好壞大的聲音也不一樣。四是洗，指的是把硯臺(tái)上的舊墨洗掉，還原其本來(lái)面目，如有修補(bǔ)，補(bǔ)過(guò)的地方顏色與硯的原色有很大的差異。五是掂，同樣大小的石硯，一般來(lái)說(shuō)硯石物膠結(jié)緊，顆粒細(xì)。六是刻，在不同的硯臺(tái)上輕劃就能分出優(yōu)劣。經(jīng)過(guò)悠久歷史的演變，濃縮了各個(gè)朝代文化、氣息及美學(xué)藝術(shù)的積淀，已經(jīng)由單純的文房四寶升華成為雕刻，繪畫于一體的藝術(shù)品。遼硯曾與端硯、歙硯并稱為中國(guó)三大明硯，可見遼硯的價(jià)值所在。遼硯的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)現(xiàn)在還沒(méi)有開拓的很完全，如果遼硯改善其問(wèn)題所在并且加強(qiáng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)量，其市場(chǎng)資源非常豐富，遼硯的前景及其廣闊，并加以有效的廣告等宣傳手段，遼硯必定在中國(guó)傳統(tǒng)國(guó)寶中大放異彩。

在技術(shù)及產(chǎn)品創(chuàng)新方面，應(yīng)充分發(fā)揮本溪遼硯產(chǎn)業(yè)園的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與各大藝術(shù)院校的聯(lián)合，將專業(yè)的雕刻專業(yè)的藝術(shù)人才吸納進(jìn)來(lái)，建立三點(diǎn)一線的專業(yè)化管理模式，產(chǎn)業(yè)園-對(duì)口院校-專業(yè)人才，創(chuàng)建更高效快速的人才通道，建立更好的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，將現(xiàn)代化的制硯水準(zhǔn)令遼硯傳承人對(duì)于這些新生力量進(jìn)行長(zhǎng)期專業(yè)的培訓(xùn)，并且通過(guò)培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，這樣可以減小人才資源的浪費(fèi)，也可以為遼硯的傳承找到更好更適合的傳承人。吸納了這些專業(yè)的藝術(shù)院校人才，通過(guò)自由教學(xué)方式，將傳統(tǒng)的文化灌輸在學(xué)生的心中，并且通過(guò)更高端先進(jìn)的技術(shù)讓遼硯的雕刻工藝更精密，更有價(jià)值。他們的文化水平藝術(shù)修養(yǎng)很好的為他們從遼硯的樣式品相，創(chuàng)新創(chuàng)作，雕刻風(fēng)格做鋪墊，并且在這個(gè)信息逐漸透明化的今天，將新興的文學(xué)藝術(shù)，繪畫藝術(shù)，雕刻藝術(shù)融入進(jìn)遼硯的藝術(shù)創(chuàng)作中，熟練的運(yùn)用先進(jìn)的雕刻工具，制出一方好硯?，F(xiàn)在人們對(duì)于硯臺(tái)市場(chǎng)的需要，一部分來(lái)自書畫家或書畫愛(ài)好者，更大一部分來(lái)自收藏家，硯臺(tái)的收藏價(jià)值更大。為了讓遼硯在中國(guó)的舞臺(tái)上，乃至世界的舞臺(tái)上大放異彩，遼硯的傳承人應(yīng)該完美的領(lǐng)略遼硯的歷史，清朝名動(dòng)天下的霸氣，制出更具有歷史神韻，更具有收藏價(jià)值的硯臺(tái)，使得遼硯在這個(gè)端硯，歙硯盛行的中國(guó)闖出一片獨(dú)特的天空。

2.3.2 遼硯的拍賣宣傳

遼硯之所以在發(fā)展中遇到了很多停滯問(wèn)題，是因?yàn)樗诶习傩招闹械恼J(rèn)可度并沒(méi)有很高。所以針對(duì)提高其用戶的體驗(yàn)率，及用戶認(rèn)可度，加強(qiáng)相應(yīng)的宣傳手段，聘請(qǐng)書畫家，收藏家等名人效應(yīng)，進(jìn)行展覽會(huì)，及專家推薦會(huì)等。針對(duì)目標(biāo)用戶，在前期宣傳的同時(shí)進(jìn)行銷售，為遼硯產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的推動(dòng)力，針對(duì)終端消費(fèi)者進(jìn)行傳統(tǒng)媒體宣傳，以點(diǎn)畫面，從本溪市出發(fā)，將本地人的保護(hù)國(guó)寶的意識(shí)加強(qiáng)起來(lái)，再進(jìn)軍全省全國(guó)甚至于全世界，將中華傳統(tǒng)文化發(fā)展廣大，取其精華，去其糟粕，開拓創(chuàng)新，進(jìn)行古典與現(xiàn)代的融合，將遼硯的氣勢(shì)打響。將“沒(méi)落”的國(guó)寶，重新燃起熊熊烈火。

盡管硯臺(tái)的歷史價(jià)值對(duì)于硯臺(tái)的收藏有很大的影響，但是硯臺(tái)有一個(gè)獨(dú)特性，就是硯臺(tái)的價(jià)值不一定是由年代久遠(yuǎn)長(zhǎng)度決定的，新硯比古硯好鑒別、易觀賞。所以這為遼硯的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的突破，遼硯的產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)為遼硯的宣傳做好了保障，在拍賣的平臺(tái)上，硯臺(tái)可以說(shuō)是一枝獨(dú)秀，收藏家們熱衷于收藏具有年代感的硯臺(tái)同時(shí)，一些“新血液”也悄然變更著收藏家們保守派思想，像遼硯這樣獨(dú)特的又具有收藏價(jià)值的硯臺(tái)正在進(jìn)軍著拍賣市場(chǎng)。已故97歲高齡的一代國(guó)學(xué)大師張中行，亦是一位雅硯、藏硯，鑒賞中華古硯的大家。他對(duì)鑒別歷代名硯有些精彩的論述：“舊貨市場(chǎng)上撿漏覓寶，自然眼力要高，要把得住。古硯作偽的手段很多：舊匣裝新硯，舊硯刻假銘，用墨色掩蓋水泥修補(bǔ)過(guò)的殘硯，摹刻偽造名硯等等。民間流傳的古硯，不是蘇東坡就是趙子昂，甚至還有虞世南、李太白的，可以推斷十之有十是假的?！盵7]可見所謂古硯的弊端隨之暴露無(wú)遺，新硯的價(jià)值越來(lái)越高。一些著名大拍賣行都進(jìn)行了古硯新硯的專場(chǎng)拍賣，2007年12月瀚海秋拍，上拍古硯15方，成交15方，成交率100%，總成交價(jià)104萬(wàn)，最高價(jià)14.5萬(wàn)元，均價(jià)6.9萬(wàn)元/方；2008年4月嘉德春拍，上拍新硯13方，成交11方，成交率84.6%，總成交價(jià)60萬(wàn)，最高價(jià)20.1萬(wàn)元，均價(jià)5.4萬(wàn)元/方；2008年6月嘉德四季拍賣，上拍古硯23方，成交19方，成交率82.6%，總成交價(jià)26.7萬(wàn)，最高價(jià)7.2萬(wàn)元，均價(jià)1.4萬(wàn)元/方；拍賣新硯的“成交價(jià)”、“最高價(jià)”、“均價(jià)”都超過(guò)了古硯。[8]可見新硯在當(dāng)今炙手可熱，當(dāng)代名家的制硯精品，更是收藏家競(jìng)相追求的新寵，遼硯的原材料珍稀，制硯技術(shù)逐漸更成熟，這使得遼硯像一匹黑馬在拍賣市場(chǎng)上發(fā)揮出它的光彩，通過(guò)收藏家的收藏使得遼硯進(jìn)行了拍賣宣傳。

2.3.3 遼硯的包裝營(yíng)銷及推廣

包裝策略是營(yíng)銷策略的縮影。一個(gè)設(shè)計(jì)良好的包裝，以一種實(shí)物化的形式體現(xiàn)著一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷策略。企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、企業(yè)所采用的產(chǎn)品價(jià)格和分銷策略都在包裝上有所體現(xiàn)。如果企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是收入較低的消費(fèi)者，那么包裝宜樸實(shí)，不宜華麗，否則目標(biāo)顧客不敢問(wèn)津。如果產(chǎn)品要樹立一個(gè)高質(zhì)量的形象，包裝首先必須是高質(zhì)量的，具有高技術(shù)含量，表現(xiàn)形式上做到新穎獨(dú)特、與眾不同。防止由于包裝質(zhì)量欠佳，導(dǎo)致銷售過(guò)程中產(chǎn)品受到損耗或產(chǎn)品質(zhì)量受到影響。[8]遼硯既然走高端收藏路線，就不會(huì)走過(guò)于平民化的包裝策略。同時(shí)要做到標(biāo)新立異，與其他傳統(tǒng)名硯進(jìn)行區(qū)分，走獨(dú)木橋策略。遼硯現(xiàn)當(dāng)代所具有的收藏價(jià)值是具有極大的前景的，但是遼硯的原材料原石是非再生能源，相比其他硯種，遼硯的原材料只有本溪獨(dú)有，這就為其所具有的獨(dú)到的收藏價(jià)值做了充分的準(zhǔn)備，其豐富的歷史背景也是獨(dú)一無(wú)二的，遼硯之所以在清初會(huì)名居首位，成為當(dāng)之無(wú)愧的御硯，它的品質(zhì)，它的價(jià)值之大也是無(wú)法用金錢衡量的。就針對(duì)遼硯巨大的收藏價(jià)值，定位目標(biāo)客戶群，以拍賣的形式進(jìn)行變相的國(guó)寶保護(hù)，使遼硯銷入最適合它的人的手中，使遼硯登上中國(guó)的舞臺(tái)乃至世界的大舞臺(tái)。加強(qiáng)延伸遼硯的文化產(chǎn)業(yè)鏈的廣度和深度，旅游業(yè)，服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性，形成遼硯為文化目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)群，實(shí)現(xiàn)遼硯的產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?guī)范化等，完成“產(chǎn)，供，銷”一體化。針對(duì)終端消費(fèi)者，利用展覽展銷、收藏家及愛(ài)好者交流會(huì)、電子營(yíng)銷等各多樣化的銷售手段為一體的多元化銷售系統(tǒng)，向廣大的目標(biāo)群體進(jìn)行推廣。對(duì)于遼硯的產(chǎn)業(yè)鏈條的營(yíng)銷手段也應(yīng)該加強(qiáng)改善，搭建適合其發(fā)展的動(dòng)態(tài)產(chǎn)業(yè)模式，隨著需求的波動(dòng)，進(jìn)行機(jī)制的調(diào)整，健全管理體系，形成動(dòng)態(tài)直營(yíng)的直觀模式，使得營(yíng)銷成為推動(dòng)遼硯健康發(fā)展的動(dòng)力，形成完善的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

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[責(zé)任編輯：王楠]